樟木頭敬老院網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案

1、樟木頭敬老院網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案目錄-受眾分析-推廣方法-如何推廣-效果評估-推廣預(yù)算-結(jié)語一 受眾分析 敬老院受眾的分析有助于廣告投放精準(zhǔn)定位和推廣方案實施的準(zhǔn)確把握。廣東樟木頭敬老院（以下稱本院）主要入住老人有以下幾種情況：A行動不便，不能自理 （以下我們定義為情況A）B兒女特忙，無人照顧 （以下我們定義為情況B）C感覺孤獨，尋找知己 （以下我們定義為情況C）我們分別對以上三種情況進行分析與定位情況A這種情況下，我們投放廣告以及其他形式的推廣都只需要說明本院的服務(wù)，環(huán)境等的優(yōu)勢即可。推廣定位：形象宣傳情況B此種情況，兒女逼于無奈送老人于敬老院。選擇敬老院必定選擇距離家較近，方便聯(lián)系看望的。推廣定

2、位：樟木頭地區(qū)周邊情況C如果老人為尋找伙伴和知己而來，那么他們重視的必定是本院的娛樂活動及其人員組成，另外還需考慮環(huán)境飲食等，總之，他們就是來“娛樂晚年”的。推廣定位：把本院娛樂活動等搞出特色不管是那種情況，買單的總是兒女，所以，推廣的重中之重是要針對白領(lǐng)階層的這些兒女，改變他們的觀念，引導(dǎo)他們喜歡上本院。二 推廣方法推廣方法主要分為，網(wǎng)絡(luò)推廣和傳統(tǒng)媒體推廣1. 網(wǎng)絡(luò)推廣方法 適用情況搜索引擎優(yōu)化 A論壇推廣 B公益視頻推廣 ABQQ群推廣 B2. 傳統(tǒng)媒體推廣方法 適用情況報紙 C廣播 C公園 C聯(lián)誼 C三 如何推廣（重點） 網(wǎng)絡(luò)推廣1. 搜索引擎優(yōu)化本院原來所做的網(wǎng)絡(luò)推廣的重點就在于搜索引

3、擎的推廣，投放了百度谷歌等搜索引擎的競價排名，效果不明顯，性價比不高。搜索引擎優(yōu)化不一定要進行競價排名。我們可以從如下幾個方面著手。a 關(guān)鍵詞設(shè)置關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。主要考慮以下關(guān)鍵詞。樟木頭敬老院廣東敬老院深圳敬老院廣州敬老院東莞敬老院b 制作博客百度有百度空間，新浪有新浪博客，這些博客都是被搜索引擎優(yōu)先搜索收錄的。也就是說我們只要制作好相關(guān)宣傳博客并且定期進行更新，必然能夠排在搜索引擎前列。寫博文博文內(nèi)容包括本院詳細(xì)介紹以及本院動態(tài)等，同時還可以加上本院網(wǎng)站鏈接，增加本院網(wǎng)站的外鏈數(shù)。加好友如百度空間有相當(dāng)大的用戶群，我們可以選擇東莞廣州深圳地區(qū)的用戶添加他們?yōu)楹糜眩谖覀兏虏┛屯瑫r，

4、能夠讓他們及時了解本院最新動態(tài)。相較本院自身網(wǎng)站更新而言，博客內(nèi)好友屬于被動接受信息（博客網(wǎng)站官方會給信息提示）。如何快速被收錄提交到搜索引擎增加外鏈可供選擇的博客有：百度空間，新浪博客，網(wǎng)易博客，搜狐博客，天涯博客，TOM博客等等優(yōu)勢：投資少 20元一個：易于操作 隨時可以查看更改 ：博客網(wǎng)站本身固有用戶群 通過添加好友讓其了解本院：長期有效 只要定期更新，永不過期c 分類信息網(wǎng)站發(fā)布信息選擇東莞及其周邊地區(qū)進行信息發(fā)布。只要這些信息不被刪除將長期有效?。ㄗ⒁怅P(guān)鍵詞設(shè)置）d 知識問答網(wǎng)站回答問題RSS訂閱問題這是最精準(zhǔn)的推廣方法。可以指派專人時時關(guān)注知識問答網(wǎng)站相關(guān)提問。可以使用RSS訂閱百

5、度知道和天涯問答的地區(qū)提問以及社會問題提問。這樣，只要是關(guān)于周邊地區(qū)敬老院的提問都可以及時得到解答。使用相關(guān)博客賬號進行解答，可以在回答問題的同時增加博客的訪問量。自問自答設(shè)置相關(guān)問題，一段時間后自己回答。問題的設(shè)置，如：樟木頭敬老院怎么樣？廣州最好的敬老院是哪家？等等！進來考慮到網(wǎng)民的搜索習(xí)慣！優(yōu)點：搜索靠前，投資較少，可操作性強。 2. 論壇推廣論壇選擇東莞地區(qū)論壇及其周邊地區(qū)論壇，公益論壇，老年人論壇等。論壇要求人氣旺，日訪問量大于1000IP。日發(fā)帖大于300帖。話題選擇a 本院動態(tài)信息發(fā)布讓更多人知道樟木頭，關(guān)注樟木頭！b 設(shè)置問題與知識問答的自問自答一樣，進行相關(guān)提問，引起討論c

6、關(guān)于敬老的話題子女送老人去敬老院到底對不對？這個問題一直是人們關(guān)注的話題，我們可以以軟文的形式將本院信息鑲嵌進去，達(dá)到推廣目的。d 熱點事件抓住近期熱點話題和事件進行事件營銷。優(yōu)點：制造話題，引起討論，增加知名度。引導(dǎo)社會觀念，增加被關(guān)注度。3. 公益視頻推廣a 將本院相關(guān)活動制作成視頻發(fā)布到網(wǎng)上b 在熱門視頻中插入本院宣傳推廣內(nèi)容注意：視頻標(biāo)題的設(shè)置要符合網(wǎng)民搜索習(xí)慣優(yōu)點：廣泛撒網(wǎng)，提高知名度。4. QQ群推廣注冊QQ號，添加相關(guān)QQ群，比如：東莞及其周邊地區(qū)QQ群這種推廣方法負(fù)面影響比較大，不做詳細(xì)介紹。傳統(tǒng)媒體推廣1. 報紙可以選擇小版廣告或者發(fā)布本院相關(guān)動態(tài)新聞。2. 廣播老年人常用的

7、了解信息的方式。a 插播廣告b 參加訪談節(jié)目c 舉行活動，免費發(fā)放收音機（針對老人）主要優(yōu)點：可以讓其他敬老院的老人了解本院以至于選擇本院，從而打敗競爭對手。讓更多老人了解本院。3. 公園老人們常去的娛樂場所。a 在周邊地區(qū)大型公園舉行活動b 派發(fā)傳單優(yōu)點：目標(biāo)準(zhǔn)確，可以讓周邊老人耳濡目染本院活躍氣氛。4. 聯(lián)誼文藝匯演、書畫比賽、體育比賽等等（留下聯(lián)系方式及相關(guān)資料）a 與周邊地區(qū)敬老院聯(lián)誼b 與周邊小區(qū)聯(lián)誼優(yōu)點：增加本院老人與其他院老人的交流，“口口相傳”瓦解對手。讓周邊老人更加了解本院。四 效果評估推廣方法簡要相關(guān)動作持續(xù)時間效果博客推廣制作博客，撰寫博文，讓搜索引擎收錄。添加好友，定期

8、更新。被收錄一周更新一次好友添加大于1000人長期搜索排名第一頁博客總訪問量大于2000/周博客留言數(shù)大于20條/周論壇推廣發(fā)布主題或者回復(fù)前期每日發(fā)布主題，并進行維護。后期可以減少投放分期進行主題總點擊量大于1W 回復(fù)量大于10個/主題知識問答推廣回答相關(guān)提問自問自答RSS訂閱相關(guān)問題長期相關(guān)提問被百度收錄直接帶來客戶視頻推廣抓住熱點制作與上傳提高人氣長期打造品牌報紙發(fā)布廣告發(fā)布新聞公益廣告定期提高知名度廣播插播廣告參加訪談公益活動訪談定期現(xiàn)場可以接到咨詢電話公園舉行活動戲曲，棋牌定期現(xiàn)場咨詢聯(lián)誼舉行聯(lián)歡戲曲，棋牌定期現(xiàn)場咨詢效果每天咨詢電話大于10個，每月入住大于10人網(wǎng)絡(luò)推廣，操作更靈活

9、，投資更少，透明度更高，效果更顯著?？梢赃x擇自己操作，也可以請人代勞。傳統(tǒng)媒體推廣，傳播范圍廣，價格高，可操作性小，精準(zhǔn)度低，無準(zhǔn)確數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 五 推廣預(yù)算現(xiàn)只列出網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算推廣方法單價總價博客推廣20元/個（好友100個+并且被收錄）博文：0.5元/篇以制作5個博客為例100元+每月維護15-60元論壇推廣0.5元/主題 0.3元/回復(fù)以50個論壇為例一星期為一周期300元/周期知識問答推廣0.。5元/個自問自答 2元/個（被收錄）約設(shè)置30個自問自答問題60元日?；卮?，每星期約10-30個相關(guān)問題 5-15元/周信息分類推廣0.5元/條發(fā)布10個大型分類信息網(wǎng)站發(fā)布到東莞，廣州，深圳3個

10、城市15-60元總第一期大力宣傳推廣：500-1000元每月維護：100200元六 結(jié)語網(wǎng)絡(luò)推廣面向白領(lǐng)階層，提高本院知名度，打造本院品牌，引導(dǎo)社會觀念走向，縱深的長遠(yuǎn)的為本院提供客戶來源。傳統(tǒng)媒體推廣針對廣大中老年人群，讓他們更了解本院，更喜歡本院，口口相傳，為本院在中老年人群中樹立良好形象。最后預(yù)祝本院公益事業(yè)的發(fā)展更上一層樓！相關(guān)數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)自第23次全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告）表5.1 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率和用戶規(guī)模網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用比例用戶規(guī)模(萬人)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用搜索引擎69.2%17,508 電子郵件62.6%15,838 即時通信77.2%19,536 網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)新聞81.5%20,620 擁有博客/個人空間42.3%10,706 更新博客/個人空間28.0%7,092 數(shù)字娛樂網(wǎng)絡(luò)游戲58.3%14,746 網(wǎng)絡(luò)音樂84.5%21,