TOP國(guó)際城整合推廣策略提案學(xué)習(xí)課程

1、1、 集國(guó)際公館、住宅、寫(xiě)字樓、超五星級(jí)酒店于一體、深圳中心區(qū)的首席復(fù)合型商服地產(chǎn)。集國(guó)際公館、住宅、寫(xiě)字樓、超五星級(jí)酒店于一體、深圳中心區(qū)的首席復(fù)合型商服地產(chǎn)。 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位中心區(qū)中心區(qū)首席國(guó)際級(jí)商服物業(yè)首席國(guó)際級(jí)商服物業(yè) 2、 市場(chǎng)定位于中心區(qū)，區(qū)別于福田新洲片區(qū)的純住宅區(qū)與中心區(qū)里的高檔寫(xiě)字樓群與豪宅群。市場(chǎng)定位于中心區(qū)，區(qū)別于福田新洲片區(qū)的純住宅區(qū)與中心區(qū)里的高檔寫(xiě)字樓群與豪宅群。 3、 定位首席國(guó)際級(jí)商服物業(yè)，是國(guó)際級(jí)中心區(qū)的首席配套物業(yè)，避免與中心區(qū)形成直接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。定位首席國(guó)際級(jí)商服物業(yè)，是國(guó)際級(jí)中心區(qū)的首席配套物業(yè)，避免與中心區(qū)形成直接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 第1頁(yè)/共67頁(yè)第一頁(yè)，編

2、輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。為什么是為什么是TOP國(guó)際城？國(guó)際城？第2頁(yè)/共67頁(yè)第二頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。TOP SERVICETOP SERVICETOP BUSINESS SERVICETOP BUSINESS SERVICETOP QUALITYTOP QUALITYTOP LIFETOP LIFETOP BUILDTOP BUILDTOP AREATOP AREATOP STRENGTHTOP STRENGTHTOP STATUSTOP STATUS（TOP服務(wù)）服務(wù)） （TOP商務(wù)）商務(wù)） （TOP生活）生活） （TOP建筑）建筑） （TOP品質(zhì)）品質(zhì)） （TOP區(qū)域）區(qū)域

3、） （TOP實(shí)力）實(shí)力） （TOP身份）身份） 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)五星級(jí)酒店中心區(qū)國(guó)際級(jí)商服平臺(tái)中心區(qū)國(guó)際生活領(lǐng)域國(guó)際級(jí)軟、硬件標(biāo)準(zhǔn)中心區(qū)超高層物業(yè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心區(qū)域誠(chéng)信開(kāi)發(fā)，實(shí)力象征身份的絕對(duì)標(biāo)致第3頁(yè)/共67頁(yè)第三頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。TOP國(guó)際城賣給誰(shuí)？國(guó)際城賣給誰(shuí)？第4頁(yè)/共67頁(yè)第四頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。消費(fèi)群體鎖定：國(guó)際級(jí)商務(wù)人士的首選 投資者挑剔的金領(lǐng)中小企業(yè)主看好中心區(qū)未來(lái)商務(wù)前景 中心區(qū)的金領(lǐng)、白領(lǐng)一族 購(gòu) 房 辦 公 三大目標(biāo)群體三大目標(biāo)群體第5頁(yè)/共67頁(yè)第五頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。作為職業(yè)買手，他們?cè)诳紤]什么？區(qū)域前景+物業(yè)檔次+回報(bào)分析+穩(wěn)定的客源

4、投資者日漸成熟的中心區(qū)首席國(guó)際級(jí)商服物業(yè)會(huì)展中心及寫(xiě)字樓群的落成投入使用會(huì)展人群及大量商務(wù)人群的進(jìn)入第6頁(yè)/共67頁(yè)第六頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。挑剔的金領(lǐng) 地段 + 環(huán)境 + 服務(wù)品質(zhì) + 配套置業(yè)者們又在考慮什么？距中央商務(wù)區(qū)咫尺盡享國(guó)際五星級(jí)酒店生活服務(wù)享受深圳中心區(qū)最豪華景觀周邊集中了深圳頂級(jí)的生活配套第7頁(yè)/共67頁(yè)第七頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。中小企業(yè)主作為中小型企業(yè)主，他們?cè)诳紤]什么？商務(wù)資源+升值潛力+社會(huì)認(rèn)同度他們認(rèn)為：“現(xiàn)處于創(chuàng)業(yè)階段，暫時(shí)由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力無(wú)法晉身真正的CBD核心區(qū)域，一個(gè)城市只有一個(gè)核心，只有接近才會(huì)帶來(lái)更多商機(jī)。”中心區(qū)具有雄厚經(jīng)濟(jì)背景大型企業(yè)，

5、而以這些企業(yè)為服務(wù)目標(biāo)及利潤(rùn)來(lái)源的發(fā)展型中小企業(yè)，他們將成為本項(xiàng)目的主力消費(fèi)群。第8頁(yè)/共67頁(yè)第八頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。吸引買家的理由吸引買家的理由TOP國(guó)際城國(guó)際城項(xiàng)目的高質(zhì)素項(xiàng)目的高質(zhì)素 中心區(qū)商機(jī)中心區(qū)商機(jī) 自身發(fā)展的需要自身發(fā)展的需要 投資前景投資前景 中小企業(yè)主挑剔的金領(lǐng)投資者第9頁(yè)/共67頁(yè)第九頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。TOP國(guó)際城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？國(guó)際城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？區(qū)位的唯一性區(qū)位的唯一性功能的復(fù)合性功能的復(fù)合性資源的整合性資源的整合性市場(chǎng)的前瞻性市場(chǎng)的前瞻性第10頁(yè)/共67頁(yè)第十頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。區(qū)位的唯一性區(qū)位的唯一性座落于集金融、政

6、治、文化、商務(wù)、信息產(chǎn)業(yè)的深圳中心區(qū)，濱河大道與益田路交匯處。區(qū)位決定地位，是深圳以二次創(chuàng)業(yè)的雄心走向二十一世紀(jì)的主力形象，他的形成將成為深圳與國(guó)際接軌的一張城市名片。第11頁(yè)/共67頁(yè)第十一頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。功能的復(fù)合性功能的復(fù)合性一個(gè)多功能復(fù)合型高端產(chǎn)品，其涵蓋了商務(wù)、商業(yè)、酒店、住宅、國(guó)際公館等多種業(yè)態(tài)。TOPTOP國(guó)際城的橫空出世將填補(bǔ)了中心區(qū)乃至全深圳的市場(chǎng)空白。國(guó)際城將憑以便捷的交通、強(qiáng)大的商服資源和生活資源，成為商業(yè)人士嶄新的商務(wù)生活領(lǐng)域。第12頁(yè)/共67頁(yè)第十二頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。資源的整合性資源的整合性前瞻性角度考慮，中心區(qū)作為深圳標(biāo)志性地段和市政形

7、象工程，本身資源的多樣性，將產(chǎn)生無(wú)人企及的商業(yè)資源。隨著六大市政工程的日新月異，區(qū)位成長(zhǎng)性顯而易見(jiàn)，國(guó)際城就是在這一前提下應(yīng)運(yùn)而生。區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，人流、物流、信息流、資金流，商機(jī)勃發(fā)，前途似錦。第13頁(yè)/共67頁(yè)第十三頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。市場(chǎng)的前瞻性市場(chǎng)的前瞻性做為中心區(qū)最先推出的國(guó)際級(jí)商服物業(yè)在后續(xù)的眾多同類物業(yè)中穩(wěn)固樹(shù)立行業(yè)旗幟，率先占領(lǐng)市場(chǎng)空白，奠定深圳地產(chǎn)全新市場(chǎng)概念。為項(xiàng)目的推廣及銷售打下絕佳的基礎(chǔ)。第14頁(yè)/共67頁(yè)第十四頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。TOP國(guó)際城推廣策略國(guó)際城推廣策略第15頁(yè)/共67頁(yè)第十五頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。中心區(qū)中心區(qū)首席國(guó)際

8、級(jí)商服物業(yè)首席國(guó)際級(jí)商服物業(yè)一個(gè)中心一個(gè)中心三條主線三條主線城市線、項(xiàng)目線、產(chǎn)品線城市線、項(xiàng)目線、產(chǎn)品線 第16頁(yè)/共67頁(yè)第十六頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。沿城市線、項(xiàng)目線、產(chǎn)品線三條主線炒作，互相彌補(bǔ)，互相滲透。通過(guò)沿城市線、項(xiàng)目線、產(chǎn)品線三條主線炒作，互相彌補(bǔ)，互相滲透。通過(guò)“借勢(shì)借勢(shì)”、“造市造市”、“做事做事”的由外到內(nèi)的遞進(jìn)式手法，提高項(xiàng)目的知名度、的由外到內(nèi)的遞進(jìn)式手法，提高項(xiàng)目的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，最終形成對(duì)市場(chǎng)、對(duì)購(gòu)買、對(duì)投資的拉動(dòng)美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，最終形成對(duì)市場(chǎng)、對(duì)購(gòu)買、對(duì)投資的拉動(dòng)，達(dá)到銷售及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的目的。，達(dá)到銷售及項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的目的。 項(xiàng)目傳播

9、思路設(shè)計(jì)項(xiàng)目傳播思路設(shè)計(jì)第17頁(yè)/共67頁(yè)第十七頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。（借政府大環(huán)境）（借政府大環(huán)境） 城 市 線借 勢(shì) 毅華認(rèn)為商務(wù)物業(yè)的銷售與推廣不單純靠發(fā)展商向市場(chǎng)的推動(dòng)、很大程度上更需要政策面的拉動(dòng)，今年CEPA的簽署（深港貿(mào)易一體化），及隨之的深圳市政府對(duì)深圳城市的重新定位區(qū)域型的偏重經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化城市的出臺(tái)，這意味深圳將進(jìn)一步發(fā)揮其作為改革開(kāi)放試驗(yàn)田的作用，成為中國(guó)與世界交流的窗口，中心區(qū)的發(fā)展將一日千里，成為一個(gè)重要的財(cái)富聚集地，事業(yè)的核心王國(guó)。中心區(qū)與本項(xiàng)目的關(guān)系是相輔相成的，中心區(qū)的國(guó)際商務(wù)價(jià)值、投資價(jià)值與升值潛力是項(xiàng)目附加值的最大體現(xiàn)。 第18頁(yè)/共67頁(yè)第十八頁(yè)，

10、編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。項(xiàng) 目 線造 市（炒作項(xiàng)目市場(chǎng)）（炒作項(xiàng)目市場(chǎng)） 毅華認(rèn)為本項(xiàng)目在市場(chǎng)中處于一個(gè)概念時(shí)間差的有利時(shí)機(jī)。（據(jù)了解中心區(qū)核心地段處于立項(xiàng)未動(dòng)工階段的五星級(jí)酒店商務(wù)物業(yè)有三座。）本項(xiàng)目應(yīng)利用此時(shí)機(jī)率先旗幟鮮明的打出“國(guó)際級(jí)首席商服物業(yè)”的概念，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，形成了三大利好因素： 1、緊臨中心區(qū)的首席國(guó)際級(jí)商服物業(yè)；引領(lǐng)市場(chǎng)概念。 2、目前中心區(qū)還沒(méi)有一個(gè)具備高品質(zhì)，大規(guī)模、定位明確的國(guó)際級(jí)商服物業(yè)，而 市場(chǎng)對(duì)此的需求是強(qiáng)勁的，我們可以從現(xiàn)代之窗的公寓，群星廣場(chǎng)的公 寓等得到印證； 3、項(xiàng)目的寫(xiě)字樓與酒店在中心區(qū)與濱河路上是一個(gè)標(biāo)志性的物業(yè)，將其包 裝成為一個(gè)地標(biāo)性的建筑

11、群，有利于項(xiàng)目建立起一個(gè)高檔項(xiàng)目的市場(chǎng)口 碑。綜合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，制造項(xiàng)目引爆點(diǎn)為后續(xù)推廣銷售打好扎實(shí)基礎(chǔ)。 第19頁(yè)/共67頁(yè)第十九頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。產(chǎn) 品 線做 事（細(xì)節(jié)賣點(diǎn)刻畫(huà)）（細(xì)節(jié)賣點(diǎn)刻畫(huà)） 毅華認(rèn)為在產(chǎn)品線的推廣中，要首先避免市場(chǎng)占位的偏差。一個(gè)典型的教訓(xùn)“第壹世界”項(xiàng)目（同樣具備寫(xiě)字樓、公寓、住宅及商業(yè)）在推出市場(chǎng)時(shí)由于市場(chǎng)占位旗幟不鮮明，導(dǎo)致與中心區(qū)一街之隔的商務(wù)地理優(yōu)勢(shì)沒(méi)能有效消化寫(xiě)字樓，而住宅、公寓被市場(chǎng)同化為景田片區(qū)的住宅低價(jià)消化。 回到本項(xiàng)目，我處于濱河南益田新洲片區(qū)（大規(guī)模生活住宅區(qū)）與中心區(qū)（國(guó)際會(huì)展中心、中央商務(wù)區(qū)、中央行政區(qū)、中央生活區(qū)）一街之隔。在推廣

12、中，項(xiàng)目形象應(yīng)建立在中心區(qū)的基礎(chǔ)上，避免將項(xiàng)目的主要資金回報(bào)物業(yè)住宅、公館的市場(chǎng)形象混淆到益田新洲片區(qū)，為項(xiàng)目的高價(jià)位、高質(zhì)素奠定有力支撐點(diǎn)。 將宣傳的重點(diǎn)從“借勢(shì)” “造市”轉(zhuǎn)到“做事” ，強(qiáng)化對(duì)目的賣點(diǎn)、內(nèi)涵訴求。 以買家的實(shí)際利益為導(dǎo)向，將傳播與促銷緊密結(jié)合，并強(qiáng)化傳播的促銷功能。 第20頁(yè)/共67頁(yè)第二十頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。城市線（城市線（TOP國(guó)際城的國(guó)際城的“臉臉”）城市線趨勢(shì)篇區(qū)位篇價(jià)值篇彰顯項(xiàng)目地位深圳定位為區(qū)域級(jí)的偏重經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化城市建設(shè)中的城市核心商務(wù)價(jià)值商服價(jià)值第21頁(yè)/共67頁(yè)第二十一頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。 1、中心區(qū)是TOP國(guó)際城項(xiàng)目獲得新聞關(guān)注

13、和造勢(shì)成功賴以存在的前提和立足點(diǎn)。 2、從深圳城市定位和城市發(fā)展趨勢(shì)看中心區(qū)是深圳政治、文化、商務(wù)中心，是 深圳與國(guó)際接軌塑造城市的形象名片。 3、中心區(qū)是深圳未來(lái)面向世界，展示“區(qū)域性經(jīng)濟(jì)型國(guó)際化城市”的首張王牌。 第22頁(yè)/共67頁(yè)第二十二頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。項(xiàng)目線（項(xiàng)目線（TOP國(guó)際城的國(guó)際城的“脈脈”）項(xiàng)目線功能篇商務(wù)篇投資篇彰顯項(xiàng)目地位商、住、酒店一體化首席商服企業(yè)中心巨大的商機(jī)和升值潛力第23頁(yè)/共67頁(yè)第二十三頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。國(guó)際化城市的中心區(qū)缺少國(guó)際級(jí)的商業(yè)服務(wù)體系國(guó)際化城市的中心區(qū)缺少國(guó)際級(jí)的商業(yè)服務(wù)體系 1、領(lǐng)跑深圳中心區(qū)首席商服物業(yè)。2、引領(lǐng)深

14、圳商務(wù)辦公、商住時(shí)尚、會(huì)展服務(wù)、酒店服務(wù)新形象。3、 強(qiáng)化TOP國(guó)際城在中心區(qū)極富個(gè)性的項(xiàng)目形象。明確、響亮地提出開(kāi)發(fā)理念。4、 傳達(dá)本項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)上全新市場(chǎng)占位的新嘗試使得其可投資性加強(qiáng)。5、展示TOP國(guó)際城理想的商居環(huán)境與高綜合素質(zhì)。TOP國(guó)際城國(guó)際城與國(guó)際同步的頂級(jí)商服物業(yè)與國(guó)際同步的頂級(jí)商服物業(yè)第24頁(yè)/共67頁(yè)第二十四頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。產(chǎn)品線（產(chǎn)品線（TOP國(guó)際城的國(guó)際城的“魂魂”）產(chǎn)品線品質(zhì)篇經(jīng)營(yíng)篇服務(wù)篇刻畫(huà)項(xiàng)目品質(zhì)國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)施工全鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展商的經(jīng)營(yíng)理念國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)服務(wù)第25頁(yè)/共67頁(yè)第二十五頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。1、強(qiáng)調(diào)專業(yè)公司的資歷、經(jīng)典作品和權(quán)威性，

15、對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者形成說(shuō)服力 和沖擊力度（酒店管理公司的品牌及資歷）。2、體現(xiàn)出真正關(guān)心中心區(qū)商業(yè)企業(yè)利益，真正從專業(yè)服務(wù)角度出發(fā)，解讀 產(chǎn)品品質(zhì)（寫(xiě)字樓、公寓）。3、將TOP國(guó)際城精益求精、追求完美，將樓盤綜合素質(zhì)NO.1的特質(zhì)傳達(dá)給 消費(fèi)者（全鋼結(jié)構(gòu)）。4、專業(yè)服務(wù)的酒店化、智能配套設(shè)施的國(guó)際化、建筑設(shè)計(jì)的人性化、 項(xiàng)目形象的地標(biāo)化 。 第26頁(yè)/共67頁(yè)第二十六頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。項(xiàng)目推廣時(shí)間推廣力度城市線趨勢(shì)篇區(qū)位篇價(jià)值篇項(xiàng)目線功能篇商務(wù)篇投資篇產(chǎn)品線品質(zhì)篇經(jīng)營(yíng)篇服務(wù)篇第27頁(yè)/共67頁(yè)第二十七頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。TOP國(guó)際城來(lái)了！TOP國(guó)際城是什么！TOP國(guó)際城真

16、不錯(cuò)！抓眼球，吸引注意 差異點(diǎn)，市場(chǎng)占位 樹(shù)形象，賣點(diǎn)刻畫(huà)推廣四部曲國(guó)際城市需要國(guó)際級(jí)商服領(lǐng)袖啟動(dòng)市場(chǎng)，釋放觀念城市線推出項(xiàng)目線推出產(chǎn)品線推出第28頁(yè)/共67頁(yè)第二十八頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。主打形象推廣語(yǔ)主打形象推廣語(yǔ)無(wú)國(guó)度無(wú)國(guó)度無(wú)賓主無(wú)賓主TOP國(guó)際城！國(guó)際城！契合了項(xiàng)目“中心區(qū)首席國(guó)際級(jí)商服物業(yè)”的形象定位，以一種高標(biāo)準(zhǔn)、高姿態(tài)的經(jīng)營(yíng)理念面市，在為項(xiàng)目推廣延展打下扎實(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)，豐富了項(xiàng)目?jī)?nèi)涵。第29頁(yè)/共67頁(yè)第二十九頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。訴求點(diǎn)： （城市線）（城市線） 1/1/關(guān)于深圳中心區(qū)現(xiàn)狀的思考（軟文）關(guān)于深圳中心區(qū)現(xiàn)狀的思考（軟文）2/2/深圳的重新定位與中

17、心區(qū)未來(lái)的發(fā)展前景（軟文）深圳的重新定位與中心區(qū)未來(lái)的發(fā)展前景（軟文）3/3/國(guó)際化城市的中心區(qū)都應(yīng)具備哪些功能？（軟文）國(guó)際化城市的中心區(qū)都應(yīng)具備哪些功能？（軟文）4/4/國(guó)際城市的核心區(qū)域要有國(guó)際級(jí)的商服體系（軟文）國(guó)際城市的核心區(qū)域要有國(guó)際級(jí)的商服體系（軟文）5/TOP5/TOP國(guó)際城中心區(qū)南區(qū)地標(biāo)性國(guó)際化商服領(lǐng)袖（軟文）國(guó)際城中心區(qū)南區(qū)地標(biāo)性國(guó)際化商服領(lǐng)袖（軟文）戶外廣告、電視廣告、事件營(yíng)銷、軟文炒作戶外廣告、電視廣告、事件營(yíng)銷、軟文炒作媒體表現(xiàn)：以軟性炒做為主，力求形成廣泛的影響力，減少純商業(yè)推廣的 味道，以形成公信力宣傳。國(guó)際城市需要國(guó)際級(jí)商服領(lǐng)袖第30頁(yè)/共67頁(yè)第三十頁(yè)，編輯于

18、星期日：點(diǎn) 五十五分。訴求點(diǎn)：TOP國(guó)際城來(lái)了！來(lái)了！媒體表現(xiàn)：戶外廣告、硬性廣告戶外廣告、硬性廣告 、電視廣告、事件營(yíng)銷、軟文炒作及、電視廣告、事件營(yíng)銷、軟文炒作及（項(xiàng)目線）（項(xiàng)目線） 中心區(qū)中心區(qū)首席國(guó)際級(jí)商服物業(yè)首席國(guó)際級(jí)商服物業(yè) TOP SERVICE TOP BUSINESS SERVICETOP SERVICE TOP BUSINESS SERVICETOP QUALITY TOP STATUS TOP QUALITY TOP STATUS TOP BUILD TOP AREA TOP BUILD TOP AREA TOP STRENGTH TOP LIFTTOP STRENGTH

19、 TOP LIFT第31頁(yè)/共67頁(yè)第三十一頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。訴求點(diǎn)： TOPTOP國(guó)際城是甚麼？國(guó)際城是甚麼？1/1/深圳中心區(qū)首席國(guó)際級(jí)商服物業(yè)深圳中心區(qū)首席國(guó)際級(jí)商服物業(yè)2/2/與國(guó)際知名的品牌酒店公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手與國(guó)際知名的品牌酒店公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手3/3/最具升值潛力的地域價(jià)值最具升值潛力的地域價(jià)值4/4/酒店式的專業(yè)管理與配套服務(wù)酒店式的專業(yè)管理與配套服務(wù)5/5/一流的國(guó)際級(jí)服務(wù)保障體系一流的國(guó)際級(jí)服務(wù)保障體系 （產(chǎn)品線）（產(chǎn)品線） 媒體表現(xiàn)：硬性廣告、活動(dòng)營(yíng)銷硬性廣告、活動(dòng)營(yíng)銷第32頁(yè)/共67頁(yè)第三十二頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。TOP國(guó)際城階段推廣國(guó)際城階段推廣第33頁(yè)

20、/共67頁(yè)第三十三頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期目的：利用現(xiàn)場(chǎng)包裝、新聞繕稿、戶外形象廣告、新聞發(fā)布會(huì)引發(fā) 社會(huì)各界高度關(guān)注。在市場(chǎng)建立TOP國(guó)際村的品牌形象，并 充實(shí)品牌整體形象內(nèi)涵。內(nèi)容：1、戶外形象廣告位的購(gòu)買全面到位。（形象廣告畫(huà)面上掛） 2、 報(bào)紙強(qiáng)勢(shì)推出軟文攻擊。（城市線系列軟文） 3、新聞事件深圳全面造勢(shì)。（舉行國(guó)際商服體系與城市核心 商務(wù)的風(fēng)云對(duì)話） 4、新聞繕稿，深圳范圍造勢(shì)。 （城市線系列軟文） 5、門戶網(wǎng)站廣告制作并全面上掛。（搜房網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、 21CN、TOM.com） 6、現(xiàn)場(chǎng)包裝及營(yíng)銷中心進(jìn)入收尾驗(yàn)收階段。 7、成立記者俱樂(lè)部（選定各主流媒體主筆定

21、期舉辦沙龍，向 市場(chǎng)發(fā)布項(xiàng)目通稿信息。）第34頁(yè)/共67頁(yè)第三十四頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期目的：前期形象廣告及炒作奠定了TOP國(guó)際城在市場(chǎng)建立品牌形象， 本階段主要以硬性廣告的形式鋪開(kāi)，全面形成項(xiàng)目的社會(huì)各 界認(rèn)同感，吸引買家來(lái)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。內(nèi)容：1、主流媒體全面攻擊，并發(fā)布內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息。（戶外廣告、 報(bào)紙廣告、影視廣告、電臺(tái)廣告） 2、側(cè)重30秒影視形象攻擊與電視臺(tái)相關(guān)欄目的特約冠名。 3、報(bào)紙、雜志發(fā)布硬廣。（特報(bào)、商報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、 航空雜志、經(jīng)理人、高爾夫會(huì)刊 4、相關(guān)軟文全程跟進(jìn)報(bào)道。（項(xiàng)目線系列軟文） 5、營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式活動(dòng)。（TO

22、P系列活動(dòng)有序展開(kāi)）第35頁(yè)/共67頁(yè)第三十五頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。公開(kāi)發(fā)售期公開(kāi)發(fā)售期目的：全面推廣“首席國(guó)際級(jí)商服物業(yè)首席國(guó)際級(jí)商服物業(yè) ”形象。根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)情 況，公開(kāi)發(fā)售主要樹(shù)立獨(dú)特個(gè)性形象及詳實(shí)的硬性賣點(diǎn)，充 實(shí)銷售主張。結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤活動(dòng)，迅速直接創(chuàng)造銷售熱 潮與業(yè)績(jī)。內(nèi)容：1、深圳范圍立體式發(fā)布公開(kāi)發(fā)售信息。（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外） 2、現(xiàn)場(chǎng)交通導(dǎo)視系統(tǒng)投入使用（廣告公司負(fù)責(zé)） 3、更換戶外廣告畫(huà)面，并發(fā)布公開(kāi)發(fā)售信息。（發(fā)布公司負(fù)責(zé)） 4、售樓處、樣板房全面開(kāi)放（現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝廣告公司負(fù)責(zé)） 5、開(kāi)盤儀式的策劃、組織、執(zhí)行。（禮儀公司負(fù)責(zé)） 6、重點(diǎn)買家專訪并軟文炒

23、作。（記者俱樂(lè)部負(fù)責(zé)）第36頁(yè)/共67頁(yè)第三十六頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。持續(xù)熱銷期持續(xù)熱銷期目的：作為強(qiáng)勢(shì)銷售階段，應(yīng)大量利用事件行銷，結(jié)合項(xiàng)目硬性賣 點(diǎn)，將項(xiàng)目銷售再次推向高潮。內(nèi)容：1、“TOP國(guó)際商服平臺(tái)全新體驗(yàn)周” 售樓處現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行模擬式TOP軟、硬件服務(wù)親身體驗(yàn)活動(dòng)， 屆時(shí)結(jié)合軟文炒作，再度引爆市場(chǎng)熱點(diǎn)。 2、“TOP國(guó)際城形象大使張曼玉小姐” 充分利用名人效應(yīng)，聚集市場(chǎng)關(guān)注度，結(jié)合炒作實(shí)現(xiàn)品 牌力營(yíng)銷。 費(fèi)用預(yù)計(jì)：2025萬(wàn)（活動(dòng)出場(chǎng)形式） 80200萬(wàn)（一年形象代言人）第37頁(yè)/共67頁(yè)第三十七頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。TOP國(guó)際城媒體策略國(guó)際城媒體策略第38頁(yè)/共6

24、7頁(yè)第三十八頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。我們的傳播原則我們的傳播原則 以媒體整合方式打造稠密的傳播網(wǎng)絡(luò)對(duì)深圳地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行立體轟炸。 針對(duì)能給TOP國(guó)際城造成轟動(dòng)效應(yīng)與羊群效應(yīng)的高端客戶群對(duì)他們進(jìn)行重點(diǎn)傳播。 進(jìn)行能受到社會(huì)商務(wù)人士高度關(guān)注的事件行銷傳播。 在受眾人群中產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，以形成口碑相傳的人際傳播。第39頁(yè)/共67頁(yè)第三十九頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。媒體總策略媒體總策略1、形象宣傳或?yàn)榧訌?qiáng)品牌形象的廣告采用電視廣告、報(bào)紙 平面廣告和雜志廣告相結(jié)合 2、促銷型或促銷型較強(qiáng)的廣告采用報(bào)紙平面 3、公關(guān)活動(dòng)的公布采用軟性新聞繕稿與報(bào)紙平面廣告相結(jié)合為主 4、日常知名度建立以戶外廣告

25、為主。 5、前期應(yīng)加強(qiáng)對(duì)品質(zhì)時(shí)代的軟性新聞炒作。 第40頁(yè)/共67頁(yè)第四十頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。媒體組合媒體組合 針對(duì)本項(xiàng)目TOP國(guó)際城的特質(zhì)，選擇以下媒體進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)組合，全面、細(xì)致、重點(diǎn)突出國(guó)際級(jí) 商服物業(yè)在市場(chǎng)中的爆發(fā)力和影視力。1、平面媒體選擇：深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)，其他子報(bào)為輔，外銷市場(chǎng)選擇香港本地平 面媒體，如東方日?qǐng)?bào)、蘋果日?qǐng)?bào)、香港商報(bào)。2、電視媒體選擇：深圳電視臺(tái)家園欄目冠名、六套與一套套餐式播出。3、影視媒體選擇：影視專題片作為廣告工具組合中的一種傳播承載形式，具較強(qiáng)的視 覺(jué)震憾力。4、雜志媒體選擇：新周刊、航空雜志、生活元素、金融聯(lián)5、軟文宣傳：針對(duì)該項(xiàng)目獨(dú)特品質(zhì)個(gè)性

26、，應(yīng)加大軟性新聞宣傳力度，對(duì)其進(jìn)行主題形 象炒作和項(xiàng)目差異化炒作。6、戶外宣傳：本案現(xiàn)場(chǎng)大型的圍墻廣告牌、深南大道、濱河大道、皇崗口岸等戶外廣 告牌及特定地點(diǎn)的展銷會(huì)，公交車體、候車亭廣告等。7、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)搜狐、新浪、搜房、深圳之窗等網(wǎng)站發(fā)布軟文。 第41頁(yè)/共67頁(yè)第四十一頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。媒體推廣方式媒體推廣方式1、根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，進(jìn)行地盤包裝，建立內(nèi)部形象展示、導(dǎo)示系統(tǒng)，制造知名度， 樹(shù)立品牌形象。2、注重開(kāi)盤的氣氛營(yíng)造，包裝項(xiàng)目道路兩側(cè)及媒體造勢(shì)與預(yù)告信息；開(kāi)盤后 以特報(bào)、商報(bào)及雜志、印刷品為主，電視、車體為輔進(jìn)行立體式傳播，樓盤現(xiàn) 場(chǎng)條幅、彩球、道路燈桿旗全面封殺，開(kāi)

27、盤慶典暨公開(kāi)演奏會(huì)。3、舉行新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示會(huì)等。將項(xiàng)目形象進(jìn)一步強(qiáng)化，將銷售效果更推進(jìn) 一步。4、利用項(xiàng)目主題式SP促銷活動(dòng)：能集中體現(xiàn)地產(chǎn)的熱點(diǎn)、檔次，買家、業(yè)內(nèi)人士、 媒介蕓集，在銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦鋼琴酒會(huì)、嘉年華會(huì)，外賣場(chǎng)VIP體驗(yàn)活動(dòng)。5、在售樓處播放項(xiàng)目專題片。6、系列形象報(bào)版搶占各大報(bào)紙重要版位，開(kāi)盤前日跨版登場(chǎng)，開(kāi)盤當(dāng)日整版出擊7、選擇閱讀頻率較高和專業(yè)性比較強(qiáng)的財(cái)經(jīng)時(shí)尚雜志作形象廣告。如新周刊、 航空雜志、生活元素等第42頁(yè)/共67頁(yè)第四十二頁(yè)，編輯于星期日：點(diǎn) 五十五分。毅華媒體資源優(yōu)勢(shì)毅華媒體資源優(yōu)勢(shì)毅華廣告為專業(yè)的房地產(chǎn)廣告公司，所服務(wù)的項(xiàng)目各方面的媒體制作、發(fā)布等相關(guān)事宜均能給予客戶較為周到、完善、合理價(jià)格的的媒體投放服務(wù)。1、平面廣告：與各報(bào)社已建立良好的合作關(guān)系，相較同行均能拿到較為理 想的折扣優(yōu)惠。2、戶外廣告：本公司是所有房地產(chǎn)廣告公司中唯一一家具備戶外發(fā)布權(quán)的 房地產(chǎn)廣告公司，有自己的廣告位及報(bào)批資質(zhì)，本公司服務(wù)的項(xiàng)目有世 紀(jì)春城、鼎誠(chéng)國(guó)際