生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)作業(yè)計劃(1)(1)

1、第五章第五章 生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)作業(yè)計劃生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)作業(yè)計劃5.2 生產(chǎn)計劃的編制步驟生產(chǎn)計劃的編制步驟5.3 生產(chǎn)作業(yè)計劃概述生產(chǎn)作業(yè)計劃概述5.1 生產(chǎn)計劃及其指標體系生產(chǎn)計劃及其指標體系1一一生產(chǎn)計劃概念生產(chǎn)計劃概念 生產(chǎn)計劃又稱生產(chǎn)大綱，它是根據(jù)銷售計劃所確定的銷售量，在充分利用生產(chǎn)能力和綜合平衡的基礎(chǔ)上，對企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量和生產(chǎn)進度等方面所作的統(tǒng)籌安排，是企業(yè)生產(chǎn)管理的依據(jù)。二二生產(chǎn)計劃指標體系生產(chǎn)計劃指標體系 1 產(chǎn)品品種指標 2 產(chǎn)品產(chǎn)量指標 3 產(chǎn)品質(zhì)量指標 4 產(chǎn)值指標5.1 生產(chǎn)計劃及其指標體系生產(chǎn)計劃及其指標體系2 1 產(chǎn)品品種指標產(chǎn)品品種指標概念：指企業(yè)在

2、計劃期內(nèi)規(guī)定生產(chǎn)的產(chǎn)品項（種） 數(shù)考核指標：注：不能以計劃外品種代替計劃內(nèi)品種注：不能以計劃外品種代替計劃內(nèi)品種 不大于不大于100報告期計劃品種數(shù)品種數(shù)報告期完成計劃產(chǎn)量的品種計劃完成率（）10032 產(chǎn)品產(chǎn)量指標產(chǎn)品產(chǎn)量指標概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)生產(chǎn)的合格（符合質(zhì)量 標準）的產(chǎn)品（或勞務(wù)）的實物數(shù)量考核指標：注：實際完成產(chǎn)量可計算計劃外產(chǎn)品產(chǎn)量和超計劃產(chǎn)量注：實際完成產(chǎn)量可計算計劃外產(chǎn)品產(chǎn)量和超計劃產(chǎn)量 產(chǎn)量計劃完成率可大于產(chǎn)量計劃完成率可大于100%100報告期計劃產(chǎn)量報告期實際完成產(chǎn)量產(chǎn)量計劃完成率（）4 3 產(chǎn)品質(zhì)量指標產(chǎn)品質(zhì)量指標 概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量方面應(yīng)達到 的水平

3、考核指標： 產(chǎn)品質(zhì)量指標 工作質(zhì)量指標：質(zhì)量損失率、廢品率、返 修品率、一次交驗合格率等 反映產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的指標等級品率54 產(chǎn)值指標產(chǎn)值指標概念：產(chǎn)值指標是用貨幣表示的產(chǎn)量指標分類:（1）商品產(chǎn)值 （2）工業(yè)總產(chǎn)值 （3）工業(yè)增加值6商品產(chǎn)值商品產(chǎn)值 概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)生產(chǎn)的可供銷售的 工業(yè)產(chǎn)品（或工業(yè)勞務(wù)）價值 商品產(chǎn)值 商品產(chǎn)值按現(xiàn)行價格計算本企業(yè)自備原材料生產(chǎn)的可供銷售的成品、半成品價值 外單位來料加工的產(chǎn)品加工價值 對外承作的工業(yè)性勞務(wù)價值7工業(yè)總產(chǎn)值工業(yè)總產(chǎn)值 概念：企業(yè)在計劃期內(nèi)完成的工業(yè)生產(chǎn)活動總成果的 價值。它反映企業(yè)在一定時期的生產(chǎn)規(guī)模及水 平，是計算勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)值利

4、潤率等指標的 依據(jù)組成：全部商品產(chǎn)值 外單位來料加工的來料價值和對外承作工業(yè) 性勞務(wù)對象價值 企業(yè)自制半成品、在制品、自制工夾模具的 期末與期初結(jié)存量差額的價值、已構(gòu)成固定 資產(chǎn)并轉(zhuǎn)入財務(wù)帳目的企業(yè)自制設(shè)備的價值一般以不變價格計算8工業(yè)增加值工業(yè)增加值概念：指企業(yè)在計劃期內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動新創(chuàng)造的 價值計算方法 生產(chǎn)法：工業(yè)增加值工業(yè)總產(chǎn)出工業(yè)中間投入 收入法：工業(yè)增加值固定資產(chǎn)折舊勞動報酬 生產(chǎn)稅凈額營業(yè)盈虧一般以現(xiàn)行價格計算95.2 生產(chǎn)計劃的編制步驟生產(chǎn)計劃的編制步驟一一 調(diào)查研究、收集資料調(diào)查研究、收集資料二二 統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)計劃草案統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)計劃草案三三 綜合平衡

5、、確定生產(chǎn)計劃綜合平衡、確定生產(chǎn)計劃四四 審批階段審批階段10二二 統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)計劃草案統(tǒng)籌安排、初步提出生產(chǎn)計劃草案 1 產(chǎn)量優(yōu)選產(chǎn)量優(yōu)選 （1）盈虧平衡分析法盈虧平衡分析法 （2）經(jīng)營安全程度分析經(jīng)營安全程度分析 （3）線性規(guī)劃法線性規(guī)劃法 2 產(chǎn)品出產(chǎn)進度計劃產(chǎn)品出產(chǎn)進度計劃 （1）大量生產(chǎn)類型）大量生產(chǎn)類型 （2）成批生產(chǎn)類型成批生產(chǎn)類型 （3）單件小批生產(chǎn)類型單件小批生產(chǎn)類型 3 品種搭配品種搭配市場需求量穩(wěn)定需求具有季節(jié)性均衡安排變動安排折衷方式11（1）盈虧平衡分析法）盈虧平衡分析法 概念概念 基本原理基本原理 邊際貢獻、邊際貢獻率和綜合變動成本率邊際貢獻、邊際貢獻率和

6、綜合變動成本率 單一品種及多品種企業(yè)盈虧平衡法的應(yīng)用單一品種及多品種企業(yè)盈虧平衡法的應(yīng)用 注意事項注意事項12 根據(jù)與決策方案相關(guān)的產(chǎn)品產(chǎn)銷量，成本與盈利之間的相互關(guān)系，來分析各種決策方案對盈虧產(chǎn)生的影響，從而評價和優(yōu)選方案的決策方法。 概念概念基本原理基本原理 從成本與產(chǎn)量之間的依存關(guān)系可將成本分為變動成本 和固定成本兩大類 計算公式 盈虧平衡分析圖 例113變動成本固定成本概念隨產(chǎn)量變化成正比變化的成本，如：原材料費，燃料動力費，計件工資，按產(chǎn)量計提的固定資產(chǎn)折舊費在一定時間，一定產(chǎn)銷量（規(guī)模）范圍，不隨產(chǎn)量變動而變動的（相對固定）成本費用。如計時工資，按年限計提的固定資產(chǎn)折舊費用，車間經(jīng)

7、費，企業(yè)管理費中與產(chǎn)量無關(guān)的部分特點單位產(chǎn)品的變動成本不隨產(chǎn)銷量的變動而變動單位產(chǎn)品的固定成本，隨產(chǎn)銷量的增加而減少（成反比變化）符號FV費用產(chǎn)銷量Q費用F產(chǎn)銷量產(chǎn)銷量Q單位變動成本Va產(chǎn)銷量Q單位固定成本QVVa14成本總額C:銷售收入總額S: P：銷售單價利潤M:盈虧平衡點產(chǎn)銷量盈虧平衡點銷貨額 ： 盈利目標為 時的產(chǎn)銷量 ： QVFCaQPSQVFPQCSMa0S0QpQS00MQ盈利目標 時的銷售額 ：MSPQS計算公式計算公式aaVPFQQVFQPSC0000aaVPMFQQVFPQM150S0QQSCVFQS.C.M 虧 損 區(qū) 盈 利區(qū)M16 例例1：某水泥廠水泥銷售單價為150

8、元/t,單位變動成本為90元，年固定成本總額3,000,000元，求其保本產(chǎn)量。若方案1：實現(xiàn)目標利潤1,200,000元，方案2：實現(xiàn)目標利潤1,800,000元。求兩方案的產(chǎn)量分別為多少。 解： tVpFQa500009015030000000tVPMFQa70000901501200000300000011tVPMFQa8000090150180000030000002217 邊際貢獻（收益）、邊際貢獻（收益）率及變動成本率邊際貢獻（收益）、邊際貢獻（收益）率及變動成本率 邊際貢獻 單位產(chǎn)品邊際貢獻 邊際貢獻總額 邊際貢獻率 aVPH單niiHHVSH1或指銷售收入與變動成本的差額 邊際

9、貢獻在銷售收入中比重SVSVSh1產(chǎn)品的銷售收入比重或iqqhSshSHhiiiiii:單位產(chǎn)品邊際貢獻率加權(quán)邊際貢獻率( 多品種） 變動成本率單位產(chǎn)品變動成本率綜合變動成本率（多品種）PVK單SVK iiiiiSVSHh1PVPHha1單單18 A單一品種企業(yè)（即可求銷售量，又可求銷售額）單一品種企業(yè)（即可求銷售量，又可求銷售額） 盈虧平衡點： 目標利潤為 例2：設(shè)某企業(yè)去年銷售收入S=2400萬元，固定成本總額F=800萬元，獲利潤M400萬元，試計算盈虧平衡點銷售額。 解： 單HFVPFQa0單或hFSPQS000單時：HMFQM單hMFS1200MFH16002400/12008000

10、S16001200800400160024002000800S單一品種及多品種企業(yè)盈虧平衡法的應(yīng)用單一品種及多品種企業(yè)盈虧平衡法的應(yīng)用B多品種（只能求銷售額）多品種（只能求銷售額）H19 由加權(quán)邊際貢獻率計算盈虧平衡點銷售額由加權(quán)邊際貢獻率計算盈虧平衡點銷售額例3 某企業(yè)生產(chǎn)A,B,C三種產(chǎn)品 ，固定成本為2000萬元，有關(guān)資料如表(見下一頁）所示，試計算該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下的盈虧平衡點的銷售額。 由加權(quán)邊際貢獻率計算盈虧平衡點銷售額 B多品種企業(yè)（只能求銷售額）多品種企業(yè)（只能求銷售額）（萬元）71.4967%26.4020000hFS 由由綜合變動成本率計算盈虧平衡點銷售額綜合變動成本率計算盈虧平

11、衡點銷售額v 例4v 綜合變動成本率的計算v 例520 項目 產(chǎn)品ABC合計初始條件單價P(元） 1098單位變動成本Va（元） 864銷售量Q(萬件) 100300500方 法一單位邊際貢獻H單（元） =-234單位邊際貢獻率 （%） =/2033.3350銷售收入S（萬元） =*1000270040007700產(chǎn)品銷售額比重q（%） =/770012.9935.0651.95100加權(quán)邊際貢獻率h（%） =*2.59811.68625.97540.26方法二邊際貢獻總額H（萬元） =*200899.9120003099.91加權(quán)邊際貢獻率h（%） =/77003099.91/770040.

12、26單h加權(quán)邊際貢獻率計算表加權(quán)邊際貢獻率計算表21 例例4： 某通用機械廠預(yù)計安排的第二年（下一年）生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、收入、成本計劃如下表，該廠固定成本總額100萬元，問（1）在該品種結(jié)構(gòu)下的保本點銷售額及保本點各產(chǎn)品銷售額和銷售量；（2）該計劃下的利潤；（3）若目標利潤為80萬元，應(yīng)實現(xiàn)銷售額為多少，各產(chǎn)品銷售額和銷售量是多少？產(chǎn)品銷售量（臺）單價（元）銷售收入（萬元）品種結(jié)構(gòu)比例（%）單位變動成本（元）變成總額（萬元）銷售額（萬元）銷售量（臺）銷售額（萬元）銷售量（臺）甲乙丙10002000500600600240060120120204040264360103226.472.051.64

13、0808066713333347214414412002400600300100150200360iQiPiiiQPSiiiSSq/iaViaiQVViiiqSS0iiiPSQ/SiQ22iiqSSKMFSVFSM0(3605 .080100150100150300萬元）（萬元）iiipSQ/見表）見表）（萬元）綜合變動成本率萬元）（見表）變動成本總額(/(2005 . 011005 . 0300/150/(15000iiiiiiaipSQqSSSSVKQVVVi解解： 圖解法圖解法23 費用（萬元） 綜合變動費用率 得出如例4由計劃計算得出。若有若干期銷售收入總費用的統(tǒng)計資料，可用最小二乘法

14、計算 綜合變動成本率 若已知費用C，銷售額S的若干對數(shù)據(jù)（ ）i=1,2, ,n.用回歸方法得2000100100200FSC=F+0.5SiiSC ,SKFCiiiniiiniiiSSSCSCSK211SKCF其中)45(0CS SFK24例例5:資料見表，求盈虧平衡點銷售總額解：求 ； ； ； 期間銷售額總費用12345801001201502008490100114126640010000144002250040000672090001200017100252006505149330070020iS2iSiCiiSC0S2iSiiSCiCS36.036.0565613036.08.102

15、36.065013093300514130700201305/6508.1025/514KSCFKSC5 .8736. 01560S25 注意事項注意事項當(dāng)考慮到銷售稅金時，將稅金作為變動成本納入公式計算產(chǎn)量銷售額稅金總額單位產(chǎn)品稅金tt CVP分析的假設(shè)是投入量=產(chǎn)出量銷售量，在實際產(chǎn)銷活 動中對分析結(jié)果應(yīng)進行調(diào)整()()()()svstMFSsvstFSVtPMFQVtPFQitii/1/10026 概念概念 經(jīng)營狀態(tài)判斷經(jīng)營狀態(tài)判斷 提高經(jīng)營安全率的途徑提高經(jīng)營安全率的途徑（2）經(jīng)營安全程度分析法）經(jīng)營安全程度分析法27 概念概念：利用CVP分析的數(shù)據(jù)，對企業(yè)經(jīng)營安全狀況進 行評價，并據(jù)

16、此作出提高經(jīng)營安全程度決策的 分析方法。其指標為經(jīng)營安全率。 經(jīng)營安全率公式：經(jīng)營安全率公式：%100%10000iiiiSSSZQQQZACZ 如圖如圖Q0QiQQiABC費用經(jīng)營安全區(qū)間28 經(jīng)營狀態(tài)判斷經(jīng)營狀態(tài)判斷評價指標經(jīng)營安全程度安全尚好不太安全警惕危險經(jīng)營安全率（）30302525151510生產(chǎn)量生產(chǎn)量需求量庫存量外協(xié)量及庫存需求具有季節(jié)性情況下生需求具有季節(jié)性情況下生產(chǎn)進度的均衡安排方式產(chǎn)進度的均衡安排方式360 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千件）需求量累計

17、線生產(chǎn)量累計線需求具有季節(jié)性情況下生需求具有季節(jié)性情況下生產(chǎn)進度的變動安排方式產(chǎn)進度的變動安排方式370 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月份4037.532.53027.52522.52017.51512.5107.552.5產(chǎn)量（千件）需求量累計線生產(chǎn)量累計線需求具有季節(jié)性情況下生需求具有季節(jié)性情況下生產(chǎn)進度的折衷安排方式產(chǎn)進度的折衷安排方式庫存量外協(xié)38例例8 產(chǎn)銷進度方案的優(yōu)選產(chǎn)銷進度方案的優(yōu)選設(shè)某企業(yè)某產(chǎn)品月銷售計劃，生產(chǎn)能力資料如表，若均衡生產(chǎn)3-6月銷量生產(chǎn)能力，1-2月、7-12月銷量生產(chǎn)能力。且生產(chǎn)能力多余370臺。 現(xiàn)擬定三個方案，如表v第一方案：生產(chǎn)

18、量與銷貨量相適應(yīng)；生產(chǎn)不穩(wěn)定， 負荷不均衡，但庫存資金占用少v第二方案：各月生產(chǎn)任務(wù)穩(wěn)定，生產(chǎn)能力利用合理； 但庫存量大，占用資金多v第三方案：各月生產(chǎn)量平均安排，銷量由庫存保證， 生產(chǎn)能力負荷均衡，便于組織管理，但庫存大，占 用資金多 定量評價39產(chǎn)品進度方案表產(chǎn)品進度方案表123456789101112銷量1161963436044983022962321721351481803230生產(chǎn)能力3003003003003003003003003003003003003600月初庫存30637247645617502122641452352962568生產(chǎn)計劃18230032332332332

19、32972972532252091983230月初庫存41053659854623326150391322553563146生產(chǎn)計劃2422582912912912912812702652582492423230月初庫存47262569862428960270371342683903624生產(chǎn)計劃2692692692692692692692692692692702703230第一方案第二方案第三方案項目月40定量評價定量評價已知條件已知條件：單位產(chǎn)品成本2000元；每月庫存儲備定額300臺，定額儲備資金月息為成本的2%；超儲資金月息為成本的4%；若設(shè)備負荷不足，少一臺則損失100元，利用多余能

20、力承攬外協(xié)加工可彌補損失40%；超負荷生產(chǎn)每臺成本比正常成本超支200元。 第一方案第一方案 ：庫存利息支出庫存利息支出：全年累計庫存2568臺 超儲利息： 定儲利息： 共計：119120（元） 成本超支成本超支：3-6月超負荷生產(chǎn) 成本超支 除3-6月其余月共少生產(chǎn)462臺，設(shè)備負荷不足損失 共計共計： 第二方案第二方案：庫存利息支出庫存利息支出：1、2、3、4、12月超儲946臺，累計庫存3146臺 超儲利息： 定儲利息： 共計：163680（元） 成本超支成本超支：共少生產(chǎn)370臺 共計共計：185880（元） 第三方案第三方案：庫存利息支出庫存利息支出：1、2、3、4、12月超儲309

21、臺，定儲2315臺 設(shè)備負荷不足設(shè)備負荷不足： 共計共計：219520（元）第一方案最優(yōu)第一方案最優(yōu)1-4月超儲6+72+176+156=410臺定額儲備2568-410=2158臺（元）27720%)401 (462100（元）（88000%294631462000（元）（元）86320%22158200032800%44102000（元）（臺）184002009292423（元）（元） 1652402772018400119120（元）75680%49462000（元）（92600%2130936242000%413092000（臺）（22200%401370100（元）（22200%40

22、137010041成批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進度計劃成批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進度計劃（1）產(chǎn)量較大、經(jīng)常生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品可在全年內(nèi)均衡 安排或根據(jù)訂貨合同安排（2）進行產(chǎn)品品種的合理搭配，使各車間、季、月、 各工種、各種設(shè)備的負荷均衡并得到充分利用 （人力、設(shè)備）（3）產(chǎn)量少的產(chǎn)品盡可能集中安排，減少各周期生產(chǎn) 的產(chǎn)品品種數(shù)（4）新產(chǎn)品要分攤到各季度各月出產(chǎn)，要與生產(chǎn)技術(shù) 準備工作的進度銜接和協(xié)調(diào)（5）盡可能使各季、月產(chǎn)量為批量倍數(shù)（6）考慮原材料、燃料、配套設(shè)備、外購?fù)鈪f(xié)件對進 度的影響42 單件小批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進度計劃單件小批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進度計劃（1）按合同規(guī)定的時間要求進行生產(chǎn)（2）照顧人力

23、和設(shè)備的均衡負荷（3）先安排明確的生產(chǎn)任務(wù)，對尚未明確 的生產(chǎn)任務(wù)按概略的計算單位作初步 安排，隨著合同的落實逐步使進度計 劃具體化（4）小批生產(chǎn)的產(chǎn)品盡可能采取相對集中 輪番生產(chǎn)的方式，以簡化管理工作43品種搭配品種搭配（1）首先安排產(chǎn)量大、經(jīng)常生產(chǎn)的產(chǎn)品（2）對其它品種采取“集中輪番”方式，加大產(chǎn)品生產(chǎn)批量，在較短時間內(nèi) 完成全年任務(wù)，然后輪換別的品種（3）尖端與一般、復(fù)雜與簡單、大型與小型產(chǎn)品應(yīng)合理搭配（4）新老產(chǎn)品交替要有一定的交叉時間（5）品種前后的安排要考慮生產(chǎn)技術(shù)準備工作完成期限及關(guān)鍵原材料、外 購?fù)鈪f(xié)件供應(yīng)期原則：原則：確定合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定性分析方法確定合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定性分析方

24、法（1） 產(chǎn)品獲利能力評價法產(chǎn)品獲利能力評價法（2） 政策指導(dǎo)矩陣政策指導(dǎo)矩陣（3） 產(chǎn)品壽命周期評價法產(chǎn)品壽命周期評價法（4） 臨界收益評價法臨界收益評價法（5） 四象限評價法四象限評價法（6） 銷售收入和利潤分析法銷售收入和利潤分析法44（1）產(chǎn)品獲利能力評價法）產(chǎn)品獲利能力評價法 計算各種產(chǎn)品的銷售利潤率，資金周轉(zhuǎn)率和資金利潤率 規(guī)定標準資金利潤率（一般不低于銀行利率）淘汰低于標 準利潤率的產(chǎn)品 確定對策 資金積壓型采取快速周轉(zhuǎn)措施擴大促銷 快速周轉(zhuǎn)型提高銷售利潤率（提高價格， 降低成本） 增長型盈利最強，擴大生產(chǎn)和銷 售（必生產(chǎn)的品種） 下降型最低資金利潤率，撤退、 淘汰銷貨利潤率資金

25、周轉(zhuǎn)次數(shù)下降型增長型資金積壓型快速周轉(zhuǎn)型資金周轉(zhuǎn)率銷售利潤率資金總額銷售利潤資金利潤率額流動資金、固定資金總銷售收入資金周轉(zhuǎn)率銷售收入銷售利潤銷售利潤率45（2）政策指導(dǎo)矩陣（象限法、產(chǎn)品系）政策指導(dǎo)矩陣（象限法、產(chǎn)品系列平衡法）列平衡法）將市場引力（或市場前景），企業(yè)實力（或競爭能力）的評價分成若干因素，并確定評分標準對各產(chǎn)品進行評分，并計算各產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實力總分劃定強、中、弱標準作產(chǎn)品系列分布象限圖不同象限的產(chǎn)品采取不同的對策46產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實力各因素打分標準表產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實力各因素打分標準表市場引力企業(yè)實力項目分數(shù)項目分數(shù)1.產(chǎn)品資金利潤率1.市場占有率30%以上153

26、0%15%以下105150%以上3050%1030%10%以下107512.銷售增長率2.生產(chǎn)能力導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期10751大較大小10513.市場容量3.技術(shù)力量大中小1051強較強弱10514.產(chǎn)品對國計民生的影響程度4.銷售能力大中小1051大較大小10514710種產(chǎn)品評分結(jié)果種產(chǎn)品評分結(jié)果產(chǎn)品市場引力企業(yè)實力總分類別總分類別33352725281312321117大大中中中小小大小中322834261418983131大中大中小中小小大大48不同象限的產(chǎn)品采取不同的對策不同象限的產(chǎn)品采取不同的對策1 優(yōu)先發(fā)展，保證資源，維持有利的市場地位，并提高市場占有率2 加強調(diào)查和預(yù)測：

27、市場需求量大發(fā)展 市場需求穩(wěn)定維持3 減產(chǎn)或淘汰，利用自己較 強的競爭實力充分開發(fā) 有限的市場，為快速發(fā)展 部門提供資金來源4 加大投資，增強實力，（市場前景好，但企業(yè)未能充分利用。企業(yè)有一定基 礎(chǔ)，但不充分，所以應(yīng)提高競爭能力）5 有24個競爭對手，實力不相上下，分配足夠資源，使之隨市場發(fā)展而發(fā)展6 撤退和淘汰，市場引力弱，緩慢地從經(jīng)營領(lǐng)域中退出，收回資金，投入盈利 產(chǎn)品7 一種決策是利用雄厚實力，進一步 開 發(fā)市場，另一種決策 是能力有限，選 擇少數(shù)有前途產(chǎn)品加速開發(fā)，其他逐步放棄8 維持現(xiàn)狀，盡量獲利或緩慢退出市場9 收回投資，盡快放棄強中弱強14 7 中2 5 8 弱3 69 企業(yè)實力

28、市場引力49（3）產(chǎn)品壽命周期評價法）產(chǎn)品壽命周期評價法概念概念：根據(jù)每年銷售增長率指標，確定每 種產(chǎn)品正處在壽命周期的哪一階段； 對產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命進行估計、評價； 確定第二代，第三代新產(chǎn)品的投入 期和產(chǎn)品的淘汰期，并依此作出開 發(fā)生產(chǎn)和銷售等方面的對策。50（4）臨界收益評價法）臨界收益評價法概念概念：通過分析各產(chǎn)品的臨界收益率，銷售額累計，臨 界收益累計，利潤累計，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定合 理的產(chǎn)品品種及產(chǎn)量分析：若A為市場急需的短線產(chǎn)品，D為長線產(chǎn)品 可增加A的銷售額，D產(chǎn)品停產(chǎn)，品種結(jié)構(gòu)為A、B、C A產(chǎn)品臨界收益：（900+750）34%=561（萬元） 企業(yè)獲利： （561+180+1

29、95）-500=436（萬元） 若A為長線，D為需求量大的短線，則應(yīng)增加D的比重， 薄利多銷產(chǎn)品銷售額臨界收益M固定費用臨界收益率銷售額累計臨界收益累計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)利潤A900307307/900=34%900307A-193B600180 500180/600=30%1500487A、B-13C750195 26%2250682A、B、C182D750150 20%3000832A、B、C、D33251相對最大競爭者X的市場10%20%風(fēng)險（問題）產(chǎn)品明星產(chǎn)品瘦狗（失敗衰退）產(chǎn)品現(xiàn)金牛（厚利）產(chǎn)品放棄0.1X1X10X銷售（市場）增長率（5）四象限評價法）四象限評價法 概念概念：根據(jù)產(chǎn)品市場份額

30、和銷售增長率確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方法 步驟步驟： 確定銷售增長率和相對最大競爭者的市場份額（或市場占 有率）高低的標準 作四象限圖，將產(chǎn) 品分為四類 作出對策52 明星（名牌）產(chǎn)品明星（名牌）產(chǎn)品：資源投入重點，優(yōu)先保證，大力發(fā)展 方興未艾：即兩率（x，y）都再繼續(xù)提高，稍一松懈則后 來居上，保持優(yōu)勢地位，加大投入。 銷售增長率開始下降：設(shè)法穩(wěn)定其市場占有率，逐步轉(zhuǎn)化 為現(xiàn)金牛產(chǎn)品 現(xiàn)金牛（厚利）產(chǎn)品現(xiàn)金牛（厚利）產(chǎn)品：市場增長率下降，不必擴大投資規(guī)模； 因為是市場領(lǐng)先者，享有規(guī)模經(jīng)濟和邊際利潤優(yōu)勢，因此是 搖錢樹。以此獲利支持明星產(chǎn)品和風(fēng)險產(chǎn)品以及開發(fā)新產(chǎn)品 風(fēng)險（問題）產(chǎn)品風(fēng)險（問題）產(chǎn)品：銷售增長率高，但市場占有率低 公司力圖進入已有領(lǐng)先者占據(jù)的高速增長的市場。應(yīng)投 入大量資金開發(fā)努力成為明星產(chǎn)品。 風(fēng)險大，采取放棄對策 瘦狗（失敗衰退）產(chǎn)品瘦狗（失敗衰退）產(chǎn)品：盲目開發(fā)產(chǎn)品淘汰 衰退期產(chǎn)品：逐步減產(chǎn)，逐步撤退對策對策53概念概念：銷售收入和利潤分析法是把企業(yè)生產(chǎn)的每種產(chǎn)品的銷售收入及獲取利潤，按各自大小排序，然后將排序結(jié)果填入預(yù)先繪制好的收入利潤坐標圖上，針對產(chǎn)品所處的位置加以分析。例例4 某企業(yè)生產(chǎn)七種產(chǎn)品，其銷售收入，利潤及各自所占名次見表 先將每種產(chǎn)品的銷售收入的名次及利潤名次，填入按收入大小和利潤大 小編排的坐標圖中，得到圖 分析