市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得3篇(20211007160347)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得 3 篇市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得范文 1 一個(gè)學(xué)期很快就要過去了，在 這個(gè)學(xué)期，我學(xué)習(xí)了一門重要的課程，那就是?現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng) 銷學(xué)?。在選擇這樣一個(gè)專業(yè)之前我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷并不熟悉 , 甚至 可以說是非常陌生 , 我和很多人一樣 , 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的籠統(tǒng)概 念就是 : 市場(chǎng)營(yíng)銷就是銷售東西 .但現(xiàn)在可不一樣了 , 經(jīng)過老師的解說以及更多書本的介 紹之后讓我感到真是受益匪淺。我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門 科學(xué), 它不再是一門新興的應(yīng)用型學(xué)科 , 它的哲理已滲透到 人們的各項(xiàng)活動(dòng)之中 , 包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng) . 在人們 經(jīng)濟(jì)生活 , 社會(huì)生活中得到廣泛的應(yīng)用 . 而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身 理念也是動(dòng)態(tài)開展

2、 ,不斷創(chuàng)新的 , 以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì) ,信息經(jīng)濟(jì) 和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn) .通過老師留的作業(yè) 我更加深刻的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的 感念以及營(yíng)銷技巧。但是相比鉆研市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的各個(gè)理念, 我個(gè)人是更愿意從事實(shí)踐活動(dòng)的 . 一開始我總以為實(shí)踐跟理論之間是不會(huì)有 多大的關(guān)系的 , 所以我不喜歡繁瑣且繞口的各個(gè)概念或概述 我更想立刻就投身于商業(yè)大海之中 , 感受并且參與到那種激 烈的競(jìng)爭(zhēng)中 .但經(jīng)過老師留的作業(yè)在自己調(diào)查相關(guān)資料以后 , 我才發(fā) 覺自己很愚蠢 , 真的是不知所謂 , 營(yíng)銷這件事根本沒有自己 想的那么簡(jiǎn)單，讓我明白想要做好并不是意見容易的事情 沒有強(qiáng)有力的后盾支撐的自己是很難在競(jìng)爭(zhēng)壓力如此繁重

3、的環(huán)境中生存 , 除非是象是中樂透那般幸運(yùn) .可惜我沒有 , 所 以扎扎實(shí)實(shí)地掌握好理念方面的知識(shí) , 踏穩(wěn)每一步 , 才有可 能在實(shí)踐經(jīng)營(yíng)方面有所斬獲 .我一直覺得菲利普 ' 科特勒的一句話很哲學(xué).優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求 , 杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng) . 我相信學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐 上的成功 ,我不只想到達(dá)優(yōu)秀 , 我的目標(biāo)是杰出 . 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得范文 2 在選擇這樣一個(gè)專業(yè)之前我對(duì) 市場(chǎng)營(yíng)銷并不熟悉 , 甚至可以說是非常陌生 , 我和很多人一 樣, 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的籠統(tǒng)概念就是 : 市場(chǎng)營(yíng)銷就是銷售東西 .但現(xiàn)在可不一樣了 , 經(jīng)過老師的解說以及更多書本的介 紹, 我明白

4、是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門科學(xué),它不再是一門新興的應(yīng)用型學(xué)科 , 它的哲理已滲透到人們的各項(xiàng)活動(dòng)之中 , 包括 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng) . 在人們經(jīng)濟(jì)生活 , 社會(huì)生活中得到 廣泛的應(yīng)用 . 而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身理念也是動(dòng)態(tài)開展 , 不斷創(chuàng) 新的,以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì) , 信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn) .相比鉆研市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的各個(gè)理念 , 我個(gè)人是更愿意從事 實(shí)踐活動(dòng)的 . 一開始我總以為實(shí)踐跟理論之間是不會(huì)有多大 的關(guān)系的 ,所以我不喜歡繁瑣且繞口的各個(gè)概念或概述, 我更想立刻就投身于商業(yè)大海之中 , 感受并且參與到那種劇烈 的競(jìng)爭(zhēng)中 .但經(jīng)過自己一兩次實(shí)踐經(jīng)營(yíng)后 , 我才覺察自己很愚蠢 ,真的是不知所謂 ,

5、沒有強(qiáng)有力的后盾支撐的自己是很難在競(jìng) 爭(zhēng)壓力如此繁重的環(huán)境中生存 , 除非是象是中樂透那般幸運(yùn) 可惜我沒有 , 所以扎扎實(shí)實(shí)地掌握好理念方面的知識(shí), 踏穩(wěn)每一步 , 才有可能在實(shí)踐經(jīng)營(yíng)方面有所斬獲 .我一直覺得菲利普 ' 科特勒的一句話很哲學(xué). 優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求 , 杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng) . 我相信學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐 上的成功 ,我不只想到達(dá)優(yōu)秀 , 我的目標(biāo)是杰出 . 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得范文 36 月 13 日，中國(guó)電力教育雜志社市場(chǎng)部人員進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，作為市場(chǎng)部的一員， 我有幸參加并受益匪淺。隨著社會(huì)的快速開展、競(jìng)爭(zhēng)的日益 劇烈，市場(chǎng)規(guī)律也難以把握，需要

6、及時(shí)的學(xué)習(xí)、充電，以掌 握先進(jìn)的知識(shí)和理念，提高自身的修養(yǎng)，爭(zhēng)取能在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng) 先一步。對(duì)于初涉市場(chǎng)的我們就更為重要。彭老師主講的FAB銷售話術(shù)以精彩的實(shí)例闡述了諸多先 進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技巧，令人受益匪淺 ; 同時(shí)還以幽默激 情的言語傳授了我們?cè)S多做人、 做事的道理， 令人終生受益。下面僅就我參加市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作 實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活市場(chǎng)營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)粗淺 認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。一、籌劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī) 孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準(zhǔn)備之仗， 凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。任何一件重要的事情，都需要事先 作必要的準(zhǔn)備和周密的籌劃，以確保能夠到達(dá)目的

7、。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要 的準(zhǔn)備。 準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一 步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有方案有步驟地 展開，防止失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。1、物質(zhì)準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng) 意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和 諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自 己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表 給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的 第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備好簡(jiǎn)單 的客戶資料，準(zhǔn)備好微笑的聲音，準(zhǔn)備好禮貌用語。2、增強(qiáng)自信，

8、對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率。二、掌握AIDA銷售技巧與LSCPA異議處理技巧AIDA 銷售技巧即 Attention 引發(fā)注意 ;Interest 提起 興趣 ;Desire 提升欲望 ; Action 建議行動(dòng) 。LSCPA異議處理技巧即Listen 細(xì)心聆聽；Share分享感 受;Clarify 澄清異議；Present 提出方案;Ask for Action 要求行動(dòng) 。三、尋找目標(biāo)客戶來源1、一定要有核心目標(biāo)。 目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售 工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。銷售之神喬吉拉德曾說過，不 管你所遇見的是怎樣的人，

9、你都必須將他們視為真的想向你 購置商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前 提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶，我們就應(yīng) 該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶， 努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義 更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入 市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。2、銷售人員一定要勤奮，要熱情。有句話說，只用雙 手工作的是勞動(dòng)者 ; 而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是 銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)， 除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注 意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品 的準(zhǔn)備。3、銷售人員要有一雙慧眼。要有敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查 市場(chǎng)動(dòng)向，要有堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，要有 機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新 的輝煌 !這次學(xué)習(xí)后，我很受鼓舞，立即總結(jié)提煉了學(xué)習(xí)成果， 力爭(zhēng)把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。綜上，這次學(xué)習(xí)確實(shí) 讓我領(lǐng)略到營(yíng)銷學(xué)的魅力，我很熱愛我現(xiàn)在從事的市場(chǎng)營(yíng)銷 工作，它確實(shí)是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性、很有成就