青海萃取講師劉超

1、p 教育背景：大專p 職業(yè)背景：工程師p 入行時(shí)間：1997年1月p 晉升時(shí)間n 2001年?duì)I業(yè)部經(jīng)理n 2010年行銷總監(jiān) 北京楊麗萍 行銷總監(jiān)p主要榮譽(yù)n2010年新華保險(xiǎn)成功總監(jiān)、風(fēng)云人物n2010年MDRT會(huì)員n新華保險(xiǎn)百強(qiáng)部經(jīng)理n連續(xù)多年新華高峰會(huì)會(huì)員n20082014年連續(xù)7年國際龍獎(jiǎng)我在新華的成長與收獲p 從一個(gè)23歲的不諧世事的小姑娘，成為一名擁有幾百人的行銷總監(jiān)p 從一名對(duì)保險(xiǎn)有點(diǎn)排斥的人，成為要終身從事偉大保險(xiǎn)事業(yè)的人p 從一個(gè)靦腆的我，成為今天能夠培養(yǎng)一批職業(yè)經(jīng)理人的總監(jiān)p 全部青春奉獻(xiàn)給了新華，我收獲了自由和快樂績優(yōu)培養(yǎng)成就千萬團(tuán)隊(duì)北京海淀?xiàng)铥惼?015.7我的直轄部數(shù)

2、據(jù)年份年度標(biāo)保（萬元）年度部FYC（萬元）年末人力績優(yōu)率201261612110118%18%20136561689219%19%201418764825737%37%2015.1-69702916240%團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長，主要緣于績優(yōu)的培養(yǎng)目 錄一為什么要培養(yǎng)績優(yōu)二三項(xiàng)舉措推進(jìn)績優(yōu)培養(yǎng)三培養(yǎng)績優(yōu)帶來的收獲p2013年年底團(tuán)隊(duì)的狀況n人均績效不高n以追蹤團(tuán)隊(duì)合格為主一件事情帶給我的反思p 2013年年底，電話追蹤合格，兩個(gè)營銷員達(dá)成800c合格有差距，一個(gè)760c，一個(gè)746c， 最終沒有達(dá)成。帶來的反思 團(tuán)隊(duì)只關(guān)注合格，浪費(fèi)大量精力，還達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。2014年初參加一個(gè)會(huì)議p 一個(gè)團(tuán)隊(duì)長進(jìn)行分

3、享，50多人團(tuán)隊(duì)，擁有十幾個(gè)IDA,帶給了我極大的震撼當(dāng)時(shí)我想 如果我的團(tuán)隊(duì)能有這么多績優(yōu)該多好啊會(huì)后首次設(shè)立萬元目標(biāo)p 2014年3月，確立“月月1萬c，全年IDA”的口號(hào)，天天追蹤，天天喊，最終15人達(dá)成萬元c，30人達(dá)成3000c，達(dá)成前所未有的目標(biāo)。原來 有了高目標(biāo)會(huì)有高的收獲思想轉(zhuǎn)變要把精力放在績優(yōu)培養(yǎng)上目 錄一為什么要培養(yǎng)績優(yōu)二三項(xiàng)舉措推進(jìn)績優(yōu)培養(yǎng)三培養(yǎng)績優(yōu)帶來的收獲三項(xiàng)舉措推進(jìn)績優(yōu)培養(yǎng)舉措1：啟動(dòng)意愿，逢會(huì)必講舉措2：專屬會(huì)議，提升技能舉措3：銜接活動(dòng)，技能落地舉措1：啟動(dòng)意愿，逢會(huì)必講（1/2）1、必講的場合n部門IDA微信群n每天早會(huì)舉措1：啟動(dòng)意愿，逢會(huì)必講（2/2）2、必

4、講的內(nèi)容p 達(dá)成績優(yōu)很簡單n五份暢行無憂或三份健康福星達(dá)成績優(yōu)n 讓新人績優(yōu)進(jìn)行分享，講述自己通過勤奮拜訪達(dá)成績優(yōu)p 達(dá)成IDA、MDRT標(biāo)準(zhǔn)舉措1：啟動(dòng)意愿，逢會(huì)必講（2/2）2、必講的內(nèi)容p 績優(yōu)的好處n 總公司全明星方案n 績優(yōu)分享，只分享達(dá)成旅游方案后的所見所聞舉措2：專屬會(huì)議，提升技能p 時(shí)間：每周四8:0011:00p 人員：主任、客戶經(jīng)理、績優(yōu)p 地點(diǎn)：單獨(dú)的會(huì)議室p 一個(gè)規(guī)定n 只有聽過課，才能要培訓(xùn)內(nèi)容舉措2：專屬會(huì)議，提升技能p 會(huì)議流程n 本周工作安排n 業(yè)績點(diǎn)評(píng)，每個(gè)人匯報(bào)目標(biāo)達(dá)成情況n 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容提前安排考試n 培訓(xùn)內(nèi)容n 分享、研討、通關(guān)訓(xùn)練考試p 內(nèi)容：按照培訓(xùn)

5、內(nèi)容提綱以及重點(diǎn)p 目的：了解培訓(xùn)內(nèi)容，帶著問題去聽課培訓(xùn)內(nèi)容p 四個(gè)觀念n 積極心態(tài) 只有內(nèi)心足夠強(qiáng)大才能征服高端客戶。 超級(jí)營銷員應(yīng)該是典范、完美、尊貴的象征。n 明確目標(biāo) 一個(gè)人的成就是無法超過他的想象的。 我不是超級(jí)營銷員，就是在通往營銷員的路上。 目標(biāo)既然設(shè)定，不能輕易改變，改變的只能是達(dá)成的方法。n 執(zhí)行力 讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。n 持之以恒 只有經(jīng)歷挫折和失敗才是打造超級(jí)營銷員的必經(jīng)之路，人的成功要經(jīng)歷一段逆境，如果沒有，要趁早補(bǔ)上。學(xué)習(xí)課件：好習(xí)慣成就人生堅(jiān)持不懈直到成功敢于設(shè)計(jì)大保單自信才能贏得高端客戶的認(rèn)同保險(xiǎn)利好政策 培訓(xùn)內(nèi)容p 知識(shí)儲(chǔ)備類n 高凈值

6、客戶特點(diǎn)中國高凈值客戶占比、分布、興趣愛好，生活習(xí)慣，存在的六大風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)富的保全與傳承。n 小微企業(yè)主的特點(diǎn)小微企業(yè)主的思維模式、生活習(xí)慣以及面臨的三大風(fēng)險(xiǎn)n 壽險(xiǎn)的法律知識(shí)學(xué)習(xí)課件：高端市場營銷小微企業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)管控遺產(chǎn)稅草案保險(xiǎn)法 培訓(xùn)內(nèi)容p 技能提升類n 專業(yè)形象提升 如何讓自己外在形象與高端客戶相匹配n 完整推銷流程 細(xì)化推銷流程并當(dāng)天進(jìn)行通關(guān)演練n 增員技巧類課程學(xué)習(xí)課件： 全明星課程第一印象價(jià)值百萬家庭平衡理財(cái)?shù)乃拇筚~戶面談中的發(fā)問技巧 舉措3：技能落地，銜接活動(dòng)p 舉辦高端、中端、大眾階層三檔客戶經(jīng)營活動(dòng)n 高端、中端每月兩次n大眾階層每周一次給績優(yōu)搭建實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)收獲：績優(yōu)不斷增長目 錄一為什么要培養(yǎng)績優(yōu)二三項(xiàng)舉措推進(jìn)績優(yōu)培養(yǎng)三培養(yǎng)績優(yōu)帶來的收獲收獲1：團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展， 績優(yōu)人力持續(xù)成長年份年度標(biāo)保（萬元）年度部FYC（萬元）年末人力績優(yōu)率201261612110118%18%20136561689219%19%201418764825737%