印刷有限公司業(yè)務營銷激勵管理辦法

1、印刷有限公司業(yè)務營銷激勵管理辦法關于印發(fā) 有限公司業(yè)務營銷激勵管理辦法的通知公司各部門： 為充分調(diào)動員工營銷積極性，拓寬公司業(yè)務渠道，提高公司營業(yè)收入，建立全員營銷機制，促進公司更好地持續(xù)發(fā)展，公司重新制定了 有限公司業(yè)務營銷激勵管理辦法，從-年1月1日起試行。附件：-有限公司業(yè)務營銷激勵管理辦法 -有限公司 -年-月-日業(yè)務營銷激勵管理辦法為充分調(diào)動員工營銷積極性，拓寬公司業(yè)務渠道，提高公司營業(yè)收入，建立全員營銷機制，促進公司更好地持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)結合公司實際，制定本辦法。一、原則：業(yè)績導向原則、公平競爭原則。二、適用范圍本辦法適用于公司全體員工。三、業(yè)務類別根據(jù)業(yè)務市場化程度的不同，將公司業(yè)務

2、劃分為 類業(yè)務、地拓業(yè)務及市場類業(yè)務三大類，其中：1、 類業(yè)務是指在鞏固原有 的業(yè)務基礎上，續(xù)簽合同或參與市場招標新增加的業(yè)務。2、地拓業(yè)務特指拓展 類業(yè)務。3、市場業(yè)務：指除其他市場業(yè)務。四、業(yè)務激勵方法凡向公司提供業(yè)務訂單的員工，公司均按如下規(guī)定計發(fā)業(yè)務獎勵：（一）新開拓業(yè)務獎凡年度內(nèi)拓展新業(yè)務（包括新中標合同、新簽或續(xù)簽合同）均給予一次性獎勵，獎勵標準如下（以第一年度實際訂單額合計數(shù)核算）：訂單金額5萬-20萬（含）20萬-50萬（含）50萬-100萬（含）100萬-300萬(含)300萬-500萬(含)500萬-1000萬(含)1000萬以上獎勵金額發(fā)票業(yè)務500元600元800元10

3、00元地拓業(yè)務300元600元800元1000元1200元1500元市場業(yè)務300元600元800元1000元1200元1500元2000元說明：同一筆業(yè)務不得重復獎勵。2、業(yè)務提成（適用全體員工）（1）凡員工自主開拓的業(yè)務，公司根據(jù)年度實際發(fā)貨金額按1%的比例給予計發(fā)業(yè)務提成：業(yè)務提成=年度發(fā)貨金額*1%。（2）業(yè)務提成的承接分配根據(jù)市場業(yè)務承接單的責任情況，公司業(yè)務提成的分配劃分為接單提成和跟單提成。分配項目接單提成跟單提成業(yè)務提成總分配額80%20%（3）為調(diào)動營銷中心業(yè)務人員的營銷積極性，營銷中心人員（含廣州辦事處）預發(fā)的年度浮動效益工資、獎金合計數(shù)與業(yè)務提成按照“就高原則”發(fā)放；3、

4、銷售獎勵（1）營銷中心完成年度銷售目標，給予部門年度先進部門獎勵；（2）公司員工（不含營銷中心）年度銷售額（以實際發(fā)貨核算）達80萬元的，公司給予頒發(fā)銷售明星獎，獎勵標準為5000元/人。五、其他規(guī)定（一）規(guī)范業(yè)務報價管理流程： 業(yè)務部門報價前，需組織相關部門進行成本、費用核算、綜合分析，并負責填寫業(yè)務報價審批表，經(jīng)生產(chǎn)、運營及財務加簽意見，報公司領導審批后方可執(zhí)行；各相關部門必須在一個工作日內(nèi)完成審核工作，相關部門負責審核如下內(nèi)容：生產(chǎn)部：根據(jù)生產(chǎn)情況負責審核公司能否承印、生產(chǎn)周期等。運營部：負責原輔材料和外協(xié)外購件單價核算；財務部：負責核算人工費、制造費等數(shù)據(jù)。（二）業(yè)務激勵結算規(guī)定本辦法采用年度結算，結算期內(nèi)員工離職，業(yè)務激勵及提成按如下規(guī)定結算：1、截止離職日，已確認發(fā)貨的業(yè)務，公司按提成辦法給予離職員工計發(fā)業(yè)務提成、新開拓業(yè)務獎；未確認的業(yè)務不再對其計發(fā)業(yè)務提成；2、結算期內(nèi)離職員工，不參與公司年度銷售明星獎的評比。（三）所有印刷訂單原則上開印前需預收一定數(shù)額的印刷款，提貨時收齊剩余款項（特殊訂單的，按雙方約定的合同執(zhí)行）。（四）出現(xiàn)應收款壞賬時，因客戶原因造成的，按雙方簽訂的合同規(guī)定執(zhí)行；因業(yè)務人員原因造成的，由業(yè)務人員承擔相應損失。（五）業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放，同時公