試用期工作總結(jié)2000字

1、試用期工作總結(jié)2000字試用期工作總結(jié)首先，非常感謝公司能夠給我提供一個發(fā)揮自我、展 現(xiàn)自我的機(jī)會，讓我深深體會到了公司“先拼命，后品茗” 的精髓所在。時間飛逝，四個月的實(shí)習(xí)時間轉(zhuǎn)瞬即過?；叵朐谶^去 的幾個月里，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅, 也有被拒之門外的傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆， 也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影, 讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一 個新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域，一切都充 滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會追著師傅或老員工問這問 那，他們總是能不奈其煩地解說。從中讓我學(xué)到了許多自 己以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和

2、客戶進(jìn)行交流，從他們 那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以 他們都成了我的良師益友。在過去的幾場演示會，成了我的實(shí)踐學(xué)堂。打電話、 發(fā)資料、粘信封成了我的必修課。一段時間里，提著一大 袋資料，徒步穿行于各個大街小巷，尋找大大小小的客戶， 成了我每天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時候， 有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項(xiàng)目部的感受，也有39度上 醫(yī)院的經(jīng)歷，每當(dāng)遇到不順利的時候，我總喜歡唱那首真心英雄激勵自己：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹,，”。 我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝 自己。只要自己有收獲，有長進(jìn)，能夠得到客戶以及同事 的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸

3、福和快樂的。眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深 化軟件學(xué)習(xí)、增強(qiáng)對客戶的公關(guān)能力等。寧波區(qū)域作為浙 江的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟 度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質(zhì)以 外，更重要的是強(qiáng)化對市場的一個分析和判斷能力。我想 只要大家齊心協(xié)力，勇往直前，成功將指日可待！從今年四月初進(jìn)公司，轉(zhuǎn)眼已快五個月過去，回想過 去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中有收獲也有缺失，但體來說還是收獲 頗多。在總公司進(jìn)行了一個月的理論培訓(xùn)以后，我到了寧 波駐外辦事處，在此之前我主要是學(xué)習(xí)軟件的操作和銷售 流程，現(xiàn)在開始了簡單的軟件服務(wù)以及銷售工作，是從真 正意義上的理論階段過度到實(shí)踐階段。

4、通過這樣理論和實(shí) 踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對我們的軟件有一個更深層次 的認(rèn)識，同時也積累了不少和客戶交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自 己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。不久以后，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經(jīng) 常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地 分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件 的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)， 都能一五一十地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，為我日 后獨(dú)立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。為了加強(qiáng)我 拜訪客戶的能力，劉工開始安排我去跑項(xiàng)目部，剛開始我 有些害怕，當(dāng)我鼓起勇氣跑項(xiàng)目部時，要不被拒之門外， 要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個尷

5、尬。有一段時間我開 始打退堂鼓，思考自己是不是真的適合做銷售的工作。后 來劉工看出了我的心思，開始給我講解自己剛?cè)胄械慕?jīng)歷, 使我大受鼓舞，然后我拼命地找與銷售相關(guān)的書籍看，之 后，我擺正了心態(tài)，開始朝著正常的方向發(fā)展。經(jīng)過一段時間跑項(xiàng)目部的經(jīng)歷，讓我對銷售工作又有 了一個嶄新的認(rèn)識。為了讓我熟悉寧波市場，劉工和張工 開始帶我跑寧波市場的各個縣市。在此期間，我去過象 山、寧海、余姚、慈溪、奉化、鎮(zhèn)海等區(qū)域。參加新規(guī)程 升級演示會6個場次，做過各種各樣的服務(wù)70多次，拜訪 了大大小小的施工企業(yè)或項(xiàng)目部100多個。這讓我充分地 學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)了我與客戶溝通和交流的能力，熟 悉了搞演示會的整個

6、流程，也大大提升了自身素質(zhì)和修養(yǎng)。 為我以后自身發(fā)展和工作學(xué)習(xí)提供了一個不可多得的良好 平臺。給我影象最深的象山市場，象山作為浙江七個建筑之 鄉(xiāng)之一，（此處省略市場分析約200字）寧波市場作為長三 角重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地，國家投入、私營經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展壯 大、思想觀念開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有升、建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā) 展等等，必將會有效推動建筑市場軟件的發(fā)展迎來一個新 的春天。來到寧波辦的日子里，我過得非常愉快也非常充實(shí)， 愉快是由于寧波辦的老員工們都非常熱心，我遇到困難了 他們都能竭盡所能地幫助我，從毫無所知到知道一點(diǎn)到后 來的不斷認(rèn)識，每一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，這不僅僅是自己的不屑 努力，更多的是凝結(jié)了他們的無窮盡的

7、智慧和汗水。是他 們讓我真正體會到了團(tuán)隊(duì)合作的溫暖和無窮魅力，我覺得 我能生活其中是我一個莫大的榮幸!我在這里學(xué)到了許許多 多做人、處事的方法，為我以后人生道路鋪平了道路。有進(jìn)步，當(dāng)然也有不足。像工作中的市場的把握能力 以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需 要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷售這個行業(yè)， 對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑 戰(zhàn)。我以前學(xué)的是土木工程施工和管理，而現(xiàn)在從事的工 作是銷售。對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握 能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和 毅力才能不斷完善自我。從進(jìn)入品茗到對她產(chǎn)生深深的情感，無不折射出一個

8、 品茗文化的精神所在。在著段時間里我真的感受很多，有 工作的艱辛，有成功的激動，有團(tuán)隊(duì)的感動，更是有收獲 的喜悅，經(jīng)過這段時間的洗禮，我覺得自己比以前更加成 熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵著我，讓走過 一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進(jìn)的道路上留下自己 深深的烙印。五個月的時間，轉(zhuǎn)眼即逝，在過去的幾個月時間里， 我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術(shù)的學(xué)問， 輕重緩急，抑揚(yáng)頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自己在 過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自 我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。 客觀方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以 上幾個方面好好加

9、以體會和把握，才能在自己的銷售生涯 走地更好、更遠(yuǎn)。這段時間的實(shí)習(xí)生活，我從對軟件銷售行業(yè)一無所知 到現(xiàn)在有了自己一定的思考分析能力，不可以說是一次脫 胎換骨的變化。從工作中學(xué)到的不僅僅是銷售技巧，更重 要的是對公司“先拼命，后品茗”的文企業(yè)化有了一個全 新的認(rèn)識。無論遇到什么樣的困難還是挫折，我都能以正 常的心態(tài)去面對、去克服，因?yàn)槠奋钠髽I(yè)文化早已在自 己的腦海中深深扎下了根。李繼剛經(jīng)理曾經(jīng)說過：只要堅 持不懈，相信成功并不遙遠(yuǎn)。自己有收獲的一面，自然更有不足的一面。例如：與 客戶的溝通，自己現(xiàn)在還是顯得比較怯生，要克服溝通的 障礙，除了多看多了解相關(guān)的書籍和請教的其他老員工外, 更多的是和客戶進(jìn)行交流，多做總結(jié)和歸納，將客戶的東 西變成自己的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總 結(jié)出的八字方針：多看、多聽、多想、多做。我