內街商鋪二、三層產品營銷推廣方案

1、xxx 項目二、三層商鋪營銷推廣方案一、產品定位1、產品屬性定位：黃金金廊鋪根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃和業(yè)態(tài)布局，主力品牌、商家以及具有人氣帶動性的商家均設在二、三層，憑借a 區(qū)產品設計二、三層均設有3 米寬的連廊的優(yōu)勢，將加推產品定位為“ 黃金金廊鋪 “。優(yōu)勢：連廊可貫穿二三層每間店鋪，寬至3 米加上二三層均屬人氣帶動型的商戶，二三層屬整個街區(qū)最聚人氣最吸引人氣的場所，故將二三層連廊定位為 “金廊“ 。2、產品推廣定位：“ 無需養(yǎng)鋪 錢景清晰可見 - 租約旺鋪 即買即收益” / 住房價格、商業(yè)價值3、推廣語：“租約旺鋪應市加推交10000 元最高可沖抵 30000 元房款”；“租約旺鋪，應市加推，首付8

2、萬元起！”“買鋪就領錢，一下領三年“二、產品定價主題思路：租約旺鋪、新產品，低價入市，吸引投資客眼球。xxx 項目加推產品營銷推廣方案二層均價：三年返租20%后 4500 元/；三層均價：三年返租20%后3700 元/。三、目標客戶群鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主 /工薪階層。鑒于鄉(xiāng)鎮(zhèn)大多核心勞動力農忙之余多為外出務工/做生意，家庭年均收入支撐進城買房買鋪置業(yè)的現(xiàn)象已是屢見不鮮；另外，本項目二、三層商鋪面積較小，總價較低，若采取“購鋪易（首付分期）政策”，則首付僅3 萬余元起，加之本項目系專業(yè)的商管公司代為投資戶經營管理及市場培育，市場承受面較為寬廣。四、差異性分析大多客戶眼中的商鋪（門面房）即是沿馬路、主干道

3、的鋪面，對二層以上經營商鋪無概念、無意識，加之目前寧陵縣有一失敗商業(yè)案例（新天地商業(yè)街）存在，投資戶對此產品信心缺乏，現(xiàn)有積累客戶很難直接辨和梳理客戶意向程度，為更好的加深投資戶對本項目以及二三層加推房源的認知和信心，在此產品正式對外釋放的同時，需加大推廣力度，定期舉辦小范圍的產品推介、財富講座、投資分析等微型暖場活動，加快a 區(qū)工程進度、珠江路開通時間、樣板街營業(yè)時間等，必要時發(fā)布大型商家簽約進駐新聞發(fā)布會及本案加推產品推介會，接二連三的對受眾人群進行引導性的思維和認知上的轉變，樹立本案品牌形象，吸引客戶眼球。五、產品推廣策略及步驟策略xxx 項目加推產品營銷推廣方案a、租約旺鋪、穩(wěn)坐品牌商

4、戶房東、情感為主、換位思量的市場推廣策略對商鋪而言，客戶不僅實在考慮一個價位、經營場所和使用空間，更多的是關注本案后期的經營情況，換而言之客戶更為關心的是購買后的升值空間、投資回報率以及資金安全情況。加大招商進度及加大商戶進駐信息釋放程度，加之現(xiàn)行的即買即收益的三年返租政策，必將更大程度的排除客戶投資顧慮。b、充分發(fā)揮樣板街的示范效應及完善a 區(qū)業(yè)態(tài)布局加速 a 區(qū)工程進度及珠江路的開通時間，項目規(guī)劃由描述轉化為實景呈現(xiàn)于市場，從整體形象上必將刺激客戶購買欲望；鑒于目前項目招商事宜待定，建議聘請專業(yè)人士勾繪a 區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃布局圖，作為二三層房源銷售道具（目前此舉至關重要）c、包裝、美化營銷中心提

5、升項目/產品檔次營銷中心作為本項目對外展示的第一窗口，對項目的品牌形象和公司的實力體現(xiàn)起到至關重要的作用。建議將銷售中心門前廣場燈箱、桁架更新畫面，釋放信息以加推的二三層房源信息為主；營銷大廳重新美化，勾繪營造出濃厚的商業(yè)氛圍及財富氣息。同時建議營銷中心后大廳包裝為客戶簽約、疑難客戶問題的解決及單位或團體客戶群約訪洽談場所。d、專屬看房通道（強烈建議）經工地現(xiàn)場實地勘察，建議在4# 樓設通往二三層的專屬看房通道，樓梯兩邊做好防護措施并豎立臨時噴繪廣告，勾繪感觀效果，在銷售接待過程中盡可能的引導每一組到訪客戶實地感受。推廣媒介xxx 項目加推產品營銷推廣方案臨近年終，外出務工的鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心勞動力返鄉(xiāng)

6、在即，加之本項目加推房源目標客戶群定位，下一步工作重點將傾向于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)工薪階層。 跨街廣告：更新現(xiàn)有的五塊跨街廣告畫面； 道旗 ：租用昆侖路以及昆侖路與珠江路交匯處至珠江路與建設路交匯處的道旗廣告牌，最大成都利用本案附近的廣告位，品牌植入、形象宣傳的同時又起到了指引作用； 戶外廣告：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行 /信用社 /醫(yī)院或人流量相對集中區(qū)域租用廣告位；墻體廣告：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)較為醒目及人流量較大的區(qū)域尋找廣告墻體，并洽談投入使用； 車體廣告：租用通往縣城15 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車體廣告； 巡展宣傳：配合 led 移動宣傳車或小三路以及雇用小型演藝團隊在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)（張弓、柳河、邏崗、華堡、石橋）巡回宣傳； 全民營銷政

7、策的執(zhí)行以及咨詢網點的建立（細化到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均設本案咨詢處，做好隨時接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的準備工作）：刺激、激勵更多人參與到本項目銷售工作中，提升客戶對本案忠誠度，彰顯公司實力及企業(yè)誠信度，提高銷售效果，促進轉介紹及強化口碑傳播； 成立錦程車友會，配合全民營銷政策執(zhí)行，加大口碑宣傳力度； 配合全民營銷政策，在銀行、汽車站、通訊營業(yè)廳、醫(yī)院等公眾場所做聯(lián)合營銷活動，印制特制單頁，憑單頁到訪銷售中心可領取精美禮品。推廣步驟（結合目前項目現(xiàn)狀，鑒于客戶對二三層產品認知度有限、加推房源客戶儲備量有限，無法精深的做好新產品釋放的把控方向，經探討研究，決定年前試銷，根據(jù)實際反饋情況，另據(jù)實擬定全案推廣步驟）xxx 項目加推產品營銷推廣方案試銷期（ 2017 年 1 月 10 日-2017 年 2 月 10 日）主要工作安排： 依次按“二三層vip 認籌客戶已成交客戶近期曾到訪客戶/幼兒園聯(lián)合活動客戶資源前期蓄客外拓客戶資源”順序電話邀約、釋放新房源銷售信息； 置業(yè)顧問針對各個體戶外出派發(fā)粘貼海報/推介產品 /獲取客戶資源； 擬定和落實返鄉(xiāng)置業(yè)購房政策，建議在火車站、汽車站及通往寧縣領各鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共汽車釋放返鄉(xiāng)置業(yè)購房信息；陽驛、柳河、張弓等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)下鄉(xiāng)宣傳； 設計