大學城泳裝店可行性分析報告

1、大學城泳裝店可行性分析報告 小組成員介紹成員姓名學號組長劉保利200924402106組員周祿200924402110組員邱雅萍200924402104組員郭靜珍200924402149目錄一、項目概述21、項目背景 22、項目意義 2二、市場現(xiàn)狀分析21、目標市場分析31.1市場競爭現(xiàn)狀31.2消費者現(xiàn)狀、愛好、消費者習慣32、未來可能面臨的競爭市場分析以及差異化競爭策略42.1 未來面臨的市場競爭42.2 差異化策略52.2.1 產(chǎn)品方面52.2.2 服務方面52.2.3經(jīng)營方式方面5三、市場定位分析61、目標顧客群體定位62、產(chǎn)品服務的比較與分析63、經(jīng)營方式比較與分析7四、成本收益分析

2、91、年收益分布142、產(chǎn)品銷售比重143、投入與產(chǎn)出總表15五、項目總結16一、 項目概述1、項目背景 炎炎夏日里，海南桂林洋大學城校園里，?？诮?jīng)濟貿(mào)易職業(yè)學院的的游泳館已經(jīng)好一個游泳館，即將要投入使用。但是，學校的游泳館附近缺少泳裝，泳具的零售點，泳裝在大學城里還是一片空白階段。面對這樣的一個需求市場，如果學校的附近有一家泳裝店，面向大學生個性化的泳裝、泳具零售點，滿足大學生游泳、休閑娛樂，解決游泳時對泳具的需求，和在游泳館里建設一個消暑、小型的休閑服務區(qū)域。此項目主要分析經(jīng)營泳裝店市場競爭狀況，計算經(jīng)營后成本利益數(shù)據(jù)分析，消費人群對泳裝的看法，對建立一個可行運營的大學城泳裝店。2、項目意

3、義 目前，大學城還沒有一家泳裝店，同行競爭還不是很激烈。如果需要購買泳裝還需要到市區(qū)進行選購，因此，建設這樣一家具有服務特色、擁有時尚前沿個性的泳裝店，彰顯大學生個人風格，滿足大學生的需要，有著美好的市場發(fā)展前景和很好的實際意義。二、 市場現(xiàn)狀分析1、 目標市場分析1.1市場競爭現(xiàn)狀由于游泳館是剛剛投入建設，此前并沒有可供游泳的地方，所以泳裝銷售這塊還是一塊空白，目前是沒有來自同行的競爭壓力。1.2消費者現(xiàn)狀、愛好、消費者習慣基于大學城學生人數(shù)眾多并且全都是在校生，因此選擇問卷調(diào)查的方式來了解消費者愛好和習慣。經(jīng)過問卷調(diào)查，我們得出以下數(shù)據(jù)：由此圖可以看出學生對于泳裝價位的選擇還是偏向于50元

4、以下的，由此來決定泳裝進貨的檔次由此圖可以看出學生對泳裝款式的選擇還是偏向于連體式的，由此來決定泳裝進貨的款式其他數(shù)據(jù)選項比例選項比例1、性別男48.6%6、對新建游泳館態(tài)度期盼58.7%女51.4%沒感覺37%不喜歡4.3%2、對新游泳館的態(tài)度期盼76.6%7、日光椅的態(tài)度喜歡78.9%沒感覺18.2%不喜歡3.6%不喜歡5.2%沒感覺17.5%3、喜歡游泳程度喜歡58.6%8、躺椅的價位20元95%不喜歡24.8%25元3%一般16.6%30元2%4、泳裝定價50元以下63%9、游泳的時長3小時以內(nèi) 78%50元到100元27%3到6小時21.7%100元以上10%6小時以上0.3%5、泳

5、裝的款式分體式36%10、喜歡的果汁芒果汁34.7%連體式49%蘋果汁28.6%無所謂15%橙汁23.6%其他36.7%2、 未來可能面臨的競爭市場分析以及差異化競爭策略 2.1 未來面臨的市場競爭主要有以下幾方面：外來店鋪商販： 游泳館建好之后商業(yè)街進入此市場商店勢必會增多，來自這些商販的競爭壓力將會是以后主要的競爭壓力。其利用現(xiàn)有的店鋪、顧客群體和口碑積累以及商業(yè)街的繁華地段將形成一定的優(yōu)勢。地攤： 還有一小部分的競爭壓力來自于學生或附近居民在大學城擺地攤。此類競爭壓力主要來自于價格，擺地攤不需要租用店面和 雇傭人手，這樣成本就會減少很多，在價格上就會占有一定的優(yōu)勢。但其缺點是產(chǎn)品質(zhì)量不能

6、保證，并且售后方面一定也不足。2.2 差異化策略主要有以下幾方面：面對以上未來的競爭市場，由于主要競爭點都集中于產(chǎn)品本身的市場競爭，于是我們依據(jù)我們進駐游泳館的地理優(yōu)勢主要做一下差異化策略：2.2.1 產(chǎn)品方面：除了關注產(chǎn)品本身質(zhì)量、舒適度、時尚性、安全性等之外，加強產(chǎn)品的銷售服務如退換貨服務等。注重根據(jù)消費者愛好靈活變動產(chǎn)品，緊跟潮流，周期性退出特別款式。2.2.2 服務方面：在產(chǎn)品面臨激烈競爭的同時，我們利用地理壟斷優(yōu)勢將我們的競爭優(yōu)勢轉化的服務上。注重泳池服務的人性化以及體驗性、多功能性。并且注重潛在需求服務的挖掘。將盈利點更多的注入服務領域。2.2.3 經(jīng)營方式方面：1) 不同時期采用

7、不同的營銷策略，產(chǎn)品側重點也應該不一樣。每年九、十月份新生報到的時候是銷售泳裝的最佳時期。在這之后就要側重服務方面的營銷并且可以配合泳裝銷售。2) 銷售方式上采取親民政策，采取雇傭大學生兼職銷售的方式，一方面減少銷售人員成本的投入，另一方面增加店鋪親民形象。再配以諸如泳衣工作裝等契合銷售環(huán)境的手段，最大限度取得顧客的好感。三、 市場定位分析1、 目標顧客群體定位1.1在校大學生1.2校外休閑人士1.3游泳愛好者2、 產(chǎn)品服務的比較與分析一般來講，大多數(shù)的泳裝店主要是主要是銷售泳裝，少數(shù)店家有銷售泳具。針對同行者的營業(yè)模式，我店除了剛介紹的泳裝泳具銷售的銷售，還將我們的營銷范圍擴大到服務，比如提

8、供傘、桌椅的租用服務等。我店的發(fā)展大致分為兩個階段：1）、第一階段:我們將工作的重點放在店鋪的推廣和泳裝泳具的銷售上。產(chǎn)品的銷售、鋪的推廣以及贏取口碑在這個階段尤其重要。當然這個階段我們也會使用會員卡，爭取獲取和保持我店的顧客。2）、第二階段：在第一階段的發(fā)展基礎上，我們會將重心轉移到產(chǎn)品的服務這個階段。這個階段主要偏向于租賃服務。基于海南強紫外線的氣候特點，我店將提供傘、休閑時用的桌子和椅子租賃業(yè)務。同時我們也會將泳裝銷售和租賃服務結合起來制定套餐服務，會員優(yōu)先，同時我們也會提供一些簡單的飲料服務。若消費金額達到一定的金額，我們將免費贈送一定量的飲品。與其他的商家比較來看，我店的目標市場、目

9、標人群更為精確。就服務比較：目標市場目標人群銷售范圍銷售模式大多數(shù)用裝店廣大用戶各年齡階段用戶泳裝會員制、折扣促銷我店大學城針對1824歲的在校大學生泳裝、泳具、相關的服務套餐服務、會員制、折扣促銷3、 經(jīng)營方式比較與分析經(jīng)營方式的比較與分析根據(jù)對現(xiàn)有市場的掌握，我們初步將經(jīng)營方式分為兩種：1）、入駐型店鋪式經(jīng)營：即采取公開競標的方式將店鋪入駐游泳館內(nèi)部壟斷式經(jīng)營。2）、便捷型攤位式經(jīng)營：即爭取利用地勢優(yōu)勢及經(jīng)營時段優(yōu)勢進行資金、人員的各方面最優(yōu)策略經(jīng)濟型攤位式經(jīng)營。AB市場情況壟斷核心局部市場完全自由競爭成本投入高低風險大小產(chǎn)品特色個性化、時尚、兼顧不同檔次要求個性化、時尚、綜合考慮檔次、價

10、格服務特點多功能、人性化、休閑適合體驗服務必要的銷售服務市場困難進駐難打較大，壟斷經(jīng)營較易進入市場門檻低，持續(xù)性經(jīng)營難度較大差異化競爭策略前期主打產(chǎn)品，后期精細完善服務尋求相關產(chǎn)品市場的拓展靈活性小，退出難度大，虧損嚴重靈活，便于退出優(yōu)勢壟斷優(yōu)勢明顯，市場前景良好靈活多變，能隨時應對市場變化綜上所述，兩種方式各有特點與優(yōu)勢，具體決定何種經(jīng)營方式，將依據(jù)競標情況以及資金籌備情況而定，而就當前3大高校與一個游泳池的市場情況，廣闊的市場前景伴隨著良好的機遇。因此，我們將本著將A方案為第一方案的方式，進行項目準備。四、 成本收益分析 根據(jù)具體情況，將資金的投入分為固定投入和非固定投入兩個方面。固定投入

11、主要集中在是房屋的租賃和相關物品的購買；非固定投入涵蓋了銷售物品的所需的購買資金、銷售服務的啟動資金等等?；诤Ｄ咸厥獾臍夂蛱攸c，不同的季節(jié)的銷售業(yè)績和利潤可能都不同，因此成本收益按期預算。下面是我們的成本收益分析表：17成本收入收益?zhèn)渥⒁黄冢?月）固定投入裝修5000元租金30000元冰柜2000元榨汁機270元杯具5×6=30元非固定投入泳裝低檔10×400=4000元25×400=10000元15×400=6000元中檔25×200=5000元50×200=10000元25×200=5000元一次性泳褲3×5

12、0=150元10×30=300元7×30=210元泳具泳鏡18×30=540元25×20=500元35×30=1050元50×20=1000元17×30=510元25×20=500元救生圈6×30=180元6×900=5400元5400180=5220元日光浴躺椅150×3=450元10×12×30=3600元3600450=3150元果汁冰7×50=350元6.5×50×30=9750元9750-4719=5031元吸管5×

13、15=75元水果2.5×1500=3750元其他配料200元桶裝水11×4=44元水電費300元總計：52839元總計：41100元總計：25621元一期總計-11739元二期（10月）成本收入收益非固定投入泳裝低檔10×300=3000元25×300=7500元15×300=4500元中檔25×150=3750元50×150=7500元25×150=3750元一次性泳褲3×30=90元10×30=300元7×30=210元泳具泳鏡18×30=540元25×20=5

14、00元35×30=1050元50×20=1000元17×30=510元25×20=500元救生圈6×30=180元6×900=5400元5400180=5220元日光浴躺椅150×3=450元10×12×30=3600元3600450=3150元果汁冰7×50=350元6.5×50×30=9750元9750-4719=5031元吸管5×15=75元水果2.5×1500=3750元其他配料200元桶裝水11×4=44元水電費300元總計：13229

15、元總計：36100元總計：22871元二期總計22871元三期（11月）成本收入收益非固定投入泳裝低檔10×20=200元25×20=500元15×20=300元中檔25×20=500元50×20=1000元25×20=500元一次性泳褲3×30=90元10×30=300元7×30=210元泳具泳鏡18×30=540元25×20=500元35×30=1050元50×20=1000元17×30=510元25×20=500元救生圈6×30=

16、180元6×900=5400元5400180=5220元日光浴躺椅150×3=450元10×12×30=3600元3600450=3150元果汁冰7×50=350元6.5×50×30=9750元9750-4719=5031元吸管5×15=75元水果2.5×1500=3750元其他配料200元桶裝水11×4=44元水電費300元總計：7179元總計：22600元總計：15421元三期總計14521元成本收入收益四期（3月）固定投入租金5000元非固定投入泳裝低檔10×20=200元25&

17、#215;20=500元15×20=300元中檔25×20=500元50×20=1000元25×20=500元一次性泳褲3×30=90元10×30=300元7×30=210元泳具泳鏡18×30=540元25×20=500元35×30=1050元50×20=1000元17×30=510元25×20=500元救生圈6×30=180元6×900=5400元5400180=5220元日光浴躺椅150×3=450元10×12×

18、30=3600元3600450=3150元果汁冰7×50=350元6.5×50×30=9750元9750-4719=5031元吸管5×15=75元水果2.5×1500=3750元其他配料200元桶裝水11×4=44元水電費300元總計：12179元總計：22600元總計：15421元一期總計10421元根據(jù)以上表格可以得出以下數(shù)據(jù)：1、 年收益分布：由此圖不難看出第一年的收益主要集中在9、10、11以及來年的3到6月份。12、1、2是冬天和寒假，游泳館是要關閉的，所以沒有收入，7、8月是暑假，但是由于許多學生不回家，并且暑假天氣是海南最熱的時候所以游泳的人還是有一部分的，但是比不上3到6月份。2、 產(chǎn)品銷售比重： 由這幾個圖就可以得出每期的銷售重點，根據(jù)不同時期產(chǎn)品側重點不一樣要采用不同的營銷策略。3、 投入與產(chǎn)出總表： 比較這兩個圖不難看出，一期的投入最多，收益也是最多，到二期和三、四期的時候成本投入會越來越少，但是收入就趨于穩(wěn)定。收益是企業(yè)存在的主要目的，最重要也最直接的反應這個企業(yè)運行如何。由此收益表可以看出企業(yè)在一期也就是9月份的時候收益最大，因為9月份是新生報到的時候，這個時期的泳裝、泳具銷售必然會增多，同時果汁的銷售也會增多。這樣就構成了最大的銷售季，所以一定要抓好9、10月份的銷售業(yè)績。五、 項目總