母嬰活動方案

1、母嬰活動方案第1篇：母嬰店活動方案 母嬰店活動方案共3篇 篇1：母嬰店促銷方案 有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業(yè)績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？ 促銷的方式 促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根

2、據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。 促銷需力度大 貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎。 促銷活動的步驟 一、促銷方案的制作

3、 一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容(美文網(wǎng) ) 前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。 促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。 促銷地點：終端商自有的終端店 促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡

4、明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。 執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。二、促銷執(zhí)行 促銷的執(zhí)行非常關鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。 三、促銷

5、活動的效果反饋 一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。 促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動 愛我你就抱抱我親子游戲 游戲設計簡述：將lx標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。 參與條件： 1、現(xiàn)場購物，憑當日購物小票 2、銀卡會員可直接參與。 效果預測： 活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強

6、化了“l(fā)x”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。 銷售促進（sales promotion）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。 隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。 如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成： 一、活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

7、市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象 活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、活動主題在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了

8、主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。 四、活動方式 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度

9、。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。 五、活動時間和地點 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧

10、客心目中的身價。 六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期準備 前期準備分三塊： 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動

11、方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手

12、，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估 預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺

13、激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 篇2：母嬰店促銷方案 一、熱情退貨：大多店面退貨時的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶，因為它留住了客戶的心。 二、解說30種產(chǎn)品：心理學家告訴我們，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開始不耐煩了

14、，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常情況下能給只問不買的客戶解說15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個品種為起點，假如想在臉上寫上：“不耐煩”三個字，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。 三、不讓她買產(chǎn)品：假如確定產(chǎn)品不適合她的，堅決的告訴她，這產(chǎn)品不適合她。 四、真誠夸獎競爭對手：假如客戶問起競爭對手情況，你就很真誠夸對手。（在這同行是冤家的年代理，真誠夸獎對手和情況不能說沒有，但至少是很罕見，因為一般的夸獎對手情況都是故作高度，裝模做樣罷了）。 五、讓耳朵豎起來：豎立起

15、耳朵，認真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。 六、精確時間到小時：店里難免會缺貨，假如客戶問什么時候會到貨，一般的回答是：大概某某天會到，我們要做到的是：某某天下午4點會到貨。聽到這樣的回答，客戶對你的忠誠度最少提高30個百分點。 七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點小禮品以示道歉。錢多錢少是其次，這份心讓人無法舍卻。 八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。小店里也一樣，來是笑容滿面，去時冷若冰霜，其實并不要有多熱情，只要做

16、到把客戶微笑迎進來，微笑送出去就可以。 九、當然，店員要有眼色，看見孕婦挺個大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。（準媽媽們大老遠來一趟多不容易啊?。?篇3：母嬰店促銷方案 對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢？業(yè)務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。 但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知

17、面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。 零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案 第一章 價格 永遠的促銷利器 第一節(jié) 價格折扣 方案1 錯覺折價給顧客不一樣的感覺 例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案2 一刻千金讓顧客蜂擁而至 例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。 方案3 超值一元舍小取大的促銷策略 例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本

18、的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。 方案4 臨界價格顧客的視覺錯誤 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。 方案5 階梯價格讓顧客自動著急 例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 方案6 降價加打折給顧客雙重實惠 例：“所有

19、光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。 第二節(jié) 方案7 百分之百中獎把折扣換成獎品 例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。 方案8 “搖錢樹“搖出來的實惠 例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。 喜慶元素，互動元素

20、，實惠元素讓顧客樂不思蜀。 方案9 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。 第三節(jié) 方案10 退款促銷用時間積累出來的實惠 例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案賺的人氣、時間、落差。 方案11 自主定價強化推銷的經(jīng)營策略 例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客

21、只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。 方案12 超市購物卡累計出來的優(yōu)惠 例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。 第四節(jié) 變相折扣 方案13 賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。 方案14 多買多送變相折扣 例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。 方案15 組合銷售一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。 方案16 加量不加價給顧客更多一點 例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。 第一章 顧客以人

22、為本的促銷藝術 第一節(jié) 按年齡促銷 方案17 小鬼當家通過兒童來促銷 例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。 方案18 自嘲自貶中年人最求實在 例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。 方案19 主動挑錯打動老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。 方案20 “歡樂金婚”即做廣告又做見證人 方案21 “壽星”效應讓壽星為店鋪做廣告 第二節(jié) 方案22 英雄救美打好男性這張牌 例

23、：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。 方案23 挑選顧客商場促銷的“軟”招 例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。 方案24 贈之有道滿足女顧客的“心”需求 例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。 方案25 “換人”效應給女性不一樣的感覺 例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客

24、適當給予一些折扣和小禮品。 方案26 愛屋及烏做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。 方案27 “情人娃娃”讓單身女性不再孤單 例：在情人節(jié)，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。 第二節(jié) 心理于情感促銷 方案28 貨比三家顧客信任多一點 例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。 方案29 吃出幸運為幸運而瘋狂消費 例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性

25、。 方案30 能者多得引誘推銷的法寶 例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。 方案31 檔案管理讓顧客為之而感動 例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。 方案32 一點點往上加讓顧客喜歡上你 例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。 方案33 模范雙星緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 第二章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情 第一節(jié) 擺設促銷 方案34 “綠葉效應”新

26、鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 方案35 混亂經(jīng)營亂中取勝的好辦法 例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。 方案36 貨比好壞好貨需要劣貨陪 例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。 方案37 排位有訣竅便宜的總是在前排 例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。 第二節(jié) 包裝促銷 方案38 故弄玄虛滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。 方案39 心心相印用來見證愛情 例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將

27、信息傳達給顧客。 方案40 齊聚一堂搭配出來的暢銷 例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。 第三章 廣告引起轟動的促銷捷徑 第一節(jié) 店鋪廣告促銷 方案41 現(xiàn)場效應在現(xiàn)場為自己做廣告 例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。 方案42 暗示效應讓顧客自以為是 例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。 方案43 點名效應讓顧客關注自己的品牌 例：搞些公關活動提高店鋪知名度。 方案44 對比效應讓顧客看到實際效果 例：洗車店門前放置一臺沒

28、洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。 第二節(jié) 媒體廣告促銷 方案45 “夸張效應吸引顧客的眼球 例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。 方案46 巧用證人真正的活廣告 方案47 名人效應讓名人為店鋪做廣告 方案48 搭順風車借力取勝的捷徑 例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。 第三節(jié) 公益活動促銷 方案49 溫情一元超市賣場的助學之旅 例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。 方案50 免費領養(yǎng)把獎品變成領養(yǎng)權 例：廣告讓人們領養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。 方案51

29、 “買“來的學費另一種形式的助學促銷 例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。 方案52 希望商場把讓利變成孩子的希望 例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。 第三節(jié) 公關活動促銷 方案53 破壞效應讓顧客真正放心 例：床墊用壓路機壓過去，證明質(zhì)量。 方案54 效果展示讓質(zhì)量自己說話 方案55 消費衛(wèi)士迎合顧客心理做文章 例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。 方案56 傳聲筒讓顧客幫你促銷 例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的

30、人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。 第四章 節(jié)假日黃金時間的撈“金”技巧 第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷 方案57 新年紅包春節(jié)禮品促銷 方案58 非常1+1清明節(jié)鮮花促銷 例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。 方案59 五五有禮端午節(jié)粽子促銷 例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。 第二節(jié) 外來節(jié)日促銷 方案60 情人價格情人節(jié)花飾促銷 方案61 平安是福平安夜蘋果促銷 方案62 圣日“圣”情圣誕節(jié)蛋糕促銷 第三節(jié) 特定人群假日促銷 方案63 三八彩頭婦女用品促銷 方案64 快樂童年兒童節(jié)玩具促銷 例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對

31、問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。 方案65 親情廚房讓您的母親更輕松 例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。 方案66 含蓄父愛父親節(jié)禮品促銷 方案67 尊師臺尊師重教的創(chuàng)意促銷 例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?第五章 主題無中生有的促銷魔法 第一節(jié) 開業(yè)促銷 方案68 大派“紅包”見者有份的促銷策略 方案69 瘋狂舞會讓顧客愛上你的店鋪 例：ktv開業(yè)大型舞會。 方案70 步步高升

32、寓意雙關的游戲促銷 例：數(shù)碼店的“cs精英賽”。 第二節(jié) 店慶促銷 方案71 積分優(yōu)待真情回饋老顧客 方案72 自助銷售招攬更多的新顧客 例：店慶時任選3件金額50元。 方案73 有獎征集店慶提升影響力 例：征集廣告語。 第三節(jié) 其他主題促銷 方案74 金上填金用金色來吸引顧客的眼球 例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。 方案75 店鋪植物園讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76 幸福五胞胎愿顧客幸福常在 第六章 店員所向披靡的促銷利劍 第一節(jié) 服務人員促銷 方案77 美女效應讓顧客美不勝收 方案78 侏儒餐廳一笑而過的新鮮 方案79 愛美之心抓住女性的攀比心里 例：化妝品店“你有

33、漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來cc試試？”的試妝活動。 第二節(jié) 促銷人員促銷 方案80 另類模特別開生面的促銷場面 例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。 方案81 美丑分明給人震撼的視覺效果 方案82 雙贏模式做好促銷員的文章 方案83 人情促銷滿足顧客的情感需要 例：以促銷員的親戚為借口促銷。 方案84 沉錨效應促銷員的服務語言創(chuàng)意 例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。 第七章 服務鎖定客戶的促銷方式 第一節(jié) 售前服務促銷第2篇：母嬰店開業(yè)活動方案 母嬰店開業(yè)活動是為了讓更多的消費者認知母嬰店及其產(chǎn)品，達到擴大社會影響的目的，因此

34、母嬰店開業(yè)活動必須抓住消費者的心理，以便引人注意，產(chǎn)生影響。這里出一套開業(yè)活動方案助您如何迅速聚集開業(yè)人氣、快速吸引客戶關注。 一、母嬰店開業(yè)活動目的： 萌貝樹母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場人氣爆棚 1通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。 2通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。 3通過開業(yè)活動，加強母嬰店在當?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。 4通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。 二、前期母嬰店宣傳： 母嬰店開業(yè)活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。 前期

35、宣傳的方式和具體操作： 1小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。 2報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一目了然，活動主題明顯。 3報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳，造勢很關鍵。 4手機短信平臺的開業(yè)預告：不需要滿天亂發(fā)，集中針對婦幼醫(yī)院、社區(qū)、幼兒園來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。 5當然結合當時的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。 三、母嬰店開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設計： 母嬰店促銷需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取

36、轉獎，抽獎等。 四、母嬰店開業(yè)活動現(xiàn)場安排： 1拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用，氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等； 2路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意，對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充； 3現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負責維護現(xiàn)場秩序，最好是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務員來發(fā)單，他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感； 4帶領這些顧客直接進入母嬰用品店內(nèi)，對簽單有思想準備，成功率比較高。孕嬰店導購員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。 5關注天氣，合理安

37、排水電，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠煛⑾嚓P物料的準備和補充等。 萌貝樹提醒：母嬰店開業(yè)活動是為了通過活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大知名度，所以母嬰店活動方案必須便于實施，并具有風險可控性。 萌貝樹，是一家專業(yè)、高端的母嬰管理品牌，匯集數(shù)百個母嬰產(chǎn)品品牌，涵蓋上萬多款母嬰產(chǎn)品單品。公司創(chuàng)立之初，一直以服務高端媽媽人群為宗旨，通過對行業(yè)業(yè)態(tài)的深入調(diào)查研究，以及結合大數(shù)據(jù)，不斷捕捉并滿足高端媽媽人群的潛在需求。憑借專業(yè)的服務態(tài)度、萌潮萌酷的品牌形象、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，服務過包括明星媽媽在內(nèi)的千萬媽媽人群。 萌貝樹，有著數(shù)年的品牌歷史，始終秉承“誠信、創(chuàng)新、專業(yè)、共贏”的經(jīng)

38、營理念，堅持“質(zhì)量為本、責任為先、專業(yè)為準”的市場價值觀，始終緊跟時代腳步，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并 針對母嬰消費新場景量身打造出一套符合消費新需求的，基于大數(shù)據(jù)的新零售系統(tǒng)，其中，萌貝樹育兒專家課堂深受高端媽媽人群追捧。 萌貝樹匯集了北京、上海等眾多三甲醫(yī)院高端的、“一號難求”的兒科專家，實現(xiàn)了通過微信課堂直播媽媽產(chǎn)后如何科學護理、寶寶如何科學養(yǎng)育、開發(fā)智力、提升身高等媽媽最為關切的問題，實現(xiàn)了高端媽媽人群與權威專家的在線互動，幫助萌貝樹長期為媽媽群體服務，據(jù)不完全統(tǒng)計，萌貝樹服務過的媽媽群體所消費的高端母嬰用品已累計突破千億大關。 萌貝樹為提升媽媽人群的購物體驗，斥巨資研發(fā)了萌貝樹云平臺、萌貝樹

39、母嬰商城、萌貝樹海外購、萌貝樹app客戶端、萌貝樹育兒專家課堂等線上平臺，同時依托線下直營店的人性化購物環(huán)境，通過重塑“人、貨、場”的關系，完成了服務升級，將線上系統(tǒng)與線下體驗完美融合，實現(xiàn)了o2o閉環(huán)，有效提升了顧客黏性，在互聯(lián)網(wǎng)母嬰銷售領域和互聯(lián)網(wǎng)育兒教育領域，譽滿寰中。 萌貝樹以嚴苛的質(zhì)量檢測體系打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，以完善的售后服務體系構建獨具魅力的營運模式，以變革創(chuàng)新的拼搏姿態(tài)樹立了銳意進取的企業(yè)形象，不斷創(chuàng)新進取，始終以互聯(lián)網(wǎng)技術手段為運營核心、以用戶思維為導向，從單一的線下渠道銷售轉向線上線下全渠道銷售，通過全網(wǎng)平臺搭建，多觸點連接用戶，助力萌貝樹從母嬰市場競爭中脫穎而出，成為了母嬰

40、行業(yè)實力品牌。 市場有風險，投資需謹慎！第3篇：母嬰店奶粉活動方案 母嬰店奶粉活動方案 【篇1：嬰兒奶粉門店促銷方案】 一 特惠二: 活動期間,太子樂225g米粉和560g米粉系列買三送一貝因美: 特惠一: 貝因美750g愛+系列奶粉和450g愛+系列奶粉全場7.5折 特惠二: 貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場8.5折 特惠三: 購貝因美1000g愛+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一 二重禮:每聽再立減20元活動期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購買奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張 收銀小票至超市服務臺免費領取十元購物劵一張.(小票不累積不重復使用)篇2：

41、奶粉的銷售 策劃 奶粉的銷售推廣 這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關心的問 題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標”“光明回收奶”等事件的洗禮后。 消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達進出口貿(mào)易有限公司是新西 蘭hld國際集團駐中國辦事處。hld集團是集貿(mào)易、技術開發(fā)等于一身的多元化集團，與世 界多個國家企業(yè)有著業(yè)務來往。 公司在2022年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行 銷計劃，并將2022年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個 強大流暢的銷售管道及銷售服務系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方

42、式購買產(chǎn)品，并提 供優(yōu)質(zhì)的售后服務，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進口奶粉形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場 份額。 一、可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析： 1、中國市場現(xiàn)狀： 中國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn) 國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品 是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量 已高達8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟的持續(xù)增長以及城市化進程的發(fā)展，20222022年中國乳制 品消費總量將達到2501萬噸，年均增長率為7.83%，人均消費量將達到19.83千克，2022 年城鎮(zhèn)人消費

43、乳制品水平均達到41.03千克,農(nóng)村居民消費水平達到2.43千克。 中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光 明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼 兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。 中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，2022年中國嬰兒奶粉市場容量為 200億元，全國城鄉(xiāng)03歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每 年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有著巨大 商機。 2、公司定位： 新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)?/p>

44、力。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈 競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒 奶粉有很大的認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì) 奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉 作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。 二、奶粉的推廣與上市：作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導 致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場， 市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展 開合作，搶先占領部分市場份額，

45、在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設聯(lián)絡處，加強與國內(nèi)經(jīng)銷商 及客戶服務，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn) 品的價格行情對我產(chǎn)品有無構成威脅。 （一）， 推廣目的： 1讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長 度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。 2使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。 3提高品牌知名度和美譽度。 4提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。 5鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。 （二）、前期市場調(diào)查：市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查

46、地點如下表所示。 市場調(diào)查實施情況表 調(diào)查內(nèi)容 1管理層深度訪談 2營銷人員小組座談或問卷調(diào)查 3渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策 4終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端 促銷活動等 5經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)貗胗變耗谭凼袌龅?認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等 6消費者調(diào)查：對奶粉品牌的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深 度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 （三）、產(chǎn)品策略 1產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。 2價格策略 （1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品

47、牌形象的建設。 （2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。 （3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。 （四）、產(chǎn)品推廣 1廣告方面 本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者 所能得到的利益。 電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時 充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進行宣傳，以達到如下效果。 （1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣 （2）提升企業(yè)及品牌形象 2促銷 在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高奶粉的知名度及銷售額的效果。 3事件營銷 （1）

48、贊助有重大影響的活動 （2）為相關弱勢群體免費提供奶粉 （五）、嬰幼兒奶粉上市安排 1上市時間：_ 2上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴展。 （六）、終端策略 1將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進一步提高品牌的影響力 2強化終端形象建設，提高終端銷售力 3提高終端導購人員執(zhí)行力、 （七）、服務策略 1開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題 2設計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案 3重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率 八、相關部門職責 1招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。 2市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。 3銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見

49、的收集。 4物流部： 主要負責奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。 5客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。篇3：嬰幼兒 新店開業(yè)策劃書 新店開業(yè)策劃書 策劃人：蘇涵 系別：經(jīng)濟貿(mào)易系 班級： 學號： 級國際商務 133133020221 熊熊孕嬰新店開業(yè)策劃書 【關鍵字】嬰幼兒、準媽媽 【正文】 一、新店簡介 熊熊孕嬰采用傳統(tǒng)銷售與電子商務結合的方式，在店鋪內(nèi)部氛圍五個專柜：03歲嬰幼 兒服飾專柜、嬰幼兒奶粉專柜、嬰幼兒營養(yǎng)食品及護膚品專柜、嬰幼兒早教書籍及玩具專柜、 準媽媽服飾及育嬰書籍專柜。店鋪會位于婦產(chǎn)兒童醫(yī)院附近，能夠吸引準媽媽進店選購。 二、創(chuàng)業(yè)目的 通過創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問

50、題，做到經(jīng)濟獨立、個性獨立、生活獨立。利用敢闖敢拼的性格多 研究市場，捕捉市場機會。從創(chuàng)業(yè)中完善學院派知識，熟知消費者心理，深入社會，了解社 會。通過創(chuàng)業(yè)在社會中得到鍛煉與提高，處理涉及經(jīng)營管理的方方面面的事情，包括行政、 財務、人事、市場、營銷、融資、談判、品牌等，每一個環(huán)節(jié)均要親自參加，每一項具體事 務均要親自處理，無論行不行，均要迎頭處理，無處可退，即所謂有了實戰(zhàn)的機會。 三、創(chuàng)業(yè)思路 1.從小在親戚的童裝店中長大，對于嬰幼兒市場有一定的了解，并且熟知親戚店鋪的經(jīng) 營模式，從中觀察優(yōu)點與缺點，威脅與機會。通過swot分析得到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，并且 通過創(chuàng)新在傳統(tǒng)銷售行業(yè)中運用電子商務模

51、式。 2.店鋪整體以突出嬰幼兒商品為主，以準媽媽商品為輔。店鋪裝飾不再是傳統(tǒng)模式中自 選模式，可通過店鋪網(wǎng)址了解商品及新貨信息，并且可以提前須知商品存貨是否足夠，解決 消費者“行路難”問題。 3.店鋪網(wǎng)址中需要有會員信息查詢窗口，幫助會員了解積分情況。并且通過分析會員購 買商品情況分析出適合會員購買的商品，并且能夠了解會員所需商品的時間段。 四、新店開業(yè)氛圍營造 1.店外： i.開業(yè)前利用店面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“熊熊孕嬰嬰幼兒用品專賣店即將開業(yè)”，達到吸引路人注意的效果。ii.正式營業(yè)當天搞一個簡單而隆重的開幕式。利用花籃、彩虹門，門 頭掛促銷橫幅，條幅及規(guī)格適當?shù)呢Q條幅（橫幅內(nèi)

52、容直白的告訴消費者店內(nèi)的促銷活動 及獎品）。 iii.在店外搞一個商品體驗區(qū)，以嬰幼兒護膚品、食品、以及準媽媽育 嬰書籍為主，吸引路人。 2.店內(nèi)： i.以溫馨明了為主，色調(diào)以淺綠色為主，淡黃色為輔，主要是烘托一種自然清新的感覺，讓進店購物的消費者有一種心理上的放心感覺。 ii.背景音樂以輕 音樂鋼琴曲為主，給消費者一種放松愉悅的感覺。 iii.在店內(nèi)的一個區(qū)域內(nèi)放宣傳架，宣 傳開店促銷活動以及會員優(yōu)惠內(nèi) 容、店鋪網(wǎng)頁以及二維碼。 3.促銷人員安排 店內(nèi)店外共十人。店外五人，兩人負責宣傳及介紹店內(nèi)特點，倆人負責商品體驗區(qū)，并 且介紹商品的特點及使用范圍，剩余一人負責抽獎以及代金券發(fā)放。店內(nèi)每人負責一塊一個 專柜，剩余一人負責宣傳區(qū)介紹會員以及店鋪網(wǎng)頁。 五、新店開業(yè)宣傳 1.做新店網(wǎng)站，并且制作app，將手機版店鋪頁面通過二維碼掃描告訴消費 者。 2.將網(wǎng)頁及二維碼印在會員卡上，滿足會員網(wǎng)上訂單需要（每次消費500元以上即可網(wǎng) 上訂單并且可享受貨到付款）。 3.將店鋪宣傳單在婦產(chǎn)