2022銷售職工個人崗位工作計劃

1、2022銷售職工個人崗位工作計劃銷售職工個人崗位工作計劃1 第一階段：項目開發(fā)前期階段 對公司擬投資項目進行初步視察，掌握基本狀況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。 一、對項目位置了解 規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉; 二、開展房地產市場調查 市場環(huán)境調查分析 對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產市場入行視察。 房地產市場調查分析 對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場

2、缺位、銷售渠道入行具體調查。 三、項目初步定位 依據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據。 四、提出初步的項目操作總體思路。 第二階段：項目開發(fā)階段 跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略，主要工作： 一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施; 二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行狀況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調整; 三、完成銷售，實現公司項目的目標利潤率，提交營銷總結

3、報告。 銷售職工個人崗位工作計劃2 一、基層到管理的工作交接 在本項目做銷售已有半年之久，積存了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。 二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng) 關于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。 望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。 新員工認定后將有為期_天

4、的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作狀況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過關于新員工的高要求使其快速提升，以達到公司的目的。 三、高效團隊的建設 經理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作： 1.營造積極進取團結向上的工作氛圍經理不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承當的典型，經理越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目經理需要多關懷多照顧同事，讓大家都能感受

5、到團隊的溫暖。 2.制定優(yōu)良的規(guī)章制度項目經理雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目經理自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到? 3.建立明確共同的目標項目經理要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協調。 四、落實自身崗位使命 1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。 2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。 3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。 4.創(chuàng)造優(yōu)良的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的積極性，并堅持團結協作、優(yōu)質

6、高效的工作氣氛。 5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。 6.負責落實樓款的回收工作，催促銷售人員的貸款流程的正常進行。 7.做好每日的來電、來訪登記及檢察工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以確保銷售的準確性。 8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，強化業(yè)務修養(yǎng)，不斷提升業(yè)務水平。 9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。 銷售職工個人崗位工作計劃3 一、強化自身業(yè)務能力訓練。在_年的房產銷售工作中，我將強化自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現_年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。保證自己在_年的銷售工作中

7、始終堅持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。 二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對_年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會持續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以保證實現_年的銷售任務，是我必需關注和加以研究的工作。 三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在_年的房產銷售工作重點是_公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及具體的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研

8、究實施切實有效的銷售方法。我將結合_年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。 五、落實落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，依據銷售狀況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，關于突然變化的市場狀況，做好預案，全力保證完成銷售任務。 六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提升銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保證。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保證，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培

9、訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 銷售職工個人崗位工作計劃4 一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作 招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。 1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴展營銷 新的一年公司將擴展廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴展樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、制定新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、制定呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。 2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制 目標市場：高收入家

10、庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。 產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家。 配銷渠道：主要通過各大房地產代理公司代理銷售。 服務：提供全面的物業(yè)管理。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。 研究與開發(fā)：增加25%的費用以依據顧客預購狀況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。 市場營銷研究：增加10%的費用來提升對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 二、提升個人綜合素養(yǎng)和工作能力 1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關

11、。用自己的優(yōu)良的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。 2、其次關于個人在團隊管理上存在的不夠自己要制定出具體的團隊管理目標和實施方案。 3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要制定出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。 4、在培訓工作方面，制定出具體的培訓方針和大綱，每個月末都要依據實際狀況做出下個月具體的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢銘記住“管理即是嚴格的愛。 5、針對自己的溝通不夠問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進

12、行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。 6、關于監(jiān)督催促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。 7、關于執(zhí)行力不夠問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從天天上班開始鍛煉，要求自己天天上班必提前_分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。 銷售職工個人崗位工作計劃5 一、銷量指標 帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。 二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作 制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。 1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡 2、展廳整潔：天天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必需在9點前

13、搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經理。 3、展廳前臺接待：如值勤人員有特別原因離崗，需找到替代人員，替代人員承當所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。 4、銷售人員的日常工作:,關于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒催促,對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員天天的工作任務和需要完成的任務進行協調,如上牌時間和廠家出現的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)狀況，必要時上報銷售經理。天天下午下班前按時把一整天的工作狀況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理使命范圍類的客戶埋怨，提升客戶滿意度。 5、員工請假處理，準假具體安排辦法治度。 三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作 1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協調,如外出拍照片等。 2、在銷售人員不值班的狀況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發(fā)單片。 四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃 天天關于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行