公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃

1、公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃春節(jié)過完了，也要投入新的工作了，也必須有新的工 作計(jì)劃了。小編為大家精心準(zhǔn)備了，歡迎閱讀，僅供參 考，如果想了解更多的相關(guān)信息，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們?！疽弧?、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每 月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到 各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完 成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有 一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷 售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一

2、個(gè)和諧，具 有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客 戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷 售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心, 提高銷售人員的主人翁意識(shí)。4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高 的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高 銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提 岀自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的 客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀

3、況，使計(jì)劃好 的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資 金上的浪費(fèi)。以上是我的銷售工作計(jì)劃，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和 同志們批評(píng)指正?！径恳?，市場(chǎng)swot分析仃），優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量 有保證。（2）,劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶 不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）?？傊掀放普忌綖橥?，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片 成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必 須比別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1, 童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2, 休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3, 家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4, 體育健

4、身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。5, 金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6, 造船業(yè)等等。三，個(gè)人工作計(jì)劃1, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合， 共同開拓鋼管市常2, 對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪， 多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn) 對(duì)待。3, 在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的 客戶。4, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多 聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化 建議方案。5 ,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛 在客戶要多跟近。6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和 創(chuàng)新意志相結(jié)合，分

5、層總結(jié)。四，對(duì)自己工作要求1, 做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作。3, 對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印 象，為公司樹立形象。4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助 他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫 暖。買者省心，用者放心。5, 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同 事友好，對(duì)公司忠誠。6, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷 增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7, 到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管 的業(yè)務(wù)量。8, 十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的

6、時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng) 剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一 至二個(gè)定單。9, 在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗五。在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售 相結(jié)合?！救拷衲陮⑹俏胰松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己 竟崗銷售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管 的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：一：基層到管理的工作交接在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群 體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶 的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代 自己的新員工

7、手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源 鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培 養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的 業(yè)績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn) 自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來，人員選定 將在2 5號(hào)之前選出，望公司多給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段， 每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白 天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總 結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司 的目的。三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主

8、管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的 業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理, 目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì) 管理工作：1、營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為 所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)的典型，主管越輕 松，說明管理得越到位；獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主 要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主 管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫 暖。2、制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制 定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。 如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到？3、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主

9、管要給員工規(guī)劃出一個(gè) 好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié) 調(diào)。四：落實(shí)自身崗位職責(zé)1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目 標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠度。2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí) 的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極 性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。6、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流 程的正常進(jìn)行。7o做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控 表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)

10、每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以 保證銷售的準(zhǔn)確性。8o負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè) 務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。9o負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另 公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之 中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo) 工作順心，身體健康！【四】為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況, 確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才 是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才

11、的引進(jìn)超多補(bǔ)充 公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理 的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公 司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己 的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略, 多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的 人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的 技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和 新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)?榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的 知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培 訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定

12、期開 展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè) 務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心 性才會(huì)更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就用心搜集信息 并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占 有額。合理有效的分解目標(biāo)。xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方 面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在那里 樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙 伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適 當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)

13、人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶 持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用 三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶 想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才 是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外， 要思考產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì) 客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是 買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則, 是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià) 值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到 賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不

14、斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方 面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無 利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)， 產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利 于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要 有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品能夠打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn) 品要走精細(xì)化道路。4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。 重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就 是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到 達(dá)營銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的 開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工

15、作重心還是在 產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn) 品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。5、自我提高，快速成長。為用心配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué) 習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué) 習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí), 力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力 資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃 目標(biāo)。【五】一、健全銷售管理基礎(chǔ)工作重點(diǎn)：1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場(chǎng)；4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。 工作思路：1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理a、展廳布置溫馨化-以顧客為中心營造溫馨舒適的 銷售環(huán)境；b、銷售工具表格化統(tǒng)一印制合同、銷售文件和 dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；c、銷售看板實(shí)時(shí)化一一動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá) 成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理a、儀容儀表職業(yè)化一一著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化-一電話接待流程、來店接待流程、表卡登