銀行個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展策略

1、銀行個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展策略1、堅(jiān)定不移的發(fā)展一手房。因?yàn)橐皇址拷痤~相對(duì)較高，交易簡(jiǎn)單真實(shí)而 且總的來(lái)看逾期率也相對(duì)較低。第一，尋找新的一手房樓盤(pán)，通過(guò)關(guān) 系聯(lián)絡(luò)到分管老總，要求建立聯(lián)系，要求與財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售通氣，告知我 行將與之合作，之后想盡辦法先做一套或進(jìn)一天場(chǎng)，隨后一定要與具 體的銷(xiāo)售發(fā)展關(guān)系，因?yàn)閺默F(xiàn)有的樓盤(pán)看，能夠推動(dòng)我行貸款數(shù)量的 首先是銷(xiāo)售那里，其次是財(cái)務(wù)，最后才是企業(yè)的分管老總。而關(guān)于貸 款具體細(xì)節(jié)等，只要與其他行相差不多就可以了，放貸時(shí)間也只要不 太長(zhǎng)就行了，但有一點(diǎn)就是貸款中碰到問(wèn)題耍及時(shí)與銷(xiāo)售溝通，缺材 料等事情一定要我行的經(jīng)辦去要，不要去麻煩銷(xiāo)售。第二、對(duì)于一些 封閉按揭的樓

2、盤(pán)和一些舊的樓盤(pán)，我行首先也要有一定的聯(lián)系（并不 要很熟），其次盡可能的將我行的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，如免保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)， 讓購(gòu)房的貸款人知道后自己要求到我行來(lái)貸款,這就可以避免銷(xiāo)售員 與財(cái)務(wù)的矛盾、開(kāi)發(fā)商與發(fā)放開(kāi)發(fā)貸款銀行的矛盾。另外，如現(xiàn)在說(shuō) 的獎(jiǎng)勵(lì)制度確實(shí)落實(shí)到位，則可以用來(lái)具體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售員，增加其積極 性。2、附以一部份二手房。二手房金額相對(duì)較低，借款人總體資質(zhì)沒(méi)有一手 房高，交易也存在這一定的風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)于二手房這塊市場(chǎng)我行也決不 能一并棄之，對(duì)于一些房屋狀況良好的（如房齡較短、房?jī)r(jià)較高、抵 押率較低），借款人資質(zhì)較好的（如交公積金的、醫(yī)生教師律師公務(wù) 員等收入較高且穩(wěn)定的單位或是我行的對(duì)公優(yōu)質(zhì)企業(yè)

3、的員工等），我 行在查實(shí)交易真實(shí)的情況下，可以敘作這部份的貸款；況且現(xiàn)在所有的交易都是網(wǎng)上認(rèn)證的，真實(shí)性基本都有保證。3、對(duì)于一些消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)性貸款，因?yàn)槲倚械恼叻浅?yán)格，我行可以對(duì) 一些熟悉的客戶或小企業(yè)，在借款用途明確的前提下，嚴(yán)格按照分行 的要求謹(jǐn)慎敘作。4、對(duì)于隨借隨還的業(yè)務(wù)，根據(jù)目前與分行溝通的情況看，其實(shí)我行只是 想將其他行的原有貸款挖過(guò)來(lái)，而對(duì)于加按揭這部份其實(shí)并不支持, 也是嚴(yán)格按照消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)性貸款的辦法敘作的，我行在受理是要特別 注意的；另外該業(yè)務(wù)的貸后管理比較麻煩，需建立專門(mén)的臺(tái)帳且一直 受分行、總行的檢查，因此謹(jǐn)慎敘作。具體營(yíng)銷(xiāo)的體會(huì)1、對(duì)私客戶經(jīng)理也是需要對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的，千

4、萬(wàn)不要整天的埋頭于內(nèi)部的工 作，一定要走出去，對(duì)于樓盤(pán)的銷(xiāo)售員或中介公司隔三差五的去坐坐, 拿些我行的小禮品或是其他的小東西送送，并不一定要受理貸款，但 一定要建立良好的關(guān)系，因?yàn)榈谝灰屗私饽闶亲鲑J款的，他也是 多一個(gè)朋友多一條路，那天有貸款了會(huì)馬上想起你；第二，你可以幫 他提供一些銷(xiāo)售或貸款方面的咨詢和幫助，讓你成為他的朋友，這樣 很快你就會(huì)有收獲的。2、銷(xiāo)售打好交道后千萬(wàn)別忘了財(cái)務(wù)，因?yàn)橛袇家驗(yàn)橐恍┨厥庠驅(qū)е沦J 款發(fā)放慢了或是其他什么的，如財(cái)務(wù)向老總說(shuō)些不好的話，將會(huì)直接 影響貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展。3、要注意拒絕的方式方法，當(dāng)碰到不能做的貸款時(shí)，要根據(jù)不同的人采 取不同的方法，有的喜歡干脆

5、的，就直接把問(wèn)題說(shuō)清楚，有的想要你 試一下或不相信批不出來(lái),你就耍先受理然后隔一兩天通知他你已經(jīng) 做了那些那些的工作了，但是還是因?yàn)橐恍┰蚨粚鐏?lái)，這樣的 話他也會(huì)感激你的。4、對(duì)于具體的貸款來(lái)說(shuō)，有時(shí)時(shí)間不要求很短，但是我行在做的時(shí)候一 定不要拖，要把所有的手續(xù)都做完，因?yàn)樘嵩缌碎_(kāi)發(fā)商會(huì)感謝你，另 外也可以避免補(bǔ)件而損失的時(shí)間。5、對(duì)于合作樓盤(pán)或中介建立跟蹤，定期統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)量,如發(fā)生明顯變化的, 則需耍采取具體措施來(lái)應(yīng)對(duì)。向支行提點(diǎn)具體要求1、要建立前后臺(tái)制度，前臺(tái)具體負(fù)責(zé)對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)及上門(mén)服務(wù)等，后臺(tái)負(fù)責(zé) 查征信、寫(xiě)調(diào)查報(bào)告、錄入信息放款等貸款事宜和日常的查詢、提前 還貸、催逾、報(bào)表等日常性事務(wù)，只有這樣才能保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù), 因?yàn)橐粋€(gè)人的時(shí)間和精力畢竟有限，抓緊了這頭必然會(huì)忽略了那頭, 至少吋間會(huì)延長(zhǎng)，另外許多事情不是一個(gè)加班能夠干完的，他必須有 一個(gè)跟蹤和延續(xù)的過(guò)程；而對(duì)于貸款的拆分問(wèn)題，因?yàn)楣ぷ魇峭戎?要的，可以各50%或是做一段時(shí)間就前后臺(tái)互換。2、要建立好與分行審批人員的關(guān)系，如有機(jī)會(huì)，可以定期請(qǐng)分行的審批 員到我支行指導(dǎo)工作、看樓盤(pán)等，長(zhǎng)此以往對(duì)于工作也是有幫助的。3、上面