娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書

1、娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書娃哈哈城建小組組長：申志寬組員：張書鳳王寬黃勸利劉冉劉凱峰目錄目錄一、前言3二、策戈U背景分析 32.1、企業(yè)簡介322、產(chǎn)品簡介 3三、策劃人任務(wù)與目標(biāo) 3四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處 44.1主要思路：44.1.1現(xiàn)狀分析44.1.2產(chǎn)生商機(jī)44.2創(chuàng)新之處：5五、消費(fèi)者分析5六、競爭者分析 56.1競爭者產(chǎn)品分析 56.2競爭者價格分析 6七、成本收益分析 6、八 、, 亠、刖言推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開發(fā)的消費(fèi)領(lǐng)域開辟新的市場，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)商機(jī)， 針對特有的消費(fèi)人群進(jìn)行產(chǎn)品的策劃與銷售。娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙 重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈

2、桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、 科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。市場上對于桶裝水的需求還有很多高消費(fèi)市場未被打開，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校 市場的開發(fā)。1、策劃背景分析2.1、企業(yè)簡介杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已成為中國最大的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地140余家分公司，總資產(chǎn) 268億元，擁有員工近 30000人，投資100多億元從美國、法國、德國、日 本、意大利等國引進(jìn)330余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、

3、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種。2.2、產(chǎn)品簡介娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖 端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完 全一致的品質(zhì)。 娃哈哈桶裝水健康生活的放心水！三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)1 、 首先調(diào)查各高校對于桶裝水的需求狀況以及所屬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等 等與產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項(xiàng)。2、其次明確各高校對于桶裝水在校園內(nèi)推廣的支持度及學(xué)校相關(guān)政策，還有高校內(nèi)相關(guān)競 爭產(chǎn)品的消費(fèi)狀況。3、分析估算成本收益率。4、對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究，再結(jié)合高校與娃哈哈公司的有關(guān)規(guī)定與有關(guān)現(xiàn)狀

4、等因素，綜 合以上各種因素，綜合分析項(xiàng)目可行性，確定市場的可推廣性。四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處4.1 主要思路：4.1.1 現(xiàn)狀分析在校園內(nèi)，學(xué)生日常用水主要靠學(xué)校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來說，每個宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說每天宿舍都要有 幾個人人去提水，費(fèi)時費(fèi)力，再加上學(xué)校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原 因等等會使得學(xué)生厭煩每天提水但又不得不提， 。再說夏天，天氣非常熱，如果還是到學(xué)校 水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學(xué)生感覺不方便，甚至?xí)阉艣隽嗽俸鹊冗@樣就又 會產(chǎn)生很多麻煩。4.1.2 產(chǎn)生商機(jī)由學(xué)生的抱怨與不滿中可以察覺到

5、商機(jī)，那就是如果不用跑遠(yuǎn)，在宿舍冬天能喝上熱水， 夏天能喝上純凈健康的涼水這樣既節(jié)省了學(xué)生的時間、又很便利，由此就想到用桶裝水來 解決問題，而要想解決所有問題，還須配有飲水機(jī)，這樣才能滿足學(xué)生冬天有熱水、夏天 有涼水的想法。所以我們就想如果娃哈哈給每個宿舍免費(fèi)提供一臺飲水機(jī)，而學(xué)生來消費(fèi) 娃哈哈桶裝水，這樣就會極大的拉動娃哈哈桶裝水的消費(fèi)。4.2 創(chuàng)新之處：1、巧妙地運(yùn)用了消費(fèi)者（學(xué)生）的抱怨、惰等心里，順從消費(fèi)者意愿創(chuàng)造市場。2、從大方面來講，如今社會高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，而針對學(xué)生 用水問題，學(xué)校建立公共水房只是臨時性問題，隨著發(fā)展，飲水機(jī)會入住學(xué)生宿舍幫著解 決學(xué)生

6、日常飲水問題，也符合社會先進(jìn)的、時代改變、生活檔次提高的大格局。然而再此 局未形成之前，娃哈哈抓住此次機(jī)會算是具有前瞻性的決定。另外雖然飲料行業(yè)入住校園 安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)。3、另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)， 現(xiàn)有高校桶裝水市場潛力很大。4、重要的是這一市場隨時可能被市場上其他同類產(chǎn)品所占領(lǐng)。五、消費(fèi)者分析消費(fèi)者主要是各高校的在校學(xué)生，學(xué)生的消費(fèi)需求上面已經(jīng)簡單分析過，由于學(xué)生消費(fèi)能 力有限，所以消費(fèi)能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費(fèi)量、消費(fèi)人群細(xì)分等等 （另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問卷調(diào)查報告） ，寫

7、詳細(xì)說明了部分消費(fèi)者的各方面 態(tài)度。六、競爭者分析6.1 競爭者產(chǎn)品分析 如今飲料市場行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，硝煙味甚重，無時無刻不在搶占著消費(fèi)市場使其產(chǎn)品遍布每一個有消費(fèi)者的地方。對于娃哈哈桶裝水市場上更有許多同類競爭產(chǎn)品，市場上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、 景田礦物質(zhì)水、景田太空水、樂百氏礦泉水、樂百氏純凈水、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純 凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場上四成消費(fèi)者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費(fèi)者飲用天然凈水一一山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。6.2競爭者價格分析各種品牌價格定位不同，所以在市場上針對不同消費(fèi)者競爭能力不同，各大桶裝水品牌在 校園內(nèi)多多少少也會進(jìn)入，但沒有放太大精力，所以高校桶裝水市場較混亂，沒有那一品 牌非常突出或者占領(lǐng)大