保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員十二月份工作匯報(bào)

1、精品文檔保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員十二月份工作匯報(bào)提供一篇月工作總結(jié)，為您提供幫助！今天是我來(lái)泰康的第 29天，將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對(duì) 四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)。1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識(shí)，初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問(wèn)題，比如會(huì)計(jì)科目、信托法等等；同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠(chéng)信”的企業(yè)文化。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn) 自己掌握的知識(shí)不夠全面，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過(guò)程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外，還應(yīng)該加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理

2、、法律、社會(huì)等等各方面的知識(shí)，用 知識(shí)武裝自己，以便能更好地展業(yè)。2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí)，掌握營(yíng)銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國(guó)銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時(shí)也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個(gè)過(guò)程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)， 而不僅僅是熟悉。也就是說(shuō)，一定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的 過(guò)程

3、。3、通過(guò)啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識(shí)。培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是 28號(hào)下午的通關(guān)考試， 考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成:給定一個(gè)企業(yè)，通過(guò)前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理；二、通過(guò)電話給人事部員工福利 經(jīng)理約到見面；三、通過(guò)首次見面約到第二次見面。這天的通關(guān)考試從中午午飯過(guò)后一直到凌晨零點(diǎn)多，最后通關(guān)老師讓我們都過(guò)了， 但我覺得我表現(xiàn)得不是很好， 沒(méi)有發(fā)揮出最好水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次 地被拒絕到了半夜， 上下眼皮開始打架， 注意力精力都集中不起來(lái)， 回到宿舍洗把臉繼 續(xù)回來(lái)通關(guān)最后終于過(guò)了。通過(guò)培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。整個(gè)培訓(xùn)下來(lái)，

4、我認(rèn)識(shí)到自己的不足：一、見到客戶信心不滿；二、和客戶面談不會(huì)用 生動(dòng)的方式表達(dá)專業(yè)的東西；三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠；四、寒暄問(wèn)候及禮節(jié)性 的東西有待于不斷改進(jìn)；五、平時(shí)工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。4、打電話找客戶的過(guò)程，讓我更接近市場(chǎng)，聽到了不少市場(chǎng)的聲音。通過(guò)打一批（已打 30個(gè)）曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場(chǎng)上企業(yè) 年金移交的工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交工作已做；一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時(shí)擱淺，原因不一而足，但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題。當(dāng)然，大家都知道，電話過(guò)程中什么客戶都會(huì)遇到， 其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因?yàn)槭窃谥楹＃?/p>

5、所以沒(méi)有約具體時(shí)間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國(guó)壽做了的，總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒(méi)有對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié) 歸類，會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。5、其他相關(guān)工作。比如搜集 xx市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等5歡立下載總結(jié)本月工作，覺得自己不夠積極;一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度緩慢，決定五月份從頭趕上。2017保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)2017年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員個(gè)人年底工作總結(jié)2017年底保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)參考保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年底個(gè)人工作總結(jié)樣本保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年底工作總結(jié)范本2017保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年底總結(jié)例文2017保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終個(gè)人工作總結(jié)范文2017保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員個(gè)人年

6、終總結(jié)范文2017年度保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)范文涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓 ?涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？ 涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓 ？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？ 涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓 ？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？ 涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？涓？

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