手機促銷活動策劃書

1、手機促銷活動策劃書（一）一、前言不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發(fā)展?jié)摿?。為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。二、活動目的1、加強本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入；2、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度；3、慶祝圣誕節(jié)。三、活動對象面向所有社會人

2、士，主要為在20-30 歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。四、活動主題浪漫圣誕，溫情小米?，F(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的party 。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業(yè)美譽度。五、活動方式此次促銷活動主要在清遠市區(qū)，以通過上購買小米手機或現(xiàn)場購機（有限），及拿到幸運碼到小米之家去兌換圣誕小禮品；與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場活動用pop

3、物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12 月 20 號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。六、活動時間和地點此次促銷活動地點主要在清遠市區(qū)實品店，時間為2011 年 12 月 24 日至 2011 年 12 月26 日。七、廣告配合方式通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動做好宣傳準(zhǔn)備工作。八、前期準(zhǔn)備1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料；2、做好場地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備；3、安排好工作人員就位

4、，確保不出意外；4、做好安全保衛(wèi)工作；5、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習(xí)及通知。九、中期操作1、按照活動方案進行活動；2、在活動期間，注意消費者安全問題；3、做好監(jiān)督工作；4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。十、后期延續(xù)1、做好收場工作；2、收集好物資，統(tǒng)計好費用；3、總結(jié)方案，及不足和補救方案；4、加強工作宣傳， 在活動結(jié)束后進一步宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽度。十一、費用預(yù)算項目數(shù)量費用（元）場地租金十二、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備

5、。我們的準(zhǔn)備如下：1、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個真實身份證限購一臺手機。2、防止站擁擠，系統(tǒng)崩潰；后備機房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動，造成系統(tǒng)崩潰，這時后備機房啟動，緩解這種情況。3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉。4、避免活動會受未知天氣影響，開設(shè)其他省份手機庫存?zhèn)}庫。5、后備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對消費者爆發(fā)性的投訴與咨詢。十三、效果預(yù)估1、刺激程度：效果一：通過這次活動讓更多人認(rèn)識和熟悉 小米 。讓正關(guān)注 小米 的朋友成為小米手機的發(fā)燒友。效果二：讓正在關(guān)注小米 的朋友

6、積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗本活動給大家?guī)淼目鞓?。體驗小米對大家誠懇的服務(wù)。效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。效果四：本次活動主要是誘發(fā)和刺激參與活動的朋友產(chǎn)生對小米手機的詳細(xì)認(rèn)知，同時產(chǎn)生購買欲望。2、促銷時機：因為米粉們大部分是年輕人，學(xué)生占大部分。早上 11：00-13 ：00 晚上 7：30-9：30 這是學(xué)生們上的高峰期。由于我們小米的活動是在上進行的，所以選擇這個時間段相對比較適合。3、促銷媒介：效果一：主要是絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。效果二：通過絡(luò)的傳播，有效擴大產(chǎn)品

7、的知名度，能更好的推廣 小米 的品牌。以上 3 方面是預(yù)測這次活動會達到的效果，等活動圓滿結(jié)束后再與實際情況進行比較，從各方面總結(jié)成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經(jīng)驗，用于下次的活動，就能讓其達到小米 企業(yè)要求達到的效果，甚至更好。十四、附錄1、組長分工，組員相對自己負(fù)責(zé)的部分前言、活動目的-35 活動對象、活動主題-35 活動方式、活動時間和地點、廣告配合方式-18 、 24 前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)、費用預(yù)算-07 、 31、32 意外防范、效果預(yù)估-21 、23 2、集中討論完成的每一部分及修改與排版（1）排版 -35、07 （2）修改 -18、24、35、

8、07 手機促銷活動策劃書（二）一、活動時間* 年 3 月 10 日-3 月 16 日二、活動地點錦陽數(shù)碼通信城成都店三、內(nèi)容隨著 3.15 消費者權(quán)益日的到來。成都各手機賣場勢必會掀起新的一輪手機促銷熱潮。為了更好的回報消費者，提高商場銷量，提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開展- 天天3.15 錦陽真情回饋大眾的手機促銷活動。這次活動要體現(xiàn)出和諧、誠信的企業(yè)文化。四、美工布置在商場正門櫥窗外設(shè)手機免費檢測處。在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報，標(biāo)語。正門兩側(cè)擺放易拉寶，并設(shè)展板張貼近年來錦陽經(jīng)典投訴案例。街沿設(shè)行走卡通人偶。() 正門歌舞秀。重點要有關(guān)于消費者權(quán)益日的相聲，小品。場內(nèi)中庭9.6*

9、3*1幅正門架 8.4*2.2*2幅正門橫幅9.8*1.3*1幅主題活動看板3.2*2.7*1幅舞臺背景板2.8*2.3*1幅正門口制作三棱柱。正門街沿擺放廠家手機模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。五、其他宣傳在公交車的移動電視投放滾動廣告。在各手機論壇、高校bbs 、大型綜合論壇發(fā)關(guān)于本次活動的帖子。在各大報紙（成都商報. 華西都市報 . 天府早報）上投放廣告。熱氣球外掛條幅宣傳。六、活動內(nèi)容a-錦陽手機傾情出擊50-60 款特價機型，其中低價位機型，學(xué)生機（1500 元以下） 30 款，熱銷中等價位機型（1500-3000 ） 15-20 款。熱銷高價位機型（3000 以上） 5-10 款

10、。活動期間商家必須保證有足夠之貨源。b- 手機免費清潔、維修、壓制屏保?；顒悠陂g，凡在錦陽（商家）所設(shè)免費維修點，前來的顧客均可享受免費維修，清潔，換外殼，保外機換零件享受8 折優(yōu)惠。c- 凡購買活動當(dāng)天的前100 部手機，可返100 元現(xiàn)金，并享受終生免費維修服務(wù)。對持學(xué)生證， 軍官證的消費者返50 元現(xiàn)金。 買中、 高檔機送貼心小禮品。并有一次抽獎機會獲得價值千元的超值禮品。d- 為表 打假 的決心，提出 買到偽劣手機，獎你5000 元 的承諾。e- 設(shè)立一個關(guān)于如何選購正品手機的展板。并有專人解答消費者所提的問題。f- 關(guān)于 315 國際消費者權(quán)益日的相關(guān)介紹。g- 兼職人員派發(fā)傳單，并

11、舉大廣告宣傳牌。h- 運營商（電信、移動、聯(lián)通）服務(wù)活動。i-介紹手機發(fā)展前景。j- 介紹錦陽發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠景規(guī)劃。手機促銷活動策劃書（三）一、促銷活動主題：為顧客翻譯韓語名字二、促銷活動的內(nèi)容（a方案） ：1、活動描述： 由公司聘請懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字，并教會他們?nèi)绾文畛鲰n語名。當(dāng)然想要得到這項免費服務(wù)必須先要了解三星手機，然后才能領(lǐng)取簽名卡，得到服務(wù)。2、時間：每周六日，或進入賣場人數(shù)較多的時候。3、地點：銷售賣場的門口、其它人流較為集中的地方（如學(xué)校，商超等）。4、活動現(xiàn)場安排：人員的安排：每店面只須安排2 人既可，一人負(fù)責(zé)翻譯，要求：形象好、具有一定

12、的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達力強。另一人（男）負(fù)責(zé)向人們介紹三星手機、散發(fā)簽名卡、會場秩序維持、引導(dǎo)、氣氛控制。道具安排： 一張可折疊柜臺、一把座椅、 一盒粗彩筆， 廣告說明展牌、 宣傳單頁若干、展示用機模、韓國傳統(tǒng)服飾一套。5、簽名卡的形式：一張小賀卡，尺寸大小形如名片。精美、質(zhì)硬便于裝在錢包里隨身攜帶。外觀如圖：卡上的內(nèi)容：該圖正面包括標(biāo)題、三星手機樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機的功能簡介。6、展牌廣告語：想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎？憑三星手機宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。請到三星手機專柜領(lǐng)取簽名卡。三、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題。1

13、、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)實現(xiàn)絡(luò)營銷（b方案見附表）。四、可行性論證：1、理論分析：三星手機來自韓國，消費者購買三星手機很大原因是，三星手機韓國時尚文化。很多年輕人（很大部分是三星的潛在消費者）很喜歡韓國文化。人最關(guān)注的還是自己，所以要把三星手機與人們最關(guān)注的事物巧妙地結(jié)合起來。每個人的名字就本人而言最重要，會寫、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮

14、、神往的事情。他會將這件愉快、 令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享， 通過我們的有意識的引導(dǎo)，在快樂分享中實現(xiàn)三星手機知名度的二次傳播（在這里應(yīng)用了信息傳播倍擴原理）。促銷員漂亮的韓服，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動有極強的新穎性、趣味性，它能夠談化促銷活動的商業(yè)氣氛，并且活動過程本身就是與產(chǎn)品品牌息息相關(guān)的，所以， 此類活動可以提升產(chǎn)品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費群體的產(chǎn)品營銷。2、實踐性驗證：筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊（國書大廈）為聯(lián)想銷售手機。與筆者同在一塊工作的一個女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字，她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字，并教他們怎么念。因為她和筆者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她 聯(lián)想姑娘 。當(dāng)時現(xiàn)場的氣氛很是活躍，吸引的人也比較多。如果能夠讓我們的三星姑娘 為大家服務(wù)，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就達到了。三星手機三星姑娘韓語名字當(dāng)大家都記住了自己的韓語名字時，也就記住了我們的三星姑娘，當(dāng)然也就記住了我們的三星手機促銷活動。自然三星手機也就得到了深度傳播，也許若干年之后三星手機早已換代成了四星手機，但三星手機卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。五、經(jīng)費預(yù)算：略六、 b方案：該方案是在a方案實施成功基礎(chǔ)上的延續(xù)。1、