2022年市場營銷方案

1、希望對您有幫助，謝謝市場營銷方案導讀：本文是關于市場營銷方案的文章，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享！【篇一：白酒市場營銷方案】一、銷售策劃方案運作平臺公司設置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、 銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。 配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制， 從社會上招聘若干名業(yè)務精英。 確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設計由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)

2、構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 1 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 1 頁，共 20 頁 - - - - - -

3、 - - -希望對您有幫助，謝謝4、 按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品， 建立合理的產(chǎn)品價格體系。三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核， 在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月

4、的鋪市后，強化和篩選客戶， 確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、 對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時， 二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用精品

5、學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 2 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 2 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -希望對您有幫助，謝謝1、配置送貨車輛， 制作車體形象廣告。 2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。 3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對

6、此，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。1、 制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等， 合理分配利潤空間， 按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。 2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、 對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。（二）銷售策劃方案營銷費用的管理；1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、 出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上

7、不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策） ；2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 3 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 3 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -希望對您有幫助，謝謝通過直銷運營可以有效的對市

8、場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化， 為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎?！酒郝糜问袌鰻I銷方案】今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳， 目前，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。 非典、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超過我們的預期。 三峽旅游要恢復到歷史水平， 還需要我們進一步加大力度開拓國際國內(nèi)旅游市場。一、市場開拓工作今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場。國際

9、市場要形成立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南亞、開拓新市場的旅游促銷格局。國內(nèi)市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場， 著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：1、積極組織參加 4 月 2 日-4 日在武漢舉行的華中旅游博覽會；2、8 月開展宜昌新三峽旅游 華南行 促銷活動；3、按照國家旅游局、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6 月 5 日-6日杭州全國旅游交易會和11 月 25 日-28 日上海國際旅游交易會；精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - -

10、 - - - - 第 4 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 4 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -希望對您有幫助，謝謝4、參加省旅游局組織赴日韓、歐美、東南亞等國宣傳促銷，促進宜昌旅游與世界各國、各地區(qū)的交流與合作，開拓國際旅游市場；5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線，共同促銷、客源互動的新模式。二、產(chǎn)品開發(fā)工作繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩雙神游、 兩壩一峽 游、清江風情游、三國遺跡游、昭君神農(nóng)游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩

11、雙神游、 兩壩一峽 游三大旅游產(chǎn)品。以市場為導向，研究新線路，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場，使游客有新體驗。大力發(fā)展會展旅游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產(chǎn)品， 改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品格局，形成多品種、多形式、寬領域、復合型的產(chǎn)品組合。抓好百姓生活游主題年活動。 xx 年是中國百姓生活游主題年。 進一步加大 農(nóng)家樂 旅游產(chǎn)品的開發(fā)，加強主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)家樂旅游培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發(fā)反映百姓生活、各具特色，包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，促進 農(nóng)家樂旅游的規(guī)范健康發(fā)展。三、媒體宣傳工作以中央電視臺等媒體為重點，

12、大力宣傳推廣城市旅游形象。 今年根據(jù)市委、市政府主要領導意見，將進一步加大力度宣傳金色三峽銀色大壩綠色宜昌 城市旅游形象。具體工作有：1、在 cctv-1 新聞 30 分天氣預報中播放宜昌天氣預報；精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 5 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 5 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -希望對您有幫助，謝謝2、與央視 cctv-4 合辦一期走遍中國節(jié)目；3、在中國旅游報辦城市旅游形象廣告專版

13、；4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期九州深呼吸節(jié)目。四、旅游節(jié)慶工作精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié)、 第四屆中國網(wǎng)友旅游節(jié)、 第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié)、長陽清江龍舟旅游文化節(jié)、當陽關公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動，打造城市品牌，整體帶動全市旅游對外宣傳。五、旅游信息化工作1、 建立宜昌三峽旅游信息中心 （宜昌市旅游局網(wǎng)站）， 完善功能，構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡平臺。2、充分發(fā)揮中國旅游報宜昌站的作用，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍

14、，國際旅行社、高星級飯店、重點旅游景區(qū)（點）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作?！酒罕＝∑肥袌鰻I銷方案】目前，保健品市場較大， 同時各種保健品也存在著激烈的市場競爭，如何銷售的成功，首先要做一份細致的市場營銷策劃，以下為保健品營銷策劃的資料，請參考。功能趨于單一化。 激烈的市場競爭表明， 這種粗放的目標消費群定位已不再適用，市場呼喚精細化定位的到來。于是，越來越多的生精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 6 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - -

15、 - - - - 第 6 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -希望對您有幫助，謝謝產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費群體作為目標消費群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。產(chǎn)品科技含量日益提高。 在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場。維生素等常規(guī)保健品市場份額將逐漸擴大。而在功能教育的影響下，人們越來越重視維生素補充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標消費群， 其需求量不斷增大， 必然促使市場份額逐漸擴大。目前，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費者已經(jīng)越

16、來越重視保健品的作用， 單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要。同時，在人們的意識里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、超市集中。在這種形勢下，保健品行業(yè)門檻提高，廠商利潤空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化。多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作，自建分銷渠道將減少， 廠家自己做基礎市場也將減少。事實證明，廠家自身做基礎市場，不但會導致人力、 物力的不足， 更可能因為門外漢的緣故導致銷售渠道不能良好建立與運行。因此，生產(chǎn)企業(yè)開始傾向于與專業(yè)分銷商合作【篇五：市場營銷方案范文】一、策劃目的 /概述。企業(yè)開張伊始， 尚無一套系統(tǒng)營銷方略， 因而

17、需要根據(jù)市場特點精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 7 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 7 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -希望對您有幫助，謝謝策劃出一套行銷計劃。二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。（一）市場狀況分析及市場前景預測1、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。2、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響

18、。3、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如臺灣一品牌的漱口水 德恩耐行銷與廣告策劃案中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。 如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德進入市場風險小。另一同類產(chǎn)品速可凈 上市受普遍接受說明李施德林 有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考

19、慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 8 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 8 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -希望對您有幫助，謝謝三、swot 分析。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。（一）優(yōu)勢（二）劣勢一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關

20、，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。（三）機會（四）威脅四、營銷目標精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 9 頁，共 20 頁 - - - -

21、 - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 9 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -希望對您有幫助，謝謝營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間， 經(jīng)濟效益目標達到： 總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（一）營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位， 突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。（二）產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品

22、市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4p 組合，達到最佳效果。1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度， 、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5）產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 10 頁，共 20 頁 -

23、- - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 10 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -希望對您有幫助，謝謝提高。（三）價格策略這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。 使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。（四）銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、 代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。（五）促銷策略（人員推銷、廣告、營業(yè)推

24、廣、公共關系）以廣告宣傳為例：1、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象， 同時注重樹立公司形象。長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 11 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 1

25、1 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -希望對您有幫助，謝謝的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介， 善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。（六）具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點， 推出各項具體行動方案。 行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、策劃方案各項費用預算

26、這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。七、方案總結(jié)（或方案調(diào)整）總結(jié)（或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 12 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 12 頁，共 20 頁 -

27、- - - - - - - -希望對您有幫助，謝謝根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。 ）【篇六：市場營銷方案范文】一、檢討與愿景20xx 年 9 月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢， 整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中， 在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展， 公司資源整合過程中， 不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。二、長沙市場客戶分析和市場

28、潛力分析1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270 個，待售樓盤 328 個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130 多個，重點跟進客戶 30 多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、 圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、 tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。3）汽車銷售，汽車4s 店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長精品學習資料 可選擇p d f -

29、 - - - - - - - - - - - - - 第 13 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 13 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -希望對您有幫助，謝謝沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進， 也合作客戶有蘭天集團。4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。三、同行業(yè)

30、分析長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100 家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50 多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200 多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動， 組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。四、業(yè)務人員開拓市場的計劃公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓

31、展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征， 公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 14 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 14 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -希望對您有幫助，謝謝過提供高效、 優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客

32、戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。2）區(qū)域營銷策略。 區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)， 包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。3）深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持， 現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進， 提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制， 對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。5

33、）實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象， 提高公司品牌知名度， 增強產(chǎn)品的市場競爭能力。五、業(yè)務人員現(xiàn)在面臨的問題1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2 人一臺，最少還擴招4 名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 15 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - -

34、 - - - - - - - 第 15 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -希望對您有幫助，謝謝2）軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強， 這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。六、業(yè)務人員管理方案1）新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓、 職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、 客戶的交流，溝通，公關培訓等。

35、2）業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。3）為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。4）新業(yè)務員試用期一般為3 個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。5）為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績1）肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 16 頁，共

36、 20 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 16 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -希望對您有幫助，謝謝喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。2）養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50 個業(yè)務電話，安排至少 1-2 家客戶拜訪每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。3）有計劃地工作。誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁

37、有相同的話題或特點。4）多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。5）幫助業(yè)務建立顧客群。通過網(wǎng)絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000 萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識 10 個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。6）培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次， 10 個銷售員有 5 個會從此打住；被拒絕第二次，5 個人中又少掉 2 個；再被拒絕第三次， 就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競

38、爭對手。 成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的， 他們不相信失敗，只認為成功是一個階段， 失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 17 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -精品學習資料 可選擇p d f - - - - - - - - - - - - - - 第 17 頁，共 20 頁 - - - - - - - - -希望對您有幫助，謝謝結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”7）做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。8）營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同， 大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。 抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題1）制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、 目標與美好的前景，