創(chuàng)意拼裝機(jī)器人

1、目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié)51.1公司簡(jiǎn)介51.2市場(chǎng)描述51.3投資與財(cái)務(wù)81.4管理團(tuán)隊(duì)81.5整體項(xiàng)目進(jìn)度10第二章 項(xiàng)目背景11第三章 市場(chǎng)分析及項(xiàng)目定位123.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析）123.1.1 政治因素（Political）：123.1.2經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：133.1.3 社會(huì)因素（Society）：143.1.4技術(shù)因素（Technology）：153.2企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）163.3產(chǎn)品定位17第四章 產(chǎn)品與服務(wù)介紹174.1產(chǎn)品概述174.2產(chǎn)品性能204.3優(yōu)、劣勢(shì)比較214.4價(jià)值評(píng)估234.5應(yīng)用前景244.6未來(lái)規(guī)劃24第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析與營(yíng)銷

2、策略255.1營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述285.1.1前期成長(zhǎng)階段285.1.2中期迅速發(fā)展階段285.1.3后期成熟階段295.2目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（Marketing）295.3產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)（Product）305.4定價(jià)策略(Pricing Strategy)325.5戰(zhàn)略伙伴建設(shè)(Strategy Company Constructing)325.6銷售渠道分析335.6.1直銷（Direct Sailing）：335.6.2代理銷售：335.6.3網(wǎng)絡(luò)銷售：345.7推廣策略345.7.1人員推銷：345.7.2廣告宣傳：345.7.3營(yíng)銷公關(guān)：345.8市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略355.9技術(shù)服務(wù)與支持36第六章

3、研發(fā)生產(chǎn)376.1項(xiàng)目研究和開(kāi)發(fā)的內(nèi)容376.1.1立項(xiàng)依據(jù)和目的376.1.2項(xiàng)目研究的基本內(nèi)容376.2生產(chǎn)管理386.2.1工廠建設(shè)386.2.2組織生產(chǎn)40第七章 公司戰(zhàn)略計(jì)劃437.1 總體戰(zhàn)略437.2發(fā)展戰(zhàn)略437.2.1初期(13年)437.2.2中期（46年）447.2.3長(zhǎng)期（710年）447.3人力資源戰(zhàn)略457.4企業(yè)文化建設(shè)467.5可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略46第八章 團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)478.1公司性質(zhì)478.2組織形式478.3部門(mén)職責(zé)及配置488.4人力資源管理498.5員工持股（Employee Stock Ownership Plan）49第九章 資金規(guī)劃與財(cái)務(wù)需求519

4、.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模519.2資金來(lái)源與運(yùn)用519.3投資可行性分析519.3.1主要假設(shè)：519.3.3投資回收期：529.3.4內(nèi)含報(bào)酬率：529.3.5項(xiàng)目敏感性分析：539.3.6投資回報(bào)：53第十章 財(cái)務(wù)分析5410.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)5410.2銷售預(yù)測(cè)5410.3成本費(fèi)用預(yù)測(cè)5510.4資產(chǎn)負(fù)債表5810.5利潤(rùn)表6010.6現(xiàn)金流量表及分析6110.7財(cái)務(wù)指標(biāo)分析6410.8財(cái)務(wù)管理分析66第十一章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策6711.1風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估6711.1.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：6711.1.2市場(chǎng)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：6711.1.3管理風(fēng)險(xiǎn)：6811.2解決方案68十二、項(xiàng)目融資說(shuō)明6912.1資金需求量69

5、12.2擬出讓股份6912.3籌資用途6912.4風(fēng)險(xiǎn)投資者權(quán)利6912.5退出時(shí)間7012.6退出方式70十三、保險(xiǎn)與法律事務(wù)71附錄：73一、對(duì)于機(jī)器人制作問(wèn)卷調(diào)查73二、團(tuán)隊(duì)基本信息和概況75第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡(jiǎn)介DM（Design Me）機(jī)電科技有限責(zé)任公司一家以控制盒為核心的拼裝機(jī)器人研發(fā)與制造的新型企業(yè)，提倡以科技創(chuàng)新為本的生產(chǎn)理念，積極研發(fā)與制造人人可參與設(shè)計(jì)的拼裝機(jī)器人。結(jié)合市場(chǎng)上流行的芯片開(kāi)發(fā)平臺(tái)，與新興高速發(fā)展的3D打印技術(shù)，公司可根據(jù)不同的用戶需求制造生產(chǎn)不同拼接難度的拼裝機(jī)器人。核心內(nèi)容更是基于公司最新自主研發(fā)的圖形化可編程控制盒，控制盒最大的亮點(diǎn)就是圖形化編程

6、和手機(jī)電腦雙平臺(tái)，圖形化界面簡(jiǎn)單易懂易操作，無(wú)需敲代碼就可以進(jìn)行機(jī)器人的操作，手機(jī)和電腦平臺(tái)雙平臺(tái)極大地?cái)U(kuò)寬了調(diào)試工具。另外控制盒實(shí)現(xiàn)功能最大化，盒上裝有顯示屏顯示程序執(zhí)行狀況，方便調(diào)試，同時(shí)復(fù)位鍵和led指示燈等一應(yīng)俱全。使得不管是成人還是青少年，均不需要掌握太多的電控知識(shí)便可以感受制作、調(diào)試的酸甜苦辣，實(shí)現(xiàn)人人都能設(shè)計(jì)制作機(jī)器人的夢(mèng)想。公司位于贛州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，在吸收珠三角地區(qū)先進(jìn)的科技的同時(shí)，結(jié)合本地區(qū)學(xué)校云集的特點(diǎn)，致力于將“東方慧魚(yú)”推廣為機(jī)器人愛(ài)好者與廣大師生可共同學(xué)習(xí)交流的模型教具。1.2市場(chǎng)描述目前市場(chǎng)上的控制盒種類繁多，功能各異，所基于的編程開(kāi)發(fā)平臺(tái)也多為目前網(wǎng)上流行

7、的各大編譯軟件。形式五花八門(mén)，但是可實(shí)現(xiàn)的功能要么比較單一，要么復(fù)雜繁瑣，可重復(fù)利用的效率低。而目前被國(guó)內(nèi)外高校及中學(xué)引進(jìn)的慧魚(yú)機(jī)器人雖然可以實(shí)現(xiàn)部分自由設(shè)計(jì)拼接，但是其造價(jià)昂貴，并且其編譯軟件還是德國(guó)設(shè)計(jì)，沒(méi)有專門(mén)的中文版，對(duì)于廣大的中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)很難適應(yīng)，更加不利于教學(xué)自用的推廣。與此同時(shí)，目前通用的編譯程序如圖1.2.1所示，所蘊(yùn)含的數(shù)據(jù)均太過(guò)復(fù)雜龐大，對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)有比較大的難度，容易挫敗其積極性。圖1.2.1而我們的產(chǎn)品擁有更廣闊的自由度，不僅僅局限于固定的幾款產(chǎn)品的搭建，更能結(jié)合不同用戶因?qū)嶋H水平差異而產(chǎn)生的不同需求而制造出用戶所期盼的DIY產(chǎn)品。最重要的，我們的產(chǎn)品不需要進(jìn)行復(fù)雜的

8、編程，圖形化編程和手機(jī)電腦雙平臺(tái)是最大的亮點(diǎn)，圖形化界面，簡(jiǎn)單易懂易操作，無(wú)需敲代碼就可以進(jìn)行機(jī)器人的操控，功能強(qiáng)大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)上的其他同類產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查所得的圖1.2.1、圖1.2.3所示，對(duì)機(jī)器人制作感興趣的人群中，高達(dá)69.53%的人是因?yàn)閺?fù)雜的程序編寫(xiě)而對(duì)于機(jī)器人制作望而卻步。而高達(dá)54.69%的人表示愿意購(gòu)買我們的產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品占有較大的市場(chǎng)。圖1.2.2圖1.2.3并且隨著新技術(shù)的引進(jìn)，和采用新的材料制造的硬件，相較于市面上出售的慧魚(yú)機(jī)器人與樂(lè)高積木，大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，也減少了因?yàn)殛P(guān)稅而被抬高的銷售價(jià)格，更保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有將慧魚(yú)機(jī)器人制作理念與可

9、圖形化、模塊化編程的控制盒結(jié)合在一起的企業(yè)。與此同時(shí)，隨著3D打印技術(shù)的推廣，3D打印成型技術(shù)在模具制造上正以不可思議的速度前行。這也為我們提出“東方慧魚(yú)”的設(shè)想提供了強(qiáng)大技術(shù)支持。故而在微控技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，如何實(shí)現(xiàn)平民科技成為了一塊巨大的蛋糕等待著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)和分割。1.3投資與財(cái)務(wù)公司計(jì)劃引入風(fēng)險(xiǎn)投資兩家，投入資金100萬(wàn)元，擬出讓公司總股本的30%份額；江西理工大學(xué)出資30萬(wàn)元，技術(shù)設(shè)備作價(jià)入股30萬(wàn)元，占公司總股本的30%；公司創(chuàng)始股東投入資金20萬(wàn)元，核心技術(shù)作價(jià)投入20萬(wàn)元，占公司總股本40%，如圖1.3.1所示。圖1.3.1結(jié)合投資風(fēng)險(xiǎn)，以及我們擬定的生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，我們分

10、析了一系列的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)據(jù)以及制作了詳細(xì)的投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)表。根據(jù)這些分析，我們也優(yōu)化了銷售生產(chǎn)計(jì)劃與公司發(fā)展規(guī)劃。1.4管理團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場(chǎng)控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個(gè)部門(mén)，擬定人員規(guī)模為10人。為了加強(qiáng)公司的專業(yè)性，公司特聘劉靜教授為公司的科技研發(fā)做技術(shù)指導(dǎo)，同時(shí)聘請(qǐng)劉道修老師作為公司顧問(wèn)。劉靜教授在慧魚(yú)模型指導(dǎo)教學(xué)與相關(guān)機(jī)電產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)上有豐富的經(jīng)驗(yàn)，劉道修老師在管理集指導(dǎo)就業(yè)方面有獨(dú)到的見(jiàn)解。在團(tuán)隊(duì)核心

11、選擇上，團(tuán)隊(duì)成員多次參加科技競(jìng)賽活動(dòng)并取得優(yōu)異的成績(jī)，在各類活動(dòng)的組織中也多次嶄露頭角，擁有極強(qiáng)的開(kāi)拓創(chuàng)新能力與團(tuán)隊(duì)進(jìn)取精神?？鐚I(yè)成員研究方向分別是機(jī)電一體化、機(jī)械制造、企業(yè)管理、會(huì)計(jì)投資、市場(chǎng)營(yíng)銷等，涵蓋了不同的專業(yè)和學(xué)科。專業(yè)化團(tuán)隊(duì)成員都參與過(guò)多項(xiàng)校級(jí)以上大賽與活動(dòng)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用型的專業(yè)知識(shí)。團(tuán)隊(duì)合作緊密的團(tuán)隊(duì)合作、相互熟悉的團(tuán)隊(duì)成員、明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實(shí)力的集體。logo和理念淡藍(lán)代表著童趣與快樂(lè)，六邊形代表著科技與技能，風(fēng)車代表著源源不斷，如圖1.4.1所示，我們的旨在讓中學(xué)生，讓機(jī)器人愛(ài)好者，讓更多的人愉快的了解機(jī)器人，學(xué)習(xí)機(jī)器人，制作機(jī)器人，并從

12、中有所收獲。圖1.4.11.5整體項(xiàng)目進(jìn)度目前，該產(chǎn)品還在實(shí)驗(yàn)室研發(fā)階段，但是基于stc32位芯片的強(qiáng)大開(kāi)發(fā)能力和實(shí)驗(yàn)室已有的慧魚(yú)構(gòu)建作為參考和實(shí)驗(yàn)室已有的數(shù)臺(tái)3D打印機(jī)為基礎(chǔ)，基本產(chǎn)品框架已經(jīng)建立，如圖1.5.1所示。 控制盒外圍 外設(shè)基礎(chǔ)構(gòu)件控制盒開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)板 可構(gòu)建機(jī)器人模型圖1.5.1 部分構(gòu)件和設(shè)計(jì)圖公司正式運(yùn)營(yíng)前期安排進(jìn)度如圖1.5.2所示。申請(qǐng)必要證件生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)宣傳市場(chǎng)推廣，包括試投放，推、直銷規(guī)?；a(chǎn)市場(chǎng)銷售可行性分析結(jié)束資金籌集購(gòu)置設(shè)備建設(shè)廠房試運(yùn)營(yíng)生產(chǎn) 是 否12個(gè)月36個(gè)月第二章 項(xiàng)目背景我國(guó)至1995年以來(lái)便提出了科教興國(guó)，人才強(qiáng)國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略，今年也提

13、出中國(guó)制造2025規(guī)劃，隨著科技時(shí)代和信息時(shí)代的到來(lái)，科學(xué)技術(shù)的很大程度上決定著一個(gè)國(guó)家的發(fā)展，要想發(fā)展科學(xué)技術(shù)，必須推進(jìn)科學(xué)文化的發(fā)展，提高國(guó)人科學(xué)文化水平，增強(qiáng)創(chuàng)新能力。要增強(qiáng)國(guó)人的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，就必須重新小開(kāi)始，營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境。國(guó)家對(duì)此也相當(dāng)重視，出臺(tái)相關(guān)政策扶持，部分商家從中嗅到商機(jī)，紛紛進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)。其中的慧魚(yú)、樂(lè)高等雖然國(guó)家已經(jīng)大力支持國(guó)家教育事業(yè)的發(fā)展，但是面對(duì)自古代科舉制伴隨而來(lái)就是其中的代表，它們提前進(jìn)入這些產(chǎn)業(yè)，通過(guò)一些高級(jí)的、好玩的、有教學(xué)意義的玩具和機(jī)器人 ，博得了國(guó)內(nèi)青少年，甚至大學(xué)生的好評(píng)。市面上各式的單片機(jī)開(kāi)發(fā)板而種類繁多的DIY機(jī)器人制作產(chǎn)品，卻沒(méi)有一

14、個(gè)普通民眾能承擔(dān)，同時(shí)又能成套可循環(huán)利用的機(jī)電一體化產(chǎn)品。同時(shí)這些產(chǎn)品對(duì)于使用者的要求比較高，需要一定編程基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等等，不利于大眾化。然而像慧魚(yú)、樂(lè)高終究是外企，它們幾乎占據(jù)我國(guó)這類市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)很少，無(wú)法和其抗衡，這對(duì)于我國(guó)的不斷發(fā)展壯大不利。同時(shí)鑒于目前市場(chǎng)上產(chǎn)品所面對(duì)的各類問(wèn)題，再結(jié)合中國(guó)各階段電子愛(ài)好者的特點(diǎn)，我們提出一種技術(shù)與新的產(chǎn)品創(chuàng)意構(gòu)建平臺(tái)第三章 市場(chǎng)分析及項(xiàng)目定位3.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析） 3.1.1 政治因素（Political）：國(guó)家在科技創(chuàng)新方面加大力度，推行科技興國(guó)戰(zhàn)略。十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議在人民大會(huì)堂舉行開(kāi)幕會(huì)，李克強(qiáng)同志指出：

15、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)邁向中高端，制造業(yè)是我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，要實(shí)施“中國(guó)制造2025”，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、智能轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展，加快從制造大國(guó)轉(zhuǎn)向制造強(qiáng)國(guó)。中國(guó)制造2025，是我國(guó)實(shí)施制造強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略第一個(gè)十年的行動(dòng)綱領(lǐng)，當(dāng)今世界各國(guó)都在加大科技創(chuàng)新力度，推動(dòng)3D打印、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、生物工程、新能源、新材料等領(lǐng)域取得新突破?；谛畔⑽锢硐到y(tǒng)的智能裝備、智能工廠等智能制造正在引領(lǐng)制造方式變革；網(wǎng)絡(luò)眾包、協(xié)同設(shè)計(jì)、大規(guī)模個(gè)性化定制、精準(zhǔn)供應(yīng)鏈管理、全生命周期管理、電子商務(wù)等正在重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系；可穿戴智能產(chǎn)品、智能家電、智能汽車等智能終端產(chǎn)品不斷拓展制造業(yè)新領(lǐng)域。中國(guó)制造2025計(jì)劃其中的任務(wù)

16、和重點(diǎn)有一條是大力推動(dòng)重點(diǎn)領(lǐng)域突破發(fā)展，其中有關(guān)于機(jī)器人行業(yè)的任務(wù)方針規(guī)劃。圍繞汽車、機(jī)械、電子、危險(xiǎn)品制造、國(guó)防軍工、化工、輕工等工業(yè)機(jī)器人、特種機(jī)器人，以及醫(yī)療健康、家庭服務(wù)、教育娛樂(lè)等服務(wù)機(jī)器人應(yīng)用需求，積極研發(fā)新產(chǎn)品，促進(jìn)機(jī)器人標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)應(yīng)用。突破機(jī)器人本體、減速器、伺服電機(jī)、控制器、傳感器與驅(qū)動(dòng)器等關(guān)鍵零部件及系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)制造等技術(shù)瓶頸。國(guó)家落實(shí)和完善支持小微企業(yè)發(fā)展的財(cái)稅優(yōu)惠政策，優(yōu)化中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金使用重點(diǎn)和方式。發(fā)揮財(cái)政資金杠桿撬動(dòng)作用，吸引社會(huì)資本，加快設(shè)立國(guó)家中小企業(yè)發(fā)展基金。支持符合條件的民營(yíng)資本依法設(shè)立中小型銀行等金融機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)商業(yè)銀行加大小微企業(yè)

17、金融服務(wù)專營(yíng)機(jī)構(gòu)建設(shè)力度，建立完善小微企業(yè)融資擔(dān)保體系，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。加快構(gòu)建中小微企業(yè)征信體系，積極發(fā)展面向小微企業(yè)的融資租賃、知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款、信用保險(xiǎn)保單質(zhì)押貸款等。建設(shè)完善中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，引導(dǎo)各類創(chuàng)業(yè)投資基金投資小微企業(yè)。鼓勵(lì)大學(xué)、科研院所、工程中心等對(duì)中小企業(yè)開(kāi)放共享各種實(shí)（試）驗(yàn)設(shè)施。加強(qiáng)中小微企業(yè)綜合服務(wù)體系建設(shè)，完善中小微企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，建立信息互聯(lián)互通機(jī)制，為中小微企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、融資、咨詢、培訓(xùn)、人才等專業(yè)化服務(wù)。因此，我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展迎來(lái)重大機(jī)遇，也為科技創(chuàng)業(yè)者發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。 3.1.2經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：隨著新型工業(yè)化、信

18、息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步推進(jìn)，超大規(guī)模內(nèi)需潛力不斷釋放，為我國(guó)制造業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間。各行業(yè)新的裝備需求、人民群眾新的消費(fèi)需求、社會(huì)管理和公共服務(wù)新的民生需求、國(guó)防建設(shè)新的安全需求，都要求制造業(yè)在重大技術(shù)裝備創(chuàng)新、消費(fèi)品質(zhì)量和安全、公共服務(wù)設(shè)施設(shè)備供給和國(guó)防裝備保障等方面迅速提升水平和能力。全面深化改革和進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放，將不斷激發(fā)制造業(yè)發(fā)展活力和創(chuàng)造力，促進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，制造業(yè)發(fā)展面臨新挑戰(zhàn)。資源和環(huán)境約束不斷強(qiáng)化，勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素成本不斷上升，投資和出口增速明顯放緩，主要依靠資源要素投入、規(guī)模擴(kuò)張的粗放發(fā)展模式難以為繼，調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效刻不容緩。形

19、成經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)力，塑造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)在制造業(yè)，難點(diǎn)在制造業(yè)，出路也在制造業(yè)。完善金融扶持政策深化金融領(lǐng)域改革，拓寬制造業(yè)融資渠道，降低融資成本。積極發(fā)揮政策性金融、開(kāi)發(fā)性金融和商業(yè)金融的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)新一代信息技術(shù)、高端裝備、新材料等重點(diǎn)領(lǐng)域的支持力度。支持中國(guó)進(jìn)出口銀行在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)加大對(duì)制造業(yè)走出去的服務(wù)力度，鼓勵(lì)國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行增加對(duì)制造業(yè)企業(yè)的貸款投放，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新符合制造業(yè)企業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。健全多層次資本市場(chǎng)，推動(dòng)區(qū)域性股權(quán)市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展，支持符合條件的制造業(yè)企業(yè)在境內(nèi)外上市融資、發(fā)行各類債務(wù)融資工具。引導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)投資等支持制造業(yè)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。鼓勵(lì)符合條件的制造業(yè)貸款和

20、租賃資產(chǎn)開(kāi)展證券化試點(diǎn)。支持重點(diǎn)領(lǐng)域大型制造業(yè)企業(yè)集團(tuán)開(kāi)展產(chǎn)融結(jié)合試點(diǎn)，通過(guò)融資租賃方式促進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。探索開(kāi)發(fā)適合制造業(yè)發(fā)展的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，鼓勵(lì)發(fā)展貸款保證保險(xiǎn)和信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。在風(fēng)險(xiǎn)可控和商業(yè)可持續(xù)的前提下，通過(guò)內(nèi)保外貸、外匯及人民幣貸款、債權(quán)融資、股權(quán)融資等方式，加大對(duì)制造業(yè)企業(yè)在境外開(kāi)展資源勘探開(kāi)發(fā)、設(shè)立研發(fā)中心和高技術(shù)企業(yè)以及收購(gòu)兼并等的支持力度。加大財(cái)稅政策支持力度充分利用現(xiàn)有渠道，加強(qiáng)財(cái)政資金對(duì)制造業(yè)的支持，重點(diǎn)投向智能制造、“四基”發(fā)展、高端裝備等制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵領(lǐng)域，為制造業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好政策環(huán)境。運(yùn)用政府和社會(huì)資本合作（PPP）模式，引導(dǎo)社會(huì)資本參與制造業(yè)重大項(xiàng)目建設(shè)

21、、企業(yè)技術(shù)改造和關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。創(chuàng)新財(cái)政資金支持方式，逐步從“補(bǔ)建設(shè)”向“補(bǔ)運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)變，提高財(cái)政資金使用效益。深化科技計(jì)劃（專項(xiàng)、基金等）管理改革，支持制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域科技研發(fā)和示范應(yīng)用，促進(jìn)制造業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)和結(jié)構(gòu)布局調(diào)整。完善和落實(shí)支持創(chuàng)新的政府采購(gòu)政策，推動(dòng)制造業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)和規(guī)?；瘧?yīng)用。落實(shí)和完善使用首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備等鼓勵(lì)政策，健全研制、使用單位在產(chǎn)品創(chuàng)新、增值服務(wù)和示范應(yīng)用等環(huán)節(jié)的激勵(lì)約束機(jī)制。實(shí)施有利于制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的稅收政策，推進(jìn)增值稅改革，完善企業(yè)研發(fā)費(fèi)用計(jì)核方法，切實(shí)減輕制造業(yè)企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)。 3.1.3 社會(huì)因素（Society）：深化機(jī)制體制改革全面推進(jìn)依法行

22、政，加快轉(zhuǎn)變政府職能，創(chuàng)新政府管理方式，加強(qiáng)制造業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃、政策、標(biāo)準(zhǔn)等制定和實(shí)施，強(qiáng)化行業(yè)自律和公共服務(wù)能力建設(shè)，提高產(chǎn)業(yè)治理水平。簡(jiǎn)政放權(quán)，深化行政審批制度改革，規(guī)范審批事項(xiàng)，簡(jiǎn)化程序，明確時(shí)限；適時(shí)修訂政府核準(zhǔn)的投資項(xiàng)目目錄，落實(shí)企業(yè)投資主體地位。完善政產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制，改革技術(shù)創(chuàng)新管理體制機(jī)制和項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)分配、成果評(píng)價(jià)和轉(zhuǎn)化機(jī)制，促進(jìn)科技成果資本化、產(chǎn)業(yè)化，激發(fā)制造業(yè)創(chuàng)新活力。加快生產(chǎn)要素價(jià)格市場(chǎng)化改革，完善主要由市場(chǎng)決定價(jià)格的機(jī)制，合理配置公共資源；推行節(jié)能量、碳排放權(quán)、排污權(quán)、水權(quán)交易制度改革，加快資源稅從價(jià)計(jì)征，推動(dòng)環(huán)境保護(hù)費(fèi)改稅。深化國(guó)有企業(yè)改革，完善公司治理結(jié)構(gòu)，有序

23、發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步破除各種形式的行業(yè)壟斷，取消對(duì)非公有制經(jīng)濟(jì)的不合理限制。穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)防科技工業(yè)改革，推動(dòng)軍民融合深度發(fā)展。健全產(chǎn)業(yè)安全審查機(jī)制和法規(guī)體系，加強(qiáng)關(guān)系國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈和國(guó)家安全的制造業(yè)重要領(lǐng)域投融資、并購(gòu)重組、招標(biāo)采購(gòu)等方面的安全審查。營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境深化市場(chǎng)準(zhǔn)入制度改革，實(shí)施負(fù)面清單管理，加強(qiáng)事中事后監(jiān)管，全面清理和廢止不利于全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)建設(shè)的政策措施。實(shí)施科學(xué)規(guī)范的行業(yè)準(zhǔn)入制度，制定和完善制造業(yè)節(jié)能節(jié)地節(jié)水、環(huán)保、技術(shù)、安全等準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的監(jiān)督檢查，統(tǒng)一執(zhí)法，以市場(chǎng)化手段引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)管，打擊制售假冒偽劣行為，嚴(yán)厲懲處市

24、場(chǎng)壟斷和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，為企業(yè)創(chuàng)造良好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。加快發(fā)展技術(shù)市場(chǎng)，健全知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運(yùn)用、管理、保護(hù)機(jī)制。完善淘汰落后產(chǎn)能工作涉及的職工安置、債務(wù)清償、企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)等政策措施，健全市場(chǎng)退出機(jī)制。進(jìn)一步減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，實(shí)施涉企收費(fèi)清單制度，建立全國(guó)涉企收費(fèi)項(xiàng)目庫(kù)，取締各種不合理收費(fèi)和攤派，加強(qiáng)監(jiān)督檢查和問(wèn)責(zé)。推進(jìn)制造業(yè)企業(yè)信用體系建設(shè)，建設(shè)中國(guó)制造信用數(shù)據(jù)庫(kù)，建立健全企業(yè)信用動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)、守信激勵(lì)和失信懲戒機(jī)制。強(qiáng)化企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè)，推行企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、安全自我聲明和監(jiān)督制度。3.1.4技術(shù)因素（Technology）：l 健全多層次人才培養(yǎng)體系要加強(qiáng)制造業(yè)人才發(fā)展統(tǒng)籌規(guī)劃和分類指導(dǎo)，組織實(shí)施制造

25、業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，加大專業(yè)技術(shù)人才、經(jīng)營(yíng)管理人才和技能人才的培養(yǎng)力度，完善從研發(fā)、轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)到管理的人才培養(yǎng)體系。以提高現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理水平和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為核心，實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才素質(zhì)提升工程和國(guó)家中小企業(yè)銀河培訓(xùn)工程，培養(yǎng)造就一批優(yōu)秀企業(yè)家和高水平經(jīng)營(yíng)管理人才。強(qiáng)化職業(yè)教育和技能培訓(xùn)，引導(dǎo)一批普通本科高等學(xué)校向應(yīng)用技術(shù)類高等學(xué)校轉(zhuǎn)型，建立一批實(shí)訓(xùn)基地，開(kāi)展現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)示范，形成一支門(mén)類齊全、技藝精湛的技術(shù)技能人才隊(duì)伍。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)人才需求預(yù)測(cè)，完善各類人才信息庫(kù)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)人才水平評(píng)價(jià)制度和信息發(fā)布平臺(tái)。建立人才激勵(lì)機(jī)制，加大對(duì)優(yōu)秀人才的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)力度。建立完善制造業(yè)人才服務(wù)機(jī)構(gòu)，健全人才流動(dòng)和使用的

26、體制機(jī)制。采取多種形式選拔各類優(yōu)秀人才重點(diǎn)是專業(yè)技術(shù)人才到國(guó)外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，探索建立國(guó)際培訓(xùn)基地。加大制造業(yè)引智力度，引進(jìn)領(lǐng)軍人才和緊缺人才。3.2企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）SWOT分析圖項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1產(chǎn)品突出的性價(jià)比和綜合性能，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)居于領(lǐng)先地位 2操作簡(jiǎn)單，功能齊全，成本節(jié)約效果顯著3銷售價(jià)格相對(duì)低廉，用戶可獲得收益明顯4程序簡(jiǎn)易、操作簡(jiǎn)單、使用方便5以高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)6先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的員工隊(duì)伍劣勢(shì)內(nèi)部因素1屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)2產(chǎn)品定位：專業(yè)服務(wù)于教育行業(yè)及電子產(chǎn)品愛(ài)好群，風(fēng)險(xiǎn)較集中 3

27、產(chǎn)品線范圍較窄機(jī)會(huì)外部環(huán)境1屬于國(guó)家重點(diǎn)扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊2產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合國(guó)家科技興國(guó)的戰(zhàn)略方向3良好的社會(huì)公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)威脅外部環(huán)境1一批有實(shí)力的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加大2屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，技術(shù)可能還不夠成熟3新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短4公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊3.3產(chǎn)品定位創(chuàng)意拼裝機(jī)器人是一種中端電子科技產(chǎn)品，它主要面向于中學(xué)生、大學(xué)生和機(jī)器人愛(ài)好者。創(chuàng)意拼裝機(jī)器人可以給消費(fèi)者提供一個(gè)更容易地去接觸去了解機(jī)器人的機(jī)會(huì)，能讓更多的人去制作和操控自己的機(jī)器人。第四章 產(chǎn)品與服務(wù)介紹4.1產(chǎn)品概述我們的產(chǎn)品是為學(xué)生以及

28、機(jī)器人愛(ài)好者設(shè)計(jì)的一個(gè)創(chuàng)意拼裝機(jī)器人。以積木式的構(gòu)件簡(jiǎn)單搭建加上圖形化的軟件簡(jiǎn)單編程來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶制作機(jī)器人的夢(mèng)想，如圖4.1.1所示。圖4.1.1一、 積木式的硬件簡(jiǎn)單搭建：在構(gòu)件件方面，我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套產(chǎn)品方形積木和鈑金積木。1、方形積木：采用“積木”構(gòu)件的方式進(jìn)行拼搭，而方形積木主要分成兩部分:(1) 基礎(chǔ)構(gòu)件積木，如圖4.1.2所示。圖4.1.2基本構(gòu)件積木以正方體積木為主，因?yàn)檎襟w的擴(kuò)展性是最好的，可以搭建出很多意想不到的東西。加上一些具有特定結(jié)構(gòu)的積木，比如可以旋轉(zhuǎn)的積木，可以伸縮的積木等，便可以搭建出結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜的作品。2）功能積木，如圖4.1.3所示。 圖4.1.3 從左到右依次為

29、電機(jī)功能模塊、舵機(jī)功能模塊、LED功能模塊、超聲波功能模塊 功能積木是實(shí)現(xiàn)各種功能的積木，比如電源積木為功能積木及控制盒提供電能；電機(jī)積木具有提供轉(zhuǎn)速動(dòng)力的功能，如車前進(jìn)后退等；舵機(jī)積木提供角度精確偏轉(zhuǎn)功能，如機(jī)器人抬手等動(dòng)作；LED積木提供發(fā)出各種顏色的光，如車的指示燈等；超聲波積木提供測(cè)量距離的功能，如在機(jī)器人用來(lái)判斷前方障礙物的距離等；紅外線積木提供檢測(cè)功能功能積木會(huì)不斷持續(xù)的更新增加。功能積木各面的接口與基本構(gòu)建積木一致吻合，輕松在搭建的作品上添加各種功能，將功能積木的線路與電源積木的線路以及控制盒的引腳對(duì)號(hào)入座就可正常實(shí)現(xiàn)功能運(yùn)作，如讓搭的車子跑起來(lái)，讓搭的機(jī)器人走起來(lái)，讓搭的船劃起

30、來(lái)等。部分拼裝產(chǎn)品如圖4.1.4所示。圖4.1.42、鈑金積木：和方形積木一樣，分成基礎(chǔ)構(gòu)件件和功能構(gòu)件（1）基礎(chǔ)部件：采用鋁合金鈑金件，通過(guò)螺栓螺母連接。不僅加工生產(chǎn)簡(jiǎn)單，成本低，質(zhì)量輕，強(qiáng)度高，而且互換性好，通用性好，除了搭建給定模型機(jī)器，還可以根據(jù)自己的喜好，自主設(shè)計(jì)拼裝自己的機(jī)器。同時(shí)模型大部分都是金屬，更具有金屬美感。部分鈑金構(gòu)件如圖4.1.5所示。圖4.1.5（2）功能部件：大部分和方形積木相同相似，部分會(huì)根據(jù)鈑金積木的特點(diǎn)而定制。比如電機(jī)構(gòu)件件提供轉(zhuǎn)速動(dòng)力的功能；電源構(gòu)件件提供能源；通訊構(gòu)件件用于信息交互等等，部分構(gòu)件和拼裝的模型如圖4.1.6、圖4.1.7所示。圖4.1.6 圖

31、中從左到右依次為電機(jī)，LED燈，電池盒。圖4.1.7 推土機(jī)模型二、 圖形化的軟件簡(jiǎn)單編程：在軟件方面，圖形化編程和手機(jī)電腦雙平臺(tái)是最大的亮點(diǎn)，如右圖所示?？刂坪惺钦麄€(gè)積木體系控制核心，控制盒是以ARM公司的stm32系列的單片機(jī)為主控芯片，具有72MHz的處理速度以及豐富的片上外設(shè)，能夠更加快速方便的實(shí)現(xiàn)預(yù)期功能，控制盒上引出大部分引腳，實(shí)現(xiàn)功能最大化，盒上裝有顯示屏顯示程序執(zhí)行狀況，也可方便調(diào)試，同時(shí)復(fù)位鍵和led指示燈等一應(yīng)俱全。其中手機(jī)端操作界面如圖4.1.8所示。DM控制盒的優(yōu)勢(shì)：1. 圖形化界面，簡(jiǎn)單易懂易操作，無(wú)需敲代碼2. 雙平臺(tái)隨時(shí)隨地自由調(diào)試。3. 無(wú)需下載線路連接，無(wú)線藍(lán)

32、牙傳送下載程序。4. 單片機(jī)功能具體化，更容易理解抽象概念。5. 簡(jiǎn)單幾步快速實(shí)現(xiàn)預(yù)想功能，且穩(wěn)定。 圖4.1.84.2產(chǎn)品性能本產(chǎn)品的核心是以STM32位芯片為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的可進(jìn)行圖形化編程的簡(jiǎn)化控制盒，它繼承了STC32位芯片高速穩(wěn)定的特性使得用戶可以大膽放心的對(duì)自己所設(shè)計(jì)的機(jī)器人進(jìn)行編程，并且不必?fù)?dān)心因?yàn)榫幊袒A(chǔ)不牢靠所造成的程序錯(cuò)誤問(wèn)題，使得自身開(kāi)發(fā)機(jī)器人的成功率大大提升。與此同時(shí)，結(jié)合3D打印技術(shù)，我們可以定制用戶所需的專屬產(chǎn)品，生產(chǎn)一般工業(yè)方法難以加工的專屬機(jī)構(gòu)，而對(duì)于外設(shè)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)構(gòu)造為六面型可連接式零件，可根據(jù)不同的連接需求進(jìn)行基礎(chǔ)零件的連接，進(jìn)行各類基礎(chǔ)機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。從而實(shí)現(xiàn)各類

33、產(chǎn)品實(shí)體框架的構(gòu)建。由于每個(gè)零件設(shè)計(jì)的獨(dú)特性，相互搭配使得用戶自主搭建的機(jī)器結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定與牢固。4.3優(yōu)、劣勢(shì)比較相較與目前市場(chǎng)上僅有的幾款可自主搭配設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品擁有更廣闊的自由度，不僅僅局限于固定的幾款產(chǎn)品的搭建，更能結(jié)合不同用戶之間因水平差異而產(chǎn)生的各自設(shè)計(jì)需求，制造出用戶所期盼的DIY產(chǎn)品。并且隨著新技術(shù)的引進(jìn)，和采用新的材料制造基礎(chǔ)構(gòu)建，相較于市面上出售的慧魚(yú)機(jī)器人與樂(lè)高積木，大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，也減少了因?yàn)殛P(guān)稅而被抬高的銷售價(jià)格，同時(shí)也保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。但是因?yàn)榕c德國(guó)等西方先進(jìn)國(guó)家之間的工業(yè)水平差異，我們所生產(chǎn)的基礎(chǔ)零件相較于慧魚(yú)機(jī)器人的基礎(chǔ)構(gòu)件的精度誤差還有較大的差

34、距，并且相較于德國(guó)慧魚(yú)這類被中國(guó)廣大高校認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)教具，我們沒(méi)有相應(yīng)的品牌效應(yīng)，推廣上也面臨一定的壓力。關(guān)于積木：說(shuō)到積木，就不得不想到樂(lè)高與慧魚(yú)。而我們的創(chuàng)意拼裝機(jī)器人相對(duì)于它們的優(yōu)點(diǎn)有：（1）自由度：樂(lè)高慧魚(yú)的搭建積木種類很多，豐富的同時(shí)也縮減了每種積木的適用范圍，也就導(dǎo)致想要做很多種不同的東西就得盡量買全它們的積木，這筆費(fèi)用是巨大的。而我們的創(chuàng)意構(gòu)建平臺(tái)的積木種類較少但適用范圍廣，正方體基礎(chǔ)構(gòu)建積木是最靈活也是用途最廣的積木。一盒搭挖掘機(jī)的慧魚(yú)套裝，也許只能搭個(gè)挖掘機(jī)，而我們則不同，不會(huì)指定搭什么，而是想搭什么就搭什么，重復(fù)利用性高。如圖4.3.1所示。圖4.3.1（2）價(jià)格：樂(lè)高慧魚(yú)均

35、為國(guó)外品牌價(jià)格昂貴而我們的成本預(yù)算在150元左右。部分網(wǎng)上價(jià)格如圖4.3.2所示。圖4.3.2關(guān)于控制盒：相關(guān)：我們的產(chǎn)品在某種程度上有點(diǎn)類似于當(dāng)下很火的一款游戲，Minecraft（我的世界）由微軟開(kāi)發(fā)，如圖4.3.3所示。這款游戲里就是以正方體的方塊搭建出萬(wàn)千世界。它的成功是因?yàn)樗ぐl(fā)了玩家創(chuàng)造的欲望，而我們的產(chǎn)品更是為創(chuàng)造而生。圖4.3.34.4價(jià)值評(píng)估作為一款結(jié)合中國(guó)實(shí)際情況而研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，完全呼應(yīng)了中國(guó)科教興國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略，為機(jī)器人平民化提供可契機(jī)，價(jià)格低了DIY機(jī)電一體化研究的門(mén)檻，能極大的鼓勵(lì)和激發(fā)中國(guó)的電子發(fā)燒友們的創(chuàng)作熱情和初學(xué)者堅(jiān)持開(kāi)發(fā)機(jī)電一體化產(chǎn)品的信心。若能將這產(chǎn)品大面

36、積的制造與推廣，可大大提高基礎(chǔ)機(jī)電一體化研究人員的技術(shù)，對(duì)于中國(guó)后續(xù)的科學(xué)研究培養(yǎng)一大批新生后備軍。同時(shí)能幫忙填補(bǔ)中國(guó)市場(chǎng)上相關(guān)的具有中國(guó)特色的同類產(chǎn)品的空缺，豐富電子發(fā)燒友市場(chǎng)的形式，將各類芯片與軟件的學(xué)習(xí)完美的同產(chǎn)品設(shè)計(jì)相結(jié)合，將電子科學(xué)的發(fā)展推向一個(gè)新的紀(jì)元。4.5應(yīng)用前景本公司的產(chǎn)品以獨(dú)立開(kāi)發(fā)的Design Me控制盒為核心，以各類機(jī)器結(jié)構(gòu)模型構(gòu)件為框架，全力打造具有中國(guó)特色的“東方慧魚(yú)”。由此可以作為新型教具走進(jìn)中國(guó)廣大的教育機(jī)構(gòu)，同時(shí)根據(jù)不通教育等級(jí)。我們還能設(shè)計(jì)出年齡段屬于6+以上的各有不通特點(diǎn)的玩具產(chǎn)品，讓各等級(jí)學(xué)子循序漸進(jìn)的進(jìn)行機(jī)器人產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制作。當(dāng)然，作為一款模具式的產(chǎn)

37、品，還能幫助同類電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司進(jìn)行實(shí)物模擬，大大降低產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，減少社會(huì)資源的浪費(fèi)，為其提供更加真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)支持。4.6未來(lái)規(guī)劃作為一款新型的科技類產(chǎn)品，我們近期將致力于消費(fèi)者的認(rèn)可工作，提高市場(chǎng)份額，根據(jù)市場(chǎng)反饋，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度，力爭(zhēng)在廣袤的中國(guó)市場(chǎng)之中建立自己的品牌。在產(chǎn)品得到認(rèn)可的同時(shí)，我們將同時(shí)致力于公司的橫向與縱向發(fā)展?？v向上豐富自己的產(chǎn)品體系，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，如圖4.6.1所示。橫向上，投入一定的技術(shù)與資金支持與自身產(chǎn)品相結(jié)合，在電子商務(wù)與遠(yuǎn)程教學(xué)上爭(zhēng)得自己的商業(yè)圈，擴(kuò)大企業(yè)實(shí)力。圖4.6.1第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析與營(yíng)銷策略隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)觀念越來(lái)越得

38、到完善，市場(chǎng)營(yíng)銷也逐漸的為企業(yè)所認(rèn)知和了解，同時(shí)日益得到企業(yè)家的重視，全面的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)并且得到發(fā)展。當(dāng)代市場(chǎng)中，只有重視營(yíng)銷手段和營(yíng)銷戰(zhàn)略，并且與時(shí)俱進(jìn)才能跟隨著市場(chǎng)的潮流，控制市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)。公司處于剛剛起步的階段，樹(shù)木涂白機(jī)器人作為一種創(chuàng)新型的產(chǎn)品，之前市場(chǎng)上沒(méi)有同類產(chǎn)品的概念和銷售，客戶都不了解，要想盡快打開(kāi)市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，打開(kāi)銷路，必須依靠其技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)和正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系。競(jìng)爭(zhēng)分析（5 Force模型）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價(jià)格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買成本。 5 FORCE 分析圖由

39、于我們的產(chǎn)品的主要原料成分是水泵、履帶輪、帶輪、電機(jī)等產(chǎn)品。其來(lái)源比較廣泛，易獲得， 供應(yīng)商的集中化程度較低，主要集中于大型廠家、國(guó)企和私營(yíng)企業(yè)等，且標(biāo)準(zhǔn)化程度較統(tǒng)一。所以供應(yīng)商的資源控制能力不高，相應(yīng)其討價(jià)還價(jià)能力較低，對(duì)我們的影響較小。我們所要注意的是：注意保持原材料來(lái)源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價(jià)格變動(dòng)；嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力： 購(gòu)買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的盈利水平和提高市場(chǎng)接受程度。我們的購(gòu)買者分為兩類：目標(biāo)市場(chǎng)客戶即大中型

40、電子科技有限公司、經(jīng)銷商以及各大高校。大中型電子科技有限公司、學(xué)校的購(gòu)買行為具有以下特征：屬于集團(tuán)購(gòu)買行為。其對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點(diǎn)。從目前市場(chǎng)看，在同等性能標(biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度很低。絕大部分的電子科技有限責(zé)任公司并沒(méi)有實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略，建立自己的配套生產(chǎn)企業(yè)。如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對(duì)降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報(bào)，那么通過(guò)該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價(jià)值，購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。針對(duì)此類購(gòu)買者，應(yīng)考慮到其對(duì)于持續(xù)利潤(rùn)的要求，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)支持，同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制和區(qū)域劃分應(yīng)充分重視。經(jīng)銷商的購(gòu)買行為具有以下特征

41、：屬于集團(tuán)購(gòu)買行為。屬于中間商，其面對(duì)的是二級(jí)批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，控制市場(chǎng)能力較強(qiáng)。對(duì)于產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有較高的要求，對(duì)于產(chǎn)品知名度和未來(lái)前景也較為關(guān)注。對(duì)品牌并無(wú)明顯的忠誠(chéng)傾向。針對(duì)此類購(gòu)買者，應(yīng)考慮到其對(duì)于持續(xù)利潤(rùn)的要求，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)支持，同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制和區(qū)域劃分應(yīng)充分重視。學(xué)校的購(gòu)買行為具有以下特征：屬于事業(yè)單位購(gòu)買行為。屬于批量購(gòu)買范疇，特別是工科類院校，批量購(gòu)買用于實(shí)驗(yàn)研究。傾向于簡(jiǎn)易方便、價(jià)格實(shí)惠。針對(duì)此類購(gòu)買者，應(yīng)考慮價(jià)格、程序簡(jiǎn)易等方面因素，加強(qiáng)程序的簡(jiǎn)便化和價(jià)格的實(shí)惠。新進(jìn)入者的威脅：行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和

42、額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。 機(jī)械電子軟件行業(yè)目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，且屬于國(guó)家政策重點(diǎn)支持行業(yè)，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及在目標(biāo)市場(chǎng)所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門(mén)檻。為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)： 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家完善體制的控制盒和DIY機(jī)器人電子科技產(chǎn)品有限公司。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：近

43、年來(lái)，德國(guó)的慧魚(yú)創(chuàng)意組合公司和丹麥的樂(lè)高集團(tuán)在國(guó)內(nèi)名聲很大，特別是慧魚(yú)，已經(jīng)在中國(guó)建立了直銷、經(jīng)銷和建材超市的三大銷售網(wǎng)絡(luò)，不僅工程商可以用到慧魚(yú)的產(chǎn)品，一般消費(fèi)者同樣可以享受慧魚(yú)“DIY”的設(shè)計(jì)理念；同樣，樂(lè)高玩具也已將其旗下產(chǎn)品打入了我國(guó)市場(chǎng)。缺點(diǎn)是：對(duì)于目前我國(guó)電子產(chǎn)品狀缺乏深入了解，需要較長(zhǎng)時(shí)期磨合；主要研發(fā)力量集中于控制盒和3D打印技術(shù)的研發(fā)；產(chǎn)品價(jià)格昂貴；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和我國(guó)市場(chǎng)狀況不太切合。5.1營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述眾所周知，公司在成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中，會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，前期成長(zhǎng)階段，中期迅速發(fā)展階段和后期成熟階段，公司要想健康成長(zhǎng)，迅速發(fā)展壯大，一直到后期的成熟穩(wěn)重，就必須根據(jù)實(shí)際情況，做好前景

44、規(guī)劃，在每一個(gè)階段選擇正確的合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略。公司每一個(gè)階段面臨的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)不一樣，下面就公司各個(gè)階段的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析。5.1.1前期成長(zhǎng)階段公司剛剛成立之時(shí)，最缺乏資金和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也是公司最大的生存挑戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候戰(zhàn)略選擇稍有不慎，就會(huì)導(dǎo)致公司夭折。因此在公司前期成長(zhǎng)階段，需要做好產(chǎn)品價(jià)格策略，加大公關(guān)、產(chǎn)品展銷活動(dòng)、廣告宣傳等成本。這一階段最重要的營(yíng)銷策略就是加大各種渠道宣傳投入，迅速提高產(chǎn)品和公司的知名度。5.1.2中期迅速發(fā)展階段公司經(jīng)歷前期成長(zhǎng)階段后，積累了一定資本，占有了一定市場(chǎng)份額，建立了一定的穩(wěn)定的公關(guān)和銷售網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)技術(shù)和管理理念基本成熟，到了中期便是迅速發(fā)展壯大的階段。這一階

45、段，公司繼續(xù)集中力量擴(kuò)展銷售渠道，尋找更多的客戶，提高銷售量，同時(shí)公司要逐步加大成本建設(shè)企業(yè)文化與品牌形象，擴(kuò)大公司在地區(qū)和全國(guó)的市場(chǎng)影響力和知名度，逐漸發(fā)揮品牌效應(yīng)吸引各地潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大品牌價(jià)值，穩(wěn)定銷售總量，維護(hù)好消費(fèi)者心中的企業(yè)形象，做好口碑營(yíng)銷，鞏固客戶的信任度。5.1.3后期成熟階段在經(jīng)歷前期成長(zhǎng)、中期迅速發(fā)展兩個(gè)階段的挑戰(zhàn)和磨合后，公司發(fā)展逐步成熟，此時(shí)公司的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率已經(jīng)難以發(fā)生改變，生產(chǎn)量和銷售量基本穩(wěn)定，市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)。這個(gè)階段，為了促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展，避免衰落，需要選擇做好產(chǎn)品延伸策略，原有產(chǎn)品改進(jìn)、附加產(chǎn)品增加、新產(chǎn)品研發(fā)投入、開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)等策略。為公司注入新的血液

46、，促使公司可持續(xù)發(fā)展。5.2目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（Marketing）公司正處于剛剛起步階段，缺乏經(jīng)驗(yàn)和資金，并且研發(fā)基地就在贛州市本地的江西理工大學(xué)，結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，江西省處于市場(chǎng)空白的階段以及公司對(duì)江西省各城市等地的調(diào)查，最終確定以南昌和贛州市為公司發(fā)展初期12年的目標(biāo)市場(chǎng)。而將公司發(fā)展初期的35年的目標(biāo)市場(chǎng)定在江西省臨近東部發(fā)達(dá)省份，并以此作為中、后期市場(chǎng)開(kāi)拓的基礎(chǔ)。我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)： 對(duì)機(jī)器人研發(fā)有興趣，但對(duì)機(jī)器人編程語(yǔ)言或者制造原料經(jīng)費(fèi)有困難的學(xué)生。 生產(chǎn)規(guī)模較大，教學(xué)設(shè)施較完善，學(xué)生學(xué)習(xí)水平較高，有濃厚學(xué)習(xí)氛圍，設(shè)備投入較高的大學(xué)。 生產(chǎn)原料以控制盒為核心的

47、電子產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)廠家。 有較強(qiáng)的新技術(shù)消化吸收能力的企業(yè)。5.3產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)（Product）DM控制盒方形積木產(chǎn)品模型板件積木產(chǎn)品模型Logo產(chǎn)品：Design Me控制盒、DIY機(jī)器人品牌：品牌最持久的含義將是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，我們的品牌包涵“技術(shù)領(lǐng)先，操作簡(jiǎn)易、個(gè)性化”等寓意。從而有利于我們不斷擴(kuò)大營(yíng)銷空間、擁有更多的品牌延伸機(jī)會(huì)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。5.4定價(jià)策略(Pricing Strategy)定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成

48、本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而是定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。公司成立之初產(chǎn)品定價(jià)尤為重要，合適的價(jià)格易于被目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)可和接受，有利于促成雙方交易，打開(kāi)前期市場(chǎng)。綜合考慮撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略三種定價(jià)策略，以及本公司前期缺乏資金和公共關(guān)系等因素，因此公司決定采取滿意定價(jià)策略，產(chǎn)品定價(jià)在中等水平。目標(biāo)：建立Design me控制盒和DIY機(jī)器人優(yōu)勢(shì)品牌地位，提高目標(biāo)市場(chǎng)占有率。方法：按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià)格，采用撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略打造品牌地位。收集和分析相關(guān)

49、成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)；公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要影響因素。了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)：Design me控制盒約為190元；DIY機(jī)器人視品種不同，價(jià)格在幾十到百元不等，根據(jù)市場(chǎng)因素略加調(diào)整。5.5戰(zhàn)略伙伴建設(shè)(Strategy Company Constructing)在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶，我們將在資金、研發(fā)、

50、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。5.6銷售渠道分析5.6.1直銷（Direct Sailing）：對(duì)于幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域如深圳、北京、上海、江西等重點(diǎn)市場(chǎng)，我們將采用我們的銷售工程師與客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式（P TO P）的直接銷售方式，特別是在江西贛州的各大高校。優(yōu)勢(shì)：可以準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，特別是在江西理工大學(xué)，可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣，建立更長(zhǎng)久穩(wěn)固的合作關(guān)系。弊端：市場(chǎng)覆蓋面過(guò)寬時(shí)導(dǎo)致資源投入較大，對(duì)于各相關(guān)部門(mén)要求水平較高。對(duì)策：我們將在直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊(duì)伍調(diào)

51、整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來(lái)的全面直銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。5.6.2代理銷售：對(duì)于其他非直銷目標(biāo)市場(chǎng)，我們將有選擇的開(kāi)發(fā)有實(shí)力、有豐富操作經(jīng)驗(yàn)、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂?lái)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對(duì)代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。優(yōu)勢(shì)：能借助代理商的力量迅速擴(kuò)大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來(lái)承擔(dān)銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率的攀升，為客戶提供良好且更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包

52、括售前、售中和售后的所有環(huán)節(jié)。 弊端：不利于品牌建設(shè)，影響整體市場(chǎng)發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。對(duì)策：對(duì)當(dāng)?shù)卮砩痰倪x擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場(chǎng)人員全程參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。依據(jù)授權(quán)原則和市場(chǎng)游戲規(guī)則適時(shí)加固合作關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、進(jìn)貨價(jià)格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個(gè)方面進(jìn)行控制和支持。5.6.3網(wǎng)絡(luò)銷售：建立網(wǎng)絡(luò)交易電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)上宣傳公司和產(chǎn)品，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售模式。利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)提供商品發(fā)售信息和導(dǎo)購(gòu)信息及廣告，建立網(wǎng)上超市吸引國(guó)內(nèi)外客戶進(jìn)行網(wǎng)上查詢、訂購(gòu)、電子支付等一系列網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)，然后送貨上門(mén)(或郵寄)。5.7推廣策略5.7.1人員推銷：產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推

53、銷隊(duì)伍為主。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與各大高校、電子產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。5.7.2廣告宣傳：專業(yè)媒體廣告：如中國(guó)科技報(bào)等專業(yè)媒體上有針對(duì)性地發(fā)布廣告，要著眼于產(chǎn)品的科技含量、經(jīng)濟(jì)效益和先進(jìn)性方面。電視廣告：投放量較少，因?yàn)樾袠I(yè)特性，電視觀眾不是我們的終端消費(fèi)者，電視廣告并非我們的主要宣傳途徑，所以電視廣告將集中于科技類產(chǎn)品電視及影視行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)投放：在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放，如“中國(guó)科技網(wǎng)”（5.7.3營(yíng)銷公關(guān)：貿(mào)易展銷會(huì)公司將重點(diǎn)參與針對(duì)科技產(chǎn)品大規(guī)模展銷會(huì)，特別是科技創(chuàng)新產(chǎn)品的展覽會(huì)，系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時(shí)的調(diào)整和

54、修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。學(xué)術(shù)交流會(huì) 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)和行業(yè)內(nèi)部協(xié)會(huì)。媒體參與將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動(dòng)，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機(jī)會(huì)。在企業(yè)與品牌的信息傳播上將不遺余力?；ヂ?lián)網(wǎng)促銷我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源。專業(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo)公司的負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為科技創(chuàng)新產(chǎn)品行業(yè)的專業(yè)人士參與有關(guān)本行業(yè)的活動(dòng)，并就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。公共形象建設(shè)企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的。為此我們將開(kāi)展系列公益活動(dòng)，如在江西理工大學(xué)設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金。5.8市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策

55、略對(duì)已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：指已經(jīng)大量使用精細(xì)的控制盒和DIY機(jī)器人市場(chǎng)。這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的城市且為規(guī)?；拇笮碗娮涌萍籍a(chǎn)品有限公司和知名度較高的大學(xué)。如：深圳、北京、上海等身份以及我國(guó)的二本院校。這些大都使用我們的產(chǎn)品作為產(chǎn)品核心以及科研發(fā)展零件，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益較好，使用量大，求也比較嚴(yán)格，消費(fèi)行為比較成熟。在該市場(chǎng)上，我們主要與慧魚(yú)創(chuàng)意組合公司、樂(lè)高集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象，突出Design me控制盒和DIY機(jī)器人的特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，提高品牌知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象；建立品牌忠誠(chéng)度，搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。潛在市場(chǎng)：指沒(méi)有或很少使用企業(yè)和一些電子產(chǎn)品愛(ài)好者。這類市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)比較落后，企業(yè)規(guī)模比較小。一般需求少，要求低。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專業(yè)銷售工程師與造紙企業(yè)技術(shù)人員的溝通，介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提高產(chǎn)品的認(rèn)知程度，使客戶了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況等；可以采用贈(zèng)送、試銷、折扣的方式引導(dǎo)企業(yè)技術(shù)人員中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”使用本產(chǎn)品。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。5