環(huán)源時代有限公司營銷策略

1、環(huán)源時代有限公司營銷策陣【摘要】木文作為作者參加全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃人賽創(chuàng)業(yè)項目的 營銷策略部分，系統(tǒng)地介紹了企業(yè) 在營銷中提出的幾種新的推廣模式， 尤其是對傳統(tǒng)生意網(wǎng)絡(luò) 化部分的嘗試也取得了一定的成果?！娟P(guān)鍵詞】戰(zhàn)略品牌營銷策略推廣一、公司概述環(huán)源時代有限公司是一家以生產(chǎn)微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑 材料系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的微波水處理的鐵碳納米復(fù) 合催化劑材料制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡科技為本，綠色環(huán)保的 生活新理念，為人類創(chuàng)造最美好的干凈世界。二、營銷策略1銷售策略和目標環(huán)源時代集因有限責任公司的銷售模式是極具特色的。對于公司前期 戰(zhàn)略中主推的產(chǎn)品環(huán)源先鋒：公司同時

2、以網(wǎng)絡(luò)購買和人員推銷兩種模式進 行市場推廣。在公司發(fā)展的前期，主要以人員推銷作為擴大市場份額的主要手段。在形成一定影響力知名度之后，以網(wǎng)站為主，配以管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用實行全網(wǎng)絡(luò)化營銷。2 價格策略（1）撇脂定價環(huán)源先鋒屬高新技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)含量相當高，并且要求通過高品質(zhì)來 滿足顧客，這止是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時，作為一種高技術(shù)產(chǎn)品， 較低的定價也有助于在顧客的接受程度普及和高新技術(shù)的廣泛推廣。撇脂 定價要考慮多方面的因素，女ii：先期所投入的研發(fā)成本；今后進行的研發(fā) 活動所需成本；新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵銷售人員等的成木。（2）兼顧成本定價采取中高檔品質(zhì)和中低檔價格定位的撇脂定價，旨在獲得較

3、為豐厚的 利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相対及時，有利于進行更好的 研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段釆用多種營銷手段來使環(huán)源先鋒（微 波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑材料）迅速被市場接受，打開銷路，增加 產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。另外，山于要新建銷售渠 道打開市場，前期在這方面有很多要投入。并一且，從長遠來看高品質(zhì)必將 吸引更多人的冃光。（3）基于市場的定價由于作為世界領(lǐng)先的微波水處理技術(shù)進入市場，已有的主流產(chǎn)品競爭 者在先期對環(huán)源先鋒（微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑材料）基本不構(gòu) 成威脅。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此, 公司曾做過相應(yīng)的市場調(diào)

4、查，在比較同類水處理產(chǎn)品的價榕前提下，調(diào)查t企業(yè)對公司新產(chǎn)品的的可接受價格在対市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準 確的分析后，運用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。3. 網(wǎng)絡(luò)推廣策略以環(huán)源先鋒（微波水處理的鐵碳納米復(fù)合催化劑）為公司首推的一系 列水處理產(chǎn)品的主要理念就是使用方便、效果顯著和價格低廉，所以選擇 合適的銷售方式很重耍，一定耍讓需要的顧客能夠知道我公司提供的產(chǎn)品 能滿足他們的需求。結(jié)合以上對水務(wù)行業(yè)市場及其分銷渠道的分析，初期 進入市場的以員工推銷為主，市場成熟后，則主要以公司網(wǎng)站作為推廣的 核心工具。借助虛擬網(wǎng)絡(luò)渠道直接接觸消費者和潛在消費者，通過公司的

5、 網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，結(jié)合網(wǎng)站宣傳，做到實時更新，最大化體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的時 效性和便捷性特征。（1）鏈接到知名的排位搜索引擎（博客，社區(qū)推廣）建立公司網(wǎng)站，利用知名的排位搜索引擎，例如百度，谷歌，搜狐等, 使水處理產(chǎn)品需求者或潛在顧客在這些搜索引擎中輸入“環(huán)源”，“環(huán)源時 代”，“水處理產(chǎn)甜”，“工業(yè) 廢水處理”，“微波水處理技術(shù)”，“水務(wù)行業(yè)” 等相關(guān)搜索詞進行搜索時，能夠通過檢索順利搜索到關(guān)于我公司的信息。除了大眾引擎網(wǎng)站，還可屮請加盟一個虛擬商鋪，經(jīng)過認證后通過網(wǎng) 站自身強大的被查找功能宣傳自己。（2）利用網(wǎng)站記錄增加知名度任何用戶對公司商品的瀏覽，物品購買，同類比較等等操作都會有記 錄顯示，從

6、而成為后來的潛在用戶的瀏覽 參考 依據(jù)。例如，最新產(chǎn)品的 購買記錄會在網(wǎng)站首頁滾動播出，實時更新，以吸引潛在用戶的注意。被 眾多用戶添加或點擊的商品或 企業(yè) 會成為“熱門收藏”，而點擊率就會 作為未來用戶點擊前的參考選擇數(shù)據(jù)。同樣，“滿意度”或者“同類產(chǎn)品 比較記錄”等等數(shù)據(jù)都會清晰的顯示，有助于公司真實的了解顧客的滿意 程度，以及向更廣大的群體擴大我公司產(chǎn)品的影響力和知名度。（3）利用郵箱的郵件群發(fā)通過瀏覽公司目標客戶企業(yè)群中需求水處理產(chǎn)品的企業(yè)的網(wǎng)站或企 業(yè)黃頁，獲取企業(yè)的郵箱地址，再進行郵箱的郵件群發(fā)功能，以此宣傳我 公司水處理產(chǎn)品。公司應(yīng)定期針對市場客戶群，對一切潛在客戶通過郵件 形式

7、告知水務(wù)行業(yè)動態(tài)，在推廣工業(yè)廢水的安全排放的環(huán)保概念的同時， 推廣公司的水處理產(chǎn)詁。這種郵件推廣形式，對于還沒有使用工業(yè)廢水處 理產(chǎn)品的企業(yè)而言是一種“先入為主”的概念上的推銷，當這一類企業(yè)決 定采用是，首先想到的是本公司的產(chǎn)品。4. 傳統(tǒng)推廣策略（1）利用媒體作為介質(zhì)的宣傳推廣電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列宣傳 推廣公司產(chǎn)品。另外，可利用做公益環(huán)保事業(yè)的契機，在地方電視臺或者 央視新聞類和觀察類的欄目中宣傳公司形象。業(yè)內(nèi)學(xué)術(shù)性的科研雜志或?qū)W 報可以作為登載廣告和發(fā)表科研成果的陣地之一，在行業(yè)內(nèi)推廣自己的方 式。（2）小費用方式宣傳利用公交視頻廣告，公交站牌，公交車宣

8、傳等費用相對較小的宣傳推 廣方式。公交車是城市日流動量最大的場所，這也決定在公交上做廣告的 受眾面的廣泛性，也正是由于伴隨廣泛性而來的非專業(yè)性，更應(yīng)注重廣告 的公益成分，重在告訴廣告接受群體，公司擁有的水資源的嚴峻形式，以 及倡議保護水體環(huán)境，節(jié)約用水。廣告末提出，用環(huán)源時代，述您一個明 麗未來。（3）借助權(quán)威力量，關(guān)注公益活動人中小型工業(yè)企業(yè)用水排水的觀念還沒有形成，公司需要借助權(quán)威的 力量，扭轉(zhuǎn)企業(yè)長期以來形成的以犧牲環(huán)境實現(xiàn)利潤的增長的觀念，通過 一系列獎懲政策樹立“排水付費光榮”觀念。同時，提供免費的公益活動, 如清潔城市公共水源，通過實地效果的驗證以及幫助政府解決棘手的水體 污染問題，美化城市環(huán)境，取得政府對公司的信任以及民眾對公司美譽度 的宣傳。5. 口有銷售隊伍推廣策略為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，還要建立及培養(yǎng)自己 的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責：（1）大屮型企業(yè)的推銷對人中型工業(yè)企業(yè)，公司的自有銷售隊伍會與企業(yè)協(xié)商。采用先免費 給企業(yè)試用的形式，將公司產(chǎn)品的水處理效果與企業(yè)以前使用的水處理產(chǎn) 品或者市場上其他同類產(chǎn)品進行比較，通過結(jié)果比較，展示出公司產(chǎn)品明 顯優(yōu)于其他產(chǎn)品的結(jié)果。(2)