2020年4s店銷售工作計(jì)劃范文

1、2020年4s店銷售工作計(jì)劃范文公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而 要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)， 銷售人才是關(guān)鍵。4s店銷售應(yīng)該懂 得如何制定一份科學(xué)合理的工作計(jì)劃。下面是帶來(lái)關(guān)于20xx年4s店銷售工作計(jì)劃范文的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲！20xx年4s店銷售工作計(jì)劃范文（一）20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市 場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)， 逐步增加市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。第一，銷售目標(biāo)：至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo) 5000萬(wàn)元。第二，計(jì)劃擬定：1，年初擬定年度銷售

2、總體工作計(jì)劃；2，年底制訂年度銷售工作總結(jié)；3,年初制定每月銷售的時(shí)間表和客戶如期訪問表；4，制定月銷售統(tǒng)計(jì)表和月訪客戶統(tǒng)計(jì)表；三，客戶分類：根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶 進(jìn)行劃分，分成 VIP客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè) 主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：1，技術(shù)交流：(1) 今年的技術(shù)部門要針對(duì) VIP客戶，開展售后服 務(wù)的技術(shù)研討會(huì)；(2) 參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì)；2，客戶回訪：要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié) 調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問 表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3、3，網(wǎng)絡(luò)搜索：充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。4，售后協(xié)調(diào)：目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹賣產(chǎn) 品不如賣服務(wù)的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任 感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住 機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加 市場(chǎng)份額，并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。20xx年4s店銷售工作計(jì)劃范文(二)婁底雪佛蘭4S店的成立，相信對(duì)每個(gè)員工來(lái)說(shuō)都是一個(gè)歡欣鼓舞的好消 息。但同時(shí)大家又會(huì)倍感壓力，公司的發(fā)展意味著更多的責(zé) 任與使命。這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)

4、開展銷售工 作，提升銷售業(yè)績(jī)計(jì)劃如下：一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷 售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而 要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為， 現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，經(jīng)銷商普遍加價(jià)銷售，顧客主動(dòng)找上 門來(lái)，所以銷售人員也只是走過場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì) 沒有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們 應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，消費(fèi)者 的購(gòu)買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將 品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至廠商的增值行為等傳遞 給消費(fèi)者，雪佛蘭做為一個(gè)百年的世界品牌，市場(chǎng)覆蓋到70多個(gè)國(guó)家，創(chuàng)造了當(dāng)今世界無(wú)人超

5、越的每7.2秒就銷出一輛新車的紀(jì)錄，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)， 這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作 中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷 售團(tuán)隊(duì)。1、人員的挑眩我相信雪佛蘭公司不乏一流的銷售 人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn) 為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正 確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用 知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人 員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂 好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、

6、銷售技 巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上 主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性。3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操 作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金。這樣做能促進(jìn) 員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。二、加大對(duì)雪佛蘭品牌的宣傳力度，提高品牌影響 力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。我有 選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有雪佛蘭車主，也有待購(gòu)車族，有 熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)雪佛蘭這個(gè)品牌 都沒有多少了解。其中有人提到雪佛蘭的車徽象個(gè)醫(yī)院的十 字，所以他不喜歡。確實(shí)，本人對(duì)雪佛蘭的深入了解也是近 段時(shí)間的事，開始甚至不知道雪佛萊就是雪

7、佛蘭，更不知道 車徽原來(lái)是個(gè)抽像化的蝴蝶領(lǐng)結(jié)，象征雪佛蘭汽車的大方、 氣派與風(fēng)度，試想，如果你了解到雪佛蘭與NBA好萊塢一樣與美國(guó)息息相關(guān)，那你平時(shí)一定也會(huì)津津樂道與別人分享 更多的雪佛蘭的話題吧。大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中 簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品， 激發(fā)購(gòu)買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)雪佛蘭品牌的宣傳:1、店面宣傳。包括店面里醒目的平面宣傳、銷售 人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、雪佛蘭標(biāo)志 的小禮品等等。2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或婁漣 公路等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的雪佛蘭廣 告。3、汽車展銷。包括每年婁底的重點(diǎn)車展，以及各 縣城巡展。雪佛蘭一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大 眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。三、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每 個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià) 格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定 位。3、對(duì)周邊城市特別是長(zhǎng)沙同行 4S店的價(jià)格、政策 也應(yīng)及時(shí)了解。四、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公