論價格競爭與非價格競爭策略

1、論價格競爭與非價格競爭策略一、價格競爭策略價格競爭是指企業(yè)運用價格手段，通過價格的提高、 維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭 奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產(chǎn) 者、經(jīng)營者重視。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，單純依賴價格競爭，有很 多弊?。?、價格競爭是競爭對手易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手 以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟效益，在國際貿(mào) 易中還可能導致反傾銷;2、純粹以削價為手段來招攬顧客，雖然可以 吸引顧客于一時，但一旦恢復正常價格，銷售額也將隨之大大減少。 消費群體不固定，也不利于培養(yǎng)客戶忠誠;3、定價太低

2、，往往迫使產(chǎn) 品或服務質量下降，以至失去消費者，品牌聲譽下降損害企業(yè)形象， 甚至會損害一個行業(yè)的健康發(fā)展;4、價格競爭往往使資金力量雄厚的 大企業(yè)能繼續(xù)生存，（更多相關資料、論文寫作方法以及代你寫等咨 詢請看我的bai-度的號加我扣，我的是97文采飛揚234寫作98寫 作28請只看數(shù)字加扌ii,共九位數(shù)，我們是高校老師碩博團隊，推廣 需要，不得已采此策略，請理解，樂意和大家交流樂意幫忙）而資金 短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利;5、隨著生產(chǎn)力的發(fā)展, 人們生活水平的提高，顧客是否購買產(chǎn)品并非只注重價格，而是對產(chǎn) 品質量、聲譽、服務以及顧客心理定位價值等的綜合考量。因此，價格競爭必須慎重

3、，要綜合權衡利弊。二、非價格競爭策略所謂非價格競爭，是指企業(yè)運用價格以外的 營銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢， 以推動產(chǎn)品銷售的競爭方式。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費層次的提高，購買者的注意力并不僅僅停 留在商品價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種 特定市場需要越好賣?？茖W技術的發(fā)展，使得企業(yè)與消費者能夠更有 效地從商品自身構造包括質量、功能、商標、包裝、服務等上區(qū)別競 爭商品。這為企業(yè)采用非價格競爭策略創(chuàng)造了良好的基礎。非價格競爭策略主要有:1、差異化競爭策略與無序的價格競爭相反，差異化競爭容忍對 手的存在，通過提供與競爭產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同

4、 特征的產(chǎn)品，來爭取消費者選購的差異，以擴大本企業(yè)產(chǎn)品銷售。差 異化競爭策略建立在科學的市場細分基礎上，而市場細分又是建立于 顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更嫻熟的營銷技 巧，有足夠的實力影響和調節(jié)市場需求。同時，企業(yè)應從本行業(yè)的特 點出發(fā)，選取為顧客特別重視的兒個特點，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于 別出新裁，出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具-格的 創(chuàng)新形象，以獲取高額利潤，創(chuàng)造企業(yè)效益。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩家或兩家以上公司為了達到 某些共同的戰(zhàn)略目標而結成的一種網(wǎng)絡式聯(lián)盟，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自 己的競爭優(yōu)勢，相互合作，共擔風險，在完成共同的戰(zhàn)略目標后，這 種聯(lián)盟

5、一般都會解散，其后為了新的戰(zhàn)略目標，公司乂可能與新的合 作者結成新的聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應市場環(huán)境變化的新型競 爭觀念，它以一種合作的態(tài)度來對待競爭者。通過建立雙方的信任關 系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，借助對方來加強各自的競爭力，在合作的基礎上 展開競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進社會經(jīng)濟和技術的進步。3、情感營銷策略隨著人們生活水平的提高，產(chǎn)品的差別化、個 性化特征越來越明顯。消費者對產(chǎn)品的認識不僅包括質量、價格等理 性層面的理解，而且越來越強調以文化知識、個性、品位等為主要內(nèi) 容的情感因素，消費者的情感性消費不斷增加?，F(xiàn)代營銷應適應消費 者從“量的需求”階段、“質的需求”階段向“情感”需求階

6、段的轉 變，從設計、包裝、商標、廣告、公關、服務、環(huán)境等方面進行情感 設計，把傳統(tǒng)經(jīng)營活動引入到一個全新的情感營銷領域。對于企業(yè)家 和經(jīng)營者來說，應有針對性地推出產(chǎn)品或改變銷售方式，提供超值服 務，使產(chǎn)品散發(fā)出來的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達到促銷產(chǎn) 品的目的。4、商業(yè)科普競爭策略商業(yè)科普是以高知識含量為特征的服務過 程。它通過把商品知識傳授給顧客，使顧客產(chǎn)生認同，從而實現(xiàn)以知 識創(chuàng)造市場。企業(yè)通過科普活動實現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場，是一個貫徹于經(jīng)營管理 活動始終的過程。在這個過程中，企業(yè)可以采取各種形式捉高營銷活 動的知識含量，同顧客建立結構性的層次關系。商業(yè)科普的形成，應從商業(yè)科普環(huán)境、商業(yè)科普服務、商業(yè)經(jīng)營 科普、商業(yè)管理科普、社會公益科普等方面，提高消費者的科技素質。 商業(yè)科普策略的運用，必將帶來巨大的經(jīng)濟價值和文化價值。價格競爭主要是生產(chǎn)成本的競爭，即在盡可能減少生產(chǎn)成本條件 下的競爭;而非價格競爭所涉及的方面則更為廣泛層次更為深入，對 生產(chǎn)者的技術、知識、信息及其管理水平等方面都提出了更高的要求。 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，非價格競爭已逐漸成為市場營銷的主流。市場競爭的異常激烈使企業(yè)紛紛尋找適合自己企業(yè)發(fā)展的獨特 競爭優(yōu)勢即核心競爭力，這種核心競爭力的提升并不是依靠過