六神花露水廣告策劃

1、六神花露水廣告策劃一 市場背景分析規(guī)劃我們先做了個市場調查， 在各家超市做一個口頭調查， 直接與六神花露水產品的負責人聯(lián)系，了解他們的月銷售量，年銷售量，以及銷售淡季與旺季等等。不難發(fā)現(xiàn)， 在逛超市的時候， 產品在貨架的擺放上也存在著一定的規(guī)律。一般銷售較好的，熱賣的會擺在顯眼的，易夠著的地方。我們在觀察營銷環(huán)境時，就需要有敏銳的洞察力?，F(xiàn)在是初夏時節(jié)，蚊蟲漸漸增多，經過我的市場調查，各家超市相繼將各種花露水擺上架，占位較多的還是六神牌花露水。1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產品訴求，通過“六神有主、一家無憂”的廣告，迅速占領了花露水市場份額。六神品牌早已成為上海

2、家化夏令產品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生產品， 同樣占有非常高的市場份額。 六神花露水的市場占有率較高，一度超過 70%，但近幾年在眾多品牌的夾擊下， 市場占有率下降， 基本維持在 50%左右。六神花露水的占有率處于成熟期，進一步快速增長難度大， 所以首先要做的是保持住六神的占有率，維持它的銷售第一地位。六神噴霧驅蚊花露水20010年 1-8 月, 市場份額達到 4.6% ，較去年同期的3.2%，同比提升了 1.4%，成為六神市場份額排名第三的單品，增長迅速；公司銷售數(shù)據(jù) 20010 年 1-9 月銷售總額 5313 萬元，較去年同期 3195萬元，同比增長66% 。六神花露水系列 2010

3、 年 1-8 月, 市場份額達到 56.7%，較 2009年同期的55.5%，同比提升了 1.2%，市場份額仍然排名第一，占據(jù)壟斷地位；公司銷售數(shù)據(jù) 2010 年 1-9 月銷售總額 6.25 億元，較去年同期5.56 億元，同比增長 12% 。就消費者而言， 分不同消費人群。 年輕人，比較注重產品的名氣， 講究跟潮，時尚，所以買洗發(fā)水他們會買社會知名度大，有當紅影星作代言人的品牌。 再者，他們的日化用品品牌觀念也不強，所以他會隨便買一瓶花露水。 他們對金錢觀念也不太強。中年人，比較重視品牌， 一般都對一些品牌產品有一定的忠誠度。同時也注重產品價格，講究使用，有價值。老年人，注重經濟實惠，講究

4、物美價廉，這里，便宜的價格對老年人有一定的吸引力。當然，老年人也不是一味追求價格， 他們是一方面注重價格擇廉選購，另一方面也注重產品品質和實用性。 由于社會主義市場經濟的發(fā)展規(guī)律要求商品自由流通， 并滿足消費者的需求， 而這需要六神花露水具有多個種類，以及不同的生產線。我們在超市買日用品的時候， 一般都是喜歡買用習慣了的牌子，所以，就要拉住現(xiàn)有顧客，讓這部分人群建立起對六神花露水的信任; 發(fā)現(xiàn)潛在顧客，這部分人群往往徘徊于幾種品牌之間，只要我們在廣告宣傳方面做好定位，相信潛在顧客會逐漸成為現(xiàn)有顧客； 對于流失顧客， 調查表明， 他們是其他品牌的現(xiàn)有顧客，我想可以在產品的包裝，宣傳方面下功夫。在

5、花露水行業(yè)中， 六神花露水最大的競爭對手是隆力奇花露水，對于這兩個品牌的分析，一般不存在質量上的高低， 只是各自的的現(xiàn)有消費者所占比例不同，加上六神花露水的歷史比隆力奇花露水悠久，相信這是六神花露水在銷售上的一個優(yōu)勢。但是，由于進入的技術壁壘低， 眾多國內外日化用品廠家加入了花露水的競爭行列，導致價格競爭激烈。據(jù)2011 年最新的銷售價，市民最常見的“六神”牌驅蚊花露水今年 8.9 元/ 瓶，隆力奇驅蚊花露水為6.5 元/瓶，對比競爭對手，六神比其他品牌大概貴上兩塊左右，在銷售上面臨競爭壓力。swot 分析圖優(yōu)勢劣勢機會威脅1六神花露水是最早出現(xiàn)的花露水品牌，為其后來的發(fā)展積累了名氣與市場。1

6、花露水只是在夏季才是銷售旺季，所以其他季節(jié)可以說是沒有市場。1擁有忠實的顧客群。2產品質量得到大家的認可。1隨著經濟的發(fā)展，更多的人意識到商機，陸續(xù)出現(xiàn)了不同品牌的花露水。二，六神花露水的廣告內容設計媒體的種類很多，我們可以根據(jù)不同消費人群制定不同的廣告發(fā)在不同的媒體上。比如，老年人喜歡看報紙，可以登報紙廣告；中年婦女喜歡看電視劇，青年上網的時間較多。 針對不同消費人群， 有針對性的廣告宣傳， 雖然廣告費投入較多，我相信會收到事半功倍的效果。在宣傳的同時， 再加強六神花露水的包裝創(chuàng)新，對消費者更具吸引力，也會提高銷售額。第一， 報紙廣告放一張六神花露水的圖片在所登廣告的版面，加以簡單的文字說明

7、就可以顯得醒目了，訴求簡單樸實，具有說服性。廣告詞是六神呵護您健康一夏報紙廣告相對而言， 宣傳費用低， 受眾面積廣， 對于日化用品的宣傳還是合適的。第二，廣播廣告隨著私家車地越來越普及， 城市出租車行業(yè)發(fā)展也很快， 在開車的時候聽廣2六神花露水有優(yōu)良的制作團隊，讓消費者對其信賴。3六神花露水恰到好處的宣傳及其產品本身獨特的包裝都讓消費者影像深刻。2六神花露水的驅蚊效果并不是特別的突出，使其流失客戶群2在當今社會，某一種產品過于熱門，自然就會出現(xiàn)許多的不法商人，借用這一產品的名稱來造假，讓客戶群失去信心。播的受眾越來越多，因此，電臺也是一個宣傳的渠道。沒有圖片，沒有視頻，所以，就需要有一個令人耳

8、目一新的廣告詞。廣告詞是有六神，無蚊蟲。第三，電視廣告這是六神花露水宣傳的重頭戲， 受眾也最多，購買力最強。一般，中年婦女，看電視較多， 家里的生活用品一般也是她們去購買，這部分人對六神花露水的購買有決策權，所以，廣告的主要對象是她們。我的廣告策劃傾向于家庭親情方面，整個廣告中體現(xiàn)濃濃親情， 以情感作為訴求。同時，體現(xiàn)出六神的功用。廣告場景首先，是在我兒時，我在外面玩得臟兮兮的回到家中，母親看到了，帶著慈愛的眼神刮了刮我的鼻頭，說“玩得臟兮兮的，還好媽媽有六神”。鏡頭轉到母親將六神花露水到進塑料圓盆中將我放進水中洗澡，小孩子在盆子開開心心的嗅著六神花露水的清香，用幼嫩的聲音說“媽媽的味道”接著

9、，轉眼間，兒子長大了住校了，夏天到了，宿舍里蚊子特多，畫面及聲音拍出夏天蚊子多時發(fā)出的嗡嗡聲，兒子放假回到家里， 撓著在學校里被蚊蟲咬得紅腫的手臂。媽媽貼心地將一瓶六神花露水裝進兒子的背包里，兒子很感動，與媽媽相視一笑。最后，兒子有了自己的家庭，有了自己的孩子。畫面里，老母親抱著一個嬰兒，對老母親來個眼神的特寫，眼角的皺紋雖然多了，但依舊充滿慈愛。兒子走過來，手里拿著一瓶六神花露水對媽媽說“媽，夏天到了”三個片段過后，展示廣告詞:六神花露水，專屬于媽媽的味道！相信這則電視廣告還是有一定的感染力的，整個畫面給人以濃濃的親情感，加上購買花露水的人群中媽媽級人群占多數(shù)，這則廣告很有針對性的針對媽媽們

10、的心理。當她們看到這則電視廣告， 會想起家里用的花露水的牌子，如果不是六神牌地就會不自覺地與之作比較，這樣，部分流失顧客就被拉過來了。媽媽手中抱著的嬰兒， 讓消費者不自覺地想到嬰兒的皮膚嫩，說明六神花露水與其它品牌相比更安全，更放心。加上這則廣告的時間跨度較長，六神就像老字號一樣，讓消費者值得信賴。保證現(xiàn)有顧客不會流失， 挖掘潛在顧客， 增加六神花露水的顧客群體。 不僅這樣，還可以拉動六神的其它產品的熱銷。除此之外，還可以在產品的包裝上下功夫，這樣既節(jié)約了宣傳成本， 又達到了廣告宣傳的目的。因此，我們可以在上面依據(jù)產品的適用對象附贈一些小卡片， 1 在家庭通用以及孕婦用的上面附贈一些健康小貼士，給顧客意外的小驚喜，以此提升顧客對產品的認同度即“六神有主，一家無憂” 2在嬰幼兒專用的產品上附加卡通圖片或星座知識等，目標顧客要從娃娃抓起，