打造高附加值品牌課件VIP

1、徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道如何打造高附加值品牌如何打造高附加值品牌20072007年年4 4月月打造高附加值品牌徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道 附加值傳統(tǒng)的定義是附加價(jià)值的簡(jiǎn)稱(chēng)，是在產(chǎn)品的原有價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程中的有效勞動(dòng)新創(chuàng)造的價(jià)值，即附加在產(chǎn)品原有價(jià)值上的新價(jià)值。 附加值的定義：由于產(chǎn)品創(chuàng)造并滿(mǎn)足了客戶(hù)更高層次的需求而使企業(yè)獲得的超額回報(bào)。也即消費(fèi)者為得到產(chǎn)品或服務(wù)而付出的價(jià)錢(qián)與企業(yè)為產(chǎn)品付出的成本之間的差值就是附加值，差值越大，企業(yè)獲得的附加值越高。徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道 創(chuàng)造附加值就是滿(mǎn)足消費(fèi)者的更多心理需求，創(chuàng)造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)同而使消

2、費(fèi)者愿意付出更高的價(jià)格，從而使企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的投人少、產(chǎn)出多，為企業(yè)帶來(lái)高回報(bào)、高收益。通過(guò)品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)；徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介第一講 品牌附加值的內(nèi)涵及作用第二講 品牌附加值的梯次第三講 品牌核心價(jià)值定位第四講 品牌的外在表現(xiàn)第五講 品牌的推廣傳播第六講 品牌直通車(chē)徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道第一講第一講 品牌附加值的品牌附加值的內(nèi)涵及作用內(nèi)涵及作用 一、品牌附加值的內(nèi)涵二、品牌附加值的來(lái)源三、品牌的價(jià)值 徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道一、品牌附加值的內(nèi)涵一、品牌附加值的內(nèi)涵1、滿(mǎn)足了消費(fèi)者更高層次的需求 -更高的價(jià)格2、消費(fèi)者的認(rèn)知度很高、具備很強(qiáng)的影響力

3、-更大的銷(xiāo)量3、消費(fèi)者具備很強(qiáng)的忠誠(chéng)度 -更穩(wěn)定更抗風(fēng)險(xiǎn)4、更深的情感 -更長(zhǎng)久 徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道1、滿(mǎn)足了消費(fèi)者更高層次的需求 -更高的價(jià)格 例：果凍的價(jià)值2、消費(fèi)者的認(rèn)知度很高、具備很強(qiáng)的影響力 -更大的銷(xiāo)量 例：海爾的空調(diào)、冰箱徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道3、消費(fèi)者具備很強(qiáng)的忠誠(chéng)度 -更穩(wěn)定更抗風(fēng)險(xiǎn) 例：肯德基的蘇丹紅 例：中國(guó)的品牌-冠生園4、更深的情感 -更長(zhǎng)久 例：可口可樂(lè)、形象的更新；內(nèi)涵的變化。 徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道二、品牌附加值的來(lái)源二、品牌附加值的來(lái)源 品牌附加值來(lái)源于消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值；徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道 品牌是一個(gè)在消

4、費(fèi)者生活中，通過(guò)認(rèn)知、體驗(yàn)、信任、感受，建立關(guān)系，并占得一席之地的、消費(fèi)者感受的總和。徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道 品牌對(duì)消費(fèi)者的作用: 區(qū)隔-記憶的主導(dǎo)地位；超市中有四萬(wàn)種商品，150種,即可滿(mǎn)足一個(gè)家庭90%以上需求；差異化; 記憶-信息的濃縮,減少選擇的時(shí)間； 情感-性格、自我的表現(xiàn)徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道 在成功品牌的成長(zhǎng)過(guò)程中，品牌與產(chǎn)品的關(guān)系通常要經(jīng)歷兩個(gè)階段，先是捆綁，品牌與產(chǎn)品緊緊地聯(lián)系在一起，相輔相成，共同成長(zhǎng)。 品牌定位、鮮明的個(gè)性通常在這一時(shí)期形成；后是松綁，品牌與具體產(chǎn)品分離，品牌不再指向單一產(chǎn)品或單一類(lèi)別，而要為品牌延伸提供支持，要為企業(yè)的多品種或多元

5、化發(fā)展提供空間，品牌的核心價(jià)值在這一時(shí)期得到調(diào)整、豐富和提升。 徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道產(chǎn)品與品牌的關(guān)系產(chǎn)品與品牌的關(guān)系 產(chǎn)品是飯、品牌是碗1、消費(fèi)者吃的飯、買(mǎi)的是用碗盛的飯；2、消費(fèi)者的看見(jiàn)的區(qū)隔是碗；3、碗與飯的一致性；4、連續(xù)性；5、延伸性；品牌是為產(chǎn)品而生，是競(jìng)爭(zhēng)的武器品牌是為產(chǎn)品而生，是競(jìng)爭(zhēng)的武器! !徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道品牌的基本作用品牌，是規(guī)避單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種手段,品牌所具有的附加值，在每件商品上都會(huì)以?xún)r(jià)格體現(xiàn)。品牌，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的保證,每一個(gè)新產(chǎn)品的推出，都可以借原品牌增加價(jià)值。打造高附加值品牌徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道品牌附加值就是高

6、利潤(rùn)品牌附加值就是競(jìng)爭(zhēng)力未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力在于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；用品牌的附加值打造競(jìng)爭(zhēng)力，用競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造更高的附加值。徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道產(chǎn)品的好處 什么令消費(fèi)者喜歡該產(chǎn)品品牌個(gè)性/形象 什么令消費(fèi)者信任該產(chǎn)品消費(fèi)者需求/信念 什么令消費(fèi)者高度評(píng)價(jià)該產(chǎn)品三種屬性的獨(dú)特組合 三、品牌附加值的構(gòu)建三、品牌附加值的構(gòu)建徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道關(guān)系三角形圖關(guān)系三角形圖產(chǎn)品的好處我為何喜歡該產(chǎn)品消費(fèi)者需求/信念我為何高度評(píng)價(jià)該產(chǎn)品品牌個(gè)性我為何信任該產(chǎn)品徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道 核心的消費(fèi)者； 核心的利益； 外在的表現(xiàn)形象；

7、消費(fèi)者的認(rèn)同過(guò)程；讓消費(fèi)者付出可接受的額外費(fèi)用，在消費(fèi)者的靈魂深處擁有一席之位，例如：每一個(gè)人都有想成為“勝者”的欲望；例：耐克的鞋子徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道第二講第二講 品牌價(jià)值的梯次品牌價(jià)值的梯次 徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道一、一、 品牌價(jià)值的梯次品牌價(jià)值的梯次徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道 不同層次的消費(fèi)者，買(mǎi)東西的時(shí)不同層次的消費(fèi)者，買(mǎi)東西的時(shí)候關(guān)心的要素是不同的，不同層次的候關(guān)心的要素是不同的，不同層次的消費(fèi)者關(guān)心的產(chǎn)品的角度是不同的。消費(fèi)者關(guān)心的產(chǎn)品的角度是不同的。 一個(gè)品牌越是不可取代，它的附加值就越高； 越往上層，消費(fèi)者認(rèn)知的不可取代性越強(qiáng)，品牌的附加值也

8、就越高。徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道品牌的意義真正的品牌，能夠向消費(fèi)者傳遞一種生活方式（人們?cè)谙M(fèi)此商品時(shí)，被賦予了一種象征性的意義）；品牌，最終在改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度 / 生活觀點(diǎn)（人們更換品牌，越來(lái)越多地取決于精神感受）打造高附加值品牌徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道國(guó)內(nèi)市場(chǎng)白酒品牌附國(guó)內(nèi)市場(chǎng)白酒品牌附加值層級(jí)加值層級(jí)馬斯洛需求理論馬斯洛需求理論基本型基本型賣(mài)工藝賣(mài)工藝、 賣(mài)質(zhì)量賣(mài)質(zhì)量、賣(mài)特、賣(mài)特點(diǎn)、賣(mài)實(shí)用點(diǎn)、賣(mài)實(shí)用品質(zhì)型品質(zhì)型賣(mài)概念賣(mài)概念、賣(mài)功能、賣(mài)健康、賣(mài)功能、賣(mài)健康、賣(mài)生態(tài)、賣(mài)年份賣(mài)生態(tài)、賣(mài)年份極致型極致型賣(mài)地位、身份、尊賣(mài)地位、身份、尊重、價(jià)值實(shí)現(xiàn)重、價(jià)值實(shí)現(xiàn)品味型品味型賣(mài)文

9、化賣(mài)文化、賣(mài)觀念、生活形、賣(mài)觀念、生活形態(tài)、賣(mài)情感、賣(mài)歷史態(tài)、賣(mài)情感、賣(mài)歷史價(jià)值度遞增徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道競(jìng)爭(zhēng)品牌分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 國(guó)酒 茅臺(tái)， 釀造高品位的生活 酒王 五糧液 您一生的選擇 國(guó)窖1573 人類(lèi)可以品味的歷史徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道商務(wù)人士：他們是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的佼佼者公務(wù)人士：他們是社會(huì)上層的權(quán)力者成功人士社會(huì)形態(tài)社會(huì)形態(tài)公務(wù)人士權(quán)力的掌握者資源的分配者商務(wù)人士?jī)?yōu)越心理意識(shí)強(qiáng)烈財(cái)富的締造者經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者心理形態(tài)心理形態(tài)目標(biāo)消費(fèi)者鎖定分析目標(biāo)消費(fèi)者鎖定分析社會(huì)的新貴階層，相信自己的成就是通社會(huì)的新貴階層，相信自己的成就是通過(guò)自己的努力所創(chuàng)造！過(guò)自己的努力所創(chuàng)造！

10、徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道產(chǎn)品形象的支持產(chǎn)品形象的支持 源創(chuàng)系列 大成系列你的對(duì)手體現(xiàn)你的地位，海信與西門(mén)子的品牌官司你的對(duì)手體現(xiàn)你的地位，海信與西門(mén)子的品牌官司徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道第三講第三講 品牌核心價(jià)值品牌核心價(jià)值定位定位 徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道核心價(jià)值核心價(jià)值 讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道品牌核心價(jià)值與品牌定位品牌核心價(jià)值與品牌定位 品牌定位-我是什么我為誰(shuí)服務(wù)在消費(fèi)者認(rèn)知及消費(fèi)體驗(yàn)中確定品牌位置。定位是一個(gè)概念，也是一個(gè)過(guò)程。目的：與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

11、很好的區(qū)隔。 品牌核心價(jià)值-給消費(fèi)者的核心利益產(chǎn)品特征品牌特征個(gè)性特征 徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道外在表現(xiàn)外在表現(xiàn) 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)、人、符號(hào)等營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)具體如何體現(xiàn)品牌核心價(jià)值進(jìn)行界定從而形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的品牌聯(lián)想。徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道溝通方式溝通方式傳播統(tǒng)一信號(hào)、達(dá)成一致信息;廣告的作用就是在消費(fèi)者的心中廣告的作用就是在消費(fèi)者的心中建立起這樣的一個(gè)形象建立起這樣的一個(gè)形象; ;徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道目標(biāo)對(duì)象目標(biāo)對(duì)象 消費(fèi)者的一致認(rèn)可 不是看你說(shuō)了什么，而是消費(fèi)者感受到了什么。徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道品牌核心價(jià)值定位的三交點(diǎn)圖品牌核心價(jià)值定位的三

12、交點(diǎn)圖打動(dòng)消費(fèi)者打動(dòng)消費(fèi)者高關(guān)注高關(guān)注企業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)并能延伸并能延伸與競(jìng)品有區(qū)隔與競(jìng)品有區(qū)隔并有進(jìn)入壁壘并有進(jìn)入壁壘ABC 徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道 品牌:產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌綜合品牌; 內(nèi)涵與外延的變化徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道 打動(dòng)消費(fèi)者打動(dòng)消費(fèi)者觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界; 高關(guān)注高關(guān)注例:幫寶適徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道品牌的核心價(jià)值與核心支持必品牌的核心價(jià)值與核心支持必須有一定的壁壘；須有一定的壁壘；例：舒膚佳香皂核心價(jià)值：呵護(hù)全家健康、愛(ài)心核心支持：抑菌成分“迪保膚”,有效除菌徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道 例：海王銀杏葉片產(chǎn)品品牌例：海王

13、銀杏葉片產(chǎn)品品牌 核心價(jià)值：健康心臟、成就核心價(jià)值：健康心臟、成就 核心支持：銀杏葉片核心支持：銀杏葉片 結(jié)果：大力度的推廣帶來(lái)大規(guī)模的潰敗結(jié)果：大力度的推廣帶來(lái)大規(guī)模的潰敗徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道第四講第四講 品牌外在表現(xiàn)品牌外在表現(xiàn) 徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道企業(yè)文化企業(yè)文化外延公關(guān)形象外延公關(guān)形象自然屬性科技 創(chuàng)新社會(huì)屬性倫理定位老板文化儀式規(guī)范行為屬性角色定位品牌的社會(huì)形象構(gòu)成品牌的社會(huì)形象構(gòu)成核心理念核心理念（價(jià)值觀）（價(jià)值觀）徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)能力概念發(fā)布領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)媒體公關(guān)產(chǎn)品系列化品牌的市場(chǎng)形象構(gòu)成品牌的市場(chǎng)形象構(gòu)成徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng)

14、: :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道獨(dú)特創(chuàng)新直觀屬性訴求賣(mài)點(diǎn)USP媒體形式外觀形式利益承諾品牌的產(chǎn)品形象構(gòu)成品牌的產(chǎn)品形象構(gòu)成徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道關(guān)注度關(guān)注度對(duì)人性的關(guān)注對(duì)人性的關(guān)注服務(wù)形象服務(wù)行為對(duì)產(chǎn)品承諾的肯定對(duì)人的價(jià)值的關(guān)注對(duì)社會(huì)形象的回歸理念的行為體現(xiàn)理念的行為體現(xiàn)品牌的服務(wù)形象構(gòu)成品牌的服務(wù)形象構(gòu)成公關(guān)形象徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道品牌定位不同于品牌核心價(jià)值，但優(yōu)秀品牌定位不同于品牌核心價(jià)值，但優(yōu)秀的品牌定往往有是對(duì)品牌的核心價(jià)值的的品牌定往往有是對(duì)品牌的核心價(jià)值的有效地自然延伸。有效地自然延伸。品牌的外在表現(xiàn)就是核心價(jià)值的系統(tǒng)體現(xiàn)；品牌的外在表現(xiàn)就是核心價(jià)值的系統(tǒng)體現(xiàn)；通過(guò)

15、方方面面體現(xiàn)出定位及利益！通過(guò)方方面面體現(xiàn)出定位及利益！徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道第五講第五講 品牌的推廣傳播品牌的推廣傳播 徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道一、優(yōu)勢(shì)傳播的主題二、傳播的方式三、傳播的目標(biāo)對(duì)象四、傳播與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一致性徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道品牌傳播的兩個(gè)層面品牌如何打動(dòng)消費(fèi)者？理性的行為自我的定位利益的表現(xiàn)消費(fèi)者的心理需求一、優(yōu)勢(shì)傳播的主題徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道 回憶一下中國(guó)人民革命歷史的強(qiáng)勢(shì)傳播主題： 傳播是對(duì)定位的詮譯，也是定位的體現(xiàn)，更重要的是利益的傳播，以此打動(dòng)目標(biāo)； 自我定位： 親民科技 利益：福潤(rùn)生活徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有

16、道品牌發(fā)展需要一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程提出品牌提出品牌核心價(jià)值核心價(jià)值通過(guò)廣告向消費(fèi)者通過(guò)廣告向消費(fèi)者準(zhǔn)確準(zhǔn)確傳播傳播一次又一次地重復(fù)一次又一次地重復(fù)積累積累在消費(fèi)者在消費(fèi)者心中心中建立明確的品牌聯(lián)想建立明確的品牌聯(lián)想徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道傳播主題中的兩個(gè)記憶：傳播主題中的兩個(gè)記憶： 語(yǔ)言記憶：廣告語(yǔ) 視覺(jué)記憶：標(biāo)示、標(biāo)志；主題形象稿； 金六福、德力西、徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道 讓核心價(jià)值必須統(tǒng)帥企業(yè)的所有營(yíng)銷(xiāo)（行）傳播（言）活動(dòng)，即任何一次營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷(xiāo)甚至接受媒體采訪(fǎng)等任何一次與公眾溝通的機(jī)會(huì)，都去演繹出品牌的核心價(jià)值。二、傳

17、播的方式徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道品牌建設(shè)的“堆土原理” 品牌如大壩，要在波濤洶涌中矗立不塌，就需要不斷加固：堆土，夯實(shí)；堆土，夯實(shí) 市場(chǎng)環(huán)境波濤洶涌，品牌欲在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中任憑沖擊而不倒，靠的是品牌積累新品推出、促銷(xiāo)、每一次廣告，不斷地增厚品牌的優(yōu)勢(shì)！打造高附加值品牌徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道 傳播一定要看好目標(biāo)對(duì)象，理想狀態(tài)是看上了一個(gè)女孩請(qǐng)她一家人吃飯，而我們有很多的企業(yè)的傳播簡(jiǎn)直是看上一個(gè)女孩請(qǐng)她一個(gè)村的人吃飯。三、傳播的目標(biāo)對(duì)象徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道 工業(yè)品品牌的打造 例：地溫中央空調(diào)品牌的打造 例：教學(xué)家具徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道 品牌傳播的三個(gè)階

18、段： 引起關(guān)注 引導(dǎo)觀念 建立關(guān)系例：動(dòng)感地帶徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道四、傳播與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一致性四、傳播與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一致性消費(fèi)者的一致認(rèn)可，不是看你說(shuō)了什么，而是消費(fèi)者感受到了什么。如何有意示的讓消費(fèi)者去感受如何有意示的讓消費(fèi)者去感受徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道第六講第六講 品牌的直通車(chē)品牌的直通車(chē) 徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道品牌診斷品牌診斷市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研競(jìng)品分析競(jìng)品分析消費(fèi)者消費(fèi)者企業(yè)分析企業(yè)分析品牌遠(yuǎn)景品牌遠(yuǎn)景發(fā)展方向發(fā)展方向發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)品牌核心價(jià)值品牌核心價(jià)值核心定位核心定位核心利益核心利益品牌個(gè)性品牌個(gè)性品牌外在表現(xiàn)品牌外在表現(xiàn)社會(huì)形象社會(huì)形象市場(chǎng)形象市場(chǎng)形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象服務(wù)形象服務(wù)形象品牌傳播主題品牌傳播主題傳播主題傳播主題視覺(jué)形象視覺(jué)形象品牌承諾品牌承諾營(yíng)銷(xiāo)同步進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)同步進(jìn)行產(chǎn)品表現(xiàn)產(chǎn)品表現(xiàn)價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略渠道策略渠道策略溝通方式溝通方式整合傳播實(shí)施整合傳播實(shí)施媒體選擇媒體選擇公關(guān)實(shí)施公關(guān)實(shí)施終端展示終端展示品牌直通車(chē)品牌直通車(chē)- -銷(xiāo)品銷(xiāo)品售牌售牌實(shí)資實(shí)資現(xiàn)產(chǎn)現(xiàn)產(chǎn)徐漢強(qiáng)徐漢強(qiáng): :贏銷(xiāo)有道贏銷(xiāo)有道第一步品牌診斷第二步明確品