2018年市場(chǎng)營銷系畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

1、2018 年市場(chǎng)營銷系畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告市場(chǎng)營銷系畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師 生的共同努力， 201X 屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利， 取得 了較好的成績(jī)，同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面 落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得 到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。一、實(shí)習(xí)基本情況1. 實(shí)習(xí)時(shí)間 201X 年 3 月 22 日 201X 年 5 月 9 日，共七 周。2. 實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn) 32 個(gè)。在自治區(qū)內(nèi) 25 個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)， 區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，201X屆本科畢 業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。3. 實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括

2、為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別4. 實(shí)習(xí)人數(shù)(1) 實(shí)習(xí)學(xué)生。201X屆三個(gè)畢業(yè)班的 131名學(xué)生全部參 加了實(shí)習(xí)。（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。 共 17 人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多， 地點(diǎn)分散， 系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部 參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。5. 實(shí)習(xí)形式 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種 形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名 的書面材料 （ 個(gè)人申請(qǐng)書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí) 的證明書 ） 。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí) 習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì) 兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生 107 人（31

3、個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn) ） ，畢業(yè)設(shè)計(jì) 24 人 （1 個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn) ） 。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生， 其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。6. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（1） 收到 32 個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定 （ 實(shí)習(xí)單位蓋 章有效 ） 。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)， 131 名學(xué)生單位 實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细?。?） 收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 112 份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人 一份，共 107 份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組 1 份，共 5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格(3) 收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17 份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。 一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、 能力、 紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的 意見

4、，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢 業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或 建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛６?、?shí)習(xí)表現(xiàn)與效果 達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟 后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和 客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為 主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很 廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。1. 工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干， 虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷 售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力 資源管理等工作

5、，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告， 成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng) 的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到 實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在 畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建 議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。2. 實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶 學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份 完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班， 完成單位工作 ; 又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。 同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神 受到了實(shí)習(xí)單位及其

6、指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。3. 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè) 的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知 識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本 科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將 來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí) 單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資 料。4. 組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查 和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流 工作經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì) 量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單 位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，

7、明確實(shí)習(xí)目的和要求。 實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體 地分析問題、解決問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指 導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作 ; 在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引 導(dǎo)學(xué)生“找事做” ，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) ; 檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作 日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效; 督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī) 考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。指 導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電 子郵件、下點(diǎn)、面談等。基本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問 題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還 無私的

8、介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。5. 校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、 答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的 感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí) 際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展6. 總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐 富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想， 論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了 同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn) 或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指 導(dǎo)意義。三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“

9、書到用時(shí) 方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、 廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí) 支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書找老師 求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā) 了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。 一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷 策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在 我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè) 性不強(qiáng)，投入不足。 如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐， 會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營銷 策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐

10、環(huán)節(jié)， 確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于 學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目 前學(xué)生的參與人數(shù)從 5%增加到 10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì) 實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。2. 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì) 調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng) 教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的 實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐 和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效 果?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫， 還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jī)的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量 的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐 和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師 投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工 作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè) 論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。3. 加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè) 置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營銷人才，可 是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一 般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人 才，這里折射出來的是：不算是人才。我們不能改變招聘條 件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們 面臨的迫切問題。