長城盛花-華僑城本色空間市場(chǎng)推廣建議策略(PPT49頁)

1、長城盛花策略建議案 本色空間本色空間 “享受僑城本色生活享受僑城本色生活”市場(chǎng)推廣建議策略市場(chǎng)推廣建議策略 Market Extend. Adivse Planning長城盛花策略建議案前前 言言由于本項(xiàng)目所處的地理位置，以及片區(qū)發(fā)展的歷史，使得周邊的競爭樓盤質(zhì)素相對(duì)較高，給項(xiàng)目的推廣和銷售造成一定的壓力。因此在整個(gè)策劃案的過程中我們將結(jié)合項(xiàng)目的自身特征，運(yùn)用個(gè)性的突破手法，規(guī)避目前市場(chǎng)競爭，揚(yáng)長避短，找準(zhǔn)市場(chǎng)空缺進(jìn)行突破。規(guī)避目前市場(chǎng)競爭，揚(yáng)長避短，找準(zhǔn)市場(chǎng)空缺進(jìn)行突破。使項(xiàng)目如出水芙蓉般清亮登場(chǎng)，緊緊鎖定目標(biāo)客戶。長城盛花策略建議案一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析1、行業(yè)趨勢(shì)：、行業(yè)趨勢(shì)： 深圳房

2、地產(chǎn)經(jīng)過1999、2000年的蓄勢(shì)，2001、2002乃至2003年必將成為深圳樓盤銷售的高速發(fā)展時(shí)期。 隨著外資的入市和售樓理念不斷成熟和完善，深圳樓市競爭平臺(tái)迅速提高，市場(chǎng)競爭異常激烈。 由于深圳的市政中心的改變，使得深圳樓盤的建設(shè)和被市場(chǎng)所關(guān)注程度發(fā)生變化，區(qū)域間的競爭變得較為突出。 區(qū)域熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，各種概念鋪天蓋地的出現(xiàn)。各個(gè)片區(qū)如：羅湖的東門商圈、國貿(mào)商圈，福田的CBD、西商圈等、南山的前海后海等等在深圳扮演著不同的區(qū)域角色，都有著自己的個(gè)性和特征。長城盛花策略建議案2、項(xiàng)目所處的片區(qū)特征：、項(xiàng)目所處的片區(qū)特征：華僑城片區(qū)共性華僑城片區(qū)共性： 華僑城是深圳將自然景觀與人文景觀結(jié)合的

3、最為完美片區(qū)。 從居住環(huán)境到社區(qū)配套到交通狀況是目前最適合居住的區(qū)域。 其區(qū)域知名度、美譽(yù)度方面具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)。 區(qū)域文化底蘊(yùn)豐厚、居住人口素質(zhì)較高.?？傊嚎傊?華僑城匯集深圳60%的高檔樓盤，居住環(huán)境成為華僑城最具競爭優(yōu)勢(shì)的因素，它已成為高尚住宅區(qū)域的一個(gè)代名詞長城盛花策略建議案 結(jié)論結(jié)論：深圳樓市已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)?shù)某墒欤沂袌?chǎng)也已經(jīng)顯得非常的理智。各個(gè)樓盤要想在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下來，除了需要良好的自身?xiàng)l件外，如何迎合消費(fèi)者的心理，成為了研究的重要內(nèi)容。華僑城以其高尚住宅社區(qū)標(biāo)志著深圳的住宅市場(chǎng)，已經(jīng)成為深圳人向往的居住地。而且，我們項(xiàng)目也正處于華僑城片區(qū)，如何利用好這里的片區(qū)優(yōu)

4、勢(shì)，成為我們思考的關(guān)鍵。長城盛花策略建議案項(xiàng)目名稱 主力戶型 主力戶型面積（平方米） 均價(jià)波托菲諾 3房、4房、復(fù)式 180 10000中海深圳灣 3房、4房 100120 7000陽光帶海濱城 3房、4房 140160 6888世紀(jì)村 35房 140260 7800美廬錦園 3房、復(fù)式 160220 6800英倫名苑 3房、4房 110150 不詳二、片區(qū)樓盤情況概述二、片區(qū)樓盤情況概述長城盛花策略建議案華僑城片區(qū)樓盤的個(gè)盤分析波托菲諾波托菲諾項(xiàng)目概況：項(xiàng)目概況：發(fā)展商：深圳華僑城房地產(chǎn)有限公司深圳華僑城房地產(chǎn)有限公司區(qū)位： 南山區(qū)香山西街（歡樂谷以北）南山區(qū)香山西街（歡樂谷以北）占地面積：

5、8080萬平方米萬平方米建筑面積：108108萬平方米萬平方米配套：眾多體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，醫(yī)療、生活配套較完善眾多體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，醫(yī)療、生活配套較完善 住宅形式：高層（天鵝堡），（純水岸）高層（天鵝堡），（純水岸）TOWNHOUSETOWNHOUSE別墅別墅主力戶型：220-240220-240平方米大戶型平方米大戶型推廣手段；推廣手段；品牌效應(yīng)品牌效應(yīng)大型廣告牌：核心主題大型廣告牌：核心主題+ +優(yōu)雅色彩優(yōu)雅色彩報(bào)版廣告報(bào)版廣告入口處兩端的條幅入口處兩端的條幅售樓處、圍墻廣告指示牌售樓處、圍墻廣告指示牌推廣主題：回歸質(zhì)樸、享受單純：回歸質(zhì)樸、享受單純長城盛花策略建議案碧海云天碧海云天項(xiàng)目概況：項(xiàng)目

6、概況：發(fā)展商：京基地產(chǎn)京基地產(chǎn)區(qū)位： 深南大道與僑城東路交匯處深南大道與僑城東路交匯處占地：83333.3883333.38平方米平方米綠化率：6363。8%8%建筑面積：3030平方米平方米配套：超市超市18001800平方米，會(huì)所平方米，會(huì)所20002000平方米平方米住宅形式：1717棟棟3434層高層，兼部分別墅層高層，兼部分別墅主推戶型：138-366138-366平方米平方米推廣手段：推廣手段：名人效應(yīng)：克林頓效應(yīng)克林頓效應(yīng)大型戶外廣告：濱海大道下沙處濱海大道下沙處報(bào)紙廣告：重金轟炸重金轟炸售樓處：圍墻廣告、路燈旗、指示牌圍墻廣告、路燈旗、指示牌推廣主題：紅樹灣深圳人民形象大使紅樹

7、灣深圳人民形象大使促銷手段：8 8月月3 3日日4 4日日“夏日清涼之旅夏日清涼之旅”活動(dòng)，新業(yè)主活動(dòng)，新業(yè)主可額外可額外9898折優(yōu)惠，獲贈(zèng)精美禮品折優(yōu)惠，獲贈(zèng)精美禮品長城盛花策略建議案中海深圳灣畔中海深圳灣畔項(xiàng)目概況：項(xiàng)目概況：發(fā)展商：深圳中海實(shí)業(yè)有限公司深圳中海實(shí)業(yè)有限公司區(qū)位： 深南大道、沙河路東深南大道、沙河路東占地：19114.719114.7平方米平方米建筑面積：11416.9211416.92平方米平方米配套：商場(chǎng)商場(chǎng)11416.9211416.92平方米，會(huì)所平方米，會(huì)所1613.321613.32平方米平方米住宅形式：總共總共8 8棟棟主推戶型：138-366138-366

8、平方米平方米推廣手段：推廣手段：1、大型立柱廣告牌2、報(bào)紙廣告：特報(bào)、南方都市報(bào)不定期報(bào)版3、樓體懸掛條幅4、推廣主題：景致、品位、豪氣的生態(tài)園林長城盛花策略建議案結(jié)論結(jié)論 ：雖然華僑城已經(jīng)成為了深圳人向往的居住地，但是在兩個(gè)方面出現(xiàn)不可避免的問題：1、片區(qū)內(nèi)的樓盤競爭相當(dāng)激烈，這里樓盤的“生存狀況”也不容樂觀。2、片區(qū)內(nèi)樓盤均價(jià)相對(duì)較高，雖然對(duì)于發(fā)展商而言帶來了較為客觀的經(jīng)濟(jì)利益，但是作為樓盤消化而言，卻成為了障礙。另外：另外：華僑城的樓盤戶型平均面積在150平米左右，總體看來出現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)的空缺，即70-120平米的戶型相對(duì)較為缺乏。長城盛花策略建議案項(xiàng)目核心劣勢(shì)：周邊未規(guī)劃，顯得凌亂無序周

9、邊未規(guī)劃，顯得凌亂無序地處華僑城最北邊，屬華僑城片區(qū)的邊緣地帶波托菲諾與之相近，一對(duì)比周邊環(huán)境及規(guī)劃差距明顯。項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)：依托華僑城成熟完善的高尚人文社區(qū)環(huán)境依托華僑城成熟完善的高尚人文社區(qū)環(huán)境東臨華僑城高爾夫球場(chǎng)西依華僑城荔枝林緊鄰規(guī)劃中的中央教科附屬學(xué)校項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析三、項(xiàng)目分析三、項(xiàng)目分析長城盛花策略建議案本項(xiàng)廣告推的核心路線：綜合結(jié)論（核心建議）綜合結(jié)論（核心建議）本項(xiàng)廣告塑造的樓盤形象： 清悠之地，獨(dú)具個(gè)性，享有僑城的高尚品味清悠之地，獨(dú)具個(gè)性，享有僑城的高尚品味規(guī)避目前市場(chǎng)競爭，揚(yáng)長避短，規(guī)避目前市場(chǎng)競爭，揚(yáng)長避短， 找準(zhǔn)市場(chǎng)空缺進(jìn)行突破。找準(zhǔn)市場(chǎng)空缺進(jìn)行突破。長城盛花策略建議案

10、華僑城的尊貴片區(qū)形象片區(qū)內(nèi)的眾多樓盤在大戶型方面的競爭高的置業(yè)門檻項(xiàng)目本身存在的不利因素深圳人對(duì)片區(qū)的向往發(fā)展商規(guī)避正面競爭人們的置業(yè)障礙回避項(xiàng)目自身的銷售風(fēng)險(xiǎn)降低消費(fèi)者的置業(yè)門檻降低戶降低戶型面積，型面積，降低單降低單戶售賣戶售賣總價(jià)總價(jià)建議：戶型面積以建議：戶型面積以 70120M2為主為主目的：目的：讓人們的眼光集中在華僑城的既有形象上面，滿足他們內(nèi)在虛榮心和舒適生活的需求，利用他們目前收入并非太高的狀況，讓他們自然地回避項(xiàng)目存在的某些劣勢(shì)，從而完成銷售的目的。同時(shí)也保證了項(xiàng)目整體利潤的獲得。長城盛花策略建議案四、目標(biāo)客戶分析四、目標(biāo)客戶分析基本特征基本特征：年 齡：3040歲（主力消費(fèi)

11、群） 職 業(yè)：公司高層主管人 高科技術(shù)人 文藝界人士 購買用途：自住、（投資） 月 收 入：600010000特點(diǎn)特點(diǎn)：1、屬這個(gè)城市經(jīng)濟(jì)收入較高的人士，有一定的經(jīng)濟(jì)積累。、屬這個(gè)城市經(jīng)濟(jì)收入較高的人士，有一定的經(jīng)濟(jì)積累。2、能輕松擁有一般檔次的物業(yè)，但要擁有華僑片區(qū)的一些高檔住宅如、能輕松擁有一般檔次的物業(yè)，但要擁有華僑片區(qū)的一些高檔住宅如波托菲諾，會(huì)有一定的壓力。波托菲諾，會(huì)有一定的壓力。3、看好華僑城片區(qū)的價(jià)值，渴望享受這一片區(qū)的環(huán)境資源。、看好華僑城片區(qū)的價(jià)值，渴望享受這一片區(qū)的環(huán)境資源。以以上建議為核心，展開我們后期分析和推廣建議長城盛花策略建議案他們通常有兩面性：他們通常有兩面性：

12、為事業(yè)忙碌拼搏，活躍于各類人群與各種場(chǎng)合之中，疲倦不已卻仍要保持樂不此疲之態(tài)。但同時(shí)心態(tài)較為年輕，滿足自己現(xiàn)有的生活狀態(tài)。性格中有極靜的一面，渴望一種安逸、簡單的與自己性格相符的生活方式。他們接受媒體的情況他們接受媒體的情況：他們是走在時(shí)代前端的一批人，信息的收集對(duì)他們極為重要，信息的主要來源：報(bào)紙、雜志刊物（財(cái)經(jīng)類）、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶描述 長城盛花策略建議案目標(biāo)客戶與項(xiàng)目之間的關(guān)系目標(biāo)消費(fèi)者的需要目標(biāo)消費(fèi)者的需要項(xiàng)目能夠給予的項(xiàng)目能夠給予的靜謚的生活升值潛力身份的認(rèn)同生活品味 處于華僑城片區(qū)邊緣，相對(duì)位置較偏僻華僑城的深度開發(fā)中央教科附屬學(xué)校的規(guī)劃實(shí)施華僑城高尚住宅社區(qū)文化、國際氛圍總價(jià)低樓盤主

13、力戶型（核心建議）長城盛花策略建議案五、項(xiàng)目定位五、項(xiàng)目定位 華僑城片區(qū)華僑城片區(qū) 本色生活本色生活本色生活：剔除生活中的復(fù)雜繁瑣，解除工作中的疲本色生活：剔除生活中的復(fù)雜繁瑣，解除工作中的疲勞壓力。簡明的生活態(tài)度與純粹自然、靜謚安詳?shù)沫h(huán)勞壓力。簡明的生活態(tài)度與純粹自然、靜謚安詳?shù)沫h(huán)境回歸一種簡單化、輕松化、品質(zhì)化的生活方式。境回歸一種簡單化、輕松化、品質(zhì)化的生活方式。長城盛花策略建議案六、項(xiàng)目命名六、項(xiàng)目命名一個(gè)可以沖擊市場(chǎng)的名字一個(gè)可以迎合人們潛在需要的生活方式的名字一個(gè)易于記憶、易于傳播、易于理解的名字本本 色色 空空 間間SPACE OF TIUE長城盛花策略建議案名稱的詮釋太多的生活

14、方式讓我們選擇，其實(shí)我們真正需要的只是一種自自然的、個(gè)性的、單純的、簡單的、靜謚的然的、個(gè)性的、單純的、簡單的、靜謚的生活生活本色生活本色生活；而能體現(xiàn)、容納這種生活的空間，我們稱之為本色空間。長城盛花策略建議案七、主題推廣語七、主題推廣語簡明人生簡明人生 本色生活本色生活長城盛花策略建議案 八、主題的延展（一）八、主題的延展（一）簡約的普遍意義是追求簡潔而富有力量的效果，雕琢精致完美的細(xì)簡約的普遍意義是追求簡潔而富有力量的效果，雕琢精致完美的細(xì)節(jié)，有一種專門的詞匯來形容就是節(jié)，有一種專門的詞匯來形容就是“意境意境”，它是一種藝術(shù)的體現(xiàn)，它是一種藝術(shù)的體現(xiàn)，如果將這種藝術(shù)與人態(tài)度及生活方式相融

15、合，那么我們稱之為簡約如果將這種藝術(shù)與人態(tài)度及生活方式相融合，那么我們稱之為簡約人生。人生。簡約的人生態(tài)度：經(jīng)歷過風(fēng)雨，經(jīng)歷過成敗，深刻領(lǐng)悟人生的意義所在，對(duì)事深諳其意。在簡單與復(fù)雜，在自然與繁瑣之間更注重對(duì)前者的偏愛。簡約的生活方式：無論是家居擺設(shè)還是日常生活習(xí)慣，更講究實(shí)際與簡單相結(jié)合，實(shí)際而注重內(nèi)涵，簡單而追求境界。厭惡社交中的繁紋縟節(jié)，一個(gè)人，一處風(fēng)景，一捧清茶，生活自已自在。簡約人生長城盛花策略建議案本色生活本色生活環(huán)境：本色生活環(huán)境：地處僑城邊緣，擁有一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的生活空間，正是因其特殊的地理位置，使之在地理上與僑城其它樓盤分隔開來，同時(shí)也將喧囂阻擋在外，享有著僑城難得的清靜優(yōu)雅。

16、本色生活態(tài)度：本色生活態(tài)度：年齡上的相對(duì)年輕化，加上事業(yè)初步擁有成就感，有著“自我崇拜”個(gè)性與事事求簡的性格趨向，在工作之后極力的放松自己的身心。本色生活方式：本色生活方式：工作的中的應(yīng)酬交際已厭惡，更多的時(shí)間寧愿和家人度過，過一種簡單而純粹的家庭生活?；颡?dú)自一人細(xì)品生活，不愿被外界的事物打擾。 八、主題的延展（二）八、主題的延展（二）長城盛花策略建議案我們倡導(dǎo) 自然的、個(gè)性的、簡單的、靜謚的自然的、個(gè)性的、簡單的、靜謚的單純的、品味的單純的、品味的 本色生活本色生活長城盛花策略建議案市場(chǎng)推廣表現(xiàn)視覺表現(xiàn)：用極簡主義的圖案（能極易明白的表達(dá)主題內(nèi)容）進(jìn)行表現(xiàn)。這些圖案包括建筑、室內(nèi)設(shè)計(jì)要求線條

17、流暢，結(jié)構(gòu)簡潔，色彩素凈，能夠通過感觀直接感受到 “本色”的意義所在。文字表現(xiàn)：感性與理性相結(jié)合對(duì)“本色生活”進(jìn)行表述，即過一種自然的、簡單的、靜謚的、品味的生活，并要求突出的并要求突出的表現(xiàn)樓盤與僑城的其他樓盤在個(gè)性上的區(qū)別，塑造項(xiàng)目表現(xiàn)樓盤與僑城的其他樓盤在個(gè)性上的區(qū)別，塑造項(xiàng)目在僑城的獨(dú)樹一幟的形象。在僑城的獨(dú)樹一幟的形象。長城盛花策略建議案九、本案傳播策略核心思想九、本案傳播策略核心思想“在自我空間享受僑城尊貴生活在自我空間享受僑城尊貴生活”取巧攻擊市場(chǎng)形象滲透（形象告知期和形象積淀期） 主訴求：僑城品味生活主題升華（說服接受，引發(fā)共鳴） 主訴求：本色與品味的融合賣點(diǎn)展開（形象深化的激

18、發(fā)策略） 主訴求：項(xiàng)目的分項(xiàng)賣點(diǎn)長城盛花策略建議案十、市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心十、市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心市場(chǎng)突破的核心傳遞出“用低的生活成本享受僑城高的生活品位”的信息市場(chǎng)突破的關(guān)鍵建立項(xiàng)目獨(dú)具個(gè)性特色的魅力市場(chǎng)突破核心的建立個(gè)性產(chǎn)品的建立個(gè)性形象的建立整合推廣的個(gè)性建立長城盛花策略建議案十一、個(gè)性形象的建立十一、個(gè)性形象的建立高點(diǎn)建立的意義高點(diǎn)建立的意義：形象先入為主，沖擊消費(fèi)者的視覺感觀。名稱高點(diǎn)建立名稱高點(diǎn)建立：本色空間：本色空間 項(xiàng)目名稱具有現(xiàn)代感，符合目標(biāo)受眾個(gè)性需求。 將“本色生活”的意境與“本色空間” 統(tǒng)一，從 深圳眾多樓盤中脫穎而出。建立主題高點(diǎn)建立主題高點(diǎn)：簡明人生：簡明人生 本色生活本色

19、生活 一種新的生活觀與生活方式，有如最先提 出的極簡主義一樣，是符合現(xiàn)代人潛意識(shí)需要 的一種生活方式。長城盛花策略建議案十二、現(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)的建立十二、現(xiàn)場(chǎng)高點(diǎn)的建立高點(diǎn)建立的意義高點(diǎn)建立的意義：眼見為實(shí)的營運(yùn)方式，將項(xiàng)目的核心主 題與倡導(dǎo)生活方式一覽無遺的展示，引 起消費(fèi)者的認(rèn)同。高點(diǎn)建立的標(biāo)準(zhǔn)高點(diǎn)建立的標(biāo)準(zhǔn)：極簡主義設(shè)計(jì)（但不要過于抽象） 主題“簡明人生 本色生活”高點(diǎn)建立的方式高點(diǎn)建立的方式： *華僑城高爾夫球場(chǎng)旁轉(zhuǎn)入項(xiàng)目入口處，提 前將項(xiàng)目亮點(diǎn)放出來，以此刺激消費(fèi)者。 *100米通道全面包裝，營造熱情，具有煽 動(dòng)性的氣氛； *會(huì)所內(nèi)以圖文并茂的方式，展示項(xiàng)目周 邊未來的規(guī)劃，用美好遠(yuǎn)景打動(dòng)消

20、費(fèi)者。 *示范樣板區(qū)。 *名牌教育，就在眼前。 *路旗導(dǎo)引。長城盛花策略建議案地盤概念展示地盤概念展示走入你自己的空間走入你自己的空間包裝建議包裝建議1、緊扣本色空間之定位、概念，在現(xiàn)場(chǎng)樓盤主段外墻、圍墻上可張掛大面積個(gè)性特色的噴畫或燈箱，以及主賣點(diǎn)，吸引流動(dòng)人群注意，制造熱烈氣氛，烘托樓盤形象。同時(shí)強(qiáng)化樓盤的導(dǎo)視作用。2、在樓盤四周路燈柱上張掛燈柱掛幅，以引導(dǎo)人流，輔助制造熱烈氣氛。3、注意施工現(xiàn)場(chǎng)之整潔秩序，實(shí)行分區(qū)封閉施工的辦法，注意樓盤施工外墻整潔。4、空地上可按規(guī)劃種植不影響施工的植物，改善環(huán)境面貌。長城盛花策略建議案整合推廣高點(diǎn)建立第一階段銷售準(zhǔn)備階段第二階段內(nèi)部認(rèn)購階段第三階段強(qiáng)

21、勢(shì)銷售階段第四階段持續(xù)銷售階段第五階段銷售收尾階段我們的目標(biāo)：掀起銷售高潮我們的目標(biāo)：掀起銷售高潮核心：形象樹立核心：形象豐滿核心：主題展示+賣點(diǎn)核心：賣點(diǎn)核心：促銷信息長城盛花策略建議案銷售準(zhǔn)備階段第一階段如何攻擊市場(chǎng)原則：傳達(dá)信息盡早搶占市場(chǎng)，樹立全新形象， 以強(qiáng)勢(shì)的視覺沖擊力告知市場(chǎng)樓盤 即將出臺(tái)。同時(shí)盡力描繪出僑城美好生活。任務(wù)：圍墻設(shè)計(jì) 戶外廣告牌 工地導(dǎo)示牌（注意細(xì)微方面的設(shè)計(jì)與提醒） 長城盛花策略建議案工地圍墻包裝原則：原則：包裝一定要切合項(xiàng)目的推廣主題，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，形成一個(gè)整體良好的視覺形象，傳達(dá)一種高品味的生活。具體方式：具體方式：1、用墻柱將外墻分格成多面，每面的主色調(diào)

22、統(tǒng)一。除了涂料，另外可采用一些玻璃作為圍墻包裝材料。2、主題：“本色生活”，圖案設(shè)計(jì)運(yùn)用極簡主義風(fēng)格+品味感。3、內(nèi)容：以“自然的、簡單的、單純的、品味的本色生活”為主內(nèi)容進(jìn)行延展。將文字與圖片配合起來做一面示范性的將文字與圖片配合起來做一面示范性的“本色本色”生活故事墻。生活故事墻。長城盛花策略建議案戶外廣告牌的包裝目的：目的：要有吸引力，將樓盤的品味做足。使路過的人群看到本色空間的形象廣告牌，便能夠感受到其獨(dú)特的個(gè)性。方式：方式：1、在僑香路、僑城東路與深南路交匯處、火車站、香蜜湖立廣告牌。（控制通路致高點(diǎn)，直接攔截主目標(biāo)客戶群）2、圖案設(shè)計(jì)沖擊力強(qiáng)，具有時(shí)代感與現(xiàn)代感。3、內(nèi)容：極簡主義

23、設(shè)計(jì)+“簡明人生，本色生活”。長城盛花策略建議案第二階段：如何攻擊市場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)購階段第二步驟：新聞發(fā)布會(huì)第三步驟：媒體配合第 一 步驟：售樓資料的完成長城盛花策略建議案售樓資料原則：原則：其風(fēng)格應(yīng)與樓盤的定位及主題風(fēng)格一致， 要求內(nèi)容全面而且制作精美，通過售樓資料的包裝就能感受到樓盤的素質(zhì)及要傳達(dá)的生活方式。內(nèi)容：內(nèi)容：樓書：風(fēng)格（現(xiàn)代感）；制作精良（質(zhì)感好）折頁：內(nèi)容不易過多但主題表達(dá)明確展板：始終貫穿我們的推廣主題“簡明人生 本色生活”。設(shè)計(jì)簡約，但要有視覺沖擊力，并能很好的將“本色+品味”融合。內(nèi)容：在幾個(gè)宣傳物料的表現(xiàn)內(nèi)容方面，我們還是希望通過對(duì)人們處在“本色空間”這里的生活感受和生活細(xì)

24、節(jié)來表現(xiàn)我們所倡導(dǎo)的主體思想，并且感染我們的客戶群。長城盛花策略建議案新聞發(fā)布會(huì)原則：原則：配合現(xiàn)場(chǎng)形象的出臺(tái)，讓廣告推廣思路有效穿擊市場(chǎng)，開始全面的進(jìn)行啟動(dòng)市場(chǎng)方式：方式：“享受僑城本色生活空間”新聞發(fā)布會(huì) 邀請(qǐng)相關(guān)人員參與項(xiàng)目活動(dòng)，擴(kuò)大社會(huì)意義 邀請(qǐng)有關(guān)人員專題講話（生活方式/建筑/市場(chǎng)）媒體：媒體：組織深圳各報(bào)記者發(fā)通稿“簡明人生，本色生活”長城盛花策略建議案媒體配合原則：原則：了解目標(biāo)受眾的接受媒體習(xí)慣，有效的選擇運(yùn)用媒體，將樓盤出臺(tái)信息最大范圍的傳播。媒體的選擇：媒體的選擇：1、報(bào)版廣告深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)。在廣告中可以將“樓盤總價(jià)低，供樓壓力減輕”、“用低的生活成本享受僑城高的生活

25、品位”等項(xiàng)目的特點(diǎn)一一展示出。2、電視廣告，15秒的CF片，主要內(nèi)容：“生活的意義，本色經(jīng)典”為主題進(jìn)行表現(xiàn)。長城盛花策略建議案軟文炒作目的：目的：通過一系列軟文，將我們所倡導(dǎo)的生活方式由間接過渡到直接描述，引起社會(huì)的關(guān)注。媒介推廣思路：媒介推廣思路：本項(xiàng)目將項(xiàng)目構(gòu)成“本色生活”的要素逐一延展開，有步驟的導(dǎo)出“本色空間”所能帶給的生活就正好能迎合目標(biāo)受眾的需求。以深圳特區(qū)報(bào)為主，聯(lián)合深圳的其他媒體，展開軟文炒作，將“本色空間本色生活”深入人心。內(nèi)容：內(nèi)容：系列一：僑城的生活，原本如此系列二：私有時(shí)間可以變得“富?！毕盗腥簝S城的 “本色生活”系列四：“簡明人生，本色生活”長城盛花策略建議案第三

26、階段：如何攻擊市場(chǎng)正式銷售階段第一步：售樓處的包裝及樣板房的設(shè)計(jì)第二步：開盤主題：“經(jīng)典音樂會(huì)”第三步：媒介行動(dòng)長城盛花策略建議案售樓處的包裝方案1、將會(huì)所作為售樓處，把“本色生活” 主題思想通過售樓處的設(shè)計(jì)，宣傳物品等傳達(dá)出來，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)這種生活方式的認(rèn)同。2、安排專職的售樓人員，通過細(xì)致入微的服務(wù)，將僑城的尊貴生活展現(xiàn)出來。同時(shí)，講解本項(xiàng)目所要體現(xiàn)出來的生活方式。3、售樓處入口外要寬敞，線條簡潔，用輝煌的燈光與防霧鏡的反光作用營造出人人向往的優(yōu)雅的妙境，周邊及天花板上采用閃爍的金屬或小燈點(diǎn)綴。讓客戶能體驗(yàn)到一種放松與美妙的境界，展示出我們對(duì)客戶的心理需求的獨(dú)特理解。4、售樓處的展板、展

27、臺(tái)、家私及工作人員要與現(xiàn)場(chǎng)氣氛相切合。長城盛花策略建議案開盤慶典開盤慶典主題：本色空間本色生活 讓人們到現(xiàn)場(chǎng)，感受現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景所營造的氣氛 和魅力。開盤慶典活動(dòng)：簡明人生本色生活之“經(jīng)典音樂會(huì)” 將本色生活概念貫穿整個(gè)推廣思路中，將提 出的本色生活方式及其延展通過感觀與文字 的形式表達(dá)出來，讓到現(xiàn)場(chǎng)的人，感受與認(rèn) 可這種氛圍?，F(xiàn)場(chǎng)展示魅力：樣板房的開放+樓盤小區(qū)的布置+入口處的環(huán)境 全線展示，讓樓盤的個(gè)性充分體現(xiàn)，打動(dòng)到 場(chǎng)的客戶，促進(jìn)銷售。長城盛花策略建議案開盤盛典“經(jīng)典音樂會(huì)”目的目的：配合“本色空間”為主題已營造成的現(xiàn)場(chǎng)，“經(jīng)典音樂會(huì)”的舉行將整個(gè)開盤現(xiàn)場(chǎng)制造典雅、浪漫的氣氛，給來客耳目一新

28、的新鮮感。執(zhí)行執(zhí)行：1、現(xiàn)場(chǎng)符合主題布置，音樂要符合目標(biāo)受眾“享受尊貴、明確地位”的心理特點(diǎn)和對(duì)音樂的品味感。2、邀請(qǐng)深圳有名的樂團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)演奏。3、邀請(qǐng)深圳政界、企業(yè)、金融、文化界等知名人士到現(xiàn)場(chǎng)增加社會(huì)影響。4、邀請(qǐng)深圳主流媒體的記者到現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)通稿。5、選擇媒介配合開盤活動(dòng)進(jìn)行宣傳。長城盛花策略建議案媒介行動(dòng)這一階段將是樓盤銷售的主要時(shí)期，報(bào)紙廣告投入量加大，其它媒介也積極介入運(yùn)用。主題主題：簡明生活，讓人感動(dòng)：簡明生活，讓人感動(dòng)表達(dá)表達(dá)：樓盤主題及延展+項(xiàng)目利益點(diǎn)方式方式：1、報(bào)版廣告主選深圳特區(qū)報(bào)深圳商報(bào)；版面：整版或1/2版；數(shù)量：68款；形式：形象為主的硬性廣告。2、電視廣告，15秒的CF片。內(nèi)容：“生活意義，本色經(jīng)典”為主題進(jìn)行表現(xiàn)。在深圳收視最高的頻道播放。3、DM直郵：有針對(duì)性的選擇目標(biāo)客戶投放。4、雜志報(bào)刊：財(cái)富周刊等長城盛花策略建議案第四階段：如何攻擊市場(chǎng)前提：