營(yíng)銷部薪酬制度

1、- 精品 word 文檔值得下載值得擁有 -為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，09 年?duì)I銷人員薪酬模式改為： “固定工資 +績(jī)效工資 +提成”模式，增加了激勵(lì)調(diào)控的手段和空間，更大程度地激發(fā)員工的積極性。銷售人員薪酬管理辦法一、為了有效地開(kāi)展目標(biāo)管理，增強(qiáng)銷售人員的進(jìn)取心和自信心，在營(yíng)銷部形成一種人人爭(zhēng)做金牌營(yíng)銷人員的良好風(fēng)氣，真正體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)原則，特制定本辦法；二、 本辦法適用于營(yíng)銷部的所有營(yíng)銷人員；三、營(yíng)銷部每季度進(jìn)行一次等級(jí)評(píng)審，由總經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理共同組織評(píng)比，評(píng)比結(jié)果直接與營(yíng)銷人員的工資掛鉤。營(yíng)銷部等級(jí)評(píng)比結(jié)果經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后即予以確認(rèn)實(shí)施；四、營(yíng)銷部績(jī)效

2、薪酬是公司根據(jù)營(yíng)銷人員對(duì)公司的貢獻(xiàn)、業(yè)務(wù)能力、工作態(tài)度等而支付的一種薪酬方式；鼓勵(lì)員工提升工作技能、提高服務(wù)質(zhì)量。設(shè)定不同的薪酬等級(jí)，從而確定了營(yíng)銷人員的薪酬晉升通道和空間。固定工資按月計(jì)發(fā)，缺勤則按比例扣減。每年公司在薪酬調(diào)整前根據(jù)市場(chǎng)的薪酬情況和公司的薪酬策略會(huì)考慮是否調(diào)整各級(jí)別工資；如需要調(diào)整則由人力資源部提議，總經(jīng)理簽名后生效。五、固定工資與績(jī)效工資的級(jí)別：營(yíng)銷人員固定工資及績(jī)效工資分為五級(jí)，即一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)、五級(jí)、六級(jí)，一級(jí)最高，六級(jí)最低 (單位:萬(wàn)元)。固定工資級(jí)別及比例表級(jí)別固定工資任務(wù)檔（ M）月底薪（ I ）金牌銷售員800 以上0.4銀牌銷售員7000.35銅牌銷售

3、員6000.3銷售工程師5000.25助理工程師4000.2助 理3000.15說(shuō)明： 1) 固定工資以 08 年度績(jī)效考核制度基本工資的提取為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算公式為： I= （ M× 2%× 30%）÷ 12；2)固定工資的發(fā)放：按月發(fā)放。如果銷售人員連續(xù)四個(gè)月累計(jì)未能完成定額銷售任務(wù)的30%，公司停止發(fā)放其固定工資，同時(shí)公司有權(quán)利對(duì)其崗位或級(jí)別進(jìn)行調(diào)整；3)公司可根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)整固定工資及績(jī)效工資。- 精品 word 文檔 值得下載 值得擁有 - 精品 word 文檔值得下載值得擁有 -六、 績(jī)效工資定級(jí)及考評(píng)辦法：1) 績(jī)效工資的級(jí)別（萬(wàn)元） ：獎(jiǎng)金任務(wù)800

4、以上700600500400300評(píng)分96 分以上1.10.9630.8250.6880.550.41390-95分0.90.7880.6750.5630.450.33880-89分0.70.6130.5250.4380.350.26370-79分0.40.350.30.250.20.1560-69分0.10.0880.0750.0630.050.037559 分以下0000002) 績(jī)效工資考核指標(biāo)：績(jī)效工資考核是指公司對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行的全面、客觀的評(píng)價(jià) ; 實(shí)行計(jì)分考評(píng)的辦法，共考核九大項(xiàng)，每一大項(xiàng)的基本分及相應(yīng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：序指標(biāo)說(shuō)明權(quán)評(píng)分規(guī)則及

5、標(biāo)準(zhǔn)指 標(biāo)重號(hào)銷售任務(wù)完成計(jì)劃銷售任務(wù)35評(píng)分 =（實(shí)際銷售任務(wù) / 計(jì)劃銷售任務(wù)）× 100%×351達(dá)成率2 應(yīng)收賬款按合同回收應(yīng)收款25評(píng)分 =（實(shí)際回款 / 應(yīng)收款項(xiàng)）× 100%×25生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)、 研發(fā)排1.生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)的及時(shí)、規(guī)范性、準(zhǔn)確性：3 分；合同執(zhí)行2.技術(shù)研發(fā)周期的協(xié)調(diào)安排： 3分；期、工程進(jìn)度、資料歸1033.工程跟蹤，把握項(xiàng)目進(jìn)度的程度，完工驗(yàn)收的確認(rèn)情況：2 分；情況檔等情況4.合同履行中各項(xiàng)資料的收集、整理、歸檔等：2分。每季度開(kāi)發(fā) 15 個(gè)以上1.15 個(gè)以上客戶信息及 10 條以上行業(yè)、競(jìng)品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1 篇

6、關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：5 分；有合作意向的客戶及客戶開(kāi)發(fā)2.15-10 個(gè)客戶信息及 10-5 條行業(yè)、競(jìng)品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少110 條行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)信及行業(yè)信篇關(guān)于公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：4 分；息或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)信543.10-3 個(gè)客戶信息及 2 條行業(yè)、競(jìng)品信息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至少1 篇關(guān)于息、電子商息及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布至務(wù)方面公司產(chǎn)品的文章，且內(nèi)容完整、可量化：3 分；少 1 篇關(guān)于公司產(chǎn)品的4.只有 1 條中其一者： 2 分； 5. 只有 2 條中其一者： 1 分。文章（注：發(fā)布公司產(chǎn)品相關(guān)的文章至少2 個(gè)季度發(fā)布1 篇）1.工作計(jì)劃、銷售日記及匯報(bào)填寫(xiě)規(guī)范

7、、完整，上交及時(shí)，提出具體建規(guī)范填寫(xiě)每月工作計(jì)議：5分；工作計(jì)劃2.填寫(xiě)規(guī)范，上交及時(shí)：4 分；劃、銷售日記及工作總553.填寫(xiě)規(guī)范，不及時(shí)上交：3 分；及匯報(bào)結(jié)4.填寫(xiě)不規(guī)范、完整： 2 分；5.填寫(xiě)不規(guī)范完整，不及時(shí)上交：0分。- 精品 word 文檔值得下載值得擁有 - 精品 word 文檔值得下載值得擁有 -1. 與 2 個(gè)以上合作過(guò)過(guò) 1 次的客戶保持 5 次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系： 5 分；2. 與 1 個(gè)合作過(guò) 2 次或 3 個(gè)以上合作過(guò) 1 次的客戶保持 3 次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：4分；6客戶關(guān)系老客戶關(guān)系維護(hù)情況53. 與 3 個(gè)以上合作過(guò) 1 次的客戶保持5 次以上的業(yè)務(wù)聯(lián)系： 3 分；維

8、護(hù)4.與 2 個(gè)合作過(guò) 1 次以上的客戶保持6 次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：2 分；5.與 1 個(gè)合作過(guò) 1 次以上的客戶保持3 次以上業(yè)務(wù)聯(lián)系：1 分；6.出現(xiàn)客戶投訴，經(jīng)查證為銷售人員過(guò)錯(cuò)：0 分。1.積極參加公司會(huì)議及培訓(xùn)并提出建設(shè)性意見(jiàn)：5 分；參加公司積極參與公司各種會(huì)2.積極參加各種會(huì)議及培訓(xùn)：4 分；7會(huì)議及培53.按時(shí)參加各種會(huì)議及培訓(xùn)：3 分；議及培訓(xùn)安排訓(xùn)4.參加會(huì)議及培訓(xùn)活動(dòng)變現(xiàn)出消極的情緒：2 分；5.經(jīng)常借故不參與公司會(huì)議及培訓(xùn)安排：1 分。公司規(guī)章遵守公司各種規(guī)章制1.遵守公司上班制度，遲到早退每月不超過(guò)三次：2 分；8制度執(zhí)行度及營(yíng)銷部制定的業(yè)52.上班時(shí)間不瀏覽與工作無(wú)關(guān)網(wǎng)

9、站或長(zhǎng)時(shí)間接打無(wú)關(guān)工作的電話：1 分；情況務(wù)管理制度3.遵守營(yíng)銷部制定的各項(xiàng)管理制度：2 分。1.熟練掌握公司產(chǎn)品技術(shù)特性及操作演示方法；9工作技能掌握公司產(chǎn)品技術(shù)特52.正確講解產(chǎn)品應(yīng)用并熟練回答客戶的提問(wèn)；性及操作演示方法3.結(jié)合市場(chǎng)需求和公司產(chǎn)品技術(shù)， 快速提供客戶和銷售部門(mén)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。七、提成方式及比例：1）公司年底對(duì)超出任務(wù)業(yè)績(jī)部分及回款率達(dá)到75%的項(xiàng)目進(jìn)行提成。提成比例按級(jí)別劃分：超出任務(wù)提成率0-100101-200201-400401-600601 以上任務(wù)檔800 以上2%2.1%2.2%2.3%2.4%7001.7%1.8%1.9%2%2.1%6001.4%1.5%1.6%1.7%1.8%5001.1%1.2%1.3%1.4%1.5%4000.8%0.9%1%1.1%1.2%3000.5%0.6%0.7%0.8%0.9%2) 提成計(jì)算 : 提成 (B)= 超額業(yè)績(jī)×單項(xiàng)回款額占總完成業(yè)績(jī)比重×對(duì)應(yīng)提成比率八、合同評(píng)審合同評(píng)審主要目的時(shí)為了避免銷售人員簽訂一些非良性的合同； 同時(shí)核定產(chǎn)品的采購(gòu)、 生產(chǎn)、研發(fā)周期及施工成本、危險(xiǎn)系數(shù)等的因素，確保合同的履行。九、合同評(píng)審的流程：銷售人員報(bào)價(jià)銷售人員擬定合同財(cái)務(wù)核定利潤(rùn)情況營(yíng)銷部經(jīng)理審定其他條款- 精品 word 文檔值得下載值得擁有 - 精品 wor