售樓處裝修建議報(bào)告

1、財(cái)富廣場(chǎng)售樓處裝修建議財(cái)富廣場(chǎng)售樓處裝修建議整體設(shè)計(jì)裝修原則，售樓處則直接代表著項(xiàng)目的形象和開(kāi)發(fā)商的品牌，所以售樓處的地位相當(dāng)重要。售樓處是客戶最直觀接觸項(xiàng)目的第一步，也是“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的第一站，所以售樓處能否給客戶留下美好的第一印象，對(duì)交易是否成功起著重要的作用。售樓處包裝最核心的內(nèi)容就是把“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的概念有機(jī)的結(jié)合到售樓處包裝中去，讓消費(fèi)者通過(guò)系統(tǒng)的嘗試、感覺(jué)、體驗(yàn)最終達(dá)到銷售的目的。售樓處的裝修要與項(xiàng)目形象一致，要與目標(biāo)客群的氣質(zhì)一致。這樣，才能引起目標(biāo)客戶的共鳴和心理溝通，才能達(dá)到“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的目的。CONTENTSCONTENTS2 2售樓處外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格建議3 3售樓處室內(nèi)裝修

2、設(shè)計(jì)建議4 4售樓處結(jié)構(gòu)建議售樓處內(nèi)部細(xì)節(jié)建議5 5售樓處預(yù)費(fèi)預(yù)估6 6售樓處平面規(guī)劃布局建議1 1售樓處平面規(guī)劃布局建議CONTENTSCONTENTS1 12 2售樓處外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格建議3 3售樓處室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)建議4 4售樓處結(jié)構(gòu)建議售樓處內(nèi)部細(xì)節(jié)建議5 5售樓處物料清單及預(yù)費(fèi)預(yù)估6 6序號(hào)序號(hào)功能區(qū)功能區(qū)服務(wù)功能服務(wù)功能面積面積分布樓層分布樓層1前臺(tái)及沙盤(pán)展示區(qū)放置接待前臺(tái)、項(xiàng)目沙盤(pán)、區(qū)域沙盤(pán)150平米一層2洽談區(qū)普通客戶洽談區(qū)100平米一層3茶水吧為業(yè)主、客戶準(zhǔn)備飲料、茶水、咖啡等飲品10平米一層4置業(yè)顧問(wèn)休息換衣間置業(yè)顧問(wèn)休息換衣服用15平米一層5VIP客戶洽談區(qū)準(zhǔn)客戶、高端客戶洽談區(qū)

3、40平米二層6衛(wèi)生間男衛(wèi)生間、女衛(wèi)生間各一個(gè)15平米二層7簽約室給予客戶簽約專用10平米二層8財(cái)務(wù)室給予財(cái)務(wù)人員專用10平米二層9銷售經(jīng)理辦公室銷售經(jīng)理辦公10平米二層10策劃辦公室策劃人員辦公專用10平米二層11項(xiàng)目總監(jiān)辦公室項(xiàng)目總監(jiān)辦公10平米二層12甲方辦公室甲方人員辦公室15平米二層售樓處使用功能及面積建議售樓處使用功能及面積建議各功能區(qū)布局說(shuō)明各功能區(qū)布局說(shuō)明銷售區(qū)銷售區(qū)與客戶有關(guān)的區(qū)域全部設(shè)置其中，整體布局以銷售程序?yàn)橐罁?jù)而設(shè)置，既緊密聯(lián)系又能相互獨(dú)立。與客戶有關(guān)的區(qū)域全部設(shè)置其中，整體布局以銷售程序?yàn)橐罁?jù)而設(shè)置，既緊密聯(lián)系又能相互獨(dú)立。p前臺(tái)前臺(tái)：設(shè)有帶項(xiàng)目LOGO的背景墻，入門(mén)

4、直接可見(jiàn)，項(xiàng)目首要形象區(qū)及客戶第一接待區(qū)，便于項(xiàng)目的形象傳遞，同時(shí)有利于銷售人員及時(shí)接待來(lái)訪客戶；p沙盤(pán)區(qū)沙盤(pán)區(qū)：區(qū)域沙盤(pán)擺放在入門(mén)左邊空間，與項(xiàng)目洽談區(qū)相連，保證了談判的有序和連貫； 項(xiàng)目沙盤(pán)擺放在經(jīng)理室東側(cè)，有效利用空間，且符合銷售動(dòng)線。p洽談區(qū)洽談區(qū)：洽談區(qū)零散分布右側(cè)空間，來(lái)訪客戶參觀沙盤(pán)后，進(jìn)入洽談區(qū)談判，在放置桌椅時(shí)，避免各談判桌之間的干擾。洽談區(qū)分為兩種座席，沙發(fā)座位于靠墻深處，普通談判席位位于中央位置，優(yōu)化了區(qū)域空間效果，也增加了美觀度；p水吧水吧：打造項(xiàng)目高端品質(zhì)，建議延用酒店吧臺(tái)，提供茶水、咖啡等飲料，水吧鄰近洽談區(qū)，便于服務(wù)；p經(jīng)理室經(jīng)理室：用于經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管控，要求與銷售區(qū)

5、緊密連接，并具有一定的私密性，便于客戶接待及問(wèn)題處理；p簽約室簽約室：可用于簽約、問(wèn)題客戶解決等，具有一定私密性, 與洽談區(qū)相對(duì)獨(dú)立；p辦公區(qū)辦公區(qū)：項(xiàng)目組銷售、策劃、客服人員辦公區(qū)，獨(dú)立的辦公空間，與銷售區(qū)有效隔離，同時(shí)保證了各空間及不同事務(wù)之間的 私密性。p財(cái)務(wù)室財(cái)務(wù)室：因財(cái)務(wù)室涉及現(xiàn)金往來(lái)，故需具有安全的獨(dú)立空間，財(cái)務(wù)室設(shè)于銷售區(qū)的西南角，獨(dú)立的交通動(dòng)線，與辦公區(qū)、銷 售區(qū)均保持一定距離，既保證了空間的保密及安全性，又避免了客戶穿越其他功能區(qū)而形成的干擾，同時(shí)其入戶門(mén)可 采用安全系數(shù)較高的防盜系統(tǒng)以確保安全性 。p交通動(dòng)線：交通動(dòng)線：銷售區(qū)內(nèi)的交通動(dòng)線簡(jiǎn)單且干擾性小，同時(shí)各交通動(dòng)線預(yù)留足

6、夠的走廊寬度，確保了交通動(dòng)線的順暢。平面示意圖平面示意圖一層平面示意圖一層平面示意圖平面示意圖平面示意圖二層平面示意圖二層平面示意圖CONTENTSCONTENTS2 2售樓處外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格建議3 3售樓處室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)建議4 4售樓處結(jié)構(gòu)建議售樓處內(nèi)部細(xì)節(jié)建議5 5售樓處預(yù)費(fèi)預(yù)估6 6售樓處平面規(guī)劃布局建議1 1結(jié)構(gòu)建議結(jié)構(gòu)建議 由于鋼結(jié)構(gòu)可以重復(fù)利用，本次修建的銷售中心，服務(wù)本案之后，可以用于其它項(xiàng)目銷售，達(dá)到節(jié)約成本的目的。此外，鋼結(jié)構(gòu)建筑柔韌性較好，能建造出設(shè)計(jì)感較強(qiáng)的建筑，達(dá)到提升本案形象的目的。因此，建議貴司采用鋼結(jié)構(gòu)。CONTENTSCONTENTS2 2售樓處外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格建議3 3

7、售樓處室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)建議4 4售樓處結(jié)構(gòu)建議售樓處內(nèi)部細(xì)節(jié)建議5 5售樓處預(yù)費(fèi)預(yù)估6 6售樓處平面規(guī)劃布局建議1 1外觀設(shè)計(jì)原則外觀設(shè)計(jì)原則整體上顯得大氣、有質(zhì)感，能彰顯項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象。富有設(shè)計(jì)感。目前建平市內(nèi)建筑都較普通，缺乏設(shè)計(jì)感，通過(guò)富有創(chuàng)意的建筑設(shè)計(jì)，給客戶留下深刻印象，使其通過(guò)銷售中心的設(shè)計(jì)，讀出宏達(dá)公司的實(shí)力，同時(shí)讀出項(xiàng)目的未來(lái)景象。使銷售中心，與本案的目標(biāo)客戶身份相匹配。讓銷中心，成為建平一處景觀，使其成為本案一個(gè)無(wú)聲的廣告。外觀建議一外觀建議一玻璃幕墻給予客戶視墅開(kāi)闊，通透感，能很好的提升產(chǎn)品在客戶心中地產(chǎn)地位鏤空的不銹鋼外掛裝飾，給人過(guò)目難忘的第一印象，使之成為建平最具特色

8、的建筑，讓銷售中心成為一個(gè)無(wú)聲的廣告財(cái)富財(cái)富領(lǐng)域領(lǐng)域外觀建議二外觀建議二財(cái)富領(lǐng)域財(cái)富領(lǐng)域簡(jiǎn)潔的線條，使銷售中心富有極強(qiáng)的設(shè)計(jì)稿，使之成為標(biāo)志性建筑，成為項(xiàng)目無(wú)聲的廣告外觀建議三外觀建議三財(cái)財(cái) 富富 領(lǐng)領(lǐng) 域域 銷銷 售售 中中 心心CONTENTSCONTENTS2 2售樓處外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格建議3 3售樓處室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格建議4 4售樓處結(jié)構(gòu)建議售樓處內(nèi)部細(xì)節(jié)建議5 5售樓處預(yù)費(fèi)預(yù)估6 6售樓處平面規(guī)劃布局建議1 1室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格建議室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格建議1、整體采用現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格?，F(xiàn)代風(fēng)格，使室內(nèi)環(huán)境與項(xiàng)目整體風(fēng)格、銷售中心外觀風(fēng)格統(tǒng)一，展現(xiàn)出統(tǒng)一形象。2、整體給予大氣而溫馨的感覺(jué)，營(yíng)造一個(gè)舒適環(huán)境，讓客

9、戶有賓至如歸的感覺(jué)。3、將設(shè)計(jì)融入每個(gè)細(xì)節(jié)，讓每個(gè)細(xì)節(jié)都成為現(xiàn)代藝術(shù)品。室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格示意一室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格示意一室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格示意二室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格示意二室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格示意三室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格示意三CONTENTSCONTENTS2 2售樓處外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格建議3 3售樓處室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)建議4 4售樓處結(jié)構(gòu)建議售樓處內(nèi)部細(xì)節(jié)建議5 5售樓處預(yù)費(fèi)預(yù)估6 6售樓處平面規(guī)劃布局建議1 1第一層次：人第二層次：綠植花卉、藝術(shù)造型、小品、展板第三層次：吊旗第四層次：燈光氛圍傳播鏈：燈光吊頂藝術(shù)營(yíng)造氛圍綠植傳播項(xiàng)目物理屬性藝術(shù)小品傳播項(xiàng)目精神氣質(zhì)人項(xiàng)目賣點(diǎn)傳播鏈：吊旗大屏幕展板展示資料人室內(nèi)裝修整體思路構(gòu)想室內(nèi)裝修整體思路構(gòu)想售

10、樓處外圍設(shè)計(jì)建議售樓處外圍設(shè)計(jì)建議停車場(chǎng)停車場(chǎng)干凈整潔專業(yè)的停車場(chǎng)地，交通動(dòng)線導(dǎo)視明確干凈整潔專業(yè)的停車場(chǎng)地，交通動(dòng)線導(dǎo)視明確售樓處外圍設(shè)計(jì)建議售樓處外圍設(shè)計(jì)建議導(dǎo)示系統(tǒng)導(dǎo)示系統(tǒng)清晰的銷售中心導(dǎo)視系統(tǒng)20萬(wàn) 城市首席綜合體售樓處外廣場(chǎng)設(shè)計(jì)建議花缽花缽建議采用一些異形且?guī)в兴囆g(shù)氣息的造型，這樣造型的花缽集功能性與藝術(shù)性與一體，花缽本身也是對(duì)環(huán)境的裝飾。售樓處外圍建議添加設(shè)置一些景觀小品，景觀小品融入藝術(shù)品味，既增加售樓處藝術(shù)氛圍，又有效傳達(dá)項(xiàng)目的氣質(zhì)形象，引起目標(biāo)客群精神共鳴。售樓處外設(shè)計(jì)建議售樓處外設(shè)計(jì)建議景觀小品景觀小品售樓處內(nèi)部裝修建議售樓處內(nèi)部裝修建議入口入口售樓處入口放置雨傘和擦鞋機(jī)，

11、體現(xiàn)項(xiàng)目服務(wù)的周到之處，給目標(biāo)客戶營(yíng)造一種尊貴之感。售樓處內(nèi)部裝修建議售樓處內(nèi)部裝修建議前臺(tái)前臺(tái)采用大理石前臺(tái)，亞克力板制作logo背景墻，并在上空設(shè)置燈池，以突顯項(xiàng)目的高端品質(zhì)，提升項(xiàng)目形象。售樓處內(nèi)部裝修建議售樓處內(nèi)部裝修建議前臺(tái)前臺(tái)前臺(tái)放置一些裝飾品，以增加視覺(jué)美感和烘托前臺(tái)氣氛。售樓處內(nèi)部裝修建議售樓處內(nèi)部裝修建議大堂地面大堂地面大堂地面為大理石材質(zhì)，色調(diào)柔和，并使用其他色彩石材進(jìn)行分開(kāi)處理，顯示空間感墻面做出一定的藝術(shù)處理，增旨室內(nèi)整理的藝術(shù)感售樓處內(nèi)部裝修建議頂部主燈售樓處頂部采用現(xiàn)代藝術(shù)水晶燈，燈光以暖色調(diào)為主售樓處內(nèi)部裝修建議頂部細(xì)部及燈光處理售樓處頂棚應(yīng)做吊頂處理，細(xì)部設(shè)計(jì)燈

12、池，采用暖色調(diào)燈光，營(yíng)造熱烈氛圍燈池設(shè)計(jì)使空間更為豐富售樓處內(nèi)部裝修建議售樓處內(nèi)部裝修建議區(qū)位沙盤(pán)區(qū)位沙盤(pán)做一區(qū)位立體沙盤(pán)，懸掛于墻上，緊挨著項(xiàng)目沙盤(pán)，以突顯出項(xiàng)目重要區(qū)位售樓處內(nèi)部裝修建議項(xiàng)目沙盤(pán)沙盤(pán)是最直觀的反映項(xiàng)目建成后的效果，其是銷售最好的道具，因此，建議制作一個(gè)4*6.5米的大沙盤(pán)，放置于沙盤(pán)展示區(qū)。沙盤(pán)住宅部份，要做出萬(wàn)家燈火的生活景象，而商業(yè)部份，要做出，熱烈的商業(yè)氛圍 。沙盤(pán)上空采用水晶吊燈沙盤(pán)基座采用大理石封面、封邊，以突顯項(xiàng)目檔次售樓處內(nèi)部裝修建議項(xiàng)目沙盤(pán)戶型單體沙盤(pán)：戶型沙盤(pán)能較直觀的展示住宅建成后的空間格局，是銷售必不可少的道具。售樓處內(nèi)部裝修建議售樓處內(nèi)部裝修建議洽談

13、區(qū)洽談區(qū)洽談區(qū)旁邊采用落地窗設(shè)計(jì)，讓外界景觀融入售樓處，讓空間更敞亮，客戶心情更加愉快。也許窗外就是我們特意設(shè)置的景觀小品。售樓處內(nèi)部裝修建議談判桌椅采用富有設(shè)計(jì)感的談判桌椅，讓桌椅也成為銷售中心的一道風(fēng)景售樓處內(nèi)部裝修建議VIP談判沙發(fā)采用富有設(shè)計(jì)感的談判桌椅，讓沙發(fā)也成為銷售中心的一道風(fēng)景售樓處內(nèi)部裝修建議售樓處內(nèi)部裝修建議洽談區(qū)洽談區(qū)洽談桌放置綠植、花卉烘托洽談氛圍，營(yíng)造環(huán)境。售樓處內(nèi)部裝修建議水吧水吧提供水、茶以及咖啡三種飲料，水吧背景設(shè)計(jì)時(shí)尚簡(jiǎn)約，臺(tái)面放置些許綠植。夏天即將來(lái)臨，天氣逐漸炎熱，吧臺(tái)建議準(zhǔn)備一臺(tái)加冰機(jī)。售樓處內(nèi)部裝修建議吊旗建議在洽談區(qū)周圍，落地窗邊設(shè)置吊旗，便于清晰向

14、客戶傳遞項(xiàng)目信息。售樓處內(nèi)部裝修建議展板建議在售樓處現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置系列項(xiàng)目展板，提升售樓處現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目信息的展示量。展板外形設(shè)計(jì)要與整個(gè)售樓處裝修風(fēng)格相一致。售樓處內(nèi)部裝修建議雕塑小品建議在售樓處現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一些藝術(shù)造型和雕塑小品，風(fēng)格為現(xiàn)代風(fēng)格，與售樓處裝修風(fēng)格保持一致，為售樓處添加活潑生趣。售樓處內(nèi)部裝修建議衛(wèi)生間衛(wèi)生間入口處，設(shè)置綠植花卉，并注意光線的柔和度處理。洗手區(qū)燈飾造型藝術(shù)，洗手區(qū)域分布隔離設(shè)置，都注意最貴感以及私密感。細(xì)節(jié)的關(guān)注處理更能給客群留下良好的印象。CONTENTSCONTENTS2 2售樓處外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格建議3 3售樓處室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)建議4 4售樓處結(jié)構(gòu)建議售樓處內(nèi)部細(xì)節(jié)建議5 5售樓

15、處物料清單及預(yù)費(fèi)預(yù)估6 6售樓處平面規(guī)劃布局建議1 1售樓處物料清單1、接待區(qū)（1）接待臺(tái)（2）談判桌椅（3）飲水機(jī)（4）獨(dú)立水吧（5）銷售夾（6）綠植花卉以及藝術(shù)飾件（7）擦鞋機(jī)（放置于大堂入口處）（8）項(xiàng)目專用雨傘（放置于大堂入口處） 售樓處物料清單2、展示區(qū)（1）集中展示項(xiàng)目賣點(diǎn)的看板；（2）樓盤(pán)沙盤(pán)模型（3）區(qū)域沙盤(pán)模型（4）戶型單體模型（5）銷售進(jìn)度表（6）建筑施工材料及施工工藝的展示（7）裝修標(biāo)準(zhǔn)配套硬件的展示（8）投資置業(yè)分析看板（9）項(xiàng)目概念性賣點(diǎn)延展（概念雕塑作品展示）（10）銷售資料展示架（所放內(nèi)容為樓書(shū)、戶型單張、企 業(yè)內(nèi)刊等）售樓處物料清單3、簽約區(qū)（1）室內(nèi)裝飾物品（2）溫馨燈具（3）電腦（4）高檔沙發(fā)（可適當(dāng)配置暖色靠墊）（5）綠植花卉（6）銀聯(lián)POS機(jī) 注：售樓處綠植花卉應(yīng)和季節(jié)而更換，為應(yīng)季綠植。費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量要求及費(fèi)用細(xì)項(xiàng)預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）建筑工程11500元/平米，共500平米750000裝修設(shè)計(jì)費(fèi)1300平米，200元/平米60000室內(nèi)裝修1一層300平米，1200元/平米，二層200平米，200元/平米400000談判桌椅81500元/套，共8套12000談判沙發(fā)43000元/套12000前臺(tái)15000元/個(gè)5000水晶吊燈25001元/個(gè)10000沙盤(pán)9項(xiàng)目沙盤(pán)1、區(qū)域沙盤(pán)1、