外貿跟單業(yè)務實習心得范文與外貿跟單個人實訓總結合集

1、外貿跟單業(yè)務實習心得范文與外貿跟單個人實訓總結合集外貿跟單業(yè)務實習心得范文通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應 了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道 了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事 都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新 能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門 磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。在實習中我覺得工作中應該 做好以下幾點：細心，學習也好，工作也好，一定要做到細心，細心是成功的基 石。耐

2、心，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學生的氣息， 做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大 事。責任心，這似乎是一個亙古不變的話題，從小學到大學，父母及老師都教導我 們做人要有責任心，做工作也應如此，我們應該充分的認識到我們的背后除了自己的 利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至。所以無論什么時候，不要忘了 責任心！勤學，熟話說，學無止境。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合，我們都應 該積極主動的學習，我們剛剛出來，沒有社會經(jīng)驗，不懂得人際交往，更不說怎么與 斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學。所以學習是任何情況下都不可以少的！總體 來說

3、，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實 習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很 大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知 道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn) 在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競 爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢 業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。實習單位存在的問題及對策到公司做外貿，從剛開始的一無所知到慢慢熟悉。 經(jīng)過

4、快兩個月的工作，慢慢地對公司業(yè)務也了解了很多，從工作中我覺得公司存在著 如下幾個問題：1、在市場推廣和產(chǎn)品推介上渠道過于集中和單一，大概所有的業(yè)務都是通過廣 交會才得到的，通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內部競爭程度的不 斷加強，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場開拓將面臨極大困難。2、在產(chǎn)品定價和貿易方式選擇上缺乏主動權和話語權，定價主動權的缺乏主要 是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強，國內同業(yè)競爭過于激烈造成的。3、由于職員不專業(yè)，知識水平不高，職業(yè)操守不高，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓，導 致在客戶詢問相關產(chǎn)品信息時，每個部門同事的回答不能令客戶滿意。4客戶變的更 保守，訂單變少，客戶傾向與選擇更廉價的產(chǎn)

5、品，企業(yè)資金周轉困難。5、產(chǎn)品的損壞率髙，工藝品的產(chǎn)品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。貨物 在生產(chǎn)、搬運、存放等等過程中，會破會部分產(chǎn)品。手工制作的過程中，不合格率也 很高，返工率高，從而大大增加了生產(chǎn)成本。解決的辦法：首先，展開客戶的渠 道，不能只盯著廣交會著單一的渠道，應舍得花錢和人力、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告 和搜尋買家信息的方式尋找客戶，或者通過電子郵件的方式上門推銷。廣交會雖成交 率高，但費用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無需成本，就能搜集大量信息，覆蓋面廣，節(jié)約成本。其 次，公司應對外貿崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓，讓他們完善自己在崗位上的不足， 在管理上也應作出相應的調整，制定一些獎勵懲罰機制來約束

6、一下職員的行為，開除 一些成天混時間不為公司做事的人，樹立公司形象。最后，公司應多多開發(fā)新產(chǎn)品， 學會創(chuàng)新，不能因市場的可替代品而喪失市場，導致業(yè)績的下降。應打造公司自己的 特有不可替代的產(chǎn)品。加強產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中工序的質量檢驗，以及在搬運，存放工 藝品的安全檢驗，減少不必要的損失。12內容。外貿跟單個人實訓總結采購跟單中跟單員應從原材料供應商、采購企業(yè)等方面事先預估可能發(fā)生的問題 并會尋找原因。理解采購跟單的基本要求：適當?shù)慕回洉r間、交貨質量、交貨地點、 交貨數(shù)量、交貨價格。熟悉原材料采購跟單的流程：制作采購單、內部審批、采購單 的跟蹤原材料質量檢驗跟蹤和原材料進倉的跟蹤。還有掌握原材料采購

7、跟單的方法是 供應商在合適的時間內完成所采購的原材料，可以使企業(yè)的經(jīng)營成本降低。在周五 的實訓課上老師叫我們查找江浙福建一帶的外企公司資料，主要是對紡織服裝企業(yè)材 料的收集，我查找了福建金威服裝有限公司、美特斯邦威集團有限公司、江蘇紅豆實 業(yè)股份有限公司等幾家家國內名企，在紡織服裝網(wǎng)站上找到杭州安品服飾有限公司、 廣州華歐皮具有限公司、東方國際輕紡城等新進駐的企業(yè)和專業(yè)市場，通過網(wǎng)上我們 了解了企業(yè)的介紹，愿景，經(jīng)營方式，企業(yè)文化，產(chǎn)品展示，供求商機，供應商情 況，人才招聘等相關紡織服裝企業(yè)資料。通過包裝跟單的實踐練習我們再次復習了之 前湯老師教過的出口產(chǎn)品包裝的類型、主要材料、紙盒跟單、紙箱

8、跟單及部分國家出 口包裝的環(huán)保要求。比如選擇合適的包裝材料、設計出客戶滿意的包裝，并學會能用 各項技術指標判斷包裝的強度，是跟單員需掌握的基本業(yè)務技能。在出口結匯核銷 方面，以出口為例，出口方跟單員應熟悉相關的制度和出口收匯核銷的管理。出口單 位凡以需要使用核銷單的監(jiān)管方式出口的，均應當憑核銷單辦理報關手續(xù)，并應當辦 理出口收匯核銷手續(xù)。以其他不需要使用核銷單的監(jiān)管方式出口的，無需憑核銷單報 關，也無需辦理出口收匯核銷手續(xù)。在出口收匯核銷單的工作流程中應注意出口收匯 核銷單登記表的填制，蓋章，須注明的地方，保管等事項。例如業(yè)務領用時，按領取 序號順序發(fā)放使用；領用時應在“核銷單登記表”上注明領

9、用人名稱、領用日期及報 關出口的備案口岸。業(yè)務領用后，登錄中國電子口岸“出口收匯"子系統(tǒng)備案，并在 “核銷單登記表”上注明備案日期。業(yè)務領用的核銷單，在準備報關使用時再加蓋公 司公章。通過課堂內外對外貿跟單操作實務的練習，我漸漸發(fā)現(xiàn)有些理論可以在實 踐中記得更牢。對進出口跟單工作流程不再只是模糊的概念，從選擇供應商或生產(chǎn)企業(yè)到最后的外匯核銷與出口退稅。中間有許多環(huán)節(jié)需要跟單員的參與。比如在合同、 訂單跟單時單證員需熟悉合同、訂單的形式，審查合同訂單，了解合同訂單的生效條 件，以此來避免一時的疏忽給企業(yè)造成的損失。在貨物運輸跟單方面跟單員應掌握各 類運輸?shù)臉I(yè)務知識，以便在辦理各種類型的

10、外貿業(yè)務時，運用好各種運輸方式和單據(jù) 的填制，是貨物即時準確交付給客戶。同時跟單員掌握在實務操作過程中的計算技能 是必要的，合理的核算可以給企業(yè)節(jié)省一定的出口成本。從本次實訓的整個過程中 我看到了也深深體會到了做進出口跟單的嚴謹。反正，還是那句話：做什么事情都不 是那么容易的。凡事還是要靠自己的努力去一項項的完成。只有努力仔細地去做每一 件事，在將來的道路上才能夠越走越順利。通過這次實訓，我覺得不管做什么事情， 都應該做到以下幾點：1、學會把專業(yè)理論知識和實踐相結合，只有很好地把理論與實際結合起來，創(chuàng) 造性的運用所學的知識，才能更快的發(fā)展。實踐出真知，在實訓的過程中需學會總結 經(jīng)驗，發(fā)覺自身的

11、不符點。嚴謹?shù)膽B(tài)度和持之以恒的精神。外貿跟單的工作內容是相 對比較繁而多的，在每項工作的操作過程中都要有一顆較強的責任心，做事切勿浮 躁，更不能粗心大意。踏踏實實地做好每個細節(jié)工作同時學會預測和靈活應對突發(fā)事 件，或許就可以給公司節(jié)省資源，避免造成不必要的浪費。學會做一行愛一行。3、學會與他人進行交流。都說活到老學到老，一個人的知識再豐富也有學不到 的地方，不管是在學校還是在以后的社會工作中，自己不懂的就要學會積極主動向有 經(jīng)驗的人請教，在適合的時候提出自己的想法和建議。做到做一行精一行。4、自我總結。剛開始做跟單員時可能會很累，記得之前看過一句話，說含淚播 種比含笑收獲，學會總結他人的工作經(jīng)

12、驗和自身的工作經(jīng)驗，遇到困難時以便可以鎮(zhèn) 定應對。同時也可以不斷提高工作效率。在工作當中總是會有很多的問題出現(xiàn)，很 多東西都是自己從嚴沒有接觸過的，這時我們就需要向同事們多學習，多問，共同探 討，共同學習，有時候祂們的一句話，一些指引，會讓我們少走很多的彎路。在學 校學習的時候，也學過外貿跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論的了解，在現(xiàn)實當中會比書上講的更復雜很多。有了實際操作的經(jīng)驗，對于以前的知識有了更好的理 解，也對外貿跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。 想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫， 以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件. 實踐總是能讓人成長得更快，了解得，這讓我對一個公司的外貿流程，各工作環(huán)節(jié)， 公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識，受益非淺。兩周的實訓結束了，在 各位老