我國外貿(mào)企業(yè)盈利能力研究匯編

1、畢業(yè)論文論文題目：我國外貿(mào)企業(yè)盈利能力研究目錄【摘要】2）-（一、我國外貿(mào)企業(yè)盈利能力現(xiàn)狀（3）二、我國外貿(mào)企業(yè)盈利能力存在的問題（4）（一）融資難問題4）（二）出口退稅率下調(diào)4X三、企業(yè)盈利能力分析（5）（一）一般分析（5）（二）稅后利潤分析（7）四、應(yīng)對我國外貿(mào)企業(yè)盈利能力困難的解決措施（7）（一）政府方面（7）1、學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的政策，提供及時、準(zhǔn)確、豐富的商業(yè)信息 （7）2、不斷完善促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的政策措施（7）（二）企業(yè)方面（8） -1、企業(yè)應(yīng)努力提高自身?xiàng)l件，培養(yǎng)外貿(mào)人才 （8）2、改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢（8）3、積極發(fā)展與大公司的合作，尋求融資渠道 （8）4、關(guān)注遠(yuǎn)期匯率，規(guī)避匯

2、率風(fēng)險(xiǎn)（8）（三）進(jìn)一步研究國際市場是我國外貿(mào)企業(yè)提高盈利能力的重要手段 （9）（四）加強(qiáng)信息意識，增強(qiáng)盈利能力 （10）（五）正確對待國際區(qū)域的貿(mào)易保護(hù)，增強(qiáng)我國外貿(mào)企業(yè)的盈利能力 （11）五、逐步開放的國際國內(nèi)市場，為我國外貿(mào)企業(yè)盈利增加了機(jī)會 （12）【參考文獻(xiàn)】 （13）-14 -我國外貿(mào)企業(yè)盈利能力研究【摘要】2002年，是我國加入 WTO的第一年，挑戰(zhàn)和機(jī)遇將在這一年逐步顯現(xiàn)。其中，最 先獲得機(jī)遇和迎接挑戰(zhàn)的是我國的外貿(mào)企業(yè)。我國外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)利能力和在國際市場上的營 銷能力，對我國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對我國經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)體系中所處的位置，都有著特別重要 的影響。國際貿(mào)易是一把“雙刃劍”，

3、它在為本國經(jīng)濟(jì)帶來利益，拉動經(jīng)濟(jì)增長的同時，也沖 擊著國內(nèi)民族產(chǎn)業(yè)的生存與發(fā)展。正因?yàn)槿绱?，在世界?jīng)濟(jì)一體化的大背景下，許多國家都 面臨著一個兩難的選擇：如果完全不實(shí)施貿(mào)易保護(hù)，欠發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家，要在短時期內(nèi)實(shí) 現(xiàn)現(xiàn)代化是非常困難的。在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上，許多國家的現(xiàn)代工業(yè)就是在貿(mào)易保護(hù)的條件 下發(fā)展起來的。然而，同樣明顯的事實(shí)是，總的來說，開放度更高的國家，獲得了更高的發(fā) 展。一個國家的外貿(mào)政策主要就是針對這一矛盾而制定的。理性的外貿(mào)政策，應(yīng)該是一種使 對外貿(mào)易達(dá)到國民經(jīng)濟(jì)所獲得的利益為最大，而需要付出的代價(jià)為最小的宏觀策略?！娟P(guān)鍵詞】外貿(mào)企業(yè) 盈利能力 貿(mào)易保護(hù)Abstract In 20

4、02 , is China's accession to the WTO , the challenges and opportunities in the first appeared in this year will be gradually. Amongthem, thefirst get opportunities and meet the challenges of the Chinese foreign trade enterprise are. Our foreign trade enterprises' profitability and in the int

5、ernational market of our country , the marketing ability overall economic development of China economy the economic system in the world's place , has the effect is particularly important. International trade is a "double-edged sword", it is in its economicbenefits to stimulate economic

6、 growth , at the same time , also impact on domestic national industry's survival and development. Because of this, in the backgroundof economic globalization , many countries are faced with a dilemma of choice : if not trade protection , owes the developed and developing country , in a short pe

7、riod of time to realize modernization is very difficult. In the history of the world economy many countries in modern industry is under the condition of trade protectionism. However , as well as the fact that in general , openness , obtained the higher the better development. A country's trade p

8、olicy is aimed at this one contradiction. Foreign trade policy , the reason is a national economyto makeforeign trade of interests is the largest , and need to pay for the smallest macro strategy.Key words Foreign trade enterprisesbrotectionist foreign trade我國外貿(mào)企業(yè)盈利能力研究一、我國外貿(mào)企業(yè)盈利能力現(xiàn)狀1978年黨的十一屆三中全會作出

9、了實(shí)行改革開放的重大決策，我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展由之 前國家控制對外貿(mào)易，轉(zhuǎn)變?yōu)榘耸甏蟮胤街鬓k外貿(mào)活動；隨著九十年代國家放開企業(yè)對 外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)，中小企業(yè)得到了迅猛發(fā)展；特別是近幾年，中小企業(yè)在我國產(chǎn)品出口中的地 位日趨明顯。截至1993年底，我國有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的各類企業(yè)只有 8, 000多家，而到1996年 底，我國各類外經(jīng)貿(mào)企業(yè)已達(dá)1.2萬多家，直至2000年底，具有進(jìn)出口經(jīng)營資格的企業(yè)已達(dá) 到19.3萬家；其中，中小企業(yè)數(shù)量占全國企業(yè)總數(shù)的比例在70%以上。中小型外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易中有著舉足輕重的作用，已成為我國出口及外向型經(jīng)濟(jì)增長的生力軍。但近幾年，在 國家宏觀政策調(diào)整、出口退稅率下調(diào)、

10、人民幣升值、國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化等一系列不利因素的 作用下，外貿(mào)企業(yè)尤其是中小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境日益惡化，內(nèi)部也產(chǎn)生了較多壓力與問題，如何緩解當(dāng)前的問題，如何使中小外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展已成為當(dāng)務(wù)之急。二、我國外貿(mào)企業(yè)盈利能力存在的問題（一）融資難問題1、目前，各地實(shí)行和創(chuàng)新出來的中小企業(yè)融資方式主要有：綜合授信、信用擔(dān)保貸款、 買方貸款、異地聯(lián)合協(xié)作貸款、項(xiàng)目開發(fā)貸款、出口創(chuàng)匯貸款、自然人擔(dān)保貸款、個人委托 貸款、無形資產(chǎn)擔(dān)保貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、金融租賃、典當(dāng)融資等，其中運(yùn)用最為廣泛的是綜合 授信。2、對中小型外貿(mào)企業(yè)來說，爭取銀行的授信額度并不是一件容易的事，銀行需要考察企 業(yè)規(guī)模、運(yùn)營狀況、12年的財(cái)

11、務(wù)報(bào)告、償還能力、現(xiàn)金流量、擔(dān)?；虻盅旱惹闆r；同時， 審批也是一個復(fù)雜和漫長的過程，需要經(jīng)過立項(xiàng)、聯(lián)網(wǎng)核查、風(fēng)險(xiǎn)評估、逐層審批等。3、中小型企業(yè)由于企業(yè)自身情況原本就比國有大型企業(yè)難以得到貸款，再加上 2007年 底，國家在中央經(jīng)濟(jì)工作會議中提出了 2008年要實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策，無疑對中小企業(yè)是個致命打擊。由于國家信貸政策調(diào)整，迫使銀行壓縮對企業(yè)的貸款，致使中 小型企業(yè)很難獲得銀行的貸款，不可避免地出現(xiàn)流動資金吃緊、經(jīng)營困難的狀況，使資金本 已緊張的小企業(yè)融資難問題更加突出。（二）出口退稅率下調(diào)2004年以來，中國已經(jīng)數(shù)次調(diào)整出口退稅政策， 尤以2007年的退稅政策為甚。20

12、07年7 月1日起國家取消和降低部分出口商品的出口退稅率，涉及調(diào)整的2, 831項(xiàng)商品中，約占海關(guān)稅則中全部商品總數(shù)的37%。大部分化工產(chǎn)品的出口退稅率被取消， 或從原來的11%、13% 不等統(tǒng)一降低到5%。紡織業(yè)、服裝從13%降低到11%,部分化纖面料將從13%降低到5%。 調(diào)整目錄中還有部分電子元件、小型機(jī)械等的出口退稅率從13%降到9%;部分工程機(jī)械、車輛的出口退稅也從17%?口 13%降到9%。從此項(xiàng)政策可以看出，國家已決心改變多年來實(shí) 行的以出口為導(dǎo)向的政策，轉(zhuǎn)為進(jìn)口替代，以緩解貿(mào)易順差。此次出口退稅率調(diào)整范圍之廣， 調(diào)整幅度之大，極大地影響了外貿(mào)企業(yè)的利潤。據(jù)中國海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)資料顯

13、示，2008年15月，我國近期出口退稅調(diào)整商品合計(jì) 1, 768億美元，增長13.2%,比同期全國出口總體增速 低9.7個百分點(diǎn)，比上年同期的增速回落 17.6個百分點(diǎn)，占我國出口總額的比重由上年同期 的34.8%回落至32.4%。由此看來，退稅政策調(diào)整的影響初顯。（三）人民幣升值壓力。自2005 年7月21日起，我國開始實(shí)行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動 匯率制度，至I 2006年12月人民幣兌美元匯率中間價(jià)為 7.8,累計(jì)升值6%; 2007年12月累 計(jì)升值13%,而到2008年7月，匯率中間價(jià)為6.8,匯改3年來累計(jì)升值已到21%。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 人民幣每升值1%,出

14、口企業(yè)的利潤下降比例將超過 1%。一般而言，生產(chǎn)企業(yè)的利潤大概在 5%左右，而純貿(mào)易型公司的利潤也只有 23%, 3年來出口企業(yè)不斷面臨漲價(jià)的壓力，產(chǎn)品在國際市場上的競爭力減弱，為了不失去訂單，有些企業(yè)不得不壓縮了自身利潤，再加上出 口有時滯進(jìn)口有緩沖，國內(nèi)的原材料市場并未及時降價(jià)，致使有些中小型企業(yè)無法生存，瀕 臨倒閉。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年絕大多數(shù)的外貿(mào)公司都是虧損的，大型國有公司有雄厚的資金作為 支撐，但中小型企業(yè)面對虧損就很難維持。（四）國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化。2007年的次債危機(jī)席卷全球，對我國出口造成了很大影響。研究數(shù)據(jù)顯示，美國經(jīng)濟(jì)增長速度放緩1%,我國出口增速就要放緩6%。美國次債危機(jī)同

15、時降低了其國內(nèi)消費(fèi)需求， 使得中國對美國的出口大幅下 降。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，由于美國次貸危機(jī)的影響，我國對美國出口大幅下降，2008年15月，我國對美出口 955.1億美元，增長9.1%,增速回落9.5個百分點(diǎn)。另外，歐盟的REACH 法規(guī)（關(guān)于化學(xué)品注冊、評估、授權(quán)與限制制度）的實(shí)施，也將使我國面臨巨大的貿(mào)易壁 壘。業(yè)內(nèi)專家指出，該法規(guī)的實(shí)施將影響中歐之間的絕大部分化工品貿(mào)易額，導(dǎo)致我國化工 生產(chǎn)總值下降0.4%。REACH法規(guī)實(shí)際涉及的產(chǎn)品范圍很廣，雖然它的實(shí)施主要針對化工行 業(yè)，但對其下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如紡織、輕工、電子、汽車等行業(yè)的影響可能也會很大。三、企業(yè)盈利能力分析反映企業(yè)盈利能力的指標(biāo)

16、，主要有銷售利潤率、成本費(fèi)用利潤率，資產(chǎn)總額利潤率、資 本金利潤率、股東權(quán)益利潤率。（一）一般分析1、銷售利潤率銷售利潤率（Rate of Return on Sale）是企業(yè)利潤總額與企業(yè)銷售收入凈額達(dá)比率。它反映 企業(yè)銷售收入中，職工為社會勞動新創(chuàng)價(jià)值所占的份額。其計(jì)算公式為：銷售禾潤率二利潤總額/銷售收入凈額x 100%該項(xiàng)比率越高，表明企業(yè)為社會新創(chuàng)價(jià)值越多，貢獻(xiàn)越大，也反映企業(yè)在增產(chǎn)的同時，為企業(yè)多創(chuàng)造了利潤，實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收。2、成本費(fèi)用利潤率成本費(fèi)用利潤率是指企業(yè)利潤總額與成本費(fèi)用總額的比率。它是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的耗費(fèi)與獲得的收益之間關(guān)系的指標(biāo)、計(jì)算公式為。成本費(fèi)用利潤率

17、=利潤總額/成本費(fèi)用總額x 100%,該比率越高，表明企業(yè)耗費(fèi)所取得的 收益越高、這是一個能直接反映增收節(jié)支、增產(chǎn)節(jié)約效益的指標(biāo)。企業(yè)生產(chǎn)銷售的增加和費(fèi) 用開支的節(jié)約，都能使這一比率提高。3、總資產(chǎn)利潤率總資產(chǎn)利潤率（Rate of Return on Total Assets）!企業(yè)利潤總額與企業(yè)資產(chǎn)平均總額的比 率，即過去所說的資金利潤率。它是反映企業(yè)資產(chǎn)綜合利用效果的指標(biāo)，也是衡量企業(yè)利用債權(quán)人和所有者權(quán)益總額所取得盈利的重要指標(biāo)。其計(jì)算公式為：總資產(chǎn)利潤率=利潤總量/資產(chǎn)平均總額X 100%,資產(chǎn)平均總額為年初資產(chǎn)總額與年末資產(chǎn)總額的平均數(shù)。此項(xiàng)比率越 高，表明資產(chǎn)利用的效益越好，整個

18、企業(yè)獲利能力越強(qiáng)，經(jīng)營管理水平越高。4、資本金利潤率和權(quán)益利潤率資本金利潤率是企業(yè)的利潤總額與資本金總額的比率，是反映投資者投入企業(yè)資本金的 獲利能力的指標(biāo)。計(jì)算公式為：資本金利潤率 =利潤總額/資本金總額X 100%這一比率越高，說明企業(yè)資本金的利用效果越好，反之，則說明資本金的利用效果不佳。企業(yè)資本金是所有者投入的主權(quán)資金，資本金利潤率的高低直接關(guān)系到投資者的權(quán)益，是投資者最 關(guān)心的問題。當(dāng)企業(yè)以資本金為基礎(chǔ)，吸收一部分負(fù)債資金進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營時，資本金利潤率 就會因財(cái)務(wù)杠桿原理的利用而得到提高，提高的利潤部分，雖然不是資本金直接帶來的，但 也可視為資本金有效利用的結(jié)果。它還表明企業(yè)經(jīng)營者精明

19、能干，善于利用他人資金，為本 企業(yè)增加盈利。反之，如果負(fù)債資金利息太高，使資本金利潤率降低，則應(yīng)視為財(cái)務(wù)杠桿原 理利用不善的表現(xiàn)。這里需要指出，資本金利潤率指標(biāo)中的資本金是指資產(chǎn)負(fù)債表中的實(shí)收資本，但是用來作為實(shí)現(xiàn)利潤的墊支資本中還包括資本公積、盈余公積、未分配利潤等 留用利潤（保留盈余），這些也都屬于所有者權(quán)益。為了反映全部墊支資本的使用效益并滿足 投資者對盈利信息的關(guān)心，更有必要計(jì)算權(quán)益利潤率。權(quán)益禾J潤率（Rate of Return on Equity）是企業(yè)利潤總額與平均股東權(quán)益的比率。 它是反映股 東投資收益水平的指標(biāo)。計(jì)算公式為：權(quán)益利潤=利潤總額/平均股東權(quán)益x 100% 股東

20、權(quán)益是股東對企業(yè)凈資產(chǎn)所擁有的權(quán)益，凈資產(chǎn)是企業(yè)全部資產(chǎn)減去全部負(fù)債后的余額。 股東權(quán)益包括實(shí)收資本、資本公積、盈余公積和未分配利潤。平均股東權(quán)益為年初股東權(quán)益 額與年末股東權(quán)益額的平均數(shù)。該項(xiàng)比率越高，表明股東投資的收益水平越高，獲利能力越強(qiáng)。反之，則收益水平不高，獲利能力不強(qiáng)。權(quán)益利潤率指標(biāo)具有很強(qiáng)的綜合性，它包含了總資產(chǎn)和凈權(quán)益比率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和 （按利潤總額計(jì)算的）銷售收入利潤率這三個 指標(biāo)所反映的內(nèi)容。各指標(biāo)的關(guān)系可用公式表示如下：股東權(quán)益利潤率=利潤總額/平均股東權(quán)益=（總資產(chǎn)/平均股東權(quán)益）x （銷售收入/總資產(chǎn)）x （利潤總額/銷售收入）為了反映投資者可以獲得的利潤，上述資本

21、金利潤率和股東權(quán)益利潤率指標(biāo)中的利潤額，也可按稅后 利潤計(jì)算。（二）稅后利潤分析1、每股利潤股份公司中白每股利潤（Earnings Per Share縮寫EPS）是指普通股每股稅后利潤。該指標(biāo)中的利潤是利潤總額扣除應(yīng)繳所得稅的稅后利潤，如果發(fā)行了優(yōu)先股還要扣除優(yōu)先股應(yīng)分的 股利，然后除以流通股數(shù)，即發(fā)行在外的普通股平均股數(shù)。其計(jì)算公式普通股每股利潤二（稅后利潤-優(yōu)先股股利）/流通股數(shù)。2、每股股利每股股利（Dividends Per Share,縮寫DPS）是企業(yè)股利總額與流通股數(shù)的比率。股利總額 是用于對普通股分配現(xiàn)金股利的總額，流通股數(shù)是企業(yè)發(fā)行在外的普通股股份平均數(shù).計(jì)算公式如下：每股利

22、潤=股利總額/流通股數(shù)，每股股利是反映股份公司每一普通股獲得股利多少 的一個指標(biāo)。每股股利的高低，一方面取決于企業(yè)獲利能力的強(qiáng)弱，同時，還受企業(yè)股利發(fā) 放政策與利潤分配需要的影響。如果企業(yè)為擴(kuò)大再生產(chǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的后勁而多留，則每股股 利就少，反之，則多。3、市盈率市盈率，又稱價(jià)格一一盈余比率（Price-Earning Ratio,縮寫P/E）是普通股每股市場價(jià)格 與每股利潤的比率。它是反映股票盈利狀況的重要指標(biāo)，也是投資者對從某種股票獲得1元利潤所愿支付的價(jià)格。計(jì)算公式如下：市盈率 =普通股每股市場價(jià)格/普通股每股利潤，該項(xiàng) 比率越高，表明企業(yè)獲利的潛力越大。反之，則表明企業(yè)的前景并不樂觀。

23、股票投資者通過 對市盈率的比較，用作投資選擇的參考。四、我國政府和企業(yè)的應(yīng)對措施（一）政府方面1、學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的政策，提供及時、準(zhǔn)確、豐富的商業(yè)信息為了鼓勵中小企業(yè)的發(fā)展，一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，如美國、歐洲、日本等已經(jīng)采取了一 系列扶持企業(yè)發(fā)展的措施，包括政策、法律和資本市場、融資渠道等，都值得我們借鑒學(xué)習(xí)。 與此同時，政府應(yīng)該承擔(dān)起信息服務(wù)的職能，將外面的信息及時傳達(dá)給企業(yè)，為其提供有效 信息，引導(dǎo)企業(yè)與國外公司合作，同時將本國的信息推出去，加強(qiáng)企業(yè)與政府部門、行業(yè)用 戶、投資機(jī)構(gòu)之間的交流與溝通，提升我國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的整體形象，幫助企業(yè)擴(kuò)大企業(yè)的品牌 知名度，增強(qiáng)企業(yè)獲得訂單的能力，開拓國際市場

24、。2、不斷完善促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的政策措施從國家來說，應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)對中小型外貿(mào)企業(yè)的扶持力度，加快中小企業(yè)管理政策、措施 及相關(guān)法律法規(guī)的出臺，對中小外貿(mào)企業(yè)繼續(xù)實(shí)行一些特別的優(yōu)惠，及時制定并不斷完善促 進(jìn)企業(yè)承接國際外包業(yè)務(wù)的政策措施。鼓勵企業(yè)積極參加國外展會，了解世界最近行情，建 立健全中小企業(yè)服務(wù)體系，幫助企業(yè)解決困難、渡過難關(guān)，并在財(cái)政稅收、出口信貸和信用保險(xiǎn)方面給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（二）企業(yè)方面1、企業(yè)應(yīng)努力提高自身?xiàng)l件，培養(yǎng)外貿(mào)人才企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)營理念和營銷策略，積極利用外經(jīng)貿(mào)扶持政策，規(guī)避貿(mào)易壁壘， 分散企業(yè)出口風(fēng)險(xiǎn)，提高開拓國際市場的意識，充分利用好國家的扶持政策參與國際市場競 爭，

25、提高市場競爭力。同時，要積極引進(jìn)和培養(yǎng)外貿(mào)人才，企業(yè)要尋求發(fā)展，關(guān)鍵在人才。 當(dāng)前形勢下，更為重要的是培養(yǎng)復(fù)合型人才，所謂復(fù)合型人才指在外貿(mào)、法律、財(cái)務(wù)等方面 都有一定知識和能力的人。2、改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢我國目前的出口產(chǎn)品多是以勞動密集型產(chǎn)品為主的初級產(chǎn)品，此類產(chǎn)品不能成為帶動企 業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭產(chǎn)業(yè)。由于近幾年國內(nèi)生產(chǎn)成本不斷提高，致使我國產(chǎn)品很難與印度等欠發(fā)達(dá) 國家競爭，發(fā)達(dá)國家的外包產(chǎn)品也多轉(zhuǎn)向此類國家。所以，我國企業(yè)應(yīng)自主創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大研發(fā)力度、促進(jìn)產(chǎn)品更新，化比較優(yōu)勢為競爭優(yōu)勢，改變追求市 場占有率的思想，而以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)及創(chuàng)新為企業(yè)靈魂，努力開發(fā)技

26、術(shù)含量高的制成品替 代技術(shù)含量低的制成品出口，提升自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并增強(qiáng)國際競爭能力。3、積極發(fā)展與大公司的合作，尋求融資渠道面對融資難問題，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極尋求與國內(nèi)大型外貿(mào)公司的合作機(jī)會。國有外貿(mào) 公司一般貸款容易但業(yè)務(wù)量少，可以通過支付代理費(fèi)用的方式來迅速得到間接的資金支持， 降低經(jīng)營費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。同時，還可轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，積極推行代理制，可多與國外公 司簽訂代理協(xié)議。雖然代理利潤較少但收入比較穩(wěn)定，避免大起大落，使自己的業(yè)務(wù)在長期、 穩(wěn)定的合作中得到鞏固。4、關(guān)注遠(yuǎn)期匯率，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)手段包括：遠(yuǎn)期合同、掉期保值、外匯期權(quán)、保理業(yè)務(wù)等，企業(yè)應(yīng)結(jié)合對 匯率走勢的判斷及不同

27、的成交方式，選擇不同的融資方案。信用證（包括即期信用證和遠(yuǎn)期 信用證）和托收項(xiàng)下的出口業(yè)務(wù)都可以通過出口押匯或福費(fèi)廷業(yè)務(wù)來規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，TT結(jié)算方式的業(yè)務(wù)可以通過出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)來融資，企業(yè)還可在對外報(bào)價(jià)時針對不同的付款期限 運(yùn)用不同的遠(yuǎn)期匯率核算，同時盡量縮短賬期，及時催收賬款并及時結(jié)匯，避免匯率損益.（三）進(jìn)一步研究國際市場是我國外貿(mào)企業(yè)提高盈利能力的重要手段在其它條件相同的情況下，國際市場價(jià)格變化，是影響國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)利的重要因素。 絕大多數(shù)商品的國際市場，都是競爭性市場。在國際市場上，人們購買一種商品的數(shù)量，主 要取決于其價(jià)格。商品的市場價(jià)格越高，人們愿意購買的數(shù)量就越少；商品的市場價(jià)

28、格越低，人們愿意購買商品的數(shù)量就越多。國際市場的價(jià)格，總是商品市場供求關(guān)系的結(jié)果。隨著科 學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展和生產(chǎn)力的不斷進(jìn)步，國際市場的總體態(tài)勢是供過于求。在這方面，國際 市場的情形與國內(nèi)市場的情形是一致的。對此，我國外貿(mào)企業(yè)必須有清醒的認(rèn)識。但是，對 于某些不可替代的特殊商品，特別是對一些高知識、高技術(shù)含量的商品來說，國際市場的前 景是廣闊的。從某種意義上講，在很長一個時期內(nèi)它仍然是賣方市場，市場需求還在不斷增 加，這是非常值得我國外貿(mào)企業(yè)研究的問題。自從上個世紀(jì) 80年代以來，國際市場的貿(mào)易量（包括商品貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易，特別是服務(wù)貿(mào)易）加速增大，貿(mào)易結(jié)構(gòu)正在發(fā)生明顯變化。近 十年來，國際市場

29、需求總的變化趨勢是：（1）初級產(chǎn)品和勞動密集型產(chǎn)品的市場需求量呈下降 趨勢；（2）精加工產(chǎn)品的市場需求量呈上升趨勢；（3）對知識、技術(shù)產(chǎn)品及現(xiàn)代化的服務(wù)市場需 求明顯呈上升趨勢；（4）工業(yè)制成品特別是附加值較高的產(chǎn)品，成為外貿(mào)企業(yè)的主要利潤來源； （5）產(chǎn)銷一體化的跨國公司大量參與國際貿(mào)易。國際市場需求變化與國際市場價(jià)格變化是一致的。在國際市場上，初級產(chǎn)品價(jià)格呈下降 趨勢，而高知識、高科技、高附加值的產(chǎn)品價(jià)格呈上升趨勢，一般工業(yè)制成品的價(jià)格總體上 也呈現(xiàn)出下降趨勢。世界貿(mào)易格局基本變化的結(jié)果，顯然有利于以出口高知識、高技術(shù)、高 附加值產(chǎn)品，進(jìn)口初級產(chǎn)品為主的工業(yè)發(fā)達(dá)國家。20世紀(jì)90年代美國經(jīng)

30、濟(jì)長達(dá)一百多個月的高增長、低失業(yè)、低通貨膨脹的情形，主要就是得益于國際市場的這種貿(mào)易格局。同時， 這一貿(mào)易格局不利于以出口初級產(chǎn)品，進(jìn)口高技術(shù)產(chǎn)品為主的廣大發(fā)展中國家。20世紀(jì)5060年代，以勞爾普雷維什和漢斯辛格為首的一個很有影響的發(fā)展經(jīng)濟(jì) 學(xué)家流派認(rèn)為，初級產(chǎn)品的出口不僅將面臨需求增長呆滯的狀況，而且這些商品在國際市場 上的價(jià)格相對于欠發(fā)達(dá)國家進(jìn)口的制成品價(jià)格而言將會下降。這就是著名的發(fā)展中國家貿(mào)易 條件惡化論的觀點(diǎn)。在過去的四十多年里，發(fā)展中國家為了改變在國際市場上所處的不利地位，曾經(jīng)多次試圖提高某些出口商品的價(jià)格。在1974年聯(lián)合國關(guān)于“國際經(jīng)濟(jì)新秩序”的決議中，有一個建 議，呼吁達(dá)成

31、一項(xiàng)穩(wěn)定和提高原料價(jià)格的國際性“商品協(xié)定”。要提高出口產(chǎn)品的價(jià)格，就必 須限制產(chǎn)量。當(dāng)大部分生產(chǎn)國與消費(fèi)國一起參與時，限制生產(chǎn)的辦法是可以發(fā)揮作用的。譬 如，石油輸出國組織以限產(chǎn)的辦法來阻止國際市場上原油價(jià)格的下降。為了穩(wěn)定國際市場初級產(chǎn)品價(jià)格，廣大發(fā)展中國家為此進(jìn)行了不懈努力，這種努力目前為止還在繼續(xù)。我國出口商品結(jié)構(gòu)，在 20世紀(jì)的8090年代，發(fā)生了很大變化，出口產(chǎn)品 總體結(jié)構(gòu)層次正在提高，由以出口初級產(chǎn)品為主逐步過渡到以出口工業(yè)制成品為主，這個變 化趨勢與全球貿(mào)易格局變化趨勢是一致的。我國出口商品結(jié)構(gòu)尚未完全擺脫傳統(tǒng)發(fā)展中國家 出口商品結(jié)構(gòu)的特征，首先，我國的出口產(chǎn)品仍以勞動密集型、資

32、源密集型、低附加值產(chǎn)品 為主。雖然工業(yè)制成品出口的比例有所提高，但在出口的工業(yè)制成品中，大多數(shù)是低檔工業(yè) 品，如服裝、玩具、中低檔機(jī)電產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值低。其次，受經(jīng)濟(jì)發(fā) 展水平的制約，我國出口產(chǎn)品的國際競爭能力較差，出口規(guī)模的擴(kuò)大仍以數(shù)量型擴(kuò)張為基本 特征。以初級產(chǎn)品出口為例，國際市場初級產(chǎn)品價(jià)格不斷下跌，貿(mào)易條件不斷惡化，盡管如 此，為抵消產(chǎn)品價(jià)格下跌所引起的出口規(guī)模下降，只有采用不斷擴(kuò)大初級產(chǎn)品出口的數(shù)量的 辦法來加以彌補(bǔ)。所以，我國外貿(mào)企業(yè)要提高盈利能力，提高在國際市場的競爭能力，就要 千方百計(jì)實(shí)施以質(zhì)取勝的經(jīng)營策略，深入研究國際市場營銷學(xué)，著眼于國際市場的需求以及 國

33、際市場需求的變化，按國際市場訂單組織生產(chǎn)，這樣才能逐漸變被動為主動，逐漸調(diào)整和 優(yōu)化自己的出口商品結(jié)構(gòu)，逐漸提高出口商品的科技含量和附加值，增加我國外貿(mào)企業(yè)的盈 利能力。在我國東部沿海的先期開放地區(qū)，如深圳、廣州、廈門等地區(qū)，新興的外貿(mào)企業(yè)幾乎都 是按國際市場的訂單來組織生產(chǎn)和組織出口。由香港轉(zhuǎn)入內(nèi)地的生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品市場主要 在國外，這些企業(yè)的營銷理念，對我國沿海地區(qū)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整，具有重要作用。（四）加強(qiáng)信息意識，增強(qiáng)盈利能力信息來源的迅速與否，在外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場方面，起著越來越重要的作用。發(fā)達(dá)國家的外貿(mào)企業(yè)，對國際市場的信息都非常重視。豐田汽車公司曾有句名言：“汽車是靠情報(bào)人

34、員賣出去的。”松下電器公司為了打開中國市場，曾對中國的家用電器市場和中國居民 的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了反復(fù)的理論測算和實(shí)地考察，甚至把我國二百多個城市的電器價(jià)格、電力 供給量都摸得一清二楚。松下電器是在擁有大量中國市場信息的情況下，針對中國家用電器 市場特點(diǎn)開發(fā)出適合中國居民消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品后，才開辟了中國市場，獲得了非常豐厚的企 業(yè)利潤的。據(jù)聯(lián)合國有關(guān)資料報(bào)道，世界最大的貿(mào)易量發(fā)生在歐美、日本等工業(yè)化國家之間，這些 國家每年的對外貿(mào)易額占世界總貿(mào)易額的 60%以上。發(fā)展中國家的外貿(mào)企業(yè)，則往往依賴于 發(fā)達(dá)國家的外貿(mào)企業(yè)同歐美市場發(fā)生轉(zhuǎn)口貿(mào)易關(guān)系。譬如，英國和法國的許多外貿(mào)企業(yè)，都 參與經(jīng)營非洲的轉(zhuǎn)口生

35、意。在我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)中，一般介入國際市場的程度都比較 低，因而往往對中間人的依賴程度比較高，國際市場的許多相關(guān)信息一般也是依賴于以往的 貿(mào)易伙伴提供。所以，要加強(qiáng)我國外貿(mào)企業(yè)的盈利能力和國際市場競爭力，強(qiáng)化信息意識是 當(dāng)務(wù)之急。美國著名的麥克勞希爾公司首席代表哈特曼曾經(jīng)指出，中國外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前最需 要的仍然是市場信息。最近，美國進(jìn)口商協(xié)會主席菲力浦 W柏德也在北京表示，中國外貿(mào)企業(yè)如能進(jìn)一步做好 信息管理工作，就會大大增強(qiáng)美國進(jìn)口商從中國進(jìn)口商品的信心，從而擴(kuò)大中國外貿(mào)企業(yè)對美國出口商品的份額。(五)正確對待國際區(qū)域的貿(mào)易保護(hù)，增強(qiáng)我國外貿(mào)企業(yè)的盈利能力從國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢

36、來看， 區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織的加強(qiáng)，如歐洲經(jīng)濟(jì)共同體、 北美自由貿(mào)易區(qū)、石油輸出國組織等，對我國外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)利，有著較為重要的影響。20世紀(jì)90年代以來，國際區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織的建設(shè)明顯地加快了進(jìn)程。國際區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織 內(nèi)，包括貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易以及資本、人員等生產(chǎn)要素的流動更為自由，比較優(yōu)勢原理得 到了更為充分的利用，降低了生產(chǎn)成本和流通成本，提高了區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)各成員國貨物出 口和服務(wù)出口的國際競爭力，提高了利潤的空間。另外，這些區(qū)域國際經(jīng)濟(jì)組織的加強(qiáng)，也帶來了排他的貿(mào)易保護(hù)主義等的負(fù)面影響，使 這些經(jīng)濟(jì)組織外和經(jīng)濟(jì)組織間各個國家的貿(mào)易摩擦和經(jīng)濟(jì)矛盾進(jìn)一步加劇。在這種形勢下， 各個國家更加強(qiáng)調(diào)管理貿(mào)易，對

37、國際貿(mào)易的管理手段和保護(hù)手段更為繁多和隱蔽。新的技術(shù) 壁壘、標(biāo)準(zhǔn)壁壘和綠色壁壘等限制措施，更多地取代了傳統(tǒng)的非關(guān)稅壁壘(世貿(mào)組織的最惠 國待遇條款規(guī)定，參加關(guān)稅同盟或自由貿(mào)易區(qū)等安排的一些成員所享受的經(jīng)濟(jì)一體化的內(nèi)部 待遇可以不給予其他 WTO成員)。各種新的貿(mào)易保護(hù)主義的加強(qiáng)和各國貿(mào)易爭端的加劇，使得近年來我國外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營 中面臨更多的困難和更大的風(fēng)險(xiǎn)。我國部分外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力受到制約，原有經(jīng)營格局難 以規(guī)避國際市場上常常出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，原有的經(jīng)營方式受到了來自國際上貿(mào)易保護(hù)主義的 極大限制。綜上所述，我國外貿(mào)企業(yè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，為此筆者提出以下對策和建議：(1)進(jìn)一步開放外貿(mào)管制，鼓勵

38、各種形式，特別是大型生產(chǎn)企業(yè)和高科技企業(yè)，參與對外 貿(mào)易業(yè)務(wù)。鼓勵我國企業(yè)，特別是大型企業(yè)，向跨國公司的方向發(fā)展。(2)進(jìn)一步推行外貿(mào)代理制，強(qiáng)化專業(yè)分工，以提高我國外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營層次和經(jīng)營水平。(3)我國外貿(mào)企業(yè)要進(jìn)一步內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，要強(qiáng)化人才開發(fā)戰(zhàn)略、信息管理戰(zhàn)略和 國際營銷戰(zhàn)略。(4)要進(jìn)一步研究世貿(mào)(WTO)規(guī)則，趨利避害。(5)我國外貿(mào)企業(yè)要特別注意培養(yǎng)自身的核心競爭力和核心優(yōu)勢。也就是說，在激烈的國 際市場競爭中，要有企業(yè)自身的秘密武器。五、逐步開放的國際國內(nèi)市場，為我國外貿(mào)企業(yè)盈利增加了機(jī)會國際貿(mào)易是一把“雙刃劍”，它在為本國經(jīng)濟(jì)帶來利益，拉動經(jīng)濟(jì)增長的同時，也沖擊著 國內(nèi)民族產(chǎn)業(yè)的生存與發(fā)展。正因?yàn)槿绱?，在世界?jīng)濟(jì)一體化的大背景下，許多國家都面臨著一個兩難的選擇：如果完全不實(shí)施貿(mào)易保護(hù)，欠發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家，要在短時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn) 代化是非常困難的。