通用軟件公司績效考核辦法(doc 5頁)

1、5 / 6 某通用軟件有限公司一、市場考核辦法1、市場職工基本薪水 l 基本薪水：按照人力資源部制定的薪水標準核定部門基本薪水總額,由部門經理每月掌握發(fā)放；l 駐外補助（含駐外薪水差異、伙食補貼）按地區(qū)劃分,一類地區(qū)指北京、上海、廣州,駐外補助為400+160,二類地區(qū)指其他,駐外補助為350+160。當?shù)匚顼堄喒ぷ鞑停藴蕿?元/人）的,160元不再發(fā)放。從當?shù)卣衅溉藛T不享受此補助。2、市場單位獎金計提辦法: （分公司部門經理不參與該項獎金的分配） 該項獎金的分配由部門經理提出方案,交公司市場本部經理批準后發(fā)放.（1） 財務產品(財務及進銷存標準版V6.0 V5.5,)按銷售毛利凈回款（下稱

2、銷售凈收入）數(shù)額計提獎金（含技術實施費）,各單位按照財務軟件銷售凈收入價格與報價的比例(A)確定提成比例： A > 40% 提成比例按照銷售凈收入的 13%計算 40%>= A > 30% 提成比例按照銷售凈收入的 12%計算 30%>= A > 20% 提成比例按照銷售凈收入的 11%計算 A <=20% 提成比例按照銷售凈收入的 8%計算（2） 其他產品按照市場銷售凈收入總額(抵減外單位承擔的實施服務費)計提獎金。提成比例如下：產品名稱銷售提成實施提成連續(xù)生產類行業(yè)版（C2）離散生產類行業(yè)版（D2）6% 7%流通行業(yè)版6%6%旅游酒店行業(yè)版6%6%金融行

3、業(yè)版6%6%PACS7%2%國強SYMIX版（制造業(yè)）6%6%網上商店6%6%網頁制作8%TMN6%6%醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)版（金衛(wèi)）6%6%硬件毛利5%網絡集成5%7% 如市場部門按照技術服務部、事業(yè)部、產品部認可有資格有能力,能夠負責以上產品的實施和售后服務,除銷售提成外,按照上表中的實施提成比例計提實施獎金；若實施由公司外單位承接,公司付出實施費抵減產品收入; （3） 從用戶或代理收取的公司產品服務費,由收取并提供服務的部門,按照銷售凈收入的 20%計提獎金;（4） 實施提成由實施經理派出單位負責分配,所有實施人員參與獎金分配,此項獎金直接分給實施人員所在部門。（5） 市場負責服務實施的項目,如

4、需技術服務部或事業(yè)部提供支持時,按由技術服務部、事業(yè)部提供的標準（人天）支付服務獎金,該獎金計入提供服務部門的同時,抵減市場部門獎金。（6） 服務實施涉及費用的界定：1 財務產品由技術服務部負責實施或由產品部進行二次開發(fā)的,其發(fā)生費用計入市場部門2 凡立項計算成本的項目,每月分別按照發(fā)生成本的35%和65%,分別計入市場和事業(yè)部（或產品部）3 其他情況按照實際發(fā)生額,由提供服務或費用支出方負擔。二、事業(yè)部考核辦法 本年度采用事業(yè)部考核辦法的部門有：商業(yè)、酒店、金融、國強-SYMIX部、電子商務部、TMN、PACS。1. 按照人力資源部制定的薪水標準核定部門基本薪水總額,由部門經理每月掌握發(fā)放；

5、2. 部門獎金的計提辦法（部門經理不參與分配）： （1）各部門按照產品銷售凈收入總額計提獎金。提成比例如下：名稱產品提成實施提成流通行業(yè)版5%6%旅游酒店行業(yè)版5%6%金融行業(yè)版5%6%PACS5%2%國強SYMIX版（制造業(yè)）2%6%網上商店5%6%網頁制作5%TMN5%6%醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)版（金衛(wèi)）5%6%硬件毛利5%網絡集成5%7% （2）產品的實施如由事業(yè)部完成,則事業(yè)部除產品提成外,可按照上表比例計提實施獎金；若實施由公司外單位承接,實施費部分抵減產品銷售凈收入。 （3）網絡集成、硬件毛利,按照上表的提成比例計提獎金； （4）公司批準立項的開發(fā)項目,由公司根據(jù)立項情況確定開發(fā)獎金。 （5

6、）依據(jù)一、2.（3）.（4）.（5）計提的部門獎金。三、產品部的考核辦法1 適用范圍：財務產品部、行業(yè)ERP部；2 按照人力資源部制定的薪水標準核定部門基本薪水總額,部門經理每月掌握發(fā)放；3 部門獎金計提辦法（部門經理不參與分配）（1） 產品銷售凈收入的確定1 財務產品銷售凈收入的確定：l 財務產品標準版銷售凈收入-其中進銷存部分銷售凈收入l 石化、金融產品銷售凈收入的50%l 其他產品銷售中含財務產品部分時,財務產品銷售凈收入（A）按照下列公式計算：A = 財務產品報價/總報價 * 實際銷售凈收入2 行業(yè)ERP部銷售凈收入的確定：l C2/D2產品銷售凈收入l 財務產品標準版中的進銷存部分銷

7、售凈收入（A）,按照下列公式確定： A = 財務產品標準版中進銷存的報價/財務產品報價 * 實際銷售凈收入（2） 按照產品實際銷售凈收入的 1.3%每月計提每月由部門經理提出方案發(fā)放。（3） 按產品計劃銷售凈收入的2-3%計提獎金,由公司根據(jù)該兩項產品開發(fā)進度完成情況予以發(fā)放。4 部門經理的獎金為部門人均獎金的2倍。四、軟件中心人員的考核辦法1 按照人力資源部制定的薪水標準核定部門基本薪水總額,部門經理每月掌握發(fā)放；2 按開發(fā)計劃進度和質量完成公司立項產品開發(fā)任務的獎金,由公司比照產品部獎勵辦法予以獎勵；3 部門經理的獎金總額為其基本薪水標準的70%,由研發(fā)本部總經理（或公司經理）根據(jù)其工作情

8、況確定發(fā)放；4 新產品開發(fā)按照軟件中心考核辦法執(zhí)行。五、石化事業(yè)部的考核辦法 部門獎金與產品銷售毛利凈回款（下稱產品凈收入）計劃掛鉤,在產品凈收入完成600萬時,員工平均年薪金收入可以達到4.8萬。按照人均2000元/月的標準核定部門月度薪水總額,部門經理每月掌握發(fā)放；人均年薪金收入隨實際產品凈收入計劃完成比例增長。六、管理人員的考核辦法1 按照人力資源部制定的薪水標準核定部門基本薪水總額,部門經理每月掌握發(fā)放；2 管理人員的獎金為基本薪水的 70%,與全公司的銷售凈收入計劃-石化事業(yè)部的產品凈收入計劃掛鉤,每月計提發(fā)放；3 部門內員工的獎金由部門經理根據(jù)工作情況發(fā)放。部門經理的獎金由管理本部

9、總經理（或其授權人員）根據(jù)工作情況發(fā)放；4 高級管理人員的考核獎勵由公司經理提出,由公司董事會決定。七、公司技術服務部的考核1 按照人力資源部制定的薪水標準核定部門基本薪水總額,部門經理每月掌握發(fā)放；2 聯(lián)機服務崗位人員按照定崗定責確定的方式執(zhí)行。3 服務培訓人員及其他人員（除實施人員）的獎金為基本薪水的 70%,根據(jù)工作完成情況,由部門經理每月發(fā)放。4 依據(jù)一、2.（3）.（4）.（5）計提的部門獎金。八、項目實施經理的考核1 合同額在60萬以上或公司確定的實施項目,納入公司管理,由公司確定項目實施經理；2 項目實施經理的基本薪水,按照人力資源部制定的薪水標準每月發(fā)放；3 每一個實施項目,公司與實施經理簽定實施目標責任書,根據(jù)責任書內容進行獎懲。九、其他問題 1、財務軟件銷售凈收入價格與報價的比例<20%