中聯(lián)環(huán)衛(wèi)的行業(yè)分析

1、 課程名稱：組織營(yíng)銷 課題名稱：中聯(lián)環(huán)衛(wèi)行業(yè)分析 目錄1.行業(yè)發(fā)展歷史-32.PEST分析-42.1 P：政治-42.2 E：經(jīng)濟(jì)-52.3 S：社會(huì)文化-72.4 T：技術(shù)-83.波特五力分析-9 3.1替代品-10 3.2供應(yīng)商的議價(jià)能力-113.3新進(jìn)入者-113.4同行競(jìng)爭(zhēng)者-123.5購買者的議價(jià)能力-13參考文獻(xiàn)-151.行業(yè)發(fā)展歷史環(huán)衛(wèi)機(jī)械設(shè)備主要可分為環(huán)衛(wèi)車輛和垃圾處理設(shè)備兩大類，環(huán)衛(wèi)車輛主要有垃圾車、抽糞車、掃路機(jī)、水車、除雪機(jī)械等，垃圾處理設(shè)備主要包括垃圾焚燒設(shè)備、填埋設(shè)備、堆肥設(shè)備、糞便處理設(shè)備、大型壓縮式垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站設(shè)備及其它設(shè)備。道路清掃保潔機(jī)械19世紀(jì)20年代起源于歐

2、洲，其技術(shù)發(fā)展經(jīng)歷了純掃式、純吸式、吸掃式掃路車3個(gè)階段。其中吸掃式又有干、濕2種類型。二戰(zhàn)結(jié)束后，德國ZOELLER公司發(fā)明了垃圾桶提升機(jī)，改裝普通卡車，使用液壓系統(tǒng)，提升了垃圾車的實(shí)用性；五六十年代，垃圾車首先在德國的改進(jìn)中實(shí)現(xiàn)了壓縮功能，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了垃圾桶提升機(jī)械；到了六七十年代，這種垃圾收集運(yùn)輸方式得到了英國、法國等國家的認(rèn)可，并接受了這種收集運(yùn)輸方式，一直到八十年代，整個(gè)歐洲全部使用了現(xiàn)有這種垃圾收集運(yùn)輸方式。在20世紀(jì)六十年代，我國成功研制出純掃式清掃車，但是使用效果一般，同時(shí)由于物資匱乏等原因只有少數(shù)大城市使用純掃式清掃車；至20世紀(jì)80年代末，建設(shè)部長(zhǎng)沙建設(shè)機(jī)械研究院(長(zhǎng)沙中

3、聯(lián)重科環(huán)衛(wèi)機(jī)械分公司的前身)設(shè)計(jì)出我國第一輛吸掃式清掃車，吸掃式掃路車清掃效率高、清掃能力強(qiáng)、清掃污染小等優(yōu)點(diǎn)，被迅速應(yīng)用到我國大中城市的主要道路清掃作業(yè)中?，F(xiàn)在，在我國清掃車市場(chǎng)中，吸掃式清掃車占有率在95%以上。在20世紀(jì)90年代以前，我國的環(huán)衛(wèi)機(jī)械設(shè)備品種單一。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，在引進(jìn)、吸收國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，開發(fā)多種型號(hào)的清掃機(jī)械，基本型式為吸掃結(jié)合，主要生產(chǎn)廠家有長(zhǎng)沙的中標(biāo)公司，揚(yáng)州的船舶集團(tuán)公司、滬州機(jī)器廠、天津掃地王公司、北京天路通科技有限責(zé)任公司等。這個(gè)時(shí)候不少清掃車生產(chǎn)企業(yè)也開發(fā)出專用底盤的中小型全液壓清掃車。除了清掃車，20世紀(jì)90年代之后，我國開始自主研制灑水車進(jìn)行

4、路面保潔。一般使用普通低壓灑水車，它只是簡(jiǎn)單地通過向車輛2側(cè)噴射出大流量的水流來對(duì)路面進(jìn)行清洗作業(yè)，耗水量大、路面沖洗質(zhì)量較差。進(jìn)入21世紀(jì)，為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，出現(xiàn)了純吸式清掃車、干式清掃車等。由于北方冬天水容易結(jié)冰、高速公路取水不變以及人們節(jié)水意識(shí)的而提高，我國研制出無需灑水壓塵的干式除塵掃路車系列。同時(shí)開發(fā)出高壓清洗車，強(qiáng)力去污、高效節(jié)水，耗水量?jī)H為普通灑水車的30%左右。隨著技術(shù)的進(jìn)步，出現(xiàn)了“洗掃車”。中聯(lián)重科環(huán)衛(wèi)機(jī)械分公司開發(fā)的大中型洗掃車集清掃、清洗、污水回收于一體，且一次行駛同步完成，清潔作業(yè)后即可達(dá)到無塵、無漬、無積水的作業(yè)效果，屬于國際上首創(chuàng)的產(chǎn)品。環(huán)衛(wèi)車輛設(shè)備發(fā)展開始于20

5、世紀(jì)60年代，幾十年的發(fā)展歷程中，基本形成了一個(gè)品種比較齊全，技術(shù)水平較高的新興產(chǎn)業(yè)，全國約有100余家各類廠家生產(chǎn)的環(huán)衛(wèi)車輛，技術(shù)與發(fā)展國家的差距小。2.PEST分析2.1 P：政治2.1.1整體工程機(jī)械行業(yè)的政治環(huán)境工程機(jī)械行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，在我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用，國家相關(guān)部門也出臺(tái)了一系列的產(chǎn)業(yè)政策來推動(dòng)工程機(jī)械工業(yè)的發(fā)展。如工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃（2011-2015年）、“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、關(guān)于促進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造的指導(dǎo)意見等不斷提高工程機(jī)械業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位，將重點(diǎn)放在了行業(yè)自主創(chuàng)新能力上。2.1.2環(huán)衛(wèi)機(jī)械業(yè)的政治環(huán)境伴隨著資源枯竭，環(huán)境惡化等生存威

6、脅的加劇，我國政府一直致力于兩型社會(huì)的建設(shè)，支持低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，十七大之后，武漢城市圈和長(zhǎng)株潭城市群被國家確定為“兩型社會(huì)”試驗(yàn)區(qū)并被賦予先行先試的政策創(chuàng)新權(quán)。這方面集工業(yè)、能源、農(nóng)業(yè)和交通優(yōu)勢(shì)于一體的武漢城市圈和長(zhǎng)株潭城市群，無疑具有很高的試驗(yàn)價(jià)值，而對(duì)于中聯(lián)環(huán)衛(wèi)來說，無論從政策上還是從地理位置上，都可以說是具有近水樓臺(tái)的充分優(yōu)勢(shì)。兩型社會(huì)的號(hào)召下，低碳節(jié)能，環(huán)保衛(wèi)生，以及城鎮(zhèn)化的進(jìn)程都為中聯(lián)環(huán)衛(wèi)帶來了發(fā)展的契機(jī)。此外，十八大上“五位一體”布局的提出，表現(xiàn)出政府對(duì)生態(tài)文明的重視程度。國家環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的通知也指出其總體目標(biāo)是基本建立符合我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展要求、與環(huán)境管理制度相匹

7、配的科學(xué)的、系統(tǒng)的、適用的國家環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)體系，構(gòu)建針對(duì)重點(diǎn)環(huán)境問題的標(biāo)準(zhǔn)簇，為環(huán)境管理各項(xiàng)工作提供全面支撐。建立健全標(biāo)準(zhǔn)宣傳培訓(xùn)和實(shí)施評(píng)估機(jī)制，全面組織地方參與環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)全過程工作。初步建立具有中國特色的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)理論體系，形成一支頗具規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)工作專業(yè)隊(duì)伍和外圍專家群體，進(jìn)一步提升標(biāo)準(zhǔn)信息化管理水平。（中國市長(zhǎng)培訓(xùn)中心于2009年在長(zhǎng)沙舉辦中國市長(zhǎng)高峰論壇，市長(zhǎng)們就在目前國際金融風(fēng)暴大背景下，政府如何有效地整合資源，建設(shè)綠色安全城市等一系列議題展開了討論。因此在注重綠色的同時(shí)，政府把目光同時(shí)拓展到了安全這一視角上。無疑，這拉動(dòng)了政府機(jī)構(gòu)對(duì)于環(huán)衛(wèi)機(jī)械的需求?？傊?，從各方面來說，政府對(duì)

8、環(huán)境保護(hù)以及安全防護(hù)的重視程度都在不斷的提高，對(duì)工程機(jī)械業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位給予不斷的肯定，為中聯(lián)環(huán)衛(wèi)的發(fā)展?fàn)I造了更加便利的環(huán)境以及更加廣闊的發(fā)展空間。2.2 E：經(jīng)濟(jì)2.2.1宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方面（1）國民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩；圖1國民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的趨緩一定程度上也影響了機(jī)械環(huán)衛(wèi)發(fā)展的速度以及設(shè)備產(chǎn)品的供給和需求。所以，中聯(lián)環(huán)衛(wèi)在關(guān)注自身發(fā)展的同時(shí)，更應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)的變化，根據(jù)需求去調(diào)整自己的供給。（2）工業(yè)增長(zhǎng)速度放慢；圖2 環(huán)衛(wèi)機(jī)械屬于工業(yè)領(lǐng)域，工業(yè)增長(zhǎng)速度的緩慢也反映了我國經(jīng)濟(jì)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的傾向。所以，環(huán)衛(wèi)機(jī)械行業(yè)各大公司，如中聯(lián)環(huán)衛(wèi)在銷售自身產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)該把目光放在售后服務(wù)這一塊，把產(chǎn)品和服務(wù)都提高

9、上去，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（3）環(huán)保產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度加快；據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2012年環(huán)保投資總額達(dá)到6000億元以上，同比增長(zhǎng)25%，是五年計(jì)劃中投資增速最高的年度。2012年，在國家政策支持和市場(chǎng)需求雙重作用下，環(huán)保裝備制造業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率。2012年，進(jìn)入統(tǒng)計(jì)口徑的1063個(gè)環(huán)保裝備制造企業(yè)(包括環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備制造和環(huán)境監(jiān)測(cè)專用儀器儀表制造企業(yè))工業(yè)生產(chǎn)總值和工業(yè)銷售產(chǎn)值分別為1913.79億元、1879.47億元，工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)19.46%，銷售產(chǎn)值增長(zhǎng)19.58%。（國家統(tǒng)計(jì)局：中國行業(yè)研究網(wǎng)： 數(shù)據(jù)顯示，2012年環(huán)保投資總額達(dá)到6000億元以上，同比增長(zhǎng)25

10、%，是五年計(jì)劃中投資增速最高的年度。2.2.2金融運(yùn)行及貨幣政策方面2013年繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策。眾所周知，國內(nèi)央行的貨幣政策直接影響國內(nèi)機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，貨幣通脹會(huì)直接導(dǎo)致環(huán)衛(wèi)機(jī)械設(shè)備價(jià)格的增長(zhǎng)。所以，實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，讓信貸增速逐漸回歸正常水平，對(duì)環(huán)衛(wèi)機(jī)械設(shè)備的價(jià)格和需求的穩(wěn)步增長(zhǎng)具有非常大的作用。2.2.3區(qū)域規(guī)劃方面近年來國務(wù)院出臺(tái)了許多區(qū)域發(fā)展規(guī)劃；區(qū)域規(guī)劃建設(shè)為國內(nèi)工程機(jī)械需求培育更多的增長(zhǎng)空間；而新型城鎮(zhèn)化建設(shè)將成為我國經(jīng)濟(jì)未來相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的增長(zhǎng)源泉，將對(duì)節(jié)能環(huán)保工程機(jī)械市場(chǎng)的提振起到積極作用。 另外，城市化進(jìn)程加快了城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐, 城市政府財(cái)政資金在城市基礎(chǔ)設(shè)施

11、總投資中始終占最大的比例，城市政府為獲得基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金不惜負(fù)債累累, 資金問題已成為制約城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的瓶頸,城市環(huán)境的改善，與市政環(huán)衛(wèi)設(shè)備的升級(jí)改造密切相關(guān)但是零星采購形不成系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，規(guī)模采購又存在資金壓力，這便要求各個(gè)企業(yè)采取靈活的付款方式來支持社會(huì)以及自身共同發(fā)展。2.3 S：社會(huì)文化2.3.1隨著物質(zhì)水平的提高，人們逐漸開始追求精神文明的發(fā)展。 現(xiàn)在的生活水平逐步進(jìn)入全面小康時(shí)代，人們除了基本的溫飽問題外，還會(huì)越來越注重自己的生存環(huán)境如何。因此，一個(gè)高效快捷的基礎(chǔ)清潔設(shè)施成為了精神文明建設(shè)必不可少的方面。2.3.2節(jié)能環(huán)保意識(shí)開始走入人們的日常生活。 近年來，公眾環(huán)保節(jié)能意識(shí)得到了

12、很大提高，而響應(yīng)這群眾的呼應(yīng)，在政府協(xié)同作用下，中聯(lián)環(huán)衛(wèi)便可迅速占領(lǐng)這一市場(chǎng)。政府屬于機(jī)械購置尤其是環(huán)衛(wèi)機(jī)械的重要顧客，因此政府的購買習(xí)慣也很大程度上影響到一個(gè)環(huán)衛(wèi)公司或者企業(yè)的發(fā)展。2.3.3網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展使得人們對(duì)社會(huì)的關(guān)注越來越多。 這不只是中聯(lián)環(huán)衛(wèi)事件營(yíng)銷的契機(jī)，同時(shí)在人們關(guān)注下，有利于環(huán)境發(fā)展，社會(huì)安全，節(jié)能生活的企業(yè)都會(huì)受到群眾的青睞及好評(píng)，由此便可吸引到一大批群眾進(jìn)行口碑營(yíng)銷，繼而帶來銷量的增長(zhǎng)。 2.3.4政府采購行為對(duì)環(huán)衛(wèi)機(jī)械行業(yè)影響重大。政府采購的方式有公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來源采購、詢價(jià)和國務(wù)院政府采購監(jiān)督管理部門認(rèn)定的其他采購方式。公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)作為政府采購

13、的主要采購方式。也是政府采購環(huán)衛(wèi)機(jī)械最重要的一種方式。同時(shí)，近年來，政府財(cái)政采購呈現(xiàn)出新局面，公務(wù)用車采購越來越謹(jǐn)慎，品牌、采購單價(jià)受到更多限制，已鮮見采購大單。與此相反的是，各地對(duì)以環(huán)衛(wèi)車為代表的環(huán)衛(wèi)裝備采購項(xiàng)目卻密集出現(xiàn)，它們以項(xiàng)目密集、資金量大等特點(diǎn)成為了政府采購的亮點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2011年前5個(gè)月，國內(nèi)環(huán)衛(wèi)車采購項(xiàng)目就 多達(dá)300個(gè)，采購金額超10億元。 隨著政府采購市場(chǎng)的壯大，對(duì)中聯(lián)環(huán)衛(wèi)也產(chǎn)生了巨大的影響。 1999年至2001年，環(huán)衛(wèi)分公司年均增速在25%左右；2002年至2004年，年平均增速在45%左右；2005年至2007年增速放緩，年均增速為15%左右；2008年到

14、2011年，增長(zhǎng)提速，年均增速在55%以上。企業(yè)年銷售額的增速變化，從一定程度上就代表和反映著政府采購法頒布10年來，政府采購環(huán)衛(wèi)車市場(chǎng)規(guī)模的增速變化。也可以說，政府采購市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)拉動(dòng)了市場(chǎng)需求，帶動(dòng)了企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、品牌傳播、銷售規(guī)模擴(kuò)張。它不僅是環(huán)衛(wèi)車市場(chǎng)發(fā)展的10年，也是中聯(lián)重科環(huán)衛(wèi)公司營(yíng)銷管理模式不斷契合市場(chǎng)、契合政府采購制度的10年，更是中聯(lián)重科環(huán)衛(wèi)公司營(yíng)銷隊(duì)伍人員素質(zhì)不斷提高的10年。2.4 T：技術(shù)2.4.1行業(yè)技術(shù)水平總體發(fā)展情況經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷拓展，2010年環(huán)保產(chǎn)值規(guī)模已超過10000億元。我國的環(huán)保制造行業(yè)雖然發(fā)展很快，已經(jīng)

15、具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，但離環(huán)保強(qiáng)國還有很大的差距，特點(diǎn)表現(xiàn)為：（1）技術(shù)缺少原創(chuàng)性的開發(fā)研究，缺少具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)集成；（2）環(huán)境保護(hù)工藝材料、關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備落后，制約我國環(huán)境技術(shù)裝備進(jìn)一步發(fā)展。（3）清潔生產(chǎn)研發(fā)投入少，工藝技術(shù)跟不上生產(chǎn)發(fā)展的需要。但是，我國環(huán)境保護(hù)技術(shù)與裝備總體上發(fā)展迅速，潛力很大。經(jīng)過多年的發(fā)展，環(huán)保技術(shù)與裝備發(fā)展總的趨勢(shì)為：與國外先進(jìn)水平差距不斷縮小，部分技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)水平;與世界先進(jìn)國家比較，我國環(huán)境保護(hù)技術(shù)與裝備的最大特點(diǎn)就是百花齊放，不同國家、不同流派的各類技術(shù)與裝備幾乎在我國都進(jìn)行過研發(fā)或在工程實(shí)踐中有過應(yīng)用。近年來，環(huán)境保護(hù)技術(shù)與裝備的發(fā)展主要表現(xiàn)為對(duì)

16、已有技術(shù)、產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，提高效率和質(zhì)量、節(jié)能降耗;開發(fā)出更高效實(shí)用的新技術(shù)、新工藝;新材料技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、生物技術(shù)、IT技術(shù)等在環(huán)境保護(hù)方面的應(yīng)用不斷增加;自主創(chuàng)新與引進(jìn)消化技術(shù)相結(jié)合，并用于工程實(shí)踐，以及擴(kuò)大現(xiàn)有技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域等方面。目前，我國環(huán)保機(jī)械設(shè)備在基本大氣治理、城市污水及工業(yè)廢水處理、固體廢棄物處理等方面的技術(shù)已經(jīng)具有一定水平，但由于種種因素的影響和制約，還存在技術(shù)基礎(chǔ)薄弱、開發(fā)能力不強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)化工作滯后、產(chǎn)品質(zhì)量較差等問題。3.競(jìng)爭(zhēng)分析（波特五力模型）隨著國家對(duì)環(huán)境保護(hù)工作的越來越重視，防治環(huán)境污染，提高環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的力度的不斷提高，環(huán)衛(wèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)前景發(fā)展更為廣闊，已成為新興朝陽

17、產(chǎn)業(yè)，將吸引更多的企業(yè)進(jìn)入環(huán)衛(wèi)環(huán)保制造產(chǎn)業(yè)。因此，公司在市場(chǎng)中將面臨著同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，國外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。公司要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，外抓市場(chǎng)：生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，內(nèi)抓管理：強(qiáng)化公司與供應(yīng)商和客戶的議價(jià)能力顯的尤為重要。深入分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過程從而挖掘出競(jìng)爭(zhēng)壓力的源泉和確定各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力量的強(qiáng)大程度，這是行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)分析的重要組成部分，哈佛商學(xué)院的波特教授充分地證明了這一點(diǎn)：一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力量共同作用的結(jié)果。競(jìng)爭(zhēng)的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型，結(jié)合建筑裝飾行業(yè)的特點(diǎn)對(duì)北京裝飾企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析。模型共包括五種競(jìng)爭(zhēng)力量：現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的進(jìn)入者、供應(yīng)商、購買商和替

18、代產(chǎn)品，如下圖：圖3 3.1替代品替代品威脅：在“生態(tài)文明建設(shè)”的大力推動(dòng)下，國家對(duì)環(huán)境治理的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，要求越來越嚴(yán)，民眾對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求越來越好。“節(jié)能減排”政策的實(shí)施，將進(jìn)一步推動(dòng)環(huán)衛(wèi)保機(jī)械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與創(chuàng)新，加快技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新，提高生產(chǎn)制造能力和水平，積極為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)提供更為先進(jìn)、科學(xué)的環(huán)衛(wèi)環(huán)保技術(shù)裝備。下面我們從環(huán)衛(wèi)、環(huán)保兩方面來分析其替代品威脅： 環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品：環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品主要以環(huán)衛(wèi)車輛和垃圾處理設(shè)備為主，在環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域，環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品一定程度上替代了人工，滿足了社會(huì)的需要，領(lǐng)域外的替代品暫時(shí)很少。但是，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展、城市環(huán)境衛(wèi)生容貌和人們對(duì)生活環(huán)境質(zhì)量要求的不斷，對(duì)

19、環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品的裝備技術(shù)提出了更高的需求。環(huán)衛(wèi)車輛及裝備向集成化、環(huán)?；?、人性化、數(shù)字化方向發(fā)展，由原來單一的作業(yè)功能特征向集作業(yè)、信息、監(jiān)管為一體的綜合功能特征方向發(fā)展。環(huán)保產(chǎn)品：中聯(lián)環(huán)衛(wèi)的產(chǎn)品主要為掃路車、洗掃車、清障車、清洗車、除雪車和各種垃圾處理設(shè)備，這些大都集中在大型環(huán)保產(chǎn)品，而各種中小型環(huán)保產(chǎn)品幾乎沒有涉足。從國家環(huán)保治理的總體戰(zhàn)略看，城市污水處理、城市生活垃圾處理及大氣污染以外的其它工業(yè)污染物的治理，也是凈化環(huán)境的重要項(xiàng)目。目前，除塵器市場(chǎng)約占環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的20-25，脫硫產(chǎn)品開發(fā)也有很大市場(chǎng)前景。開發(fā)上述產(chǎn)品的前景較為廣闊?？沙蔀樵摴疚磥淼漠a(chǎn)品開發(fā)的方向。3.2與供應(yīng)商的議價(jià)能力采

20、購議價(jià)能力及技巧，采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析，詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、作業(yè)流程內(nèi)容，對(duì)于一個(gè)企業(yè)降低成本，提高效益起著至關(guān)重要的作用。環(huán)衛(wèi)設(shè)備的生產(chǎn)，主要采購鋼材等設(shè)備。大部分大規(guī)模的鋼鐵廠由國家承包，定價(jià)后調(diào)整幅度彈性很小，且無其他替代品，對(duì)于該行業(yè)十分重要。供應(yīng)商具有一定議價(jià)能力。中聯(lián)環(huán)衛(wèi)在環(huán)衛(wèi)環(huán)保設(shè)備行業(yè)占有舉足輕重的地位，借助中聯(lián)重科的集團(tuán)采購優(yōu)勢(shì)，形成了龐大的采購量，這很大程度上增強(qiáng)了中聯(lián)環(huán)衛(wèi)的議價(jià)能力。另外。中聯(lián)環(huán)衛(wèi)設(shè)有原材料供應(yīng)采購部門，并配有豐富工作經(jīng)驗(yàn)專業(yè)采購人員負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，嚴(yán)格采購招標(biāo)、議標(biāo)程序及相關(guān)制度，也較大程度提高了本身的議價(jià)能力。3.3新進(jìn)入者政府對(duì)供應(yīng)商或者企業(yè)進(jìn)入環(huán)

21、衛(wèi)機(jī)械行業(yè)的資金要求高：投標(biāo)人應(yīng)具備中華人民共和國政府采購法第二十二條規(guī)定的條件，并具備以下特定條件：生產(chǎn)廠商注冊(cè)資金應(yīng)在2000萬元以上（包含2000萬元），代理商或經(jīng)銷商注冊(cè)資金應(yīng)在100萬元以上（包含100萬元）、所投產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家必須滿足注冊(cè)資金應(yīng)在2000萬元以上（包含2000萬元）； 市場(chǎng)空間大，發(fā)展?jié)摿薮螅河捎诮陙沓擎?zhèn)化快速發(fā)展，城市生活垃圾激增，國務(wù)院下發(fā)了關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)城市生活垃圾處理工作的意見，規(guī)定到2015年，全國城市生活垃圾無害化處理率達(dá)到80%以上，直轄市、省會(huì)城市和計(jì)劃單列市生活垃圾全部實(shí)現(xiàn)無害化處理。50%的設(shè)區(qū)城市初步實(shí)現(xiàn)餐廚垃圾分類收運(yùn)處理。城市生活垃圾資

22、源化利用比例達(dá)到30%，直轄市、省會(huì)城市和計(jì)劃單列市達(dá)到50%。到2030年，全國城市生活垃圾基本實(shí)現(xiàn)無害化處理，全面實(shí)行生活垃圾分類收集、處置。城市生活垃圾處理設(shè)施和服務(wù)向小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村延伸，城鄉(xiāng)生活垃圾處理接近發(fā)達(dá)國家平均水平。城市環(huán)境意識(shí)的提高，對(duì)環(huán)衛(wèi)機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。根據(jù)國家發(fā)改委的規(guī)劃，“十二五”期間，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的年增速將達(dá)到15%，預(yù)計(jì)垃圾處理裝備年增速將達(dá)到20%30%。環(huán)衛(wèi)機(jī)械被譽(yù)為發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè)，有廣闊的市場(chǎng)需求空間。環(huán)衛(wèi)機(jī)械行業(yè)對(duì)技術(shù)要求高，開發(fā)市場(chǎng)難：環(huán)衛(wèi)機(jī)械設(shè)備的發(fā)展離不開政府的支持和資金投入，目前政府財(cái)力有限，環(huán)衛(wèi)體制改革和環(huán)衛(wèi)投資體制改革的完

23、成還有一個(gè)過程。我國環(huán)衛(wèi)機(jī)械行業(yè)底子薄、科研力量較弱、分散的問題還普遍存在，缺乏對(duì)環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)工程的研究和環(huán)衛(wèi)情報(bào)資料信息，不能很好地面對(duì)市場(chǎng)急需、技術(shù)難度較大的環(huán)衛(wèi)機(jī)械產(chǎn)品及成套設(shè)備的制造開發(fā)。另外，中聯(lián)環(huán)衛(wèi)的產(chǎn)品屬于中高端的工程機(jī)械產(chǎn)品，技術(shù)含量較高，技術(shù)壁壘較高，新進(jìn)入者有一定的難度。歐美機(jī)械環(huán)衛(wèi)公司的潛在威脅：雖然環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)誘人，但環(huán)保產(chǎn)業(yè)細(xì)分業(yè)務(wù)板塊裝備制造、工程服務(wù)和投資營(yíng)運(yùn)，中聯(lián)重科僅涉足了裝備制造業(yè)務(wù)板塊的部分產(chǎn)品制造。而裝備制造的收入貢獻(xiàn)率很低，工程服務(wù)和投資運(yùn)營(yíng)才是環(huán)保企業(yè)的主要收入來源。據(jù)悉，全球排名第三的美國惠明公司，2011年其營(yíng)業(yè)收入約840億元人民幣，實(shí)際運(yùn)營(yíng)著42

24、9個(gè)垃圾收集站、366個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站、289個(gè)填埋場(chǎng)、17個(gè)垃圾發(fā)電廠、138個(gè)垃圾回收廠和85個(gè)填埋場(chǎng)廢氣利用項(xiàng)目。這些大公司一旦進(jìn)駐中國，將會(huì)對(duì)中聯(lián)環(huán)衛(wèi)造成極大的威脅。3.4同行競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)衛(wèi)機(jī)械發(fā)展空間有限，同行競(jìng)爭(zhēng)大：垃圾收集與運(yùn)輸機(jī)械的全國市場(chǎng)規(guī)模約80億元，中聯(lián)重科的市場(chǎng)占有率約10%，垃圾收集與運(yùn)輸機(jī)械市場(chǎng)的規(guī)模雖然相對(duì)較大，不過，生產(chǎn)廠家眾多，大多省份都有本地制造企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，產(chǎn)品毛利率低。如果中聯(lián)環(huán)衛(wèi)僅局限在環(huán)衛(wèi)機(jī)械這一領(lǐng)域，發(fā)展空間也是很有限的。道路清掃機(jī)械市場(chǎng)飽和，同時(shí)面臨新產(chǎn)品的沖擊：縱觀，中聯(lián)重科所涉足的環(huán)衛(wèi)機(jī)械這一塊，部分器材已經(jīng)面臨發(fā)展的“天花板”。中聯(lián)重科環(huán)

25、衛(wèi)機(jī)械的主導(dǎo)產(chǎn)品道路清掃機(jī)械在全國的市場(chǎng)占有率已接近60%，未來進(jìn)一步提升空間有限。同時(shí)，中國建筑二局洛陽建筑工程機(jī)械廠與洛陽馳風(fēng)車業(yè)有限公司聯(lián)合研制的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)全新的多功能全吸式掃路車目前已正式投放市場(chǎng)。這種全新的車型可一次完成地面清掃、馬路道牙邊清掃、馬路道牙清洗及清掃后對(duì)地面的灑水等工作，適用于各種氣候和不同干燥路面的清掃作業(yè)，更適合于廣場(chǎng)、公路、住宅小區(qū)、停車場(chǎng)、碼頭、機(jī)場(chǎng)、車站、水泥廠、電廠等場(chǎng)所的清潔除塵。國內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)：龍馬環(huán)衛(wèi)是我國領(lǐng)先的專業(yè)化環(huán)衛(wèi)裝備供應(yīng)商，多年來堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，專注于環(huán)衛(wèi)裝備領(lǐng)域的探索與創(chuàng)新，基于對(duì)環(huán)衛(wèi)設(shè)備行業(yè)的深刻理解、豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和持續(xù)

26、的技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成了較高的知名度和美譽(yù)度。龍馬環(huán)衛(wèi)的產(chǎn)品廣泛服務(wù)于國慶60周年大閱兵、北京奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)等重大集會(huì)活動(dòng)，不斷中標(biāo)各地環(huán)衛(wèi)車采購項(xiàng)目也證明了龍馬環(huán)衛(wèi)在市場(chǎng)中形成了鮮明了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，說明龍馬環(huán)衛(wèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)充分滿足市場(chǎng)需求，使得龍馬環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，在行業(yè)中的地位日益提高。 來源：金羊網(wǎng)和中國政府采購報(bào) 徐工集團(tuán)成立于1989年3月，22年來始終保持中國工程機(jī)械行業(yè)排頭兵的地位，目前位居世界工程機(jī)械行業(yè)第5位，中國500強(qiáng)企業(yè)第125位，中國制造業(yè)500強(qiáng)第55位，是中國工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模最大、產(chǎn)品品種與系列最齊全、最具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的大型企業(yè)集團(tuán)。該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品也包

27、括路面機(jī)械和環(huán)衛(wèi)設(shè)備，是中聯(lián)環(huán)衛(wèi)環(huán)衛(wèi)機(jī)械領(lǐng)域強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.5購買者的議價(jià)能力政府對(duì)環(huán)衛(wèi)機(jī)械的需求大，政府采購市場(chǎng)是重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)：隨著社會(huì)的發(fā)展、進(jìn)步，政府不再滿足于單純意義上的吸塵車，將從多功能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)等方面提出更多的要求，市場(chǎng)呼喚能滿足各種需求的吸塵車。另外，在新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，隨著城市管理和環(huán)境衛(wèi)生領(lǐng)域的需求升級(jí)，環(huán)衛(wèi)機(jī)械或?qū)⒊蔀樘胤N設(shè)備行業(yè)發(fā)展的另一片藍(lán)海。有數(shù)據(jù)表明：2013年5月，福建莆田市政府與中聯(lián)環(huán)衛(wèi)機(jī)械簽訂5000余萬元的設(shè)備采購合同，設(shè)計(jì)車輛360余臺(tái)套，包括掃路車、清洗車、洗掃車、垃圾車、運(yùn)轉(zhuǎn)車等設(shè)備;農(nóng)村市場(chǎng)上，河北承德縣政府采購中心為各行政村集中采購垃圾清運(yùn)車27臺(tái)，合同價(jià)值總計(jì)165.4萬元。另外，政府采購功能最重要的一點(diǎn)是導(dǎo)向性，它不會(huì)規(guī)定各使用單位必須買什么產(chǎn)品，但可以引導(dǎo)企業(yè)買什么產(chǎn)品。湖南省政府采購在這一方面做得比較好，湖南省的公共設(shè)備采購政策上，對(duì)自主創(chuàng)新品牌、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品均有傾斜，對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和用戶都是一種保護(hù)。而且，中聯(lián)重科旗下生產(chǎn)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的13大類別、86個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)品系列，近800個(gè)品種的主導(dǎo)產(chǎn)品，為全球產(chǎn)品鏈最齊備的工程機(jī)械企業(yè)。公司的兩大業(yè)務(wù)板塊混凝土機(jī)械和起重機(jī)械均位居全球前兩位。其中，建筑工