某乳業(yè)集團(tuán)公司度促銷(xiāo)管理分冊(cè)匯編手冊(cè)

1、第一部分、某乳業(yè)集團(tuán)公司2006年度促銷(xiāo)管理分冊(cè)匯編目 錄總則-第三頁(yè)促銷(xiāo)費(fèi)用的分類-第四頁(yè)各類費(fèi)用管理制度-第五頁(yè)合同優(yōu)惠管理辦法-第六頁(yè)關(guān)于促銷(xiāo)申請(qǐng)變更的管理制度-第六頁(yè)臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)管理辦法-第七頁(yè)超出合同優(yōu)惠的費(fèi)用申請(qǐng)、處理辦法-第八頁(yè)新客戶費(fèi)用管理辦法-第十頁(yè)隨車(chē)買(mǎi)贈(zèng)費(fèi)用管理辦法-第十一頁(yè)人員、堆頭費(fèi)用的管理辦法-第十二頁(yè)重點(diǎn)客戶費(fèi)用管理辦法-第十五頁(yè)學(xué)生奶費(fèi)用管理辦法-第十五頁(yè)兒童奶費(fèi)用管理辦法-第十五頁(yè)其他新品費(fèi)用管理辦法-第十五頁(yè)返利-第十六頁(yè)關(guān)于買(mǎi)店及陳列買(mǎi)贈(zèng)的管理辦法第十七頁(yè)關(guān)于促銷(xiāo)物料采購(gòu)的管理辦法-第十九頁(yè)費(fèi)用申請(qǐng)、結(jié)案流程-第二十一頁(yè)促銷(xiāo)費(fèi)用申請(qǐng)及結(jié)案的正常流程：-第二

2、十一頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)流程-第二十一頁(yè)促銷(xiāo)結(jié)案流程：-第二十二頁(yè)促銷(xiāo)申請(qǐng)及結(jié)案表的填寫(xiě)：-第二十三頁(yè)申請(qǐng)表的填寫(xiě)-第二十三頁(yè)結(jié)案報(bào)告的填寫(xiě)：-第二十四頁(yè)申請(qǐng)表的審批程序（細(xì)化）：-第二十五頁(yè)促銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)-第二十五頁(yè)發(fā)票報(bào)銷(xiāo)的規(guī)定-第二十八頁(yè)發(fā)票報(bào)銷(xiāo)的總體原則-第二十八頁(yè)發(fā)票報(bào)銷(xiāo)的一般性要求-第二十八頁(yè)發(fā)票具體內(nèi)容及相應(yīng)要求-第二十九頁(yè)關(guān)于合同或協(xié)議的要求-第三十三頁(yè)報(bào)表回傳的考核標(biāo)準(zhǔn)-第三十四頁(yè)斷貨證明-第三十五頁(yè)斷貨的定義-第三十五頁(yè)調(diào)度不予開(kāi)具的斷貨證明-第三十五頁(yè)調(diào)度室開(kāi)具斷貨證明的時(shí)間規(guī)定-第三十五頁(yè)斷貨對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)償-第三十五頁(yè)文件處理單及檔案管理的規(guī)定-第三十六頁(yè)文件處理單管理-第

3、三十六頁(yè)檔案管理-第三十六頁(yè)促銷(xiāo)費(fèi)監(jiān)控辦法-第三十六頁(yè)其他-第四十六頁(yè)附件一：促銷(xiāo)活動(dòng)變更申請(qǐng)表-第四十七頁(yè)附件二：申請(qǐng)與結(jié)案樣表-第四十八頁(yè)附件三：進(jìn)銷(xiāo)存附表樣表-第四十八頁(yè)第一部分：總則隨著公司規(guī)模的不斷壯大，投入市場(chǎng)的費(fèi)用總額也在急劇增加，加強(qiáng)每一項(xiàng)費(fèi)用使用的管理勢(shì)在必行。隨著產(chǎn)品線的細(xì)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的豐富，要求費(fèi)用的使用必須具有很強(qiáng)的針對(duì)性。 通過(guò)對(duì)每一項(xiàng)、每一支產(chǎn)品所用費(fèi)用的分析、指導(dǎo)、管理才能合理的使用費(fèi)用，基于此，制定本手冊(cè)詣在于指導(dǎo)大家如何合理規(guī)劃全年費(fèi)用；如何合理使用每支單品的費(fèi)用。讓大家清楚知道費(fèi)用處理的每個(gè)流程和依據(jù)，減少和避免對(duì)費(fèi)用使用的各種誤解。第二部分：各類費(fèi)用管理辦

4、法一、合同優(yōu)惠的管理辦法合同優(yōu)惠使用總原則：合同優(yōu)惠以季度和品類為單位控制投入進(jìn)度：1、季度內(nèi)可以調(diào)整不同月度的投入比例，但季度合同優(yōu)惠使用不得高于全年合同優(yōu)惠的30%，季度合同優(yōu)惠超出30%的，超出部分供方和需方按相應(yīng)比例承擔(dān)（見(jiàn)下表）。年終總合同優(yōu)惠未超、合同任務(wù)量完成90%的，客戶承擔(dān)的部分在下一年度的第一季度給予返回。2、季度超支按比例承擔(dān)后，全年合同優(yōu)惠總額也超支的按“本項(xiàng)第九條”處理。不再返回季度超支部分，同時(shí)承擔(dān)總費(fèi)用超支部分。3、有合同優(yōu)惠投入的月份，當(dāng)月計(jì)劃量不得低于當(dāng)月合同任務(wù)的90%。4、合同優(yōu)惠按品類和單品控制，品類季度合同優(yōu)惠不得超出品類全年費(fèi)用的30%；超支按第一條

5、的比例承擔(dān)；同一品類的不同單品之間允許有50%的調(diào)整。5、促銷(xiāo)費(fèi)用的使用：合同中所列合同優(yōu)惠的使用需方必須通過(guò)供方人員來(lái)申請(qǐng)，申請(qǐng)有供方相關(guān)人員簽字生效后方可使用。申請(qǐng)流程符合公司要求。6、促銷(xiāo)費(fèi)用作為市場(chǎng)支持之用，嚴(yán)禁截留。發(fā)生截留費(fèi)用現(xiàn)象，不論數(shù)額多少，按財(cái)務(wù)制度執(zhí)行外，公司有權(quán)利單方解除合同關(guān)系7、各市場(chǎng)報(bào)銷(xiāo)的合同優(yōu)惠包括協(xié)議促銷(xiāo)費(fèi)用和促銷(xiāo)品。8、合同優(yōu)惠不包括人員堆頭外的其它活動(dòng)項(xiàng)目9、年、季合同優(yōu)惠超額的費(fèi)用承擔(dān)比例（表如下：）超額后月品類投入產(chǎn)出比公司承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)2%以下（含2%）80%20%2%-5%70%30%5%以上（含5%）50%50%10、人員和堆頭費(fèi)用為獨(dú)立預(yù)算項(xiàng)目，

6、見(jiàn)人員、堆頭費(fèi)用管理辦法二、關(guān)于促銷(xiāo)申請(qǐng)變更的管理制度1、變更原則：在審批總費(fèi)用的范圍內(nèi)變更活動(dòng)方式變更后的促銷(xiāo)量不得低于促銷(xiāo)申請(qǐng)量變出的產(chǎn)品以公司貨源不足或競(jìng)品活動(dòng)壓力相對(duì)較弱的品項(xiàng)為主變?nèi)氲漠a(chǎn)品以競(jìng)品活力度較大的同品項(xiàng)產(chǎn)品或本月市場(chǎng)重點(diǎn)推動(dòng)的產(chǎn)品不得轉(zhuǎn)入已有活動(dòng)力度8%以上的產(chǎn)品活動(dòng)之前變更申請(qǐng)有效結(jié)案時(shí)與原附原申請(qǐng)有效如果中心經(jīng)理臨時(shí)授權(quán)范圍內(nèi)的活動(dòng)需要變更，同樣執(zhí)行以上原則如果市場(chǎng)需要，變更后的活動(dòng)可以追加臨時(shí)授權(quán)額度，超出額度的需要銷(xiāo)售部長(zhǎng)簽字確認(rèn)。授權(quán)市場(chǎng)自行設(shè)計(jì)的活動(dòng)不在變更范圍內(nèi)。2、變更流程市場(chǎng)申請(qǐng) 業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商簽字 省經(jīng)理確認(rèn) 省經(jīng)理簽字 中心經(jīng)理審批3、變更申請(qǐng)（后附）

7、4、考核制度變更活動(dòng)違反以上原則中任意一項(xiàng)的，第一次中心經(jīng)理承擔(dān)該筆費(fèi)用千分之五的責(zé)任，罰款最高1000元。第二次該筆費(fèi)用的百分之一，罰款最高2000元，三次全國(guó)通報(bào)扣除本月工資一半。變更促銷(xiāo)活動(dòng)或追加授權(quán)內(nèi)臨時(shí)費(fèi)用目的為完成促銷(xiāo)目標(biāo)，公司發(fā)現(xiàn)變更活動(dòng)為報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用的該筆費(fèi)用不予處理，同時(shí)中心經(jīng)理本月只發(fā)1800元基本生活費(fèi)，剩余工資全部扣除，年底不再返還。三、臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)管理辦法為了對(duì)各中心的合同優(yōu)惠使用進(jìn)行合理的把握,快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，現(xiàn)將各銷(xiāo)售中心臨時(shí)活動(dòng)每月的使用額度做如下規(guī)定：銷(xiāo)售中心中心經(jīng)理季度授權(quán)上限 （單位：萬(wàn)元）省經(jīng)理月授權(quán)上限 （單位：萬(wàn)元）西南銷(xiāo)售中心季度計(jì)劃銷(xiāo)售額的0.5%

8、西北銷(xiāo)售中心季度計(jì)劃銷(xiāo)售額的0.5%魯豫皖銷(xiāo)售中心季度計(jì)劃銷(xiāo)售額的0.5%華中銷(xiāo)售中心季度計(jì)劃銷(xiāo)售額的0.5%華南銷(xiāo)售中心季度計(jì)劃銷(xiāo)售額的0.5%江浙滬銷(xiāo)售中心季度計(jì)劃銷(xiāo)售額的0.5%華北銷(xiāo)售中心季度計(jì)劃銷(xiāo)售額的0.5%東北銷(xiāo)售中心季度計(jì)劃銷(xiāo)售額的0.5%備注：季度自控上限指每季度臨時(shí)促銷(xiāo)費(fèi)用最多不能超過(guò)的界限，月度投入在季度總范圍內(nèi)可以調(diào)整。超出該范圍必須執(zhí)行由銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn)。超出該標(biāo)準(zhǔn)又未上報(bào)的超額費(fèi)用，對(duì)中心經(jīng)理執(zhí)行超額部分的千分之一的連帶考核（負(fù)激勵(lì)），同時(shí)發(fā)生的費(fèi)用公司不與承擔(dān)四、超出合同優(yōu)惠的費(fèi)用申請(qǐng)、處理方法1、使用原則：合同優(yōu)惠超支部分必須按公司規(guī)定的比例承擔(dān)，并必須在匯總表中體

9、現(xiàn)承擔(dān)比例（單月投入產(chǎn)出比指單月品類累計(jì)投入產(chǎn)出比，不可以以單項(xiàng)投入產(chǎn)出計(jì)算）。附：全年合同優(yōu)惠已經(jīng)用完，按單月投入產(chǎn)出承擔(dān)費(fèi)用表超出合同優(yōu)惠后單月總的投入產(chǎn)出公司承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)2%以下80%20%2%5%70%30%5%以上50%50%備注：以上超出部分百分比指超出合同優(yōu)惠的市場(chǎng)當(dāng)月品類綜合投入產(chǎn)出比公司、客戶必須按規(guī)定比例共同足額投入到市場(chǎng)。銷(xiāo)量必須按公司相關(guān)要求增長(zhǎng)必須是上年度財(cái)務(wù)審計(jì)無(wú)費(fèi)用截留現(xiàn)象的市場(chǎng)全年超出合同優(yōu)惠總額1.1倍以內(nèi)的，按比例承擔(dān)的同時(shí)執(zhí)行中心申報(bào)流程；合同優(yōu)惠超出全年總額1.1-1.3倍的客戶必須以中心為單位匯總報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)審批，在未超支的客戶匯總表里不再出現(xiàn)超支客戶

10、。合同優(yōu)惠使用完（包括1.1倍）的衡量標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際處理費(fèi)用+未處理費(fèi)用+計(jì)劃費(fèi)用=全年合同優(yōu)惠按單體市場(chǎng)控制，每個(gè)單體市場(chǎng)全年總費(fèi)用不允許超過(guò)全年合同優(yōu)惠的1.3倍，超出1.3倍的客戶，不在匯總表中申請(qǐng)費(fèi)用，需單獨(dú)向銷(xiāo)售總監(jiān)申請(qǐng)費(fèi)用。申報(bào)日期和結(jié)案方式與合同優(yōu)惠時(shí)間、方式一致。中心必須按每月上報(bào)合同優(yōu)惠使用超額的客戶名單，要求對(duì)超支客戶全區(qū)公布，并報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。2、操作流程:市場(chǎng)省經(jīng)理中心經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)合同優(yōu)惠在1.11.3倍內(nèi)的費(fèi)用合同優(yōu)惠1.1倍以內(nèi)的費(fèi)用 3、考核：超出合同優(yōu)惠部分未在匯總表中體現(xiàn)承擔(dān)方式的，對(duì)中心經(jīng)理負(fù)激勵(lì)200元/市場(chǎng)，考核不封頂。在執(zhí)行過(guò)程中未按規(guī)定比例投入，對(duì)中心經(jīng)

11、理負(fù)激勵(lì)500元/次；對(duì)客戶該月投入的所有費(fèi)用不予處理，同時(shí)超出合同優(yōu)惠的費(fèi)用不再批復(fù)。如果情節(jié)嚴(yán)重，公司單方考慮更換經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。財(cái)務(wù)審計(jì)體現(xiàn)上年度有截留費(fèi)用情況的市場(chǎng)公司不允許超合同優(yōu)惠使用。中心未按要求分類別匯總，對(duì)中心經(jīng)理負(fù)激勵(lì)100元/客戶，考核不封頂。合同優(yōu)惠超支1.1倍以上使用，銷(xiāo)量按公司要求增長(zhǎng)，年底未完成合同任務(wù)量90%，對(duì)中心經(jīng)理負(fù)激勵(lì)500元/市場(chǎng)，對(duì)客戶從下年度一季度處理的費(fèi)用中扣除超支總投入的20%。銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑考慮經(jīng)銷(xiāo)權(quán)問(wèn)題。五、新客戶費(fèi)用管理辦法1、投入原則：新任經(jīng)銷(xiāo)商必須有試銷(xiāo)協(xié)議。協(xié)議中必須體現(xiàn)雙方根據(jù)市場(chǎng)情況達(dá)成的“目標(biāo)分解表”。 目標(biāo)分解表試銷(xiāo)期間銷(xiāo)量目標(biāo)鋪市目

12、標(biāo)品項(xiàng)進(jìn)貨目標(biāo)形象建設(shè)目標(biāo)第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月合計(jì)試銷(xiāo)期間公司與客戶必須共同投入，公司投入客戶未投，公司投入部分的不予處理新市場(chǎng)合同優(yōu)惠不得高于年度購(gòu)銷(xiāo)合同規(guī)定的比例，客戶投入為公司投入的20%。投入費(fèi)用不得做終端買(mǎi)贈(zèng)，必須用于鋪市、品項(xiàng)進(jìn)貨、終端形象、人員等市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)。2、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定違反投入原則的費(fèi)用公司不予處理所有目標(biāo)量達(dá)成90%以上（含90%）的，公司投入部分100%處理，完成70%90%公司投入部分處理60%，70%以下不予處理。根據(jù)當(dāng)月目標(biāo)達(dá)成情況，公司投入部分按本項(xiàng)第二條費(fèi)用處理比例的規(guī)定費(fèi)用全額處理，不再考核下月銷(xiāo)量。目標(biāo)銷(xiāo)量執(zhí)行公司統(tǒng)一的進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表中實(shí)際銷(xiāo)量超出公司投入

13、比例部分必須由銷(xiāo)售部部長(zhǎng)簽字確認(rèn)六、隨車(chē)買(mǎi)贈(zèng)管理辦法1、原則：所有隨車(chē)帶贈(zèng)品的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)必須執(zhí)行公司申請(qǐng)、結(jié)案流程。由于該筆費(fèi)用投入是合同優(yōu)惠以外的費(fèi)用，是公司協(xié)助客戶維護(hù)市場(chǎng)的追加投入，所以對(duì)當(dāng)月進(jìn)貨量及實(shí)際銷(xiāo)量同時(shí)進(jìn)行考核（當(dāng)月進(jìn)貨量指從公司的實(shí)際拉貨量，以調(diào)度室數(shù)據(jù)為依據(jù)；實(shí)際銷(xiāo)量指市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)量，以進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表為依據(jù)）。達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：完成進(jìn)貨量和市場(chǎng)銷(xiāo)量雙標(biāo)準(zhǔn)。未達(dá)標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)：按公司對(duì)合同優(yōu)惠完成比例標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)?？己藬?shù)字依據(jù)：從進(jìn)貨量和實(shí)銷(xiāo)量中選擇完成比例較低的一項(xiàng)進(jìn)行考核。因分倉(cāng)原因造成的爆倉(cāng)，由分倉(cāng)與銷(xiāo)售中心協(xié)商解決，銷(xiāo)售部不承擔(dān)此部分費(fèi)用。2、考核標(biāo)準(zhǔn)所有隨車(chē)帶贈(zèng)品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)必須按公司要求在市

14、場(chǎng)上100%執(zhí)行到位。如果公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在走訪市場(chǎng)、巡查檢查市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按公司投入力度和要求執(zhí)行，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和公司人員做如下處罰規(guī)定：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商：考核額度可在財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上增加至10倍，或?qū)Ξ?dāng)月的全部促銷(xiāo)費(fèi)用不與處理;對(duì)公司人員：省經(jīng)理及業(yè)務(wù)員直接解聘，中心經(jīng)理降為試用。七、人員、堆頭費(fèi)用的管理辦法為了促進(jìn)促銷(xiāo)人員及時(shí)維護(hù)堆頭、陳列，使我們的形象真正符合第一品牌的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)對(duì)2006年人員、堆頭費(fèi)用的使用做如下規(guī)定。1、人員、堆頭費(fèi)用的使用原則：人員、堆頭費(fèi)用全部授權(quán)到中心，各市場(chǎng)按需求以正常的費(fèi)用申請(qǐng)流程申請(qǐng)、中心批復(fù)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商墊付，結(jié)案按公司規(guī)定的流程結(jié)案。結(jié)案執(zhí)行形象和銷(xiāo)量雙標(biāo)準(zhǔn)考核。形象

15、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行市場(chǎng)部的陳列手冊(cè)和公司的臨時(shí)要求，臨時(shí)要求比如三角牌，活動(dòng)期間的DM單?？己艘罁?jù)：市場(chǎng)部、中心巡查匯總報(bào)表，結(jié)案時(shí)必須附帶的照片顯示。銷(xiāo)量目標(biāo)為公司品類回復(fù)總量，實(shí)際完成量按進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表的實(shí)銷(xiāo)量。比如白奶類的堆頭考核白奶品類總的回復(fù)量。品類的劃分如下：白奶類：白奶、功能奶高端奶類:特倫蘇及延伸產(chǎn)品乳飲料類：酸酸乳及其他乳飲料花色奶類：早餐奶及其他花色奶類不論是公司支持費(fèi)用的堆頭還是經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)費(fèi)用堆頭必須符合公司要求，以便樹(shù)立公司的統(tǒng)一形象。2、考核標(biāo)準(zhǔn)：公司承擔(dān)費(fèi)用的堆頭：形象符合公司要求后按現(xiàn)行銷(xiāo)量考核制度結(jié)案。堆頭形象有下列情形之一的，屬于基本的形象不合格，該堆頭費(fèi)用不予處理，同時(shí)該

16、店的人費(fèi)用公司只承擔(dān)50%.無(wú)堆圍或堆圍過(guò)期或堆圍與產(chǎn)品不符無(wú)價(jià)格牌不同品類的產(chǎn)品混放公司的堆位擺放其他公司產(chǎn)品活動(dòng)期間無(wú)告知或告知不規(guī)范或告知不明顯無(wú)三角牌（不允許擺放的必須在照片說(shuō)明，同時(shí)告知店名）客戶承擔(dān)費(fèi)用的堆頭：客戶承擔(dān)費(fèi)用的堆頭出現(xiàn)以上基本情況不符的，限一各月內(nèi)整改，一個(gè)月整改達(dá)到陳列手冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)的，費(fèi)用公司承擔(dān)。未整改的該市場(chǎng)所有堆頭費(fèi)用不予處理，同時(shí)公司有權(quán)利單方面解除合同。出現(xiàn)虛報(bào)人員、堆頭費(fèi)用：被查出一次，當(dāng)月人員堆頭費(fèi)用不予處理對(duì)公司人員的考核：不論公司承擔(dān)費(fèi)用還是客戶承擔(dān)費(fèi)用，對(duì)城市經(jīng)理、省經(jīng)理、中心經(jīng)理分別負(fù)激勵(lì)100元/店、50元/店、30元/店。出現(xiàn)虛報(bào)現(xiàn)象，城市經(jīng)理

17、試用、省經(jīng)理、中心經(jīng)理分別負(fù)激勵(lì)500元、1000元。八、重點(diǎn)客戶（KA+6）費(fèi)用使用辦法1、重點(diǎn)客戶使用范圍：重點(diǎn)客戶規(guī)定的店內(nèi)形象、活動(dòng)所用費(fèi)用2、申請(qǐng)、結(jié)案使用公司統(tǒng)一表格、在月匯總表中體現(xiàn)九、學(xué)生奶費(fèi)用管理辦法1、費(fèi)用使用原則：學(xué)生奶費(fèi)用屬于合同優(yōu)惠的一部分，使用原則除以下條款外與合同優(yōu)惠相同。學(xué)生奶費(fèi)用的使用不需要單獨(dú)申請(qǐng)，申請(qǐng)、結(jié)案時(shí)間于合同優(yōu)惠的相同。學(xué)生奶費(fèi)用的使用必須在申請(qǐng)中表明計(jì)入類別，未表明類別的視為合同優(yōu)惠的使用。學(xué)生費(fèi)用投入范圍：有關(guān)學(xué)生奶推廣的所有活動(dòng)。十、兒童奶費(fèi)用管理辦法1、費(fèi)用使用原則：兒童奶為公司獨(dú)立的客戶，費(fèi)用使用原則執(zhí)行合同優(yōu)惠使用原則和費(fèi)用處理流程06

18、年執(zhí)行：目標(biāo)量達(dá)成80%以上（含80%）的，公司投入部分100%處理，完成60%80%公司投入部分處理60%，60%以下不予處理。十一、其他新品費(fèi)用管理辦法其他新品為公司獨(dú)立的客戶，費(fèi)用使用原則執(zhí)行合同優(yōu)惠使用原則和費(fèi)用處理流程不是獨(dú)立客戶的，費(fèi)用屬于合同優(yōu)惠的一部分。參照合同優(yōu)惠的費(fèi)用使用十二、返利1、返利的一般內(nèi)容返利是供方對(duì)需方完成任務(wù)的一種獎(jiǎng)勵(lì)，返利為年銷(xiāo)售額的3需方享受返利的條件1）、完全執(zhí)行公司的促銷(xiāo)政策，沒(méi)有截留促銷(xiāo)費(fèi)用現(xiàn)象2）、執(zhí)行公司形象、鋪市、鋪貨要求3）、在公司規(guī)定的價(jià)格、經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)按公司要求執(zhí)行。4）、年任務(wù)完成90%以上，季度任務(wù)完成80%以上2、返利的計(jì)算方法：每月

19、的實(shí)銷(xiāo)量既算銷(xiāo)量也算返利；廣促補(bǔ)貨和工資補(bǔ)貨只計(jì)算銷(xiāo)量完成比例但不計(jì)算返利金額；其他形式的補(bǔ)貨均不計(jì)算銷(xiāo)量也不算返利金額；斷貨不算銷(xiāo)量，每年年底的延后發(fā)貨均記入第二年的銷(xiāo)量，在本年度既不算銷(xiāo)量也不算返利，以后每年順延。計(jì)算返利的銷(xiāo)售額以每年的1月1日12月31日止所有按實(shí)際銷(xiāo)售額為計(jì)算基礎(chǔ)，所有的斷貨及其延后發(fā)貨均不考慮。全年返利=（本年度按正常應(yīng)恢復(fù)的銷(xiāo)售額年末應(yīng)收帳款）×返利比率，返利的數(shù)據(jù)來(lái)源：按實(shí)際發(fā)貨量正?；謴?fù)銷(xiāo)售的日期查詢（即查詢實(shí)際累加數(shù)據(jù)庫(kù)）。3、備注事項(xiàng)：截止年度末最后一日止的所有應(yīng)收款包括在途資金、允許賒銷(xiāo)辦理的商業(yè)承兌匯票及12月末欠款從銷(xiāo)售額中扣除。在本年度計(jì)

20、算返利的銷(xiāo)售額不得在下年度重復(fù)計(jì)算返利。前80名客戶為季度返利，如中途退出，不經(jīng)營(yíng)必須將返利補(bǔ)回，如年底沒(méi)有完成全年購(gòu)銷(xiāo)合同任務(wù)量的90%，前期返給客戶的返利將在年底扣回。銷(xiāo)量必須達(dá)到合同任務(wù)量的90%，年度返利比率為千分之三。4、以下客戶沒(méi)有享受返利的權(quán)利：財(cái)務(wù)審計(jì)或營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)檢查有截留促銷(xiāo)費(fèi)用的事實(shí)。供方市場(chǎng)部巡查形象、鋪市、鋪貨三項(xiàng)綜合排名后20名內(nèi)的任務(wù)完成率在公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以下的經(jīng)營(yíng)期間有砸價(jià)或竄貨現(xiàn)象的合作期間終止合作的5、排名前80名客戶返利按季度兌現(xiàn)，其他客戶按年度兌現(xiàn)返利十三、關(guān)于買(mǎi)斷店及陳列面的管理辦法由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道壟斷（即售點(diǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷及陳列面買(mǎi)斷）、激勵(lì)成為各廠商

21、的重要競(jìng)爭(zhēng)手段之一，為規(guī)范公司在該方面的費(fèi)用投入，特制定相關(guān)管理辦法，并在各市場(chǎng)執(zhí)行：1、總原則：售點(diǎn)及形象的買(mǎi)斷費(fèi)用原則上公司不予承擔(dān)。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，投入費(fèi)用較大，客戶無(wú)法承擔(dān)的需要提前一個(gè)月申請(qǐng)，申請(qǐng)由銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。申請(qǐng)流程：省經(jīng)理中心經(jīng)理銷(xiāo)售總監(jiān)申請(qǐng)批復(fù)意見(jiàn)回復(fù)批復(fù)意見(jiàn)回復(fù)回復(fù)經(jīng)銷(xiāo)商城市經(jīng)理2、申請(qǐng)格式公司統(tǒng)一的促銷(xiāo)費(fèi)用申請(qǐng)表，附買(mǎi)斷售店及陳列面明細(xì)表。3、費(fèi)用支付方式客戶/分公司100%墊付，公司按月銷(xiāo)量達(dá)成情況予以報(bào)銷(xiāo)，報(bào)銷(xiāo)方法執(zhí)行公司其它費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)方法。所有買(mǎi)斷的售點(diǎn)/陳列面，必須按日?qǐng)?bào)每個(gè)店的進(jìn)銷(xiāo)存情況。結(jié)案依據(jù)為單店的進(jìn)銷(xiāo)存或買(mǎi)斷店的總量。（流程：市場(chǎng)單店進(jìn)銷(xiāo)存-報(bào)銷(xiāo)

22、售中心匯總-總部）單店月促銷(xiāo)目標(biāo)量達(dá)成70%以下的或連續(xù)二個(gè)月銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成85%以下的，公司將停止報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用，剩余費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商/分公司自行承擔(dān)。4、考核所有買(mǎi)斷的店必須是100%買(mǎi)斷，已買(mǎi)斷的售店，如發(fā)現(xiàn)有競(jìng)品陳列銷(xiāo)售的，所有發(fā)生的費(fèi)用公司不予處理，對(duì)中心經(jīng)理、省經(jīng)理、業(yè)務(wù)員分別連帶買(mǎi)店總費(fèi)用的5%、2%、1%。如果購(gòu)買(mǎi)的是單店的陳列面，該店的陳列面必須為該店最好的位置，陳列面面積必須是競(jìng)品的2倍，陳列面低于競(jìng)品2倍的，單點(diǎn)費(fèi)用不予處理，中心經(jīng)理、省經(jīng)理、業(yè)務(wù)員分別按10、15、20元/店考核。100%經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷的售店，單店銷(xiāo)量增長(zhǎng)率最低為35%，買(mǎi)陳列面的售店，單點(diǎn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)率最低為15%，低

23、于規(guī)定增長(zhǎng)率的，該店費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)，中心經(jīng)理、省經(jīng)理、業(yè)務(wù)員分別按每少增長(zhǎng)1%連帶20元進(jìn)行考核，此考核無(wú)上限。費(fèi)用處理時(shí)必須附協(xié)議復(fù)印件、產(chǎn)品陳列照片、進(jìn)銷(xiāo)存手工報(bào)表，不符合以上標(biāo)準(zhǔn)的，費(fèi)用不予處理。十四、關(guān)于促銷(xiāo)物料采購(gòu)的管理辦法為了規(guī)范和統(tǒng)一中心及市場(chǎng)自行采購(gòu)促銷(xiāo)物料的流程，現(xiàn)對(duì)除市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部統(tǒng)一制作的促銷(xiāo)物料外，其它由中心或市場(chǎng)制作采購(gòu)的促銷(xiāo)物料做如下規(guī)定：1、制度涉及的范圍：除市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部統(tǒng)一制作采購(gòu)的促銷(xiāo)物料外,其它由中心、市場(chǎng)自行制作的所有促銷(xiāo)物料，包括形象店、店招的制作；采購(gòu)制作費(fèi)用由X公司承擔(dān)的。2、制作原則：中心制作物料總價(jià)在8萬(wàn)元（含8萬(wàn)元）以上的、市場(chǎng)制作物料在3萬(wàn)元

24、（含3萬(wàn)元）以上的必須以招標(biāo)形式采購(gòu)制作；中心制作在8萬(wàn)元以下、市場(chǎng)自行制作在3萬(wàn)元以下的不需要招標(biāo)，但必須附有兩家以上同類產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比表（包括供應(yīng)商公司名稱、聯(lián)系電話），并由供應(yīng)商負(fù)責(zé)人簽字；中心需要招標(biāo)制作的物料，發(fā)標(biāo)數(shù)量不得低于6家，競(jìng)標(biāo)企業(yè)不得低于3家，且必須有中心經(jīng)理或中心副經(jīng)理參與，同時(shí)必須有本區(qū)域內(nèi)至少2位客戶作為督查委員參與競(jìng)標(biāo)（招標(biāo)評(píng)委+督查委員至少5人）；市場(chǎng)需要招標(biāo)制作的物料，發(fā)標(biāo)數(shù)量不得低于5家，競(jìng)標(biāo)企業(yè)不得低于3家，同時(shí)必須有當(dāng)?shù)豖公司一級(jí)客戶、省經(jīng)理作為督查委員參與競(jìng)標(biāo)，如省經(jīng)理不能參與競(jìng)標(biāo)的，必須有行銷(xiāo)推廣專員監(jiān)督競(jìng)標(biāo)；招標(biāo)程序必須符合法律法規(guī)，符合公司招標(biāo)制度

25、；所有競(jìng)標(biāo)資料必須在招標(biāo)結(jié)束后一周內(nèi)寄至銷(xiāo)售中心，留中心備檔，以備公司檢查；競(jìng)標(biāo)結(jié)果必須于招標(biāo)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)公布。以市場(chǎng)為單位采購(gòu)的物料結(jié)案時(shí)必須附競(jìng)標(biāo)結(jié)果。中心統(tǒng)一采購(gòu)的在付款結(jié)帳時(shí)必須將發(fā)票和競(jìng)標(biāo)結(jié)果同時(shí)報(bào)財(cái)務(wù)。3、采購(gòu)流程：接到采購(gòu)?fù)ㄖ?制作標(biāo)書(shū) 發(fā)標(biāo) 競(jìng)標(biāo) 競(jìng)標(biāo)結(jié)果公布 資料存檔4、考核流程：屬于招標(biāo)范圍內(nèi)而未通過(guò)招標(biāo)而采購(gòu)的物料所發(fā)生的費(fèi)用，公司不予付款，同時(shí)對(duì)中心經(jīng)理按物料總價(jià)的1%進(jìn)行考核；市場(chǎng)需要招標(biāo)時(shí)，通知客戶后，如該客戶未參與競(jìng)標(biāo)監(jiān)督，經(jīng)公司檢查發(fā)現(xiàn)費(fèi)用明顯偏高的，客戶墊付的資金公司不予報(bào)銷(xiāo)；城市經(jīng)理，省經(jīng)理違反法律法規(guī)，或公司招標(biāo)制度的作解聘處理，情節(jié)嚴(yán)重的移交司法部門(mén)處理，中

26、心經(jīng)理按由此造成的損失的1%進(jìn)行連帶考核。結(jié)案、付款時(shí)未按公司要求提供附件的，費(fèi)用不予處理。第三部分、關(guān)于費(fèi)用申請(qǐng)、結(jié)案流程一、促銷(xiāo)費(fèi)用申請(qǐng)及結(jié)案的流程：所有的促銷(xiāo)活動(dòng)必須先批準(zhǔn)后開(kāi)展，促銷(xiāo)費(fèi)用專員如發(fā)現(xiàn)沒(méi)有經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的促銷(xiāo)申請(qǐng)將不予處理此筆費(fèi)用。1、促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)流程經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)業(yè)務(wù)代表、省經(jīng)理 銷(xiāo)售部銷(xiāo)售中心審核審核審批常溫副總回復(fù)F回復(fù)回復(fù)回復(fù)申請(qǐng)分公司經(jīng)銷(xiāo)商或分公司和業(yè)務(wù)代表在每月1-2日將次月固定活動(dòng)促銷(xiāo)申請(qǐng)（臨時(shí)申請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)前7日）呈交省經(jīng)理。省經(jīng)理在收到促銷(xiāo)申請(qǐng)的3日（臨時(shí)申請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)前6日）內(nèi)對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行初審并上報(bào)中心促銷(xiāo)費(fèi)用專員。各銷(xiāo)售中心促銷(xiāo)費(fèi)用專員將中心經(jīng)理審批的促銷(xiāo)計(jì)劃申請(qǐng)匯總后報(bào)

27、中心經(jīng)理審核，由中心經(jīng)理審核后在每月12日?qǐng)?bào)送銷(xiāo)售部促銷(xiāo)費(fèi)用專員處。臨時(shí)申請(qǐng)于每月18號(hào)匯總報(bào)銷(xiāo)售部促銷(xiāo)費(fèi)用專員處。(注：做申請(qǐng)時(shí)，中心財(cái)務(wù)要事前控制,審核投入產(chǎn)出比，及根據(jù)費(fèi)用處理情況，提出合理化建議，及時(shí)給中心經(jīng)理提供費(fèi)用預(yù)警表及投入產(chǎn)出比表。) 銷(xiāo)售部促銷(xiāo)專員將各中心的活動(dòng)匯總后，報(bào)銷(xiāo)售部第一負(fù)責(zé)人及常溫副總的簽字，審批。銷(xiāo)售部將經(jīng)過(guò)常溫副總審批后的促銷(xiāo)計(jì)劃申請(qǐng)表在每月26日前回復(fù)中心經(jīng)理，并報(bào)財(cái)務(wù)備案。臨時(shí)申請(qǐng)?jiān)谂鷾?zhǔn)后次日回復(fù)。銷(xiāo)售中心將審批后的促銷(xiāo)計(jì)劃申請(qǐng)表在收到的當(dāng)日回復(fù)省經(jīng)理。臨時(shí)申請(qǐng)同上。省經(jīng)理將審批后的促銷(xiāo)計(jì)劃申請(qǐng)表在收到的當(dāng)日送交經(jīng)銷(xiāo)商或分公司。臨時(shí)申請(qǐng)同上。經(jīng)銷(xiāo)商或分公司

28、根據(jù)審批后的促銷(xiāo)計(jì)劃申請(qǐng)表或臨時(shí)申請(qǐng)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，業(yè)務(wù)代表、經(jīng)銷(xiāo)商（分公司）有義務(wù)監(jiān)督市場(chǎng)按照批準(zhǔn)的促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如未執(zhí)行或未按照批準(zhǔn)的促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行，違反規(guī)定的將按照促銷(xiāo)費(fèi)監(jiān)控管理辦法的相關(guān)要求處理。2、促銷(xiāo)結(jié)案流程：6回復(fù)并補(bǔ)貨1結(jié)案報(bào)告3復(fù)審結(jié)案4審批銷(xiāo)售中心經(jīng)銷(xiāo)商中心財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)部(報(bào)銷(xiāo)補(bǔ)貨)業(yè)務(wù)代表2初審省經(jīng)理 5回復(fù)分公司1結(jié)案報(bào)告6回復(fù)并補(bǔ)貨經(jīng)銷(xiāo)商或分公司待促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束4日后，將有關(guān)資料進(jìn)行整理后填寫(xiě)結(jié)案報(bào)告及進(jìn)銷(xiāo)存結(jié)案附表送交業(yè)務(wù)代表處。業(yè)務(wù)代表在收到結(jié)案報(bào)告及進(jìn)銷(xiāo)存結(jié)案附表的2天內(nèi)進(jìn)行初審后上報(bào)省經(jīng)理。省經(jīng)理對(duì)其在1日內(nèi)進(jìn)行復(fù)審后上報(bào)銷(xiāo)售中心的促銷(xiāo)專員處。促銷(xiāo)專員在收到全

29、部結(jié)案資料的一個(gè)月內(nèi)整理并出具文件處理單。（即服務(wù)承諾書(shū)規(guī)定的時(shí)間整理并出具文件處理單）。銷(xiāo)售中心對(duì)文件處理單填寫(xiě)并由銷(xiāo)售中心第一負(fù)責(zé)人審批后由促銷(xiāo)專員轉(zhuǎn)到中心財(cái)務(wù)審核。促銷(xiāo)專員將復(fù)審后的文件處理單進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)或補(bǔ)貨處理，報(bào)銷(xiāo)的交給財(cái)務(wù)部往來(lái)會(huì)計(jì)處理，補(bǔ)貨的錄入ERP系統(tǒng)由銷(xiāo)售部調(diào)度室進(jìn)行補(bǔ)貨處理。促銷(xiāo)專員在1個(gè)工作日內(nèi)，將經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)促銷(xiāo)會(huì)計(jì)審核后的文件處理單回復(fù)經(jīng)銷(xiāo)商。補(bǔ)貨完畢后，促銷(xiāo)專員將已補(bǔ)貨文件處理單單號(hào)及補(bǔ)貨明細(xì)表返給中心會(huì)計(jì),同時(shí)將已補(bǔ)貨明細(xì)表以傳真形式回復(fù)經(jīng)銷(xiāo)商或(分公司)經(jīng)理。 如果經(jīng)銷(xiāo)商（分公司）對(duì)出具的文件處理單有疑義，請(qǐng)?jiān)谑盏轿募幚韱蔚?日內(nèi)向出單人咨詢反饋，如三日內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商（

30、分公司）不做反饋，將視為同意，不再做修改處理。二、促銷(xiāo)申請(qǐng)及結(jié)案表的填寫(xiě)：（樣表見(jiàn)附件一）1、申請(qǐng)表需填寫(xiě)的內(nèi)容：各市場(chǎng)根據(jù)不同活動(dòng)形式填寫(xiě)活動(dòng)申請(qǐng)表。表中內(nèi)容必須填寫(xiě)完整，其中包括：銷(xiāo)售中心、省區(qū)、地區(qū)（含經(jīng)銷(xiāo)商名稱）、申請(qǐng)日期、促銷(xiāo)活動(dòng)名稱、本次活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用、費(fèi)用申請(qǐng)類型(正?；蚺R時(shí))、本次銷(xiāo)量目標(biāo)、下月考核銷(xiāo)量目標(biāo)、活動(dòng)起止時(shí)間。費(fèi)用明細(xì)表、費(fèi)用分?jǐn)?在促銷(xiāo)申請(qǐng)表中要明確標(biāo)明經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用的分?jǐn)偙壤肮緫?yīng)負(fù)擔(dān)的比例)、費(fèi)用計(jì)入項(xiàng)目。在書(shū)寫(xiě)買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品時(shí)必須列明所買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、贈(zèng)品金額，買(mǎi)贈(zèng)的產(chǎn)品均按含贈(zèng)品計(jì)算費(fèi)用。如果既有考核全品的費(fèi)用同時(shí)包括單品買(mǎi)贈(zèng)的費(fèi)用必須分別列示全品的預(yù)計(jì)銷(xiāo)量和

31、單品的預(yù)計(jì)銷(xiāo)量。單品必須分品種進(jìn)行考核，按相應(yīng)的報(bào)銷(xiāo)比例處理費(fèi)用。如為刮卡買(mǎi)贈(zèng)必須出具刮卡買(mǎi)贈(zèng)明細(xì)表，表中將卡值中包含的產(chǎn)品數(shù)量、中獎(jiǎng)比率、已中獎(jiǎng)件數(shù)詳細(xì)填列。A、B類客戶的刮卡買(mǎi)贈(zèng)明細(xì)表需推廣專員、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)簽字確認(rèn)，C、D類客戶的刮卡買(mǎi)贈(zèng)明細(xì)表需大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商簽字確認(rèn)。同時(shí)對(duì)于非本公司產(chǎn)品的大額買(mǎi)贈(zèng)，必須將一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的卡片一并寄回，以備核查。申請(qǐng)上必須有經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員、省經(jīng)理及中心經(jīng)理的簽字確認(rèn)。2、結(jié)案報(bào)告的填寫(xiě)：促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)銷(xiāo)商需在活動(dòng)結(jié)束的4天內(nèi)將結(jié)案報(bào)告填寫(xiě)完畢。計(jì)劃費(fèi)用明細(xì)必須按照申請(qǐng)中的促銷(xiāo)費(fèi)填寫(xiě)，實(shí)際費(fèi)用明細(xì)對(duì)照實(shí)際發(fā)生額填寫(xiě)。如

32、既有全品的買(mǎi)贈(zèng)又有單品買(mǎi)贈(zèng)的活動(dòng)，必須分開(kāi)填列，單品如未完成銷(xiāo)量，按相應(yīng)的比例計(jì)算費(fèi)用。計(jì)算實(shí)際達(dá)成目標(biāo)、實(shí)際促銷(xiāo)費(fèi)用、計(jì)劃投入產(chǎn)出比、實(shí)際投入產(chǎn)出比等。由業(yè)務(wù)員填寫(xiě)促銷(xiāo)效果評(píng)估和建議，經(jīng)銷(xiāo)商簽字、區(qū)域經(jīng)理審核。如未完成計(jì)劃銷(xiāo)量，應(yīng)進(jìn)行分析，將結(jié)案報(bào)告轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售中心。品種的促銷(xiāo)產(chǎn)品須分品種考核并計(jì)算促銷(xiāo)費(fèi)用，如果存在延后發(fā)貨以及斷貨的現(xiàn)象，必須單獨(dú)在備注中列示并附注說(shuō)明以供有關(guān)人員核查。結(jié)案上必須有經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員、省經(jīng)理及中心經(jīng)理的簽字確認(rèn)。3、申請(qǐng)的審批（細(xì)化）銷(xiāo)售部將各中心上報(bào)的申請(qǐng)匯總、審批后在每月26日回復(fù)給各個(gè)區(qū)域經(jīng)理，由各個(gè)區(qū)域經(jīng)理在收到匯總批復(fù)的當(dāng)日下發(fā)到業(yè)務(wù)員處，業(yè)務(wù)員在收到當(dāng)日

33、將審批后的促銷(xiāo)申請(qǐng)表送交分公司或經(jīng)銷(xiāo)商，分公司或經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)審批后的促銷(xiāo)申請(qǐng)表展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。三、促銷(xiāo)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)1、報(bào)銷(xiāo)數(shù)字依據(jù)：?jiǎn)纹方Y(jié)案只考核促銷(xiāo)量，不考慮回復(fù)量實(shí)際銷(xiāo)量為進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)庫(kù)中各市場(chǎng)實(shí)際出庫(kù)量2、合同優(yōu)惠報(bào)銷(xiāo)將按以下流程考核：需方在促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束7天內(nèi)將費(fèi)用處理所需的符合公司規(guī)定的支持性文件提供給供方費(fèi)用處理部門(mén)（銷(xiāo)售中心），供方按公司制度將該次活動(dòng)的費(fèi)用在當(dāng)月處理完畢，對(duì)于逾期提交的報(bào)結(jié)案報(bào)告或不合格結(jié)案報(bào)告、支持性文件，供方有權(quán)不予處理。合同優(yōu)惠報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)如下：總原則：實(shí)際費(fèi)用最大為計(jì)劃費(fèi)用，超出計(jì)劃的費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自已承擔(dān)，買(mǎi)贈(zèng)費(fèi)用投入如超過(guò)申請(qǐng)金額，最多處理申請(qǐng)買(mǎi)贈(zèng)費(fèi)用的110%。另在

34、銷(xiāo)量考核時(shí)，全品活動(dòng)可以考核公司的回復(fù)量，單品活動(dòng)只有目標(biāo)量考核，不考核回復(fù)量。但是，在單品活法動(dòng)時(shí)，公司的回復(fù)量小于目標(biāo)量85%時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商或分公司必須調(diào)整促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量目標(biāo)和活動(dòng)形式，經(jīng)銷(xiāo)售中心經(jīng)理批準(zhǔn)后，促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前在銷(xiāo)售部與財(cái)務(wù)部備案，否則按原目標(biāo)量進(jìn)行銷(xiāo)量考核。前提1：市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)量目標(biāo)銷(xiāo)售量。實(shí)際促銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃促銷(xiāo)費(fèi)用，按實(shí)際促銷(xiāo)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)。實(shí)際促銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃促銷(xiāo)費(fèi)用，則分以下二種情況： 屬于買(mǎi)贈(zèng)的費(fèi)用按實(shí)際銷(xiāo)量對(duì)應(yīng)買(mǎi)贈(zèng)的比例給予報(bào)銷(xiāo)，但最大報(bào)銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)金額不得超出計(jì)劃買(mǎi)贈(zèng)金額的110%。屬于買(mǎi)贈(zèng)以外的其他費(fèi)用按費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的“總原則”執(zhí)行。前提2：市場(chǎng)全品實(shí)際銷(xiāo)量全品目標(biāo)銷(xiāo)售量。公司回復(fù)量目標(biāo)銷(xiāo)售

35、量，由于經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量未完成，則按實(shí)際促銷(xiāo)費(fèi)用和計(jì)劃促銷(xiāo)費(fèi)用孰低的原則按比例報(bào)銷(xiāo)。公司回復(fù)量目標(biāo)銷(xiāo)全品售量，則按公司回復(fù)量作為目標(biāo)銷(xiāo)售量的考核基數(shù)。以分為以下二種情況：實(shí)際銷(xiāo)售量公司回復(fù)量，按實(shí)際與計(jì)劃孰低原則報(bào)銷(xiāo)。實(shí)際全品銷(xiāo)售量公司回復(fù)全量，則按完成回復(fù)量的對(duì)應(yīng)比例考核。同時(shí)按以上原則報(bào)銷(xiāo)。前提3：?jiǎn)纹穼?shí)際銷(xiāo)量<單品目標(biāo)銷(xiāo)量只考核目標(biāo)銷(xiāo)量，不考核回復(fù)量。按相應(yīng)報(bào)銷(xiāo)比例報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。3、銷(xiāo)量完成報(bào)銷(xiāo)比例的標(biāo)準(zhǔn)：每月銷(xiāo)量完成100%以上（包括100%），全額報(bào)銷(xiāo)對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)費(fèi)用。每月銷(xiāo)量完成100%-90%（包括90%），報(bào)銷(xiāo)對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)費(fèi)用的90%。每月銷(xiāo)量完成90%-80%（包括80%），報(bào)銷(xiāo)對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)

36、費(fèi)用的70%。每月銷(xiāo)量完成80%-70%（包括70%），報(bào)銷(xiāo)對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)費(fèi)用的50%。每月銷(xiāo)量完成70%以下，對(duì)應(yīng)促銷(xiāo)費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。4、根據(jù)促銷(xiāo)的投入確定的報(bào)銷(xiāo)比例：費(fèi)用在萬(wàn)元-萬(wàn)元（包括萬(wàn)元），當(dāng)月報(bào)銷(xiāo)促銷(xiāo)費(fèi)用的60，考核下月銷(xiāo)量后報(bào)銷(xiāo)剩余40費(fèi)用。費(fèi)用在萬(wàn)元-萬(wàn)元（包括8萬(wàn)元），本月報(bào)銷(xiāo)促銷(xiāo)費(fèi)用的70，考核下月銷(xiāo)量后報(bào)銷(xiāo)剩余30的費(fèi)用。在萬(wàn)元以上，本月報(bào)銷(xiāo)促銷(xiāo)費(fèi)用的80，考核下月銷(xiāo)量后報(bào)銷(xiāo)剩余20費(fèi)用。四、發(fā)票報(bào)銷(xiāo)的規(guī)定1、發(fā)票報(bào)銷(xiāo)的總體原則費(fèi)用類（除購(gòu)買(mǎi)商品類的業(yè)務(wù)）開(kāi)具地稅發(fā)票，購(gòu)買(mǎi)商品類發(fā)票開(kāi)具國(guó)稅增值稅發(fā)票，所有發(fā)票內(nèi)容必須是促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)反映（但不得含促銷(xiāo)或促銷(xiāo)品等字樣勞保費(fèi)、郵寄費(fèi)

37、、辦公司費(fèi)等不得報(bào)銷(xiāo)）。審核發(fā)票的真實(shí)合規(guī)性：?jiǎn)挝唬ɑ蚋犊钊耍閮?nèi)蒙古X乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司；公司名稱不可漏字，否則不予報(bào)銷(xiāo);日期必須為當(dāng)期最近二個(gè)月之內(nèi)。 費(fèi)用處理在哪年就算做哪年的合同優(yōu)惠，并占用處理年度的預(yù)算。 2、發(fā)票報(bào)銷(xiāo)的一般性要求：內(nèi)容填寫(xiě)完整，包括數(shù)量、金額、開(kāi)票人、收款人簽字等；金額大小寫(xiě)一致，大寫(xiě)金額的零必須為“零”不能有“另”或“X”等符號(hào)或劃線代替 。發(fā)票須復(fù)寫(xiě)，機(jī)打發(fā)票除外；如為剪貼式發(fā)票，注意剪貼金額是否正確，且必須保留所在位數(shù)字樣（如：是萬(wàn)元版的發(fā)票，所報(bào)金額是4000元，那么發(fā)票剪切后應(yīng)為萬(wàn)元、肆仟元、佰元、十元，而不是只有肆仟元字樣）剪切不合規(guī)的發(fā)票不予報(bào)銷(xiāo)

38、； 開(kāi)票單位蓋章是發(fā)票專用章或財(cái)務(wù)專用章；發(fā)票上的收款單位或收款人名稱必須與發(fā)票上的財(cái)務(wù)章相符。 發(fā)票不得有任何涂改，如有涂改需在涂改處補(bǔ)蓋發(fā)票章或財(cái)務(wù)章，否則視同無(wú)效發(fā)票對(duì)待；對(duì)于經(jīng)營(yíng)范圍與報(bào)銷(xiāo)內(nèi)容可能不相符的發(fā)票需附開(kāi)具單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照副件.如”XX貿(mào)易公司”開(kāi)具廣告費(fèi)用發(fā)票,同需其營(yíng)業(yè)執(zhí)照中經(jīng)營(yíng)范圍中有該項(xiàng)內(nèi)容; 如為稅務(wù)局代開(kāi)的發(fā)票,需另在發(fā)票正面加蓋相關(guān)協(xié)議單位的章(只限其中一家蓋章),不符合以上要求的視同發(fā)票不合格并不能用發(fā)票報(bào)銷(xiāo)該筆費(fèi)用。3、發(fā)票具體內(nèi)容及相應(yīng)要求 廣告費(fèi)報(bào)銷(xiāo)此類費(fèi)用時(shí)，需附帶發(fā)票及相關(guān)協(xié)議。車(chē)體廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣播廣告、DM廣告、電子顯示屏廣告等必須為廣告

39、業(yè)專業(yè)發(fā)票或地稅服務(wù)業(yè)發(fā)票且必須附有廣告合同，合同制作、發(fā)布單位必須與發(fā)票開(kāi)具單位相同。 勞務(wù)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)此類費(fèi)用時(shí)，需附帶發(fā)票及相關(guān)工資表。工資等勞務(wù)費(fèi)發(fā)票必須為服務(wù)業(yè)發(fā)票或勞務(wù)費(fèi)發(fā)票，不得用商業(yè)銷(xiāo)售（國(guó)稅）類發(fā)票開(kāi)具勞務(wù)費(fèi)，且無(wú)論報(bào)銷(xiāo)與否都必須需附有工資表原件，由經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)代表簽字確認(rèn)并加蓋經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)專用章視為有效，工資表需由領(lǐng)工資人用黑色中性筆簽字確認(rèn) ，并且工資表中不得有任何形式的涂改現(xiàn)象出現(xiàn)。當(dāng)以勞務(wù)費(fèi)形式報(bào)銷(xiāo)工資費(fèi)用時(shí)，工資表的允許扣稅標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一規(guī)定為800元，稅款由X代扣后統(tǒng)一交納，不得在當(dāng)?shù)乩U納。補(bǔ)貨或用其他發(fā)票代替的可以按照當(dāng)?shù)氐目鄱悩?biāo)準(zhǔn)扣除個(gè)人所得稅。超出800元扣稅標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的公

40、司不管發(fā)票合規(guī)與否統(tǒng)一做補(bǔ)貨處理或重新制作工資表。國(guó)家統(tǒng)一扣稅標(biāo)準(zhǔn)：如工資超過(guò)800元部分，大于等于1元且小于等于500元，扣除超出部分的5%稅金；如工資超過(guò)800元部分，大于500元且小于等于2000元，扣除超出部分的10%-25元稅金；堆頭費(fèi)、陳列費(fèi)、試飲費(fèi)報(bào)銷(xiāo)此類費(fèi)用時(shí)，需附帶發(fā)票、照片及相關(guān)協(xié)議。發(fā)票可以是地稅的服務(wù)業(yè)發(fā)票,也可以是國(guó)稅的商品銷(xiāo)售統(tǒng)一發(fā)票，項(xiàng)目需填寫(xiě)堆頭、陳列和場(chǎng)地租賃費(fèi)等費(fèi)用。堆頭費(fèi)無(wú)論金額大小必須附堆頭協(xié)議及協(xié)議匯總表，堆頭協(xié)議必須是原件，協(xié)議中要有明確的陳列時(shí)間、地點(diǎn)、金額、雙方負(fù)責(zé)人簽字、并加蓋經(jīng)銷(xiāo)商和商超的合同專用章或公司公章（其他章無(wú)效）；協(xié)議涂改處如無(wú)雙方

41、簽章確認(rèn)的視為無(wú)效，費(fèi)用按照孰低的原則處理，一次簽訂多月協(xié)議的，第一次處理需要原件，以后月份處理時(shí)必須附帶復(fù)印件。堆頭、陳列超過(guò)500元以上（含500元）必須有相關(guān)影像資料，影像資料必須以光盤(pán)或相片的形式體現(xiàn)。堆頭、陳列影像資料如以光盤(pán)形式體現(xiàn)的必須以賣(mài)場(chǎng)為單位將其裝訂成冊(cè)，并在影像資料上寫(xiě)清堆頭位置、堆頭面積及擺放此堆頭所花的費(fèi)用。如以相片形式體現(xiàn)的，要將市場(chǎng)上的相片（必須有拍攝日期）及協(xié)議后附在文件處理單后。試飲活動(dòng)無(wú)論金額大小需附相片。物耗、促銷(xiāo)品報(bào)銷(xiāo)此類費(fèi)用時(shí)，需附帶發(fā)票及相關(guān)協(xié)議。單價(jià)200元（含200元）以上的或總金額2000元（含2000元）以上的必須為國(guó)稅增值稅專用發(fā)票，如傘、

42、杯、廣告畫(huà)等促銷(xiāo)品發(fā)票。增值稅發(fā)票的抵扣期為90天，故必須在到期前1個(gè)月將發(fā)票轉(zhuǎn)到促銷(xiāo)專員手中。發(fā)票需填全品名、數(shù)量、單價(jià)、金額，僅可開(kāi)具內(nèi)容為紙杯、膠帶、宣傳折頁(yè)等屬于X公司在銷(xiāo)售過(guò)程中實(shí)際消耗的物耗。在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)使用的促銷(xiāo)物料，如手提袋等，可以不需扣除個(gè)人所得稅，按照發(fā)票金額報(bào)銷(xiāo)。但是報(bào)銷(xiāo)內(nèi)容不可填為辦公用品、勞保用品、家用電器等非促銷(xiāo)品和給消費(fèi)者個(gè)人可以使有的物品，否則按照促銷(xiāo)品的相關(guān)活動(dòng)扣除20%的個(gè)人所得稅。路演費(fèi)用：報(bào)銷(xiāo)此類費(fèi)用時(shí)，需附帶發(fā)票、資料及相關(guān)協(xié)議、明細(xì)。路演必須有影像資料，影像資料可以以光盤(pán)的形式體現(xiàn)，也可以相片形式體現(xiàn)，光盤(pán)必須按演出場(chǎng)次先后順序裝訂成冊(cè)，并在每場(chǎng)

43、演出光盤(pán)上需寫(xiě)清演出地址、電話、演出雙方公司的名稱。路演必須有演出雙方簽定的合同，在合同中或合同附件中必須列明演出時(shí)間、演出場(chǎng)次、演出地點(diǎn)、演出所需費(fèi)用及所需費(fèi)用的明細(xì)、演員人數(shù)、及雙方確認(rèn)的補(bǔ)充規(guī)定，且合同或合同附件必須有雙方經(jīng)辦人簽字及雙方公司的公章（發(fā)票專用章或財(cái)務(wù)章即可）方為有效檢驗(yàn)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)此類費(fèi)用時(shí)，需附帶發(fā)票及相關(guān)檢驗(yàn)報(bào)告。包括質(zhì)量檢驗(yàn)、衛(wèi)生檢驗(yàn)，應(yīng)由具有檢驗(yàn)職能的部門(mén)開(kāi)具行政事業(yè)收據(jù)或發(fā)票，并附檢驗(yàn)報(bào)告。注意：付款單位必須為XXX公司，同時(shí)收據(jù)上的財(cái)務(wù)章必須與檢驗(yàn)報(bào)告出具單位相同。店招制作、策劃費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)此類費(fèi)用時(shí)，需附帶發(fā)票及相關(guān)協(xié)議、明細(xì)。發(fā)票應(yīng)為地稅服務(wù)業(yè)發(fā)票，也可是廣

44、告公司、裝璜公司開(kāi)具的發(fā)票，需附制作合同。如開(kāi)具的是國(guó)稅發(fā)票必須附對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，只要能證明開(kāi)具的發(fā)票在對(duì)方的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)即可。刮獎(jiǎng)費(fèi)用如為刮卡買(mǎi)贈(zèng)必須出具刮卡買(mǎi)贈(zèng)明細(xì)表，表中將卡值中包含的產(chǎn)品數(shù)量、中獎(jiǎng)比率、已中獎(jiǎng)件數(shù)詳細(xì)填列。A、B類客戶的刮卡買(mǎi)贈(zèng)明細(xì)表需大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)簽字確認(rèn)，C、D類客戶的刮卡買(mǎi)贈(zèng)明細(xì)表需大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商簽字確認(rèn)。同時(shí)對(duì)于非本公司產(chǎn)品的大額買(mǎi)贈(zèng)，必須將一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的卡片一并寄回，以備核查。試飲費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)此類費(fèi)用時(shí)，需附帶試飲人員工資表及試飲明細(xì)表。五、關(guān)于合同或協(xié)議的要求 1、堆頭協(xié)議要有甲乙雙方的簽字蓋章、聯(lián)系電話、協(xié)議期間及協(xié)議金額簽訂多

45、份協(xié)議的，第一次處理需要原件，以后月份可以用復(fù)印件。2、郵寄發(fā)票和協(xié)議以前，堆頭陳列費(fèi)無(wú)論金額大小必須附堆頭匯總表（匯總表上要有業(yè)務(wù)代表經(jīng)銷(xiāo)商簽字）3、小店無(wú)公章，處理辦法如下：需有商超的經(jīng)理或具體辦事人員或小店負(fù)責(zé)人的在協(xié)議上簽字，并留簽字人的電話號(hào)碼。六、報(bào)表回傳考核標(biāo)準(zhǔn) 1、經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后4日內(nèi)填寫(xiě)完畢結(jié)案報(bào)告，并按要求經(jīng)相關(guān)人員簽字審批完畢，7日內(nèi)將所有報(bào)銷(xiāo)單據(jù)、促銷(xiāo)申請(qǐng)、結(jié)案報(bào)告及時(shí)寄回促銷(xiāo)專員處（或以傳真方式）。經(jīng)銷(xiāo)商不按時(shí)回傳促銷(xiāo)申請(qǐng)表的，促銷(xiāo)申請(qǐng)不予審批；晚回傳促銷(xiāo)結(jié)案報(bào)告一周之內(nèi)的，結(jié)案費(fèi)用扣除本次活動(dòng)應(yīng)報(bào)費(fèi)用的10%；晚回傳在一周以上，兩周之內(nèi)的，結(jié)案費(fèi)

46、用扣除本次活動(dòng)應(yīng)報(bào)費(fèi)用的30%；晚回傳兩周以上的，結(jié)案費(fèi)用扣除本次活動(dòng)應(yīng)報(bào)費(fèi)用的50%；晚回傳超過(guò)1個(gè)月的，本次費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。2、票據(jù)不合格的，一周之內(nèi)予與更換（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)），一周以內(nèi)沒(méi)更換的，該發(fā)票費(fèi)用不予處理。3、堆頭、人員、協(xié)議的發(fā)票應(yīng)于每月10日之前寄回（以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)），未按時(shí)寄回的，晚回傳一周之內(nèi)的，扣除本次結(jié)案費(fèi)用的30%，晚回傳在一周以上，兩周之內(nèi)的，扣除本次結(jié)案費(fèi)用的50%，晚回傳兩周以上的，本次費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)按以上三條之規(guī)定，回傳資料超過(guò)時(shí)間要求的，銷(xiāo)售部將不再處理此部分費(fèi)用，4、銷(xiāo)售中心經(jīng)理沒(méi)有此部分費(fèi)用批準(zhǔn)處理的權(quán)限。如確有特殊情況，分公司、經(jīng)銷(xiāo)售必須以書(shū)面形式打出申

47、請(qǐng)，之后經(jīng)省經(jīng)理簽字，中心經(jīng)理簽字后報(bào)銷(xiāo)售部促銷(xiāo)經(jīng)理、財(cái)務(wù)中心銷(xiāo)售服務(wù)部長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可處理。七、斷貨證明：1、斷貨定義：全部符合以下條款的屬于斷貨：從斷貨之日起計(jì)算：利樂(lè)枕提前7天，利樂(lè)包提前25天調(diào)度室收到要貨單的（以上規(guī)定7天和25天指最長(zhǎng)在途時(shí)間，根據(jù)市場(chǎng)與發(fā)貨地的距離，按實(shí)際情況考慮）賬面金額能夠滿足要貨量的公司未按規(guī)定時(shí)間發(fā)貨的2、以下情況調(diào)度室不予開(kāi)據(jù)斷貨證明：正常審批的促銷(xiāo)活動(dòng)：按調(diào)度室制度要求沒(méi)有要貨排期表的客戶。臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)：未在活動(dòng)前10個(gè)工作日與調(diào)度室溝通的，或溝通后無(wú)排期的。3、調(diào)度室開(kāi)具時(shí)間規(guī)定：各市場(chǎng)根據(jù)以上情況出具斷貨申請(qǐng)，要貨單、要貨時(shí)間、要貨量、賬面金額或與調(diào)度

48、溝通確認(rèn)提供要貨排期表。中心根據(jù)以上條款初審是否符合斷貨條件，符合條款的24小時(shí)傳調(diào)度室，調(diào)度室3個(gè)工作日給予回復(fù)。4、斷貨對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)償處理費(fèi)用依據(jù)為進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)庫(kù)的實(shí)銷(xiāo)量調(diào)度開(kāi)具的斷貨只證明該期間公司未能正常發(fā)貨。而斷貨的數(shù)量確認(rèn)為：斷貨數(shù)量=斷貨天數(shù)*斷貨前5天平均銷(xiāo)量斷貨數(shù)量遞減任務(wù)目標(biāo)量，不能加到當(dāng)月銷(xiāo)量中。計(jì)算公式：斷貨后的目標(biāo)量=計(jì)劃促銷(xiāo)量-斷貨量斷貨后的目標(biāo)費(fèi)用=斷貨后目標(biāo)量/計(jì)劃促銷(xiāo)量*計(jì)劃費(fèi)用八、文件處理單及檔案管理的規(guī)定1、文件處理單管理為了方便檔案管理、減少浪費(fèi)，文件處理單實(shí)行四聯(lián)制，第一聯(lián)為促銷(xiāo)專員備案（此聯(lián)顏色為白色）、第二聯(lián)為財(cái)務(wù)備案（此聯(lián)顏色為淺藍(lán)色）、第三聯(lián)為銷(xiāo)

49、售統(tǒng)計(jì)（此聯(lián)顏色為淺粉色）、第四聯(lián)為財(cái)務(wù)返單（此聯(lián)顏色為淺黃色）。文件處理單應(yīng)按費(fèi)用處理方法填寫(xiě)準(zhǔn)確，原則上不允許涂改。每份文件處理單必須有單一的歸檔編號(hào)，并有中心經(jīng)理，中心會(huì)計(jì)，促銷(xiāo)費(fèi)用專員的簽字。九、檔案管理：1、由促銷(xiāo)專員將文件處理單第一聯(lián)分客戶按歸檔編號(hào)歸檔，其他資料按月按歸檔編號(hào)順序保存。2、文件處理單第二聯(lián)由中心財(cái)務(wù)保存。3、各月已補(bǔ)貨明細(xì)表在回復(fù)經(jīng)銷(xiāo)商后由促銷(xiāo)費(fèi)用專員按月按客戶存檔。十、促銷(xiāo)費(fèi)的監(jiān)控辦法為深化促銷(xiāo)費(fèi)用的監(jiān)控,使促銷(xiāo)費(fèi)合理有效的使用,確保公司及經(jīng)銷(xiāo)商的利益,特制定本制度。1、促銷(xiāo)費(fèi)處理的原則此原則是建立在完成考核銷(xiāo)量的前提下，未完成考核銷(xiāo)量的按照相應(yīng)比例處理。不考核

50、銷(xiāo)量的費(fèi)用直接按照以下原則執(zhí)行。 公司給予處理的費(fèi)用都是真實(shí)發(fā)生的。除買(mǎi)贈(zèng)外所有的費(fèi)用在計(jì)劃內(nèi)的據(jù)實(shí)處理，超出計(jì)劃的按照計(jì)劃金額處理。買(mǎi)贈(zèng)：當(dāng)實(shí)際費(fèi)用未超出計(jì)劃的，按照實(shí)際費(fèi)用處理；當(dāng)實(shí)際銷(xiāo)量超出計(jì)劃銷(xiāo)量時(shí)，超出比例未超過(guò)110時(shí)，按照超出的比例處理；當(dāng)實(shí)際銷(xiāo)量超出計(jì)劃銷(xiāo)量時(shí)，超出比例超過(guò)110時(shí)，按照計(jì)劃金額的110處理。（經(jīng)過(guò)特殊批準(zhǔn)的除外）促銷(xiāo)品的申購(gòu)是建立在合理使用的前提下，即不得出現(xiàn)申購(gòu)后使用不當(dāng)或未達(dá)到規(guī)定使用比例的情況。促銷(xiāo)品申購(gòu)到市場(chǎng)后必須在活動(dòng)期內(nèi)均勻使用，常規(guī)物料不得積壓，如發(fā)現(xiàn)物料積壓將按照本制度進(jìn)行考核。2、公司檢查促銷(xiāo)費(fèi)的相關(guān)權(quán)利 為了保證促銷(xiāo)費(fèi)用合理有效的使用，同時(shí)

51、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)物料的管理及規(guī)范促銷(xiāo)費(fèi)的使用，財(cái)務(wù)將依據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)相關(guān)制度的規(guī)定對(duì)促銷(xiāo)費(fèi)的使用情況、促銷(xiāo)品的投放比例和使用效果等進(jìn)行檢查。公司有權(quán)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或分公司促銷(xiāo)費(fèi)的使用情況進(jìn)行調(diào)查，經(jīng)銷(xiāo)商或分公司必須建立相關(guān)的費(fèi)用、往來(lái)、庫(kù)存商品、促銷(xiāo)品等財(cái)務(wù)賬簿以完整反映促銷(xiāo)費(fèi)的支出過(guò)程和促銷(xiāo)品的發(fā)放情況，并對(duì)這些賬簿及資料保存一年以上，且不得阻撓公司審計(jì)人員的調(diào)查，即公司審計(jì)人員有權(quán)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或分公司的相關(guān)費(fèi)用、往來(lái)、庫(kù)存商品等財(cái)務(wù)賬薄及相關(guān)資料進(jìn)行檢查； 有業(yè)務(wù)服務(wù)中心的地區(qū)需要中心會(huì)計(jì)在與促銷(xiāo)費(fèi)相關(guān)資料上簽字確認(rèn)，分公司的與促銷(xiāo)費(fèi)相關(guān)資料需要分公司財(cái)務(wù)主管的簽字確認(rèn)，如工資表、堆頭匯總表、報(bào)銷(xiāo)的發(fā)

52、票等；公司有權(quán)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或分公司的庫(kù)存商品和促銷(xiāo)品進(jìn)行監(jiān)控，日常的檢查歸銷(xiāo)售部管理，財(cái)務(wù)部有權(quán)盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存、檢查臺(tái)帳及出入庫(kù)單據(jù)并到發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)或使用現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查等；公司有權(quán)根據(jù)堆頭協(xié)議或相關(guān)合同到相關(guān)的商超或簽訂合同的單位進(jìn)行調(diào)查或進(jìn)行其他方面的調(diào)查；公司有權(quán)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商或分公司的買(mǎi)贈(zèng)費(fèi)用申請(qǐng)或結(jié)案情況對(duì)其分銷(xiāo)商和商超等客戶進(jìn)行調(diào)查；公司有權(quán)按照工資表上的內(nèi)容到員工的工作地點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商處或與員工本人以查賬、翻閱檔案、詢問(wèn)等形式核實(shí)工資發(fā)放的真實(shí)性，所核查人員中存在實(shí)際領(lǐng)取金額與工資表金額不符的情況，則此筆費(fèi)用按虛報(bào)處理。審計(jì)人員采取檢查相關(guān)的賬簿、實(shí)地調(diào)查、電話聯(lián)系等形式取得的審計(jì)證據(jù)需經(jīng)銷(xiāo)商簽署意見(jiàn)。3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或分公司促銷(xiāo)費(fèi)監(jiān)控的具體辦法對(duì)買(mǎi)贈(zèng)的管理要求對(duì)于某一期間的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如果在活動(dòng)終止日，經(jīng)銷(xiāo)商仍有該買(mǎi)贈(zèng)品種的庫(kù)存（包括在途），該庫(kù)存及在途商品一定要和下一期間該單品的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)形式相符，如果不符，則視同未執(zhí)行買(mǎi)贈(zèng)政策，相關(guān)費(fèi)用不予處理。經(jīng)銷(xiāo)商要按照批復(fù)的申請(qǐng)開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如果實(shí)行分銷(xiāo)的地區(qū)，總經(jīng)銷(xiāo)商也要監(jiān)督分銷(xiāo)商的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，否則由于分銷(xiāo)商執(zhí)行