銷售代理合作方式及服務(wù)內(nèi)容(doc 7頁)

1、合作方式及服務(wù)內(nèi)容合作方式： A：項目全程企劃、銷售代理B：項目銷售咨詢顧問C：廣告純企劃主要服務(wù)內(nèi)容：A、全程銷售代理：按發(fā)展商要求,在代理銷售階段內(nèi)完成既定的銷售目標,完成項目銷售資金回籠。具體包括以下八大內(nèi)容：一、項目評估：1、項目可行性分析研判,對投資風險、回報、周期進行研究評估。2、市場整體、區(qū)域趨勢、基本行情。3、地塊資料：規(guī)劃要點、坐標、拍賣詳規(guī)。4、周邊資料：交通、配套、周邊樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。5、發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。6、判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。7、靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價

2、格的分析。二、 市場分析：1、區(qū)域房產(chǎn)市場調(diào)查分析。2、區(qū)域房產(chǎn)未來走勢預測。3、周邊競爭個案的調(diào)查分析：區(qū)域內(nèi)別墅項目以及相關(guān)公寓住宅類地產(chǎn)項目調(diào)查分析；客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等元素分析。4、及時提供最新市場調(diào)研報告及銷售建議。三、 產(chǎn)品定位：1、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析：適合的規(guī)劃布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較。2、規(guī)劃設(shè)計立意和相互關(guān)系,各個創(chuàng)意的市場依據(jù)。3、產(chǎn)品整體綜合定位。4、目標客戶群定位、目標客戶細分。5、產(chǎn)品形態(tài)定位。6、產(chǎn)品修正：對樓盤規(guī)劃設(shè)計、景觀環(huán)境、配套設(shè)施、立面效果、平面布局、單體面積根據(jù)市場情況、銷售接受度、客戶反饋信息提出修

3、正建議。五、營銷策劃：制定詳細的行銷計劃、營銷策略、促銷方案1、 入市時機、節(jié)奏、銷售周期、階段。2、 制定價格體系、付款方式、優(yōu)惠折扣方案。3、 制作銷售手冊。4、 負責銷售代表業(yè)務(wù)培訓、銷售技巧演練,制作業(yè)務(wù)手冊及答客問。5、 設(shè)計銷售看房路線。6、 制定銷售控制計劃,并在業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中適時調(diào)整銷售策略。7、 售樓處位置選定,效用布局、展示建議。8、 示范單位選定、展示建議。9、 提供會所建設(shè)建議。10、提供物業(yè)管理建議。六、廣告企劃：推廣主題、方式、渠道、策略、步驟,包裝的類型、風格。制定詳細的廣告計劃,選擇媒體,發(fā)布強度、密度,設(shè)計引導、文案。1、 提供項目全盤廣告企劃方案。2、 提供

4、項目廣告預算、媒體計劃。3、 負責完成下列銷售所需道具的平面設(shè)計部分,并視貴公司需要監(jiān)制：Ø 項目命名方案、VI設(shè)計Ø 外立面效果圖（依據(jù)設(shè)計單位提供的規(guī)劃設(shè)計方案）Ø 模型Ø 戶外大型廣告牌Ø 現(xiàn)場圍墻看板Ø 導視系統(tǒng)Ø 項目LOGO旗、引導旗Ø 路牌、指示路牌Ø 燈箱廣告Ø 銷售現(xiàn)場POPØ 地理位置圖Ø 樓盤交通示意圖Ø 樓書Ø 電子樓書Ø 派報、海報、單頁、DMØ 拎袋或其他小禮品Ø 銷售人員形象設(shè)計Ø 名片

5、Ø 胸卡Ø 媒體廣告（報紙廣告平面設(shè)計、電視廣告腳本）Ø 售樓處裝修設(shè)計、布置建議Ø 別墅樣板房裝修設(shè)計、布置建議Ø 開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式、新聞發(fā)布會、房交會等公關(guān)活動的計劃安排、布置、執(zhí)行。七、銷售執(zhí)行：按既定計劃實施銷售、銷售控制、廣告投放、公關(guān)活動實施、銷售人員管理。1、 我公司本著物業(yè)代理的專業(yè)精神,協(xié)助貴公司制定銷售策略和市場推廣事務(wù),安排一系列市場推廣策略如下：1） 負責售樓書、報紙及其它促銷資料之制作企劃,將該物業(yè)之資料如地理環(huán)境、發(fā)展計劃、建筑物料、銷售價格、樓宇裝璜等市場賣點作精美包裝,圖文并茂,制作成促銷資料。

6、2） 分析參加房地產(chǎn)展銷會的必要性和可行性,并代表發(fā)展商參加。3） 定期發(fā)放上述物業(yè)發(fā)展、興建訊息,以達到提高該物業(yè)之形象及加強民眾的注意力,通過我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)促使上述物業(yè)成交。4） 組織市場策劃和營銷作業(yè)。5） 價格的高低、提升、折率的編排和修整。6） 制定適時的促銷方案。2、 依貴公司核定的銷售計劃組織現(xiàn)場銷售工作。Ø 建立銷售現(xiàn)場日常規(guī)范。Ø 建立銷售現(xiàn)場接待制度。Ø 組織定期周邊競爭個案調(diào)查、市場動態(tài)分析。Ø 發(fā)布新聞軟廣告,進行側(cè)面間接宣傳。Ø 在客戶相對集中地組織開展SP活動。Ø 利用合適時機組織開展PR活動。Ø

7、; 編寫完全生長手冊。Ø 定期編制物業(yè)刊物。Ø 組織業(yè)主俱樂部,并定期開展活動。3、 提供商品房買賣合同樣本。按貴公司提供的房型、建筑面積、建筑標準、銷售價格、付款辦法、交房日期代表貴公司和客戶簽訂銷售合同,同時由我公司的專業(yè)貸款組協(xié)助客戶辦理貸款。4、 履行合作期間與貴公司及時、如實交流交易情況。隨時提供銷售動態(tài),每月提供銷售情況匯總分析、媒體效果分析統(tǒng)計報告、后勢研判意見。根據(jù)銷售狀況和市場反饋適時調(diào)整銷售策略。八、售后服務(wù)：提供售后配套服務(wù),辦理交易登記、銀行按揭、保險、公證、交房、辦兩證、抵押登記等手續(xù),盡快保證銷售資金回籠。B：項目銷售咨詢顧問：配合項目銷售,為發(fā)展商提供項目營銷戰(zhàn)略,銷售培訓,促銷方案等咨詢服務(wù)。 具體內(nèi)容：主要參考A方案內(nèi)容,區(qū)別是我司不派出銷售人員進場實際銷售。C：廣告純企劃：根據(jù)項目銷售進程制定相應的廣告策略、媒體發(fā)布計劃、宣傳主題、廣告設(shè)計制作等。具體內(nèi)容： 主要參考A方案中的廣告企劃部分。費用承擔A、全程銷售代理一、 我公司負責 銷售策劃、廣告企劃及設(shè)計費用。 企劃人員、銷售人員薪水、獎金、福利。二、 貴公司負責 媒體廣告發(fā)布費用。 售樓處裝修、內(nèi)部布置等費用。 如決定設(shè)置樣板房,樣板房裝修布置等費用。 代理傭金：分為底價傭金和溢價傭金兩部分。底價傭金銷售底價的1.52；溢價傭金超出底價之溢價部分的3050。B、C合