某企業(yè)公益創(chuàng)業(yè)行動商業(yè)計(jì)劃書

1、光華公益創(chuàng)業(yè)行動商 業(yè) 計(jì) 劃 書企業(yè)名稱：_上海悠涂圖文設(shè)計(jì)有限公司_地址：上海市楊浦區(qū)水豐路180號119室聯(lián)系人、職務(wù)：齊樂樂、副總經(jīng)理聯(lián)系人電話系人EMAIL：hxc-2006企業(yè)的主營產(chǎn)品或服務(wù)：墻體手繪、手繪服裝、平面設(shè)計(jì)2009年 9月北京光華慈善基金會（BCF）美國國家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會（NFTE）我的商業(yè)想法：人們遇到的問題：目前的國內(nèi)的手繪產(chǎn)業(yè)能夠創(chuàng)出品牌的企業(yè)還屈指可 數(shù)，只有一些國際知名品牌，例如：NIKE、ADIDAS、 匡威等會在每年與著名設(shè)計(jì)師攜手推出限量版的手繪 鞋，但不僅數(shù)量少，價格也很難被大眾接受。當(dāng)今市 場上從事手繪設(shè)計(jì)的大都沒有系統(tǒng)

2、的規(guī)劃，產(chǎn)品風(fēng)格 相似，沒有自己的品牌意識，產(chǎn)品制作也比較粗糙。人們產(chǎn)生的需求：近幾年來，越來越多的年輕人開始追求自我、新潮、獨(dú) 一無二，因此原創(chuàng)的東西漸漸得到了他們的青睞，大眾 越來越傾向于個性化的設(shè)計(jì)。我能捕捉的商機(jī)：因此我們想要創(chuàng)立的這支平民化的時尚品牌具備很強(qiáng) 的市場競爭力。在產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程中我們不但 擁有自己的卡通形象，更設(shè)計(jì)出了一系列與品牌相關(guān) 的產(chǎn)品。我的企業(yè)為客戶帶來的價值：從我們的設(shè)計(jì)上來說，我們追求的是 當(dāng)下年輕人的潮流，所以我們可以為客戶第一時間提 供最新的流行指標(biāo)。同時，我們的經(jīng)營方式以實(shí)體店 和網(wǎng)店結(jié)合，在實(shí)體店中我們不但售賣商品更可以讓 顧客與設(shè)計(jì)師一同創(chuàng)作（

3、或設(shè)計(jì)師指導(dǎo)）；而網(wǎng)店的 形式是時下最便捷的消費(fèi)方式之一，可以方便更多的 人群購買。我的資格：作為一名應(yīng)屆畢業(yè)的高校生，我有著堅(jiān)實(shí)的專業(yè)功底，以及對原創(chuàng)手繪有著敏銳的感知力，曾多次在專業(yè)的設(shè)計(jì)大賽中獲獎。而且在相關(guān)公司的實(shí)習(xí)，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，加上我們對市場的準(zhǔn)確定位和細(xì)分，對市場的有效調(diào)查，我相信我們有能力有資格帶動我們的原創(chuàng)品牌我的企業(yè)使命： “用創(chuàng)意美化世界，用色彩點(diǎn)亮生活”我的企業(yè)綜述：企業(yè)類型： 服務(wù)、零售等法律架構(gòu)： 有限責(zé)任公司注冊資金：100,000元人民幣市場營銷：目標(biāo)客戶手繪服飾系列主要客戶為80后，90后年輕人，性別不限，主要為學(xué)生群體和社會追求新潮的人。墻體手繪主要客戶為

4、白領(lǐng)、新婚者以及政府部門、街道社區(qū)和企業(yè)。主要集中在江浙滬地區(qū)，方便上門服務(wù)。營銷計(jì)劃產(chǎn)品：手繪鞋、手繪帽、手繪服裝、手繪墻、平面設(shè)計(jì)價格：手繪產(chǎn)品：45-150元手繪墻：80-300元/平米平面設(shè)計(jì)價格變動幅度較大，視單頁設(shè)計(jì)為準(zhǔn)，一張1000元地點(diǎn)：上海市水豐路180號119室推廣：運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)到推廣的效果，預(yù)計(jì)資金500元左右；在本市內(nèi)各大院校聯(lián)合舉辦設(shè)計(jì)比賽（可通過冠名形式進(jìn)行），預(yù)計(jì)資金5,000元左右；海報單頁宣傳，預(yù)計(jì)資金1,000元。以公益形式參與媒體宣傳，預(yù)計(jì)資金0元。宣傳計(jì)劃方法說明數(shù)量及單位支出金額網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)用淘寶網(wǎng)站的原有基礎(chǔ)，做一些店鋪推廣一年一次500元人民幣設(shè)計(jì)

5、比賽在上海各大院校開展相關(guān)涂鴉設(shè)計(jì)大賽一季度一場5000元人民幣海報、DM宣傳發(fā)放傳單的形式，進(jìn)行口碑效應(yīng)一次一萬張1000元人民幣媒體運(yùn)用身邊的朋友資源，以公益的形式參與媒體宣傳半年一次0元人民幣市場調(diào)研：競爭者產(chǎn)品服務(wù)價格（元）地點(diǎn)1、漫兒手繪 手繪鞋50-150淘寶網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)銷售2、廣州紅連服裝手繪坊 手繪服飾70-120中國紡織網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)銷售3、七彩手繪服裝公司 手繪服裝25-200廣州 網(wǎng)絡(luò)推廣4、上海橙青手繪工作室手繪墻80-300元/平米上海網(wǎng)絡(luò)推廣我的競爭優(yōu)勢：目前市場上的相關(guān)產(chǎn)品在鞋、帽及服裝上的質(zhì)量基本相同，唯一不同的是其它競爭者的的產(chǎn)品圖案多為臨摹，沒有自己的特色，而我們的優(yōu)

6、勢在于不僅擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)而且我們的設(shè)計(jì)理念為原創(chuàng)，力求打造自己的品牌。在中國，手繪類的企業(yè)很多，但大多數(shù)為個體戶，不具備全面系統(tǒng)的營銷策略和管理模式 。另外，目前國內(nèi)企業(yè)要么做手繪鞋、衣、帽，要么做手繪墻，兩種業(yè)務(wù)都做的幾乎沒有。據(jù)我們分析，手繪鞋、衣帽的成本較小，工作量也較小，投入資金少，但一般這種純做手繪鞋帽的工作室的工作人員數(shù)量有限，并且并非都是專業(yè)藝術(shù)系的人士出身，因此類似墻體手繪的大單子（需要人數(shù)多的，前期投入大的），一般都無法去操作；反之，主營墻體手繪的往往專業(yè)人士居多，但一般只把眼光放在了室內(nèi)設(shè)計(jì)和裝潢設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而無視那些鞋帽類的手繪產(chǎn)品，因此很難開拓自己的市場。 而我

7、們的公司兩種業(yè)務(wù)都做。首先，我們的員工主要來自藝術(shù)類的院校，因此有較強(qiáng)的繪畫、設(shè)計(jì)功底。其次，我們也招納各大院校的在校學(xué)生兼職、實(shí)習(xí)，解決了大工程沒有人手的問題。產(chǎn)品在市場上的銷售規(guī)模、銷售價格等情況：目前我們的小型手繪產(chǎn)品（包括鞋、帽、T恤、環(huán)保袋等）已有多家代理商， 在淘寶網(wǎng)上已經(jīng)擁有了很好的基礎(chǔ)我們的墻體手繪也與多家政府園區(qū)合作，有很好的口碑和一定的知名度。能為我們帶來更多的客戶。 財(cái)務(wù)規(guī)劃：初始投資（創(chuàng)辦成本以3個月計(jì)算）項(xiàng)目支付對象金額登記注冊費(fèi)工商部門2,000元家具、設(shè)備、工具等商場 10,000元裝修、安裝等施工費(fèi)用/1,800元 推廣促銷費(fèi)、宣傳費(fèi)印刷廠3,500元 購入原材

8、料或商品美術(shù)用品店、商鋪10,000元 工資員工9,000元房租、場地費(fèi)物業(yè)公司3,000元 辦公費(fèi)/300元 通訊費(fèi)電信部門1,050元 保險費(fèi)保險公司0元水電煤費(fèi)物業(yè)公司300元交通費(fèi)交通部門600元不可預(yù)計(jì)費(fèi)/5,000元估計(jì)全部創(chuàng)辦成本46,550元年度運(yùn)營成本項(xiàng)目細(xì)目年度金額固定成本市場調(diào)研、推廣費(fèi) 6,500元銷售人員工資獎金18,000元裝修費(fèi)、維修費(fèi) 600 元 管理人員工資獎金18,000元折舊費(fèi)、保險費(fèi) 2,000元房租12,000元財(cái)務(wù)費(fèi)用 600元可變成本促銷費(fèi)用 招待費(fèi)用 6,000元水電煤費(fèi) 1,200元通訊費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi) 4,200元辦公用品1,200元交通費(fèi)2,40

9、0元其它5,000元運(yùn)營成本總計(jì)：77,700元單位產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價值單位的定義平方米單位售價150元單位銷售成本90元單位毛利60元月度銷售預(yù)測（手繪服裝類）月份銷售量收入月份銷售量收入一月15件2,250元七月45件 6,750元二月15件 2,250元八月60件 9,000元三月20件3,000元九月150件22,500元四月25件3,750元十月150件22,500元五月40件6,000元十一月80件12,000元六月30件4,500元十二月80件12,000元總銷售量710(件)總收入106,500元（手繪墻類）月份銷售量收入月份銷售量收入一月0平米0元七月400平米60000元二月0平

10、米0元八月400平米60000元三月0平米0元九月300平米45000元四月5平米750元十月300平米45000元五月10平米1500元十一月200平米30000元六月10平米1500元十二月50平米7500元總銷售量1675(平米)總收入251,250元利潤預(yù)測樣本月/年度（自選樣本月）項(xiàng)目月度金額（10月）年度金額一、業(yè)務(wù)量 300（平米）150（ 件） 1675（平米）710 （件） 二、收入 67,500元357,750元減：銷售成本 40,500元214,650.元三、毛利潤27,000元143,100元減：運(yùn)營成本 房 租1,000元12,000元 人 員 工 資 3,000元3

11、6,000元裝 修 費(fèi) 50元600元 廣告和宣傳費(fèi) 542元6,500元 水、電、燃?xì)?00元1,200元 通訊、上網(wǎng)費(fèi) 350元4,200元 辦 公 用 品 100元1,200元 業(yè) 務(wù) 費(fèi)500元6,000元 財(cái) 務(wù) 費(fèi) 用50元600元折 舊 費(fèi)167元2 ,000元交 通 費(fèi)200元2,400元其 他416元5,000元運(yùn)營成本小計(jì)：6,475元77,700元四、利潤20,525元65,400元 減：稅金（營業(yè)稅等25%）20,525×20%4,10567,500×5%3,37565,400×20%13,080.00307,750×5%15,387.50五、凈利潤13,04536,932.50財(cái)務(wù)比率投資回報率 凈利潤創(chuàng)辦成本×100%36,932.5046,550×100%79.34 %回 收 期創(chuàng)辦成本凈利潤 46,550 36,932.50 1.26年 企業(yè)目標(biāo)：短期目標(biāo)長期目標(biāo)1.盡早收回投資成本 2.有固定的客戶群3.在社會上站穩(wěn)腳跟成為行業(yè)內(nèi)有美譽(yù)度的知名企業(yè)個人目標(biāo)：短期目標(biāo)長期目標(biāo)1提高經(jīng)營管理能力2成為一個微小型企業(yè)的成功創(chuàng)辦者成為對社會有貢獻(xiàn)的成功企業(yè)家。公益計(jì)劃：描述我的企業(yè)將如何