2020年銷售員一周工作計劃范文

1、銷售員一周工作計劃范文xx xx 年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎 路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這 些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。 所以今年不要在選一些只看 價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。 20xx 年 銷售員工作計劃如下：一、對銷售員工作的認識1 、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出 銷售任務。暫訂年任務：銷售額 100 萬元。2 、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定 期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3 、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程 的關

2、注與跟蹤。4 、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對 大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5 、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更 好為客戶服務。 并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商， 以備工 程商需要時能及時作好項目配合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目 信息，達到多贏。6 、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客 戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融7 、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講 誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8 、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目 實施中各項職能的順

3、利執(zhí)行。二、銷售員工作具體量化任務1 、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天 至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊?質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市地廣人多， 交通涌堵， 預約時最好選擇客戶在相同或接近 的地點。2 、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求， 最好先了 解決策人的個人愛好， 準備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供 針對性的解決方案。3 、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考， 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4 、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺

4、忘重要事項，并標注 重要未辦理事項。5 、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設 計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。6 、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時 配合工程商做業(yè)主的銷售員工作， 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪 一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記， 并及時跟進和回 訪。7 、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計， 為工程商 解決本專業(yè)的設計工作。8 、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到 工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9 、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求 深化設計， 幫工程商

5、承擔全部或部份設計銷售員工作， 準備施工所需 圖紙（設備安裝圖及管線圖）。10 、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安 排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11 、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員 到現(xiàn)場調試。12 、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資 金周轉率。三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作1 、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競爭， 可也需要同行間互相學習和交流， 本人也曾參加過類似的聚會， 也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚 會，所以本人認為不存在矛盾， 而且同行間除了銷售員工作還可以享 受生活，讓沙龍成為生活的一部份， 讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下 進行。2 、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許 時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以 增進彼此的感情，更好的交流。3 、利用下班時間和周末參加一些學習班， 學習更多營銷和管理 知識，不斷嘗試理論和實踐的結合， 上網查本行業(yè)的最新資