紅黃藍營銷策劃方案

1、紅黃藍營 銷策劃方案一、市場分析及行業(yè)趨勢1. 市場總體概況世界已經(jīng)進入知 識的經(jīng)濟時代，知識創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導力量，未來 的競爭將是人才的競爭 ?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q ” 的觀念已經(jīng)成為 多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越 來越高，他們對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋 求到簡捷有效的教養(yǎng)方式伴隨他們指導教育自己的孩子成長。隨著 家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越 激烈，父母的早教意識普遍增強，都在為孩子的將來著想，“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。早教市場正在成 為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地

2、。2. 安陽市場分析1、競爭環(huán)境分析（ 1）安陽現(xiàn)已有金寶 貝等早教機構(gòu)，且相對價格過高，占有一定的市場份額；（ 2）隨著早教市場的 不斷成熟，會有其他的競爭都進入；（ 3）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；2、競爭優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢（ 1）權(quán)威：憑 借著優(yōu)質(zhì)的教學品質(zhì)和教學效果，在社會上擁有良好的口碑和影響力，多次被政府、媒體和家長評為“中國最具影響力的早教機構(gòu) ”、“消費 者信賴的早教品牌 ”、“中國教育創(chuàng)新示范單位 ”“最受 網(wǎng)友喜愛的品牌 ”等榮譽（ 2）信譽：政 府指定的 “0-6 歲親子教育基地 ”（ 3）網(wǎng)絡(luò)：紅 黃藍親子園遍布全國近 30 個省級行政區(qū) 160多個城市，園所

3、數(shù)量 300 多家，教學、服務(wù)和管理團隊5000 余人，已經(jīng)累計培養(yǎng)了一百多萬名兒童，每周都有近 10 萬名兒童走進紅黃藍親子園的早期教育課堂。（ 4）專業(yè)：強大的專 業(yè)師資顧問（ 5）領(lǐng)先：中國本土 兒童早教創(chuàng)始者劣勢：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，安陽家長對教育普遍重視不夠 ，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標客戶 所理解并接受將是一個難題。機會：安陽市早 教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間，先進入安陽市場 的早教機構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認 識，紅黃藍可以其規(guī)范化、人性化、科學化的教育理念和適當?shù)臓I 銷手段樹立專業(yè)品牌形象。威脅：安陽早

4、教市場中的先行者如：金寶貝，東方愛嬰等. .各種讓人眼花繚 亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場 份額，但他們理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一 致的。3、市場分析（1）細分市場低收入家庭：要 求學費低，對課程設(shè)置及師資要求不高中下收入家庭： 要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設(shè)計及師資有一 定程度要求，但品牌意識低。中高收入家庭： 對早教學費高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意 識強。（2）目標市場選定在市場細分化的 基礎(chǔ)上根據(jù)紅黃藍的資源及目標我們把市場定在有 0-6 歲寶寶的 中高收入家庭。（ 3）市場定位擁有 0-6 歲寶寶的中高收入家

5、庭3. 行業(yè)發(fā)展趨勢雖然現(xiàn)在競爭者 很多，但隨著經(jīng)濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛 力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于 理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能 最終得到市場認可。二、營銷策略孩子是產(chǎn)品的使 用者，家長是產(chǎn)品的購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為 意見的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響，因此在策劃實施過程 中要努力讓這三者都知道，體驗并且認可我的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn) 品的“代言人 ”。在營銷過程中， 避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深 入挖掘中高端目標市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。通過以下四

6、個途 徑實現(xiàn)我們的營銷目標：1、通過各類媒體的 綜合宣傳，將企業(yè)產(chǎn)品理念傳達給目標客戶，與其他競爭對手 區(qū)別開來，提高知名度。2、通過一系列促銷 和體驗活動，提高目標客戶對產(chǎn)品的認可度3、通過與各類相關(guān) 產(chǎn)品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務(wù)，開發(fā) 多條招生渠道，擴大市場份額。4、通過舉辦或者贊 助一系列的公益活動，得到口碑支持，提升企來區(qū)別于其他 品牌的品牌形象，提高美譽度和顧客的忠誠度。三、 推廣計劃：在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步細化和調(diào)整：第一階段：有重 點的全面強勢宣傳，提高知名度第一步，摸底調(diào) 查，了解市場闡述：這個階段 的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶安

7、陽之前做的市場調(diào)查不同，我們要 更加深入和徹底1、了解我們的目標 客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產(chǎn)品 的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有過接 觸或正在接觸，確定重點突破的社區(qū)：2、了解競爭對手的 分布情況、營銷策略、現(xiàn)在市場份額以及主要客戶分布區(qū) 域，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破。第二步，全面宣傳，提高知名度為不致客戶產(chǎn)生 厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來完成：1、軟性廣告宣傳以小區(qū)社區(qū)廣告 宣傳為主，其中有以下幾項媒體：小區(qū)健康宣傳欄，小區(qū)出 入卡，電梯間框架，樓宇呼叫系統(tǒng)框架，內(nèi)容以早教知識、 嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“紅黃藍親子園 ”或“

8、紅黃藍”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共 鳴，并使得家長產(chǎn)生體驗產(chǎn)品的期待：2、新中心開業(yè)前廣 告宣傳通過前面的軟性 廣告的鋪墊，家長對早期教育有所重視和認可，開業(yè)之前應 綜合利用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺的黃金時 間段）、報紙、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市商 場的平面媒體刊登開業(yè)信息。第三步：針對性重點宣傳宣似區(qū)域：主要是在各大商 場、超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)宣傳所需物品：產(chǎn)品宣傳手冊、 員工制服，展桌，易拉寶，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤， 顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩 子生日等），課程免費體驗卡，制作 要求：分兩

9、種規(guī)格如：兩種顏色 ，將體驗課時間分為兩個時間段分別標于兩種體驗卡上，根據(jù)上述 顧客區(qū)別發(fā)放給中高端人群和低收入人群，以便體驗時可以有效集 中目標客戶重點跟進宣傳活動闡述：（ 1）在上述區(qū)域設(shè)立 咨詢點和課程免費體驗卡派發(fā)點，播放課程宣傳視頻或者 介紹錄音（ 2）派發(fā)產(chǎn)品宣傳手 冊，聘用人員身穿工作制服，在上述區(qū)域大面積發(fā)放（ 3）工作人員在派發(fā) 產(chǎn)品宣傳手冊的同時，引導顧客到派發(fā)點領(lǐng)取課程免費體 驗卡（ 4）顧客登記個人詳 細信息后，工作人員根據(jù)顧客所登記信息（尤其收入一欄 ）將不同的體驗卡發(fā)放，并提醒顧客體驗時間和地點（ 5）在免費體驗課程 之前 1 至 2 天，要根據(jù)所收集顧客信息以短信

10、或電話的形 式重點得復提醒（ 6）同時，根據(jù)之前 所作市場調(diào)查的情況，將宣似手冊和課程免費體驗優(yōu)惠券 以郵寄的方式寄給重點社區(qū)客戶，可在信封標明“重要” 等字樣以引起家長得視。第二階段：通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生活動方案一：開 業(yè)當天的免費體驗課程和抽獎活動活動進程：1、制作顧客信息表 ，來賓要登記的詳細信息，包括姓名，家庭住址，聯(lián)系方 式，孩子生日等，顧客可憑信息表參與抽獎活動，同時可用 來建立顧客檔案以便于日后對顧客的跟進。2、課程開始前，可 以先把家長和孩子集中，整體介紹一下本機構(gòu)的歷史、發(fā) 展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗過程中所需意事 項，形成初步整體印象3、孩子可 10-1

11、5 人一組參與課程的體驗，我們的工作人員向家長詳細介紹課 程的流程和主要培養(yǎng)目標，回答家長所提疑問，以便家長可 以更深刻的理解課程的意義4、抽獎：獎品可為 課程的優(yōu)惠券和課程的一些視頻光盤5、開業(yè)當天報名可 設(shè)置適當?shù)恼劭刍顒臃桨付褐攸c社區(qū)推廣活動方案闡述：1、根據(jù)宣傳期間和 課程體驗時段所收集的顧客信息，篩選重點社區(qū)（課程適 用的孩子多）進入2、與社區(qū)合作，選 擇合適場地，邀請家長攜孩子一起參與，再次體驗課程， 設(shè)置現(xiàn)場報名優(yōu)惠條件3、啟動社區(qū)“紅黃 藍”主題系列評選活動主題活動一 - -社區(qū)“快樂寶貝”評選闡述：征集家長 平時拍攝的照片，生活DV等反映孩 子生活的作品，并定時展覽 ，社區(qū)

12、群眾可隨時投票或者參與評選，周期性公布投票結(jié)果和意 見。主題活動二 - -社區(qū)“天才寶貝” 評選闡述：將報名的 寶貝在上課過程中的精彩瞬間記錄下來，以照片或者 DV的形式定時展覽，社區(qū)客戶在欣賞和參與投票的同時也可以感受到紅黃 藍課程的意義，挖掘潛在客戶主題活動三 - -紅黃藍社區(qū)“形象 代言人”評選闡述：分“寶寶 組”和“媽媽組 ”，以報名者優(yōu)先考 慮為原則，每個社區(qū)重點評 選 1 至 2 名代言人，任命周期可根據(jù)具體情況設(shè)置。第三階段：整合營銷，擴大市場份額闡述：通過第一 、二階段的策劃實施，實現(xiàn)了初步的招生目標，但是緊隨其后的 必是競爭對手的迅速跟進，不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使 消

13、費者失去新鮮感，而且進一步調(diào)查開發(fā)市場的成本會增加。涉及嬰幼兒的相 關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯的品牌形象，與這些品牌實現(xiàn)合作， 不公可以掌握更多的市場信息以及顧客資料，擴大現(xiàn)有銷售渠道 ，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現(xiàn)資源共享，最重要的是 可以體現(xiàn)品牌實力，對立形象。品牌合作推廣方案：方案一：與嬰幼 兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌的合作品牌選擇：中高 端人群主要是在大型超市、商場等場所選購這些產(chǎn)品，而且十分 注重品牌形象，因此在選擇合作對象時一定要慎重，選擇那些在 消費者心目中屬于高端產(chǎn)品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏 、多美滋、尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝。合作方式：1、顧客在購買這些品牌產(chǎn)品

14、時可以附送本中心的課程體驗折扣券，課程介紹宣 傳手冊或者課程視頻光盤等，具體情況可根據(jù)顧客所購買產(chǎn)品的 金額制定（最好有一個購買金額底限，突出品牌高端形象）2、顧客報名本中心課程可以贈送合作品牌的相關(guān)產(chǎn)品，或者顧客在本中心上課 時所需提供的臨時飲品由合作品牌提供。方案二：冠名兒 童電視節(jié)目（成本）以贊助或合作的 方式冠名特定時段的兒童電視節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高 品牌知名度方案三：與超市 、大型購物商場等中高端人群集中消費場所合作，共享其會員資料 ，實現(xiàn)會員卡的權(quán)益共享，這些消費場所的高消費會員可以享受 本中心的課程優(yōu)惠，同進，報名本中心的顧客也可以根據(jù)報名課 程的不同金額享有在這些消費

15、場所的不同消費折扣。第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽度闡述：通過上述 三個階段的努力，實現(xiàn)了初步的營銷目標，這個階段，我們將通 過一系列的公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客忠誠度 ，挖掘潛在顧客，提高本中心的社會美譽度和影響響范圍，樹立 深入人心的品牌形象，成為海南早教機構(gòu)的第一品牌活動方案一：六 一兒童節(jié)“紅黃藍寶寶才藝展”方案闡述：由紅 黃藍冠名、聯(lián)合合作品牌共同舉辦，設(shè)置書法、繪畫、音樂等涉及 紅黃藍課程的多項比賽活動，由社區(qū)巡回賽到總決賽的過程，通過 此方案將孩子們在紅黃藍活動中心所體驗的課程內(nèi)容充分展示出來 ，體現(xiàn)孩子成長過程中的進步：體現(xiàn)紅黃藍品牌實力，鞏固已有顧 客的忠誠度，開

16、發(fā)潛在的市場份額?；顒訒r間：六一 兒童節(jié)前后（具體時間可視重點社區(qū)數(shù)目而定）活動準備：（ 1）與相關(guān)單位確定 合作事宜，取得支持，事先在各大媒體做好宣傳，引起廣泛關(guān) 注，并啟動報名程序；（ 2）活動所需獎品由 合作品牌和紅黃藍共同提供，具體的獎項設(shè)置由各方協(xié)商而定活動進程：（ 1）初賽：面向全社會，凡是報名人員均可參與，地點可以是紅黃藍活動中心或者 其他人流集中的公園廣場，舉行一直兩場海選形式的比賽，突 出參與紅黃藍課程的孩子在這些方面所取得的進步；（ 2）重點社區(qū)巡回展：選擇重點社區(qū)，進行巡回比賽，以社區(qū)群眾投票形式確定各 社區(qū)在書法、繪畫、音樂等各方面的代表；同時評選出各社區(qū) 形象代言人“

17、寶寶組”和“媽媽組”的代表；注：上述兩個環(huán) 節(jié)也可同時進行（ 3）總決賽：地點可以使紅黃藍活動中心或者其他人流集中的公園廣場，邀請各媒 體、相關(guān)政府機構(gòu)、兒童專家等共同參與；參賽者為通過海選 的代表和各社區(qū)選出的代表；比賽過程中可設(shè)置免費體驗環(huán)節(jié) 展示紅黃藍的課程，設(shè)置報名優(yōu)惠條件；揭曉社區(qū)形象代言人 并由 1-2 名作為代表講述在紅黃藍課程體驗過程中孩子的進步 ；活動方案：舉辦 公益講座方案闡述：舉辦 以普及早教知識或兒童健康成長為主題的公益講座，樹立金寶貝關(guān)心 兒童健康成長的公眾品牌形象。活動時間：以 周或月為周期特定時期（節(jié)假日等）活動形式：在 活動中心定點講座社區(qū)巡回講座活動參與人員：

18、 講師：營養(yǎng)專家 或者健康專家等權(quán)威人士 聽眾：紅黃藍會 員（優(yōu)先）；其他人員也可參與，但 須憑孩子出生證明等證件， 本中心保留顧客信息以便日后跟進；備注：講座錄制 成光盤形式，郵寄給未能參與獎座的紅黃藍會員四、個性化推廣1、小冊子：設(shè)計內(nèi)容關(guān)于孩子飲食、睡眠等成長過程中所應注意的健康知識的小冊 子，免費送給消費的顧客，冊子要求圖文并茂，并且具有很強的可 讀性和珍藏性；也可分年齡階段制作，分次贈送；2、溫馨提示：在中心門口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每周尤其是在特 定的時間（如春季兒童疾病流行期、節(jié)假日等），就天氣、交通狀況 、需注意事項、節(jié)日問候等告知，供消費顧客和過往行人參閱，如 “兒童疾病高發(fā)期，請注意寶寶健康”等字樣的宣傳欄和提示性問 候。其目的并非整整提示作用，而是體現(xiàn)紅黃藍真正關(guān)愛寶寶健康 成長的品牌形象；3、生日關(guān)懷：給生 日當天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動中心已公開的形 式送給