服裝銷售上半年工作總結(jié)與計(jì)劃范文

1、服裝銷售上半年工作總結(jié)與計(jì)劃范文銷售是一項(xiàng)很辛苦的工作，一般情況下銷售人員都要 站立面對(duì)客戶，一個(gè)工作日站下來(lái)，對(duì)行業(yè)新人來(lái)說(shuō)，在 體力上是一種考驗(yàn)，而接下來(lái)要面對(duì)各色人等是對(duì)心理上 的考驗(yàn)。本文是工作總結(jié)頻道為大家整理的三篇，希望能 夠很好的幫助到大家。（一）在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努 力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn) 識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一 致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。 這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作 中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃 分析如下：下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近

2、半年的銷售情況：從近半年的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的, 可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品 品牌眾多，中國(guó)人壽平安由于比較早的進(jìn)入xx市場(chǎng)，分 紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力o客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做 法也有很大的問(wèn)題：1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今 年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶 訪問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì) 算xx銷售人員一天拜訪的客戶量x x個(gè)。從上面的數(shù)字上 看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。2 ）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中， 不能把我們

3、公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解 客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅 速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有 幾分了解或接受的什么程度.3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員 沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放 任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理， 工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后 果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工 作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。市場(chǎng)分析現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽.平安. 新華等公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬 于上等的產(chǎn)

4、品。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以 用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有 作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住 這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做 九華這個(gè)市場(chǎng)。20xx下半年工作計(jì)劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工 作來(lái)做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有 一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷 售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧， 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦 法。銷售管理是企

5、業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出去拜訪， 見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是 讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé) 任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高 的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售 人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自 己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）銷售目標(biāo)下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每 月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各 個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成 銷售任務(wù)

6、的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī).在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈 落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素 質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行 力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模 式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對(duì)xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的 建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。（二）我從20xx年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn) 真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中， 我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格 的要求。特此，制定我的20xx年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我, 取得列好的成績(jī)：第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)

7、下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè) 相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷 售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚 力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作 中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo) 購(gòu)員的主要目標(biāo)。第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注 意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為 顧客服務(wù)。第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì) 于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充 分了解。第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí) 慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合 素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)

8、問(wèn)題并能提出自己的看法 和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá) 的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到 每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu) 員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售 任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素 質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支 良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作 的關(guān)鍵。（三）20xx年上半年度我公司進(jìn)一步全面落實(shí)公司工作 會(huì)議精神，在張總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的團(tuán)結(jié)努力 下，截至六月份為止，女裝廠共計(jì)生

9、產(chǎn)服裝xxx萬(wàn)件/套， 總產(chǎn)值xx x萬(wàn)元。上半年伴隨著我服裝品牌化的啟航，我們?cè)诠S生產(chǎn) 能力和人員素質(zhì)培訓(xùn)上狠下功夫，市場(chǎng)需要什么我們就做 什么。產(chǎn)品在品種、復(fù)雜程度和出貨期的要求上較去年相 比有了很大的提高。為了將公司設(shè)計(jì)的新款式能夠盡快上市，以全面配合 時(shí)尚女裝的品牌推廣，我們?cè)谏a(chǎn)上做出了很大的調(diào)整， 每個(gè)新款都是按照跳碼、跳色的原則安排生產(chǎn)，以確保每 個(gè)專賣店都有新款式。為此我們努力提高生產(chǎn)效率、提升 員工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人員，提高現(xiàn)有 員工的技術(shù)水平和綜合素質(zhì)，同時(shí)也在加大力度招收熟練 員工，以壯大我們的生產(chǎn)隊(duì)伍。設(shè)備的配置上增加了多臺(tái) 專用設(shè)備和一批電腦車臺(tái)，使

10、車間的生產(chǎn)效率大大提高。開年伊始，我們就根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)了新款女裝版型 六十余款，為了迎合不同行業(yè)、不同年齡、不同體型人群 的著裝習(xí)慣，我們有針對(duì)性的對(duì)服裝的各細(xì)節(jié)部位做了調(diào) 整。在試制過(guò)程中，為了使成衣達(dá)到更好的效果，期間對(duì) 板型都進(jìn)行了多次調(diào)整和修改，雖然不斷的試做樣品對(duì)生 產(chǎn)線的生產(chǎn)效率造成了一些影響，但我們認(rèn)為這是值得的。同時(shí)，在試制的過(guò)程中，生產(chǎn)線也在認(rèn)真琢磨版型修 改和制作手法細(xì)節(jié)上的處理對(duì)成品服裝出來(lái)效果的影響。 大家共同研究探討，努力處理每個(gè)問(wèn)題，力求達(dá)到完美。 正如一直以來(lái)張總教育我們技術(shù)質(zhì)量的事情不可有半點(diǎn)馬 虎，只有這樣在研究中得到提高，在學(xué)習(xí)中得到鍛煉。提高產(chǎn)量，更要加

11、強(qiáng)質(zhì)量。我們充分利用例會(huì)和班前 班后會(huì)將公司前景和會(huì)議指導(dǎo)精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，同時(shí)也堅(jiān)持 不懈的灌輸質(zhì)量責(zé)任意識(shí)，使員工們都真正領(lǐng)會(huì)到公司的 發(fā)展、目標(biāo)和要求。班長(zhǎng)和質(zhì)檢員間合理分工協(xié)作，互相 監(jiān)督信任，同時(shí)參照優(yōu)秀質(zhì)檢員的考核標(biāo)準(zhǔn)，把不合格品 杜絕在半成品階段，有效地提高了產(chǎn)量，返修率控制在規(guī) 定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。五月份，在張總的關(guān)心下為我們組織了副班長(zhǎng)以上管 理人員三峽游。通過(guò)這次集體活動(dòng)，讓我們更加堅(jiān)定的看 到在公司各部門同事之間都是心連心，共同協(xié)作團(tuán)結(jié)，充 滿了凝聚力！我們就這次出游在員工中形成的積極影響，大 力抓好員工的思想工作，大家的工作激情都非常高漲，員 工的潛力得到了進(jìn)一步的挖掘。在下半年的工作里，我們對(duì)自己也有新的目標(biāo)和要求, 我們會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任。1、狠抓安全生產(chǎn)不放松，加強(qiáng)對(duì)班組安全檢查力度， 消除安全隱患，完善崗位責(zé)任制，確保下半年的安全生產(chǎn)。2、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)不放松，更出色的完成各項(xiàng)任務(wù)。3、加強(qiáng)各部門協(xié)調(diào)溝通，更快更好地解決生產(chǎn)中遇到 的問(wèn)題，完成公