盛世長(zhǎng)城廣告-伊萊克斯自選冰箱上市策劃

1、SAATCHI & SAATCHI建設(shè)品牌而不僅僅推銷產(chǎn)品改變?nèi)藗儗?duì)冰箱的認(rèn)知伊萊克斯自選冰箱上市策劃SAATCHI & SAATCHI您告訴我們您的營(yíng)銷目標(biāo)是提高伊萊克斯品牌知名度提升伊萊克斯品牌形象刺激旺季第二階段的銷售SAATCHI & SAATCHI我們的廣告目標(biāo)提升品牌形象并提高伊萊克斯品牌知名度SAATCHI & SAATCHI我們?nèi)绾芜_(dá)成這一目標(biāo)？SAATCHI & SAATCHISAATCHI & SAATCHI簡(jiǎn)單地：首先讓人們愛上這臺(tái)與眾不同的新冰箱事實(shí)上，人們最初愛上的不是品牌人們最初愛上的是他們可以看得到并且感受得到的實(shí)際

2、產(chǎn)品SAATCHI & SAATCHI我喜歡這個(gè)產(chǎn)品我喜愛這個(gè)品牌我喜愛這個(gè)品牌的其他產(chǎn)品SAATCHI & SAATCHI換言之每次SAATCHI & SAATCHI我們都通過(guò)一個(gè)個(gè)別產(chǎn)品品牌建設(shè)那么，我們將如何讓人們愛上這臺(tái)冰箱？SAATCHI & SAATCHI一方面，不僅僅要給人們一個(gè)喜愛我們的產(chǎn)品的理由SAATCHI & SAATCHI此外還要消除阻礙他們喜愛這一產(chǎn)品的因素傳統(tǒng)的作法是 +=營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)廣告如何配合市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn)單一訴求點(diǎn)SAATCHI & SAATCHI宣傳問(wèn)題在于該作法隱含的前提是沒(méi)有障礙

3、SAATCHI & SAATCHI阻擋消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品的障礙SAATCHI & SAATCHI不論產(chǎn)品如何與眾不同那么，現(xiàn)在人們不買伊萊克斯冰箱的原因是什么SAATCHI & SAATCHI“有點(diǎn)貴”“沒(méi)看到”“不太放心維修保障”“沒(méi)聽說(shuō)過(guò)”SAATCHI & SAATCHI價(jià)格價(jià)格渠道渠道服務(wù)服務(wù)知名度知名度主要集中于產(chǎn)品。消費(fèi)者心理上有沒(méi)有障礙呢？心理洞悉SAATCHI & SAATCHI“大件家電要兩個(gè)人一起去買”“冰箱是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投入”通常要花較長(zhǎng)時(shí)間決定，或是難于達(dá)成一致意見?！耙谂笥褌兠媲坝忻孀印薄芭虏粎f(xié)調(diào)” “不實(shí)際吧？會(huì)不會(huì)太花哨？”

4、因?yàn)樗麄兛床坏揭院髸r(shí)尚品味生活方式SAATCHI & SAATCHI（“改變”是永恒的）障礙對(duì)改變的擔(dān)心SAATCHI & SAATCHI挑戰(zhàn) “駕馭改變”為什么是一個(gè)好的挑戰(zhàn)？SAATCHI & SAATCHI“駕馭改變” 切合消費(fèi)者心理 產(chǎn)品可以支持 我們的任務(wù)+=營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)廣告如何配合市場(chǎng)營(yíng)銷消費(fèi)者問(wèn)題消費(fèi)者問(wèn)題必須解決的消費(fèi)者障礙SAATCHI & SAATCHI偏偏好好我們利用產(chǎn)品特點(diǎn)消除消費(fèi)者障礙而不是一味宣傳產(chǎn)品多么偉大SAATCHI & SAATCHI如果我們成功SAATCHI & SAATCHI“我喜歡這臺(tái)伊萊克斯冰箱”“

5、伊萊克斯不錯(cuò)”“伊萊克斯還生產(chǎn)什么？”SAATCHI & SAATCHI我們?nèi)绾瘟钕M(fèi)者信服“駕馭改變”SAATCHI & SAATCHI電視片平面廣告促銷POPAn Integrated Communication消費(fèi)者會(huì)怎樣看伊萊克斯？SAATCHI & SAATCHI創(chuàng)新的現(xiàn)代的年輕的國(guó)際化的更為重要的是“我喜愛伊萊克斯的產(chǎn)品因?yàn)樗俏蚁胍摹盨AATCHI & SAATCHI幫您建設(shè)品牌SAATCHI & SAATCHI創(chuàng)意作品電視、報(bào)紙、戶外、手冊(cè)手冊(cè)注：以下請(qǐng)忽略國(guó)際化的創(chuàng)新的親切的有知識(shí)的關(guān)懷的現(xiàn)代的輕松的“我創(chuàng)造生活新水準(zhǔn)” “我關(guān)心我

6、的家人”輕松舒適的生活PersonalityBenefit伊萊克斯2000年主要營(yíng)銷活動(dòng)洗衣機(jī)上市： 衣樂(lè)系列波輪/滾筒洗衣機(jī) 激漩系列波輪洗衣機(jī) I 離子系列洗衣機(jī) CKD系列滾筒洗衣機(jī)品牌促進(jìn)： “創(chuàng)意未來(lái)”環(huán)球家電精品展 “十年專為你”私人家電保養(yǎng)師服務(wù)冰箱上市： 省電奇冰超級(jí)節(jié)能系列 星際奇冰銀色系列 鮮風(fēng)雙冷系列 福祥系列 自選冰箱系列 電子溫控系列養(yǎng)護(hù)衣物，用心每一步漂洗越干凈，肌膚越舒服省電更有魅力銀色 優(yōu)越食物不串味，生活原滋味?百年家電，創(chuàng)意未來(lái)十年專為你關(guān)懷的創(chuàng)新的現(xiàn)代的國(guó)際化的重視生活品質(zhì)的Electrolux Brand PyramidPersonalityKnowle

7、dgeableand Caring.Consumer ValuesEasier life.Emotional RewardsDemonstrates I care for my family.Creates new standards of living.Functional BenefitsElectrolux provides a healthier home environment and intelligent design making your home life easier.Source:Electrolux Product Brand Bible伊萊克斯品牌特質(zhì)是什么？企業(yè)組織聯(lián)想生產(chǎn)國(guó)使用者形象自我表達(dá)的益處情感的益處全球最大家電公司；80年歷史；重視創(chuàng)新、本地化（以不斷滿足消費(fèi)者因時(shí)間、地域而產(chǎn)生的不同需求）；關(guān)注環(huán)境高質(zhì)量。領(lǐng)導(dǎo)者。值得信賴瑞典（舒適家居生活典范）關(guān)心家人、重視生活質(zhì)量、尋求個(gè)人生活（家庭與事業(yè)）的平衡我創(chuàng)造生活新水準(zhǔn)；我關(guān)心我的家人輕松、舒適伊萊克斯品牌特質(zhì)品牌與顧客關(guān)系品牌符號(hào)品牌個(gè)性產(chǎn)品:范圍屬性品質(zhì)使用一個(gè)關(guān)心并且理解你的知心朋友藍(lán)色（橙色、灰色）；JINGLE；全球信賴，倍受人愛；地球標(biāo)志；親切關(guān)懷的，有知識(shí)的冰箱、洗衣機(jī)、吸塵器、廚具等方便、體貼、大方的設(shè)計(jì)國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提供健康的