江動(dòng)項(xiàng)目營(yíng)銷案例

1、業(yè)務(wù)類別：戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷體系優(yōu)化、組織體系、考核與薪酬、財(cái)務(wù)體系優(yōu)化、生產(chǎn)布局及物流體系優(yōu)化 項(xiàng)目名稱：某大型農(nóng)機(jī)行業(yè)上市公司管理咨詢項(xiàng)目項(xiàng)目概況：客戶是專業(yè)生產(chǎn)中、小功率通用發(fā)動(dòng)機(jī)的大型企業(yè)，位居中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)農(nóng)機(jī)十大上市公司之列，是同行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。公司歷史悠久，創(chuàng)建于是1945年，1959年開始生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)。公司現(xiàn)有資產(chǎn)總額20億元，員工3000人，年銷售收入25億元。近年來(lái)，公司在發(fā)動(dòng)機(jī)主業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，投資汽車零部件、ic設(shè)備、數(shù)碼產(chǎn)品制造和軟件工程、海洋生物工程等領(lǐng)域，都取得了一定進(jìn)展，為集團(tuán)下一步的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整打下了較好的基礎(chǔ)。客戶關(guān)鍵問題：1. 集團(tuán)、股份組織

2、混合、定位不清；2. 決策團(tuán)隊(duì)能力不足；3. 缺少系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃；4. 整體計(jì)劃組織協(xié)調(diào)嚴(yán)重不足；5. 部門劃分與職能、職責(zé)重復(fù)；6. 業(yè)務(wù)組織模式陳舊；7. 銷售體系分散；8. 采購(gòu)體系分散混亂；9. 技術(shù)管理與工藝管理分散；10. 管理人員編制過大；11. 任人唯親，沒有淘汰機(jī)制；12. 考核與激勵(lì)體系薄弱混亂；13. 財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)不健全；14. 質(zhì)量、安全管理體系不健全。新華信解決方案：1. 集團(tuán)與股份的分離與重新定位；2. 決策團(tuán)隊(duì)構(gòu)成調(diào)整；3. 建立戰(zhàn)略規(guī)劃支持體系；4. 強(qiáng)化整體計(jì)劃組織協(xié)調(diào)；5. 整合部門分工；6. 調(diào)整業(yè)務(wù)組織模式；7. 整合銷售體系；8. 整合采購(gòu)體系；9

3、. 整合技術(shù)管理與工藝管理；10. 減少管理人員編制；11. 建立任人唯賢的選拔淘汰機(jī)制；12. 建立科學(xué)的考核激勵(lì)體系；13. 健全財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)；14. 強(qiáng)化質(zhì)量與安全管理體系。新華信培訓(xùn)與服務(wù)：1. 結(jié)合實(shí)際情況，組織了關(guān)于戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源、營(yíng)銷技巧及相關(guān)管理知識(shí)的培訓(xùn)，為項(xiàng)目方案的有效實(shí)施提供了充分的保證；2. 作為方案實(shí)施的一部分，項(xiàng)目組在撤離后的二個(gè)月內(nèi)，還有一個(gè)不定期的8人/周方案實(shí)施輔導(dǎo)；另外還長(zhǎng)期對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，定期為客戶進(jìn)行有針對(duì)性的管理培訓(xùn)，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題。項(xiàng)目成果： 通過項(xiàng)目方案的落實(shí)，解決了客戶在國(guó)有企業(yè)民營(yíng)化過程中的一些實(shí)際問題，為公司建立了未

4、來(lái)總體的戰(zhàn)略規(guī)劃，并對(duì)其各營(yíng)銷體系、生產(chǎn)體系、財(cái)務(wù)體系、研發(fā)體系、物供體系和質(zhì)量體系進(jìn)行了業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，解決了過去在業(yè)務(wù)單元體系職責(zé)不清、運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下的問題。另外還為客戶進(jìn)行了全面人力資源管理診斷，在調(diào)整組織機(jī)構(gòu)和職務(wù)分析的基礎(chǔ)上，為客戶設(shè)計(jì)了薪酬和考核激勵(lì)方案，有效的解決了客戶過去國(guó)企收入的平均主義和激勵(lì)不足等現(xiàn)實(shí)問題，極大的提高了員工的工作積極性。此外針對(duì)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算體系的空白和成本控制體系的不健全，為客戶重新建立了全面預(yù)算管理體系和標(biāo)準(zhǔn)成本管理體系，改變了以前只注重事后核算的財(cái)務(wù)體系?？蛻粼u(píng)價(jià): 在公司民營(yíng)化整合過程中能夠得到新華信的支持，在合作中彼此均感到非常愉快，并對(duì)以咨詢?yōu)槠鯔C(jī)取得的工作成果感到滿意！盡管此次項(xiàng)目承接的過程中由于遭受到“非典”疫情的影響，對(duì)咨詢工作組的工作造成一定的不便，但在項(xiàng)目后期，新華信能夠及時(shí)充實(shí)財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略等方面的專業(yè)力量，基本圓滿的完成了咨詢工作。從咨詢的全過程而言，我們充分感受到了新華信的專業(yè)水平和扎實(shí)的工作精神，盡管生活、工作條件非常艱苦，但咨詢項(xiàng)目組不因此而忽略工作，