科介人力資源商業(yè)計劃書商業(yè)計劃可行性報告

1、中元勞務服務有限公司中元勞務服務有限公司商業(yè)計劃書2014年1月目錄1. 公司介紹2. 執(zhí)行總結(jié)3. 項目背景4. 市場機會5. 公司戰(zhàn)略6. 市場營銷7. 管理體系8. 機遇與風險9. 投資分析10. 財務分析11. 未來發(fā)展前景一、公司介紹公司標志：標志解釋：企業(yè)名稱：神木縣中元勞務服務有限公司企業(yè)的宗旨：以人為本，做有良心的企業(yè)、做有價值的企業(yè)、做有理想的企業(yè)、做有影響力的企業(yè)。企業(yè)文化：日之方中，天人和元企業(yè)愿景：成為國內(nèi)最專業(yè)的最具有影響力和競爭力的勞務服務公司二、執(zhí)行總結(jié)公司：中元勞務公司秉承 “以人為本，做有良心的企業(yè)、做有價值的企業(yè)、做有理想的企業(yè)、做有影響力的企業(yè)”為宗旨，努

2、力將新型的勞務輸出和人力資源開發(fā)結(jié)合在一起，“日之方中天人和元”，擁有很大的潛力。公司在初期的發(fā)展計劃中以勞務輸出為主要經(jīng)營項目，建設公司服務體系，建立新型的服務型人力資源開發(fā)，開發(fā)廣大勞務市場，以榆神地區(qū)為跳板，將我公司的服務理念推廣至全國。努力建設我公司的自主服務品牌市場：人是所有資源里最值錢的，任何事物脫離了人都將一文不值。所以人力資源的組織與開發(fā)是具有相當價值的?，F(xiàn)代美國著名的管理大師p杜拉克曾指出："在10年至15年之內(nèi)，任何企業(yè)中僅做后臺支持而不創(chuàng)造營業(yè)額的工作都應該外包出去，任何不提供向高級發(fā)展的機會和活動、業(yè)務也應該采取外包形式?，F(xiàn)代社會，企業(yè)用工難、畢業(yè)生就業(yè)難的矛

3、盾日益加重。企業(yè)季節(jié)性、臨時性、特殊性、階段性用工問題更是企業(yè)用工的一大難題。農(nóng)村閑置勞動力進城務工背井離鄉(xiāng)，生活困苦，然而權(quán)益和收益卻難以得到保障，勞務爭議難以解決。服務價值：勞務公司可以通過與省市勞動部門和各個大中專院校、職業(yè)技工學校等建立了聯(lián)系、合作關(guān)系，建立勞動力和用工需求的大數(shù)據(jù)庫。為企業(yè)儲備了勞動力資源，簡化管理程序，減少勞動爭議，分擔風險和責任，降低成本費用，自主靈活用工，規(guī)范用工行為同時也為應往屆畢業(yè)生、閑置待業(yè)學生以及社會各界待業(yè)人員提供許多的就業(yè)機會。市場開發(fā)和市場營銷：針對的市場：以神府經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的勞務用工為基礎，在勞動部門的支持下建立閑置勞動力的分類數(shù)據(jù)庫，為此區(qū)域內(nèi)的

4、各企業(yè)和商家提供適合其需求的勞動力，繼而向周邊勞務市場擴展。營銷戰(zhàn)略：前期通過勞動部門的支持和協(xié)作下，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行閑置勞動力的統(tǒng)計整理分類工作。同時向企業(yè)宣傳勞務派遣這種新型勞務用工方式的優(yōu)勢并向用工單位宣傳公司的理念和價值。在為小企業(yè)和商家輸出勞務的同時不斷完善和改進公司的運作機制，建立初步的市場效應和良好口碑的口碑效應。公司本著竭誠為企業(yè)和商家解決用工難題的同時，保障勞務工的各項權(quán)益。 競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足：目前，勞務輸出這種新型的用工方式在小企業(yè)的市場還不成熟，大中企業(yè)的進入又存在人情關(guān)系和公司體質(zhì)的巨大阻力。發(fā)展壯大自身是解決這一阻力的根本途徑，同時融入企業(yè)做好公關(guān)事宜也是一項長期

5、而艱巨的難題。公司從建立之初就秉承“以人為本，做有良心的企業(yè)、做有價值的企業(yè)、做有理想的企業(yè)、做有影響力的企業(yè)”的服務宗旨，本著全心全意為用工單位和勞務工服務的理念開展公司各項事務。投資與理財：公司初期投資30萬元成立勞務輸出公司，辦理合法勞務輸出資格證書，在錦界設立公司，開辦前兩年主要經(jīng)營勞務輸出為主要盈利，初期預估結(jié)合盈利發(fā)展公司業(yè)務，第二年投資50萬開展人力資源開發(fā)，貸款100萬建設人力資源培訓基地，公司前三年的盈利收入除去流動資金，都將運用在市場開發(fā)和公司關(guān)系的建設當中，預計在第六年開始大幅盈利，貸款和投資可以通過季度分紅來收回。組織與人力資源：初期建立直線型管理體系，有總經(jīng)理直接負責

6、市場開發(fā)和公司關(guān)系建設，在開發(fā)人力資源建設后建立直線職能型管理體系來管理公司，人力資源開發(fā)初級階段聘請職業(yè)經(jīng)理人為我人力資源開發(fā)顧問，其他則有創(chuàng)業(yè)團隊負責各領(lǐng)域的建設聘請經(jīng)驗豐富者為助手。此外還和榆林地區(qū)各職業(yè)技術(shù)學院保持合作咨詢。三、項目背景服務背景：通過媒體的調(diào)查報告指出，先如今出現(xiàn)的用工荒問題持續(xù)影響著經(jīng)濟建設的發(fā)展，但是同時為何又出現(xiàn)，如此之多的找工難問題！因為他們?nèi)鄙僖粋€中間服務公司，中國的勞務輸出人數(shù)擁有兩億人次，每年應屆各專業(yè)畢業(yè)生擁有1000萬左右，這個市場上只要占領(lǐng)的0.1%就是200萬，在面對畢業(yè)生人力資源開發(fā)只要占領(lǐng)百分之1%就是10萬，而且勞務輸出與人力資源開發(fā)公司這樣

7、的新型體系適合先如今的市場經(jīng)濟勞務體系的發(fā)展，榆林本人就是一個潛力巨大的市場，可以以錦界為發(fā)展基礎，建立起一個遍布各行各業(yè)的人力和勞務服務體系服務介紹：在面對勞務工和用人單位一個缺乏溝通的聯(lián)系，我公司以中介為形式開展先期服務，和各大中專院校職業(yè)技術(shù)學院建立良好的合作關(guān)系，努力開發(fā)普工，技術(shù)工，還有其他服務類，銷售類，管理類等多方面得人力資源市場的開發(fā)，為我公司用人單位客戶進行優(yōu)秀務工人員的輸送。為我公司客戶建立一個良好的信息介紹系統(tǒng)，通過測試和培訓為客戶提供一個良好的就業(yè)平臺和行業(yè)知識培訓渠道。努力讓所有的客戶滿意我們的服務。 組織架構(gòu)圖選擇服務方法：在我公司開辦網(wǎng)站注冊會員，了解應用服務要求

8、。到我公司固定服務點進行咨詢，或者直接撥打我公司二十四小時服務熱線，大型客戶可直接要求我公司業(yè)務員上門介紹我公司服務服務成本估計：每年服務費用（單位元）房租水電30000網(wǎng)絡運營商費用1000辦公設施、設備20000500（每年）6000工資中型網(wǎng)站建設費用業(yè)務員聘請日常維護費用人數(shù)其他（電話費）總計總計服務市場的開發(fā)：短期目標：各需要務工單位，抓住春節(jié)后尋工潮，寒暑假工務工介紹初期目標：繼續(xù)勞務介紹與大中專畢業(yè)院校合作，應屆畢業(yè)生實習介紹，逐步開發(fā)各行業(yè)領(lǐng)域的合作計劃，開發(fā)新型的人力資源開發(fā)系統(tǒng)中長期目標：在各行各業(yè)建立良好的合作關(guān)系，建立起公司優(yōu)質(zhì)服務品牌和優(yōu)質(zhì)的服務體現(xiàn)。努力搶占市場份額

9、， 市場機會本服務市場定位于勞務工介紹，就業(yè)聯(lián)系和培訓對目標分析市場如下：外出務工人員：對他們而言，一份良好的工作環(huán)境和工作保障尤為重要，在選擇大多是用人公司時需要了解的太多，要求也得不到即使得反映，或者在辭職重新聯(lián)系工作有一定的困難，這樣他們就可以選擇我公司的服務各大型勞務輸出大省勞務公司;他們需要提供一個良好的工作環(huán)境給務工人員來保證他們的信譽和服務的可靠性，面對新環(huán)境的聯(lián)系和公司聯(lián)系等業(yè)務時需要我公司為之做中間人，這樣他們就可選擇我公司服務和聯(lián)系各大中專畢業(yè)生：對他們而言，在學校學習的專業(yè)知識得不到有效地應用和實踐，我公司為其進行培訓和工作崗位介紹，并根據(jù)考核和培訓表現(xiàn)在我公司客戶中選擇

10、他們所需要的單位用人單位：在面對那么多的就業(yè)人員，公司和用人單位的培訓費用需要太多太多，而且面對公司的要求難以選擇員工，我公司可統(tǒng)一進行培訓幫助事業(yè)單位進行考核，節(jié)省用人單位的實踐各行業(yè)的專業(yè)人員：在選擇專業(yè)人員是往往難以讓用人單位滿意，我公司會通過統(tǒng)一的信息管理，在最快的時間內(nèi)聯(lián)系專業(yè)人員和技術(shù)人員盡快上崗減少損失潛在客戶：已經(jīng)工作但是需要更換企業(yè)單位的人員，為他們選擇合適的事業(yè)單位顧客選擇服務的準則：研究顯示中元勞務公司服務價值在于：前期：新穎的服務理念：以人為本在工作尋找和介紹中以客戶的要求為宗旨，盡量滿足事業(yè)單位和務工人員的要求廣大的市場開發(fā)：以錦界為基礎，榆林地區(qū)為后期發(fā)展的市場開發(fā)

11、，涉及領(lǐng)域廣闊便宜的服務費用：公司做到讓客戶用最少的錢，得到最好的員工或者找到最好的工作為標準后期信息全面：擁有自身的網(wǎng)站介紹，而且能夠通過我公司查詢用人單位的準則和自身條件的符合性合作事業(yè)單位的全面：公司和各行各業(yè)都擁有合作關(guān)系公司服務的確實性：我公司通過事業(yè)用人單位的回饋建立一個檔案管理系統(tǒng)，通過回饋能夠不不斷地改進我們的人力資源培訓和考核內(nèi)容公司品牌的信任度：擁有良好的信譽體現(xiàn)和優(yōu)秀的品牌服務，還有在行業(yè)中無處不在的全面服務四、市場的開發(fā)和滲透競爭分析：充分的考慮現(xiàn)有市場的開發(fā)研究以五力模型表示進行分析：替代品介紹所勞務輸出公司現(xiàn)有競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)的勞務派遣自主招聘為主政府組建服務人

12、員掌握傳統(tǒng)的勞務派遣：傳統(tǒng)的勞務派遣已經(jīng)初步和各用人單位建立合作關(guān)系，但是這種合作關(guān)系并不是很牢固。一方面勞務派遣的人數(shù)不能得到保證，一定程度上影響公司的工作安排，另一方面，務工人員對做工地點充滿了不了解性，是的務工人員帶有盲目的服從性，在服務上，傳統(tǒng)的勞務派遣存在了太大的服務局限性勞務輸出公司：也是一個和傳統(tǒng)勞務派遣有著相似的地方，當時他們掌握的更多的信息，但是我認為這種公司的服務太過單一。一方面不是能滿足全部人員的要求，另一方面在企業(yè)和務工人員之間沒有做到良好的溝通中介作用。介紹所：擁有許多的用人單位信息，但是這種信息的利用程度太低，沒有更好的結(jié)合尋工人員的確實需要來介紹工作，而且介紹工作

13、人員的質(zhì)量也難以保證，存在太大的浪費資源的現(xiàn)象潛在競爭者：現(xiàn)在很多用人單位以自主招聘為主，這種招聘全權(quán)由用人單位來考核，浪費了太大的人力和物力，而且一旦招聘人員對沒有聘用的人員處理也不是很妥當，讓他們失去的學習的機會替代者：由政府立法成立專門機構(gòu)管理此類服務，這樣大多數(shù)人員就會選擇政府機構(gòu)，但是這樣的可能性很小，政府只能監(jiān)管，專門管理確實很難實行我們認為我們科介公司的信息全面性，合理的人性化服務，還有涉及的廣泛性，這就是我們需要多多發(fā)揚的優(yōu)點和需要著重建設的重點五、公司戰(zhàn)略公司概述：神木縣中元勞務服務有限公司是一個勞務輸出和人力資源開發(fā)的新型服務型勞務公司于2014-1在大保當成立，公司總部設

14、立在神府經(jīng)濟開發(fā)區(qū)公司以打造復合型服務為宗旨，并借此為核心打造合理化勞務輸出，信息化的資源管理和以人為本的人力資源開發(fā)的服務型公司。借以此來達到盈利的目的公司秉承秉承專業(yè)服務為核心，秉承的是牛的精神，不斷地服務他人。滿足客戶的需要的同時，通過信息的回饋不斷的完善自身總體戰(zhàn)略：公司使命：像社會提供優(yōu)質(zhì)的服務，聯(lián)系你我，共同創(chuàng)造美好工作環(huán)境，服務他人，發(fā)展自己公司宗旨：以人為本，做有良心的企業(yè)、做有價值的企業(yè)、做有理想的企業(yè)、做有影響力的企業(yè)六、發(fā)展戰(zhàn)略初期1-3年主要服務為勞務市場開發(fā)和勞務輸出第一年1. 初步建立勞務輸出公司模式2. 打開勞務派遣市場3. 建立大中專院校畢業(yè)生聯(lián)系4. 預估初步

15、勞務輸出達到4000 人，入五十萬元5. 累計五縣一區(qū)寒暑假工輸出，達到1000人次，累計收入十萬元第二年1. 擴大應屆畢業(yè)生影響力2. 初步開發(fā)人力資源應用3. 擴展行業(yè)業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)為主要聯(lián)系方式4. 加大對勞務市場的務工派遣，預計今年收入達到百萬第三年1. 擴大品牌在勞務人員的影響，增加無形資產(chǎn)2. 開展人力資源培訓和選拔3. 初步建立于事業(yè)單位的合作關(guān)系4. 實行信息化管理5. 擴展市場，從榆林走出去中遠期戰(zhàn)4-6年1. 進一步擴大行業(yè)影響力2. 進一步加深和企事業(yè)單位的合作3. 建立與大中專畢業(yè)院校的長期合作計劃4. 努力開闊省內(nèi)市場5. 占領(lǐng)榆神市場為跳板，攜帶龐大的人力資源西北

16、地區(qū)進軍6. 開展新型服務品牌，完善網(wǎng)絡信息開發(fā)的力度7. 不斷加強人力資源培訓的先進性和科學性長期戰(zhàn)略7年以后1. 建立完整的勞務輸出和品牌影響力，進一步加大無形資產(chǎn)的累積2. 建立強大的信息管理團隊，和服務反饋處理團隊，不斷完善自身服務3. 與政府建立良好的合作關(guān)系,努力建設榆神經(jīng)濟按照地域進行戰(zhàn)略市場開發(fā)：地域表示市場長期開發(fā)戰(zhàn)略：1. 以河源為基礎，努力建設與惠州等在高速發(fā)展中的城市，進一步加緊市場開發(fā)2. 努力抓住珠三角產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移對人力需求的改變，在靠珠三角地區(qū)建立培訓基地，進一步開發(fā)個搶占市場，3. 建立在發(fā)達城市的服務行業(yè)建設4. 以河源為點想江西等地方輻射，開發(fā)外省市場七、市場

17、營銷業(yè)務開發(fā)與目標主要采取直接與企事業(yè)單位，勞務輸出，大中專畢業(yè)院校終端服務直接聯(lián)系，同時建立合作同盟，互助互惠，共同發(fā)展為目標勞務輸出為基礎人力資源為后期建設的服務型公司是一種新型的服務理念，在定價上和宣傳上有著很多的不了解性，需要前期建立起公司的品牌形象和服務的理念為目標宣傳性短期宣傳目標通過廣大的市場開發(fā)來穩(wěn)固客戶通過全新服務來往客戶了解我們，開發(fā)新型的勞務輸出和人類資源培訓各類的服務較少和客戶反饋信息中期宣傳目標以服務取勝優(yōu)質(zhì)的服務和良好的信譽體現(xiàn)，通過客戶的滿意度來建立客戶對我們的信任度長遠目標涉足珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移的人力資源建設同過完整科學的培訓理念，強大的信息管理，滿足客戶需要

18、，建立自身忠實的合作伙伴價格策略：撇脂定價法首先：科介是一個擁有良好市場前景的服務類公司，并且追求服務的使用和服務的滿足性，而且也不放棄對各行業(yè)的市場開發(fā)其次：作為一種新型的服務類公司，建立的良好的企業(yè)形象和信譽是較為重要的，必須要讓顧客花最少的錢得到最好的服務和信息再者：作為新進者來說，品牌等無形資產(chǎn)還不是很豐富，只有在不斷地建設良好的服務和信息交流上才能不斷滿足客戶的服務需要，這樣才有客戶支持我們。這樣我們就擁有資金的支持用來不斷地完善我們的服務，一旦建立起品牌形象，那么我們公司的將會進入高速發(fā)展時段定價依據(jù)：兼顧勞務介紹和成本的定價策略面對初步合作勞務輸出公司，只有通過優(yōu)勢的收益化才能穩(wěn)

19、固他們的勞務派遣和加大合作領(lǐng)域的開發(fā)，這樣通過勞務公司的人員的輸送來滿足用人企業(yè)的要求，建立起更好的合作關(guān)系從長遠利益來看，這樣增加了我們的客戶量，也滿足的我們對品牌的宣傳性基于市場的定價：因為作為新的公司進入市場，傳統(tǒng)的勞務派遣具有一定的優(yōu)勢，雖然在后期夠不成什么威脅，但是先期的中介費用也是一種比拼。面對新入社會的大中專畢業(yè)生時我們的人力資源培訓費用可以通過和企業(yè)單位與受用本人簽訂合同通過分期的方式來支付。這樣能讓大多數(shù)的畢業(yè)生選擇我們，也使我們的長遠利益最大化、服務定價清單個人企業(yè)變動成本固定成本勞務公司所得人力資源培訓費用任意選擇費用自主選擇費用客戶注冊費用八、市場宣傳1. 與勞務公司簽

20、訂合同，訂立合作準則各勞務公司都有其一套的人員安排計劃，只有通過利益的驅(qū)使來促進與勞務公司的合作推廣，這樣在于務工人員的溝通中我公司同過勞務公司進行我公司的服務理念宣傳，2. 與大的用人企業(yè)簽訂合同，建立長期合作關(guān)系用人單位是我方開展業(yè)務的根本，也是我公司長期發(fā)展的合作對象，在和用人單位的市場宣傳中我公司的服務得到他們的認可，這樣就可以加大在其他領(lǐng)域的合作3. 自有的宣傳推廣業(yè)務員我們業(yè)務宣傳的推廣時我們公司初期主要的一種宣傳模式，受到資源的限制，我們初期還是會以這樣傳統(tǒng)的方式來聯(lián)系客戶4. 開辦網(wǎng)站進行信息公開對網(wǎng)站進行開發(fā)，是我公司在后期開發(fā)和市場宣傳的主要手段也是符合現(xiàn)代的宣傳模式，并不

21、斷加大在網(wǎng)絡上了投入，在于其他網(wǎng)站合作的過程中增加我公司品牌的影響力市場的開發(fā)和宣傳策略短期的開發(fā)策略由于考慮到初期的們資源的不足，我們初期宣傳不考慮或者盡量避免電視廣告，報紙和雜志等較昂貴的宣傳模式，主要進行針對性宣傳主要有1. 與勞務公司的業(yè)務宣傳單等文件形式的文函2. 在人員集中地的廣告?zhèn)鲉闻伤?. 戶外交通工具的流動宣傳4. 支持大中專有意義的活動提高企業(yè)在他們之間的知名度5. 在工業(yè)區(qū)等地派發(fā)勞務名片6. 去各需要用人單位宣傳我公司的業(yè)務和企業(yè)服務的推廣7. 通過在qq，短信，等相對低廉的廣告服務宣傳長期開發(fā)策略當我公司在站穩(wěn)腳跟時！并且擁有一定的品牌知名度的時候我們將逐步加大推廣，

22、讓科介公司的特色服務深入人心電視電視的覆蓋最為廣闊，我們可以播放，通過不斷地業(yè)務擴展加大在電視廣告宣傳上的投資，并且將播放時間集中在黃金時段flash作為現(xiàn)代新型的宣傳模式，在人流集中處投資建設一個flash循環(huán)播放廣告也是提高企業(yè)品牌知名度的一種相當有效地方法雜志雜志有用相當一部分的總是讀者，這部分忠實的讀者也是我們需要投資的地點，而且雜志和電視不一樣！擁有很強的地域性，在面對不同的市場，調(diào)查雜志的販賣量再決定我們雜志廣告的投資報紙報紙也是如此，很大部分人都會通過報紙來吸取信息的來源，特別是民工型，報紙更是最主要的了解工具，報紙也要通過市場調(diào)查來決定投放的版面和地方網(wǎng)絡在現(xiàn)在，中國擁有幾億的

23、網(wǎng)民，網(wǎng)絡也成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳的主要手段之一，我們會不斷地完善我們網(wǎng)站的完整性，也會在雅虎和騰訊等人氣網(wǎng)站投放我們的廣告，加強對其他勞務信息介紹網(wǎng)的合作關(guān)系還有要擁有良好的廣告設計！這樣才能事半功倍，贊助文藝演出，在工業(yè)區(qū)周圍和深入工業(yè)區(qū)加大我公司在務工人員心中的地位九、公司架構(gòu)在公司的初級階段，受到業(yè)務和資源的約束，公司在前期階段將實行扁平的工作關(guān)系圖，加大各部門的聯(lián)系，提高工作效率和信息交流總負責人與法律代表人力資研究財務部以及法律咨詢業(yè)務開發(fā)與公關(guān)建設人力資源開發(fā)業(yè)務部經(jīng)過初期過后，我們已經(jīng)累計的一定的資金公司也將不如告訴發(fā)展階段，公司架構(gòu)將不斷的完整和完善對公司架構(gòu)進行了再設計董事長總經(jīng)理媒體廣告部市場部網(wǎng)絡部財務部品牌主管媒體傳播與設計網(wǎng)站建設和信息公布信息管理出納會計師精算師媒體途徑管理與監(jiān)督市場擴展主管人力資源培訓部法律部人力資源培訓人員人力資源物流管理公司法律顧問客戶法律顧問媒體廣告部：1. 多媒體廣告的設計和推廣2. 多媒體廣告的宣傳監(jiān)