合肥玫瑰紳城開盤前蓄客及認籌方案ppt課件

1、玫瑰紳城開盤前蓄客及認籌方案目錄目錄一、認籌措施一、認籌措施 二、認籌優(yōu)惠體系二、認籌優(yōu)惠體系 三、蓄客目的及方案三、蓄客目的及方案 四、推貨范圍四、推貨范圍 五、附件：開盤前期蓄客方案五、附件：開盤前期蓄客方案 當前，玫瑰紳城進入開盤前期的預(yù)備任務(wù)，各項營銷任務(wù)正逐漸當前，玫瑰紳城進入開盤前期的預(yù)備任務(wù)，各項營銷任務(wù)正逐漸開展，目前現(xiàn)場曾經(jīng)梳理前期來訪客戶及接待客戶預(yù)備任務(wù)，但工程開展，目前現(xiàn)場曾經(jīng)梳理前期來訪客戶及接待客戶預(yù)備任務(wù)，但工程現(xiàn)場尚未具備開盤條件，但賣點展現(xiàn)的相關(guān)預(yù)備任務(wù)曾經(jīng)開場啟動?，F(xiàn)場尚未具備開盤條件，但賣點展現(xiàn)的相關(guān)預(yù)備任務(wù)曾經(jīng)開場啟動。 本次開盤是玫瑰紳城的第二次開盤，

2、推貨量較大，而且后期開發(fā)本次開盤是玫瑰紳城的第二次開盤，推貨量較大，而且后期開發(fā)量大，所以開盤成敗將決議后期工程的運作；市場方面，當前合肥房量大，所以開盤成敗將決議后期工程的運作；市場方面，當前合肥房地產(chǎn)市場受宏觀環(huán)境的影響，未來走向上不明朗，按照集團要求，將地產(chǎn)市場受宏觀環(huán)境的影響，未來走向上不明朗，按照集團要求，將于于 2021年年9月開盤。為了爭取開盤勝利，現(xiàn)對開盤前期的客戶認籌事月開盤。為了爭取開盤勝利，現(xiàn)對開盤前期的客戶認籌事宜進展以下安排：宜進展以下安排：序序 言言1、認籌時間、認籌時間2、認籌地點、認籌地點3、認籌條件、認籌條件接待中心現(xiàn)場。8月25日9月16日暫定。凡于公開出賣

3、前辦理認籌登記手續(xù)的客戶，均可參與本次購房認籌活動。n憑個人有效證件到現(xiàn)場填寫相關(guān)資料并繳交認籌金：n小高層： 交納￥10000元/套認籌金n高層、別墅：交納￥20000元/套認籌金n當場簽署認籌單。4、認籌手續(xù)、認籌手續(xù)個人有效證件身份證或護照等；個人有效證件身份證或護照等；小高層：認籌金￥小高層：認籌金￥10000元元/籌現(xiàn)金或銀行刷卡籌現(xiàn)金或銀行刷卡高層、別墅：認籌金￥高層、別墅：認籌金￥20000元元/籌現(xiàn)金或銀行刷卡。籌現(xiàn)金或銀行刷卡。125、認籌必備資料客戶、認籌必備資料客戶原那么上一個身份證限登記1個籌；每籌僅購買1套單位；認籌名額不予轉(zhuǎn)名備注：直系親屬除外，須提供證明文件：戶口

4、 簿、結(jié)婚證或派出所開出證明；開盤后客戶如未勝利認購稱心的住宅單位，可于開盤10天后憑認籌單到營銷中心辦理認籌金退款手續(xù)，在接遭到懇求7個任務(wù)日內(nèi)全額無息退還認籌金；認籌順序不代表開盤時候的選房順序。6、認籌原那么、認籌原那么認籌手續(xù)認籌手續(xù)交納認籌金交納認籌金小高層、￥小高層、￥10000元元/籌籌高層、別墅：￥高層、別墅：￥20000元元/籌籌簽署認籌單簽署認籌單1、認籌流程、認籌流程2、認籌優(yōu)惠、認籌優(yōu)惠認籌客戶可在公開出賣后認籌客戶可在公開出賣后 “高層、別墅享用高層、別墅享用95折、小高層享用折、小高層享用96折的優(yōu)惠，折的優(yōu)惠，但不能選定單位。但不能選定單位。備注：該優(yōu)惠在底價上反

5、推、同時該優(yōu)惠僅限開盤三天，三天后優(yōu)惠為備注：該優(yōu)惠在底價上反推、同時該優(yōu)惠僅限開盤三天，三天后優(yōu)惠為96折及折及98折折3、解籌優(yōu)惠開盤折扣、解籌優(yōu)惠開盤折扣公開出賣當天購房客戶享用以下樓價減免優(yōu)惠：公開出賣當天購房客戶享用以下樓價減免優(yōu)惠：開盤開盤95折、折、96折優(yōu)惠折優(yōu)惠1、蓄客目的、蓄客目的銷售目的24套，9.16-10.16暫定銷售24套，按合肥市工程開盤60的解籌率計算，估計開盤前，認籌總數(shù)為39個籌，平均每天需認籌18個左右。8 8月月9 9月月1010月月9.19.15認籌目的：24個8.258.31認籌目的：15個9月16日開盤銷售24套1、蓄客戰(zhàn)略、蓄客戰(zhàn)略n8.258.

6、31，該階段沒有硬廣告支撐，n 蓄客的戰(zhàn)略主要是依托客戶資源發(fā)掘和銷售人員深化到企事業(yè)單位進展陌拜；n9.19.16，本階段需求硬廣告支持，由于現(xiàn)場展現(xiàn)條件逐漸成熟，將集中推行n 工程，進展全城大規(guī)模營銷，為開盤做好最后的預(yù)備；總體推貨根據(jù)：總體推貨根據(jù)：初次推盤的物業(yè)類型涵小高層、高層、別墅，初次推盤的物業(yè)類型涵小高層、高層、別墅，推盤體量大，高層價錢最低的先推，位置最好的最后再推，別墅的位置雖有差別，但相差不大，推盤體量大，高層價錢最低的先推，位置最好的最后再推，別墅的位置雖有差別，但相差不大，為確保首批客戶的成交率，讓首批客戶有選擇余地，故建議全部翻開，小高層剩余不多，全部翻開，為確保首

7、批客戶的成交率，讓首批客戶有選擇余地，故建議全部翻開，小高層剩余不多，全部翻開，可確保開盤火爆以活動方式開盤，每次以活動為噱頭，制造工程熱點?？纱_保開盤火爆以活動方式開盤，每次以活動為噱頭，制造工程熱點。 別墅：全部別墅：全部 高層：按順序：高層：按順序：B4、B3、B2小高層：全部小高層：全部1、玫瑰紳城開盤及蓄客目的、玫瑰紳城開盤及蓄客目的=如何完成？如何完成？入市時機：入市時機：9 9月月1616日暫定日暫定銷售目的：銷售目的：2424套套 開盤實現(xiàn)開盤實現(xiàn)24套的銷售目的，按客戶轉(zhuǎn)化率均套的銷售目的，按客戶轉(zhuǎn)化率均60%計算，需求至少計算，需求至少39批批有效客戶積累，每月的客戶積累義

8、務(wù)進展如下分解：有效客戶積累，每月的客戶積累義務(wù)進展如下分解：開盤前客戶積累目標分解月份8月9月來訪量15批24批來訪量：總有效客戶量至少來訪量：總有效客戶量至少3939批，平均每天要積累批，平均每天要積累1.21.2批有效客戶批有效客戶n當前正值行業(yè)淡季，面臨盛夏，又遇上奧運會的沖擊，蓄客情勢嚴峻n開盤前兩周才干有廣告出街，而大部分的蓄客時間將得不到廣告支持 【針對此種情況，蓄客任務(wù)如何開展？】3、客戶積累方案、客戶積累方案三大思緒尋覓客戶三大思緒尋覓客戶壹壹內(nèi)部引薦：員工內(nèi)部引薦親戚、朋友，發(fā)掘工程潛在客戶內(nèi)部引薦：員工內(nèi)部引薦親戚、朋友，發(fā)掘工程潛在客戶貳貳群體營銷：營銷公司其它工程積累

9、的近群體營銷：營銷公司其它工程積累的近3萬組客戶訪問萬組客戶訪問叁叁圈層營銷：針對車友會、各協(xié)會、各商會做團購訪問圈層營銷：針對車友會、各協(xié)會、各商會做團購訪問內(nèi)部引薦內(nèi)部引薦1、針對目前大規(guī)模的廣告未出街，銷售物料也不齊全，工程展現(xiàn)力缺乏，影響有限，經(jīng)過發(fā)掘營銷公司全體員工的人脈資源，由員工積極引薦本人的親戚、朋友來外賣場觀賞，能擴展工程的影響力，這部分客戶彼此間比較信任，是相對容易把握住的客戶資源。2、在工程前期推行過程中積累了部分客戶資源，其中有些客戶是預(yù)備購買別墅的，他們對本案有一定了解，經(jīng)過發(fā)掘這部分客戶，可獲得一些有效的客戶資源。群體營銷群體營銷1、針對目前大規(guī)模的廣告未出街，工程展現(xiàn)力缺乏，影響有限，前期可安排銷售人員直接聯(lián)絡(luò)公司的客戶名單，發(fā)布工程信息。2、公司在合肥的幾大工程現(xiàn)有客戶資源。圈層營銷圈層營銷1、作為團拜的另一大群體，可思索俱樂部，如異族車友會、以及在合肥的各個商會，這部分群體作為高收入人群，具備相當購買力，可聯(lián)絡(luò)開展團購；2、物料支持：戶型、折頁、登記表、宣傳片等。對于開盤需求到達的對于開盤需求到達的39組有效