2015年度電商運(yùn)營工作規(guī)劃及每月工作計(jì)劃

1、20152015年年電電商商規(guī)規(guī)劃劃品品牌牌發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方向向：打打造造行行業(yè)業(yè)精精品品，提提升升品品牌牌知知名名度度項(xiàng)項(xiàng)目目季季度度q1q2月月度度1 1月月份份2 2月月份份3 3月月份份4 4月月份份5 5月月份份6 6月月份份目目標(biāo)標(biāo)季季度度銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)12.012.0120.0120.0月月銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)210204060 日日銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)667333366671333320000日日目目標(biāo)標(biāo)uvuv3501500250040005000 客客單單價(jià)價(jià)54.463.566.769.480.0 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化率率3.5%3.5%4.0%4.8%5.0%爆爆品品面膜（調(diào)理霜及養(yǎng)

2、顏水做第二階梯）調(diào)理霜、面膜、老美白階階段段概概述述xx品牌優(yōu)勢：產(chǎn)品多，庫存足。店鋪運(yùn)營初始階段：一 可控流量的掌控建立自然搜索，推廣流量（直通車、鉆展、淘客） 二 利用優(yōu)勢，搶奪免費(fèi)資源目標(biāo)：利用庫存優(yōu)勢，產(chǎn)品多點(diǎn)開花。 打造明星爆款（人氣搜索排名進(jìn)入前三爭第一）防曬產(chǎn)品進(jìn)入類目首頁，爭取更高排名。方方向向品品牌牌推推廣廣方方向向做流量、找主推產(chǎn)品依托線下品牌積累做爆款產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣方方向向體驗(yàn)品口碑產(chǎn)品引流量打造符合品牌定位的爆品銷銷售售分分解解正正常常銷銷售售5.00%5.00%推推廣廣銷銷售售5.00%10.00%15.00%20.00%20.00%活活動動銷銷售售95.00%90

3、.00%85.00%75.00%75.00%推推廣廣促促銷銷推推廣廣占占比比站站內(nèi)內(nèi)推推廣廣占占比比站站外外推推廣廣占占比比 品品牌牌活活動動推推廣廣好面膜xx的白美人真心話大冒險(xiǎn)十分關(guān)愛女性基金啟動xx宣言：媽媽永不老經(jīng)典美白十年見證 月月度度主主題題活活動動恒久真情在xx三月女人節(jié)xx寵愛你十分關(guān)愛購物都禮關(guān)愛媽媽xx好禮白皙美肌你敢秀我敢送主主題題產(chǎn)產(chǎn)品品面膜、 調(diào)理霜面膜、調(diào)理霜、老美白 面膜、水肌源防曬、童顏凈白調(diào)理霜、老美白會會員員推推廣廣甜蜜入會贏浪漫大禮征集令，會員招募 7折入會會員1+1：推薦好友我買單美白防曬免費(fèi)體驗(yàn) 快來搶 秀美肌，贏好禮skuskuskusku需需求求數(shù)

4、數(shù)40.060.0贈贈品品規(guī)規(guī)劃劃新新品品計(jì)計(jì)劃劃q3q47 7月月份份8 8月月份份9 9月月份份1010月月份份1111月月份份1212月月份份270.0270.0480.0480.0758511013020015025000283333666743333666675000055005800600062008600650087.488.8101.9116.5119.3118.35.2%5.5%6.0%6.0%6.5%6.5%去黑頭、調(diào)理霜、面膜、老美白去黑頭、調(diào)理霜、面膜、老美白運(yùn)營發(fā)展階段：目標(biāo) ： 一 做套組關(guān)聯(lián)搭配，提高客單價(jià)。 二 培養(yǎng)第二階梯產(chǎn)品，搶占類目排行（三款產(chǎn)品進(jìn)入自然搜

5、索前三） 三 加大廣告投放，為雙11,12等大促活動搶占有資源。配合淘寶促銷環(huán)境，搶奪更多銷售額。依托品牌活動、做爆款線上線下整合轉(zhuǎn)播、做銷量主推熱賣特惠套組主推爆款、特惠套裝10.00%10.00%15.00%20.00%25.00%25.00%20.00%25.00%25.00%30.00%35.00%35.00%70.00%65.00%60.00%50.00%45.00%40.00%美白一夏xx，真的在乎你十分關(guān)愛送溫暖活動魅力xx閃耀十月感恩14載召集閨蜜，血拼有你安心美白惠你一夏恒久真情在xx人圓夢圓 美白季非常假期約惠美麗全民盛惠脫光無罪圣誕瘋狂購防曬、面膜、去黑頭面膜、美白系列美

6、白保濕、調(diào)理霜防曬、旅行套組爆款、套裝年度暢銷明星產(chǎn)品美白專場極速秒殺全場x折曬寶貝情書贏浪漫大禮會員生日惠送禮再打折會員專場極速秒殺全場x折秒殺大獎(jiǎng)：消費(fèi)前10送ipod歲末大感恩升級享特權(quán)70.080.020152015年年電電商商規(guī)規(guī)劃劃品品牌牌發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方向向：打打造造行行業(yè)業(yè)精精品品，提提升升品品牌牌知知名名度度60.0廣廣告告投投入入計(jì)計(jì)劃劃表表項(xiàng)項(xiàng)目目季度q1q2q3q4單單位位1 1月月份份2 2月月份份3 3月月份份4 4月月份份5 5月月份份6 6月月份份7 7月月份份8 8月月份份9 9月月份份1010月月份份 銷銷售售指指標(biāo)標(biāo) 廣廣告告投投放放占占比比 日日銷銷售售額額 客客單單價(jià)價(jià) 購購買買轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化率率 日日均均訂訂單單數(shù)數(shù) 日日均均訪訪客客數(shù)數(shù)（uvuv） 推推廣廣銷銷售售占占比比站站內(nèi)內(nèi)推推廣廣占占比比直直通通車車鉆鉆石石展展位位試試用用中中心心聚聚劃劃算算淘淘金金幣幣首首頁頁硬