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文檔簡介

1、房地產(chǎn)開盤活動策劃方案及流程一、活動時間本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為 20xx 年 x 月 xx 日,星期 x。二、活動地點(diǎn)Xxx 售樓中心三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動, 給項目 渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì) 微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次, 讓到來的客戶都能從現(xiàn)場 感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作 人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的 講解和傳達(dá), 有條不紊地對

2、開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合 理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個項目 現(xiàn)場有條不紊。4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓 住客戶心理, 充分利用好銷控掌握的方法, 以置業(yè)顧問來積極調(diào) 動購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。四、房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1)現(xiàn)場布置A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設(shè)背景 板,舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉 賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用, 整個舞臺主要用做剪彩以及主持、 發(fā)言用 途。B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,鞭炮氣球 8 串,花籃若干,禮炮 18 門,舞臺

3、下用花扁、花架裝飾, 售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。C、舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。2)外圍道路布置A 、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,插上彩旗。B、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,以達(dá)到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。3)售樓部分區(qū)布置及其他布置A 售樓部內(nèi)部分為 4 個區(qū)域a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號,并 簽署相關(guān)協(xié)議。b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購 書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料

4、,戶型圖,在選房前有個心理準(zhǔn)備。d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨 時休息用。B 其他區(qū)域a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等, 同時作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū):用作客戶觀賞表演的區(qū)域。六、 房地產(chǎn)活動流程安排開盤典禮開始時間: XXXX 年 X 月 XX 日上午 9: 30 時7: 00所有現(xiàn)場外包裝工作完成8: 00所有物品歸位完畢8: 00所有現(xiàn)場工作人員到位8: 08售樓部開門正式迎接客戶和來賓,不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程8: 50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位9: 00樂隊按照項目總指揮的安排進(jìn)行表演,奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓(佩帶嘉

5、賓胸花,引領(lǐng)入座) 。9: 20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。9: 25喊號人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。9:30主持人上臺, 宣布開盤典禮正式開始, 致主持人說辭。9:35主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)(擬定)講話。9:40主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。9: 45(房地產(chǎn)開發(fā)公司)董事長或總經(jīng)理致辭。9:50主持人宣布 開盤儀式正式開始,并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓,嘉賓一邊上臺,同時進(jìn)行,樂隊奏響(到主持人再次準(zhǔn)備講話時停)XXX (待定)負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。9:53禮儀小姐端上金剪子剪彩用具, 分別站于嘉賓右后方。9:55主持人宣布剪彩儀式正

6、式開始,嘉賓剪彩。(熱烈鼓掌,樂隊奏響,落地禮炮 18 門同時奏響,8 串鞭炮從上至下炸響,現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮)9:58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具, 并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位, 保安人員、 保潔人員立即 按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。 所有現(xiàn)場 工作人員各就其位。10:00 主持人感謝各位嘉賓,并祝儀式結(jié)束辭,宣布 xxx 樓 盤正式開盤。10:03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部, 客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場正 式選房。七、 開盤當(dāng)天人員及工作安排 1、禮儀小姐 10 名,統(tǒng)一著裝,身著有“ xxx 樓盤歡迎您”字樣 的綬帶。由承辦方提供,營銷部選拔。具體分配如下 注:禮儀小姐在整個

7、活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由 承辦方安排,2、保安人員 7 名,形象較好,保安負(fù)責(zé)人員 1 名, 專門安排 1 名保安人員于停車范圍 售樓部開門迎接客戶以前:售樓部主入口安排 2 名保安, 封鎖售樓部入口, 禁止除公司員工 和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部形象展示活動區(qū)安排 4 名保安,工作職責(zé):負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護(hù)、活 動現(xiàn)場的安全維護(hù)、客戶咨詢的回答活動當(dāng)天主需要辦方主要領(lǐng)導(dǎo)接待媒體、電視臺人員 搞好接待工作、前期準(zhǔn)備A 、主辦方準(zhǔn)備:場地、舞臺、嘉賓席位、觀眾席、 花籃、保安人 員 7 名 、鮮花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飛 用的氫氣球其他工作人員,如礦泉水供應(yīng)人 員、看房車、司機(jī)、秩序維序人員等。B、承辦方準(zhǔn)備:噴繪背景、氫氣球、禮炮、彩虹門、紅地毯、音響設(shè)備、禮儀隊伍、 演員隊伍、 禮儀服裝、綬帶、 主持人、支持人服裝、 全程錄 制(一臺攝像機(jī)、 一臺搖臂等)價格表大號氫氣球:200元/個X20個=4000元彩虹門:400 元/個=400 元禮炮:200 元/炮 X18=3600 元禮儀隊伍:200元/人 X10 元=2000 元演員隊伍:58 人 X

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