營(yíng)銷與策劃專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)方案

1、營(yíng)銷與策劃專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)方案一、實(shí)習(xí)目的與要求實(shí)習(xí)教學(xué)是學(xué)校人才培養(yǎng)計(jì)劃的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和專業(yè)技能的重要手段，是貫徹黨的教育方針、 促進(jìn)理論與實(shí)踐相結(jié)合的基本教學(xué)環(huán)節(jié)。頂崗實(shí)習(xí)是實(shí)踐性的教學(xué)環(huán)節(jié)， 能有效提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)于實(shí)際問題解決的能力。通過實(shí)習(xí)，努力使該專業(yè)的學(xué)生達(dá)到以下目標(biāo)1、深入了解和熟悉電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。2、使學(xué)生進(jìn)一步消化、深化已學(xué)過的專業(yè)相關(guān)理論和知識(shí)。3、培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)敏感性以及從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場(chǎng)問題的能力。4、在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。5、從學(xué)生

2、的實(shí)踐表現(xiàn)了解對(duì)學(xué)生對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的掌握程度和靈活應(yīng)用于實(shí)際的能力，有益于進(jìn)一步完善教學(xué)工作。二、實(shí)習(xí)容（一）營(yíng)銷與策劃能力訓(xùn)練1、心理適應(yīng)能力訓(xùn)練：自我心理突破、2、創(chuàng)新與應(yīng)變能力訓(xùn)練3、交際與溝通能力訓(xùn)練4、分析與解決問題能力訓(xùn)練5、信息搜集與處理能力訓(xùn)練6、市場(chǎng)開發(fā)能力訓(xùn)練：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位、7、營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練：市場(chǎng)定位策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃、品牌策劃8、宣傳與廣告訓(xùn)練：廣告策劃、廣告創(chuàng)意9、尋找與接近客戶訓(xùn)練：尋找與識(shí)別客戶、接近客戶10、推銷與談判訓(xùn)練：洽談目標(biāo)、洽談原則、洽談技巧11、營(yíng)銷方案制定與實(shí)施訓(xùn)練（二）電子商務(wù)操作能力訓(xùn)練1、企業(yè)運(yùn)作

3、與管理2、電子商務(wù)項(xiàng)目策劃3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)和制定三、實(shí)習(xí)形式及時(shí)間1、實(shí)習(xí)形式：集中實(shí)習(xí)由學(xué)校聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中安排學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。2、時(shí)間安排： 2014 年 5 月 11 日至 2014 年 9 月 30 日，共 4.5 個(gè)月。四、實(shí)習(xí)成果與成績(jī)?cè)u(píng)定1、學(xué)生必須于 2014 年 10 月 20 日之前，必須上交下述資料給指導(dǎo)老師：（ 1）實(shí)習(xí)周記（至少完成 8 篇）、實(shí)習(xí)報(bào)告，電子版及紙版材料一并交指導(dǎo)教師。實(shí)習(xí)周記。應(yīng)將每周相關(guān)的實(shí)習(xí)容或?qū)嵙?xí)感受等整理寫成實(shí)習(xí)周記，每周寫完實(shí)習(xí)周記后請(qǐng)實(shí)習(xí)單位的主管和指導(dǎo)老師給予評(píng)價(jià)并簽名。（ 2）實(shí)習(xí)手冊(cè)，實(shí)習(xí)手冊(cè)包括如下容：實(shí)習(xí)報(bào)告：實(shí)習(xí)結(jié)束

4、時(shí)每位實(shí)習(xí)生應(yīng)認(rèn)真總結(jié)整個(gè)實(shí)習(xí)過程，撰寫“實(shí)習(xí)報(bào)告”。（字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于3000 字，容包括實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)容、實(shí)習(xí)結(jié)果和實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)等）實(shí)習(xí)鑒定表：實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)， 每位實(shí)習(xí)生請(qǐng)實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)及實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師寫出評(píng)價(jià)意見，并加蓋實(shí)習(xí)單位公章。2、考核容包括：思想表現(xiàn),實(shí)習(xí)態(tài)度 ,組織紀(jì)律 ,實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況、實(shí)習(xí)周記記錄情況、實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量及實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)鑒定情況。經(jīng)考核 ,成績(jī)不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理，考核成績(jī)記入學(xué)生成績(jī)檔案。3、成績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn) :學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)，以學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 、考勤及實(shí)習(xí)鑒定表作為主要的考核依據(jù)，評(píng)定學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)?？偝煽?jī) =鑒定 ×30+考勤 ×30+實(shí)習(xí)

5、報(bào)告 ×40(1)優(yōu)（ 90）：按實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求全部完成實(shí)習(xí)任務(wù),實(shí)習(xí)報(bào)告有豐富的實(shí)際材料并對(duì)實(shí)習(xí)容進(jìn)行全面，系統(tǒng)的總結(jié)，能運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷理論對(duì)實(shí)際問題加以深入的分析；無(wú)違紀(jì)現(xiàn)象。(2)良(80) ：按實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求 ,完成了實(shí)習(xí)任務(wù) ,實(shí)習(xí)報(bào)告比較系統(tǒng)地總結(jié)實(shí)習(xí)容；無(wú)違紀(jì)現(xiàn)象；(3)中(70) ：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求,實(shí)習(xí)報(bào)告較完整 ,全面；無(wú)違紀(jì)現(xiàn)象；(4)及格 (60) ：基本達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中規(guī)定的要求,實(shí)習(xí)報(bào)告有主要的實(shí)習(xí)材料 ,容基本正確；(5)不及格：凡有下列情況之一者,以不及格論 :a. 未達(dá)到實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的基本要求。b. 未參加實(shí)習(xí)時(shí)間超過全部實(shí)訓(xùn)時(shí)間三分之一以上者 （包

6、括三分之一）c. 實(shí)習(xí)中有違紀(jì)行為，教育不改，或有嚴(yán)重違紀(jì)行為者。d. 實(shí)習(xí)成果質(zhì)量低劣或沒有提交。e. 不遵守學(xué)校、單位紀(jì)律，破壞學(xué)院形象，組織學(xué)生罷工或參與學(xué)生罷工，給單位造成嚴(yán)重?fù)p失，使學(xué)院聲譽(yù)受到嚴(yán)重影響的學(xué)生，實(shí)習(xí)成績(jī)一律鑒定為不合格者，并按學(xué)院相關(guān)制度，給予紀(jì)律處分。4、評(píng)優(yōu)選先辦法優(yōu)秀實(shí)習(xí)生（ 1）條件a. 服從實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)領(lǐng)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和安排。b. 積極參加實(shí)習(xí)單位舉辦的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，能較好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。c. 積極參加衛(wèi)生勞動(dòng)，宿舍務(wù)保持整潔，不亂接電源，不亂寫亂畫。d. 遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，按照實(shí)習(xí)單位或?qū)W校的安排住宿，無(wú)私自在外住宿及

7、留宿他人，無(wú)打架斗毆現(xiàn)象，實(shí)習(xí)期間未受到學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的批評(píng)和處分。e. 著裝整潔大方， 舉止文明，勤儉節(jié)約，愛護(hù)實(shí)習(xí)單位的財(cái)物，在實(shí)習(xí)生中起模帶頭作用。（2）比例優(yōu)秀實(shí)習(xí)生比例為實(shí)習(xí)生人數(shù)的 15左右。由二級(jí)學(xué)院按有關(guān)規(guī)定選出。（ 3）評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)a. 發(fā)放優(yōu)秀實(shí)習(xí)生榮譽(yù)證書。b. 獎(jiǎng)勵(lì) 200 元現(xiàn)金。(4)處分a. 凡在實(shí)習(xí)期間獲得處分者一律取消參加此評(píng)選資格。b. 獲獎(jiǎng)同學(xué)若在獲獎(jiǎng)后表現(xiàn)不良，不符合優(yōu)秀實(shí)習(xí)生條件則取消其資格。優(yōu)秀實(shí)習(xí)生領(lǐng)隊(duì)（ 1）評(píng)選條件a.服從實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)領(lǐng)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和安排。b.積極參加實(shí)習(xí)單位舉辦的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，能較好地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。c.積極參加衛(wèi)生勞

8、動(dòng)，宿舍務(wù)保持整潔，不亂接電源，不亂寫亂畫。d.遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，按照實(shí)習(xí)單位或?qū)W校的安排住宿，無(wú)私自在外住宿及留宿他人，無(wú)打架斗毆現(xiàn)象，實(shí)習(xí)期間未受到學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的批評(píng)和處分。e.著裝整潔大方， 舉止文明，勤儉節(jié)約，愛護(hù)實(shí)習(xí)單位的財(cái)物，在實(shí)習(xí)生中起模帶頭作用。f.定期或不定期向二級(jí)學(xué)院導(dǎo)員及學(xué)院相關(guān)職能部門匯報(bào)實(shí)習(xí)生情況，根據(jù)實(shí)習(xí)單位實(shí)際情況和實(shí)習(xí)生的實(shí)際狀況，向?qū)W院或?qū)嵙?xí)單位提出合理化建議。g.及時(shí)化解實(shí)習(xí)生之間或者實(shí)習(xí)生于實(shí)習(xí)單位的沖突，處理不了的問題，及時(shí)上報(bào)學(xué)院。(2)評(píng)選辦法a.實(shí)習(xí)單位領(lǐng)隊(duì)填寫“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生領(lǐng)隊(duì)呈報(bào)表”意見，采取實(shí)習(xí)點(diǎn)申報(bào)，二級(jí)學(xué)院推薦，

9、學(xué)校只能部門審批的辦法。b.根據(jù)實(shí)習(xí)檢查及考核情況審定報(bào)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審批、討論批準(zhǔn)。（3）評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)a.發(fā)放優(yōu)秀實(shí)習(xí)生管理組榮譽(yù)證書。b.獎(jiǎng)勵(lì) 300 元現(xiàn)金。五、實(shí)習(xí)紀(jì)律與有關(guān)注意事項(xiàng)參加實(shí)習(xí)的學(xué)生應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)實(shí)習(xí)的要求，服從學(xué)校的組織安排，遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律。實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師要對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生全面負(fù)責(zé)，關(guān)心實(shí)習(xí)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的思想、 工作和生活情況， 督促實(shí)習(xí)學(xué)生順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)。1、指導(dǎo)教師的職責(zé)(1)深入了解實(shí)習(xí)學(xué)生和實(shí)習(xí)單位的情況，指導(dǎo)學(xué)生和協(xié)助實(shí)習(xí)單位擬訂切實(shí)可行的實(shí)習(xí)工作安排,了解學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)；(2)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的指導(dǎo)，與實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)人員共同做好實(shí)習(xí)學(xué)生的成績(jī)?cè)u(píng)定工作。2、對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的要求(1) 實(shí)習(xí)期間主動(dòng)與指導(dǎo)老師聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況，聯(lián)