營業(yè)員陳列商品的五種方法

1、營業(yè)員陳列商品的五種方法 作為營業(yè)員最重要的工作之一就是進行商品陳列。商品陳列的具體方法，應(yīng)由營業(yè)員根據(jù)零售企業(yè)的類型、經(jīng)營方針、經(jīng)營品種、經(jīng)營場所、經(jīng)營設(shè)備，甚至不同的季節(jié)氣候而千變?nèi)f化。大體上有以下幾種陳列方法： 一、醒目陳列方法： 醒目，就是要便于顧客看到商品。因此，它是商品陳列的第一要求，在商品陳列中要注意： 1、位置：人的視線的最佳醒目位置是與眼睛成直角的地位，從顧客的眼睛以下到胸部是最有效的高度，對這一黃金面積必須充分利用，防止空置浪費。另外在櫥窗擺設(shè)中還要注意合理布局，盡是減少邊角、死角，增加商品陳列的有效面積。 2、量感：數(shù)量少而小的東西，不引人注目，必須使小商品和形狀固定的商

2、品成群陳列，集小為大以造成“聲勢”。有時可以利用視覺誤差，造成產(chǎn)品豐盛的感覺，如水果店，在斜著置放的水果平柜后，放一塊大鏡子，看起來商品就琳瑯滿目了。 3、色彩和照明：很多商品及其包裝都具有各種豐富的色彩，這對于吸引顧客注意力是個有利條件。要研究色彩的配合，使商品陳列給顧客留下賞心悅目的印象。按舞臺燈光設(shè)計的方法，為櫥窗配置適當?shù)捻敓艉湍_燈，不但能起到一定的照明作用，而且還能使櫥窗原有的色彩產(chǎn)生戲劇性的變化，給人以一種新鮮感。對燈光的一般要求是光源隱蔽，色彩柔和，避免用過于鮮艷、復(fù)雜的色光，盡可能反映商品的本來面貌，給人以良好的心理印象。如：食品櫥窗廣告，用橙黃色的暖色光，更能增強人們對所做廣

3、告的食品的食欲；而家用電器櫥窗廣告，則用藍、白等冷色光，能給人一種科學和貴重的心理感覺。 4、節(jié)奏：把經(jīng)營的商品不分輕重緩急、主次強弱，全部平排出來，總體既不突出，也不可能醒目。因此，櫥窗陳列要注意節(jié)奏，做到有強有弱、有主有副、有密有疏。要挑選那些顧客歡迎、市場熱銷、包裝或造型優(yōu)美的商品作為陳列重點，放到黃金位置，以吸引顧客，再在周圍附帶陳列那些有聯(lián)系性的商品，以擴大顧客注目的視線范圍。 二、接觸陳列方法： 為了激發(fā)顧客的購買欲望，有時候在一定的距離外觀看是不夠的，通過實際接觸商品，直接刺激顧客的感覺器官，滿足其心理需要常常能取得更好的成果。例如出售服裝鞋帽的商店。如果不讓接觸商品，

4、不讓試穿、試戴，光憑視覺，除非是緊俏商品，否則顧客是無論如何也不會放心購買的。接觸陳列法就是商品的陳列要有助于顧客的接觸，讓顧客在購買商品前先摸摸、試試，比較一番，其促銷作用是可想而知的。三、季節(jié)陳列方法： 季節(jié)陳列法強調(diào)圍繞季節(jié)商品來擺布櫥窗陳列，這種陳列法常常把突出的季節(jié)商品陳列在櫥窗的中心、商品的前列等引人注目的位置。如果是在盛夏，櫥窗陳列的是大棉袍、羊毛毯、大皮襖、取暖器，那就會使顧客感到煩燥不安而避之不及，不僅這些過時貨無法推銷，而且時令貨也會失去銷售機會。節(jié)日櫥窗陳列也要根據(jù)節(jié)日性質(zhì)選擇與節(jié)日有關(guān)的商品。 四、連帶陳列方法。 即把那些在使用上有聯(lián)帶性的商品，放在一起陳列，既便于顧客購買，又便于銷售和商品保管。 五、圖案陳列方法。圖案陳列方法是充分利用商品的形狀、特征、色彩進行擺布，注意適當?shù)目鋸埡拖胂?，形成一定的消費者最喜愛的圖案，使顧客既看到有關(guān)商品的全貌，又