銷售提成策劃方案

1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。銷售提成策劃方案篇一：銷售提成方案 xx公司銷售提成管理方案 一、目的 建立合理、公正的激勵(lì)制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)過程的監(jiān)督，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。 二、銷售策略 1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強(qiáng)化工行業(yè)市場的開拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場占有率。 2、利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。 三、銷售目標(biāo)落實(shí) 1、公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)，而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 2、年度銷售目標(biāo)以上年度實(shí)際銷售額為基準(zhǔn)，上浮30%作為下年度銷售目標(biāo)。 3、公

2、司年度銷售目標(biāo)由銷售部根據(jù)個(gè)人工作能力和層級(jí)不同進(jìn)行細(xì)化，具體分解到每一個(gè)員工，而每個(gè)員工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個(gè)月度具體實(shí)施。 4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預(yù)測下半年銷售目標(biāo)并對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保證當(dāng)年銷售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。 四、提成指標(biāo) 1、銷售費(fèi)用提成 費(fèi)用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標(biāo)所確定的銷售費(fèi)用額度，將節(jié)省費(fèi)用 一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于激勵(lì)員工合理控制銷售費(fèi)用，合理控制銷售成本。用銷售費(fèi)用節(jié)省率來體現(xiàn)。 銷售費(fèi)用節(jié)省率指實(shí)際使用的銷售費(fèi)用和預(yù)算銷售費(fèi)用的差額，計(jì)算出的費(fèi)用率。銷售費(fèi)用節(jié)省率= 實(shí)際銷售費(fèi)用?預(yù)算銷售費(fèi)用 100% 預(yù)算銷售費(fèi)用 2、業(yè)績提成 業(yè)務(wù)提成指根據(jù)

3、公司設(shè)定的銷售目標(biāo)實(shí)際完成情況計(jì)提一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于鼓勵(lì)員工繼續(xù)努力，提高公司的銷售業(yè)績，完成整體的銷售和經(jīng)營目標(biāo)。 ? 銷售額：根據(jù)公司年度整體銷售目標(biāo)，將其分解到人、到月，然后根據(jù) 個(gè)人銷售業(yè)績情況按照規(guī)定的比例進(jìn)行提成（按照簽單的合同額）。 ? 回款率：根據(jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標(biāo)核算。 ? 開發(fā)新客戶數(shù)：根據(jù)所開發(fā)客戶的數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 五、提成比例 1、銷售費(fèi)用提成 ? 員工費(fèi)用提成：根據(jù)公司各員工的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用 的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。 費(fèi)用提成計(jì)提比例

4、表? 管理人員費(fèi)用提成：根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用 的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。 團(tuán)隊(duì)費(fèi)用提成計(jì)提比例表2、業(yè)務(wù)提成 ? 員工業(yè)務(wù)提成 主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，以個(gè)人銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。 銷售額提成計(jì)提比例表? 管理人員業(yè)務(wù)提成 主要銷售任務(wù)完成率情況，以團(tuán)隊(duì)銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。 銷售額提成計(jì)提比例表六、銷售提成計(jì)算辦法 1、費(fèi)用提成 員工在簽單過程中由于個(gè)人技能和技巧水平不同，通過自

5、己的方法節(jié)省銷售費(fèi)用，公司將其節(jié)省的金額按照一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 員工費(fèi)用提成：首先根據(jù)員工簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計(jì)算出銷售費(fèi)用節(jié) 省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。 計(jì)算公式：提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額提成比例 =（實(shí)際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用）提成比例 例如：張三8月份銷售目標(biāo)為50000元，費(fèi)用預(yù)算為1000元，實(shí)際花銷費(fèi)用為800元，費(fèi)用節(jié)省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費(fèi)用提成比例6%，則張三8月份費(fèi)用提成為（1000-800）*6%=12元。 ? 管理人員費(fèi)用提成：首先根據(jù)部門簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計(jì)算出部門銷

6、售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。 計(jì)算公式：提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額提成比例 =（實(shí)際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用）提成比例 例如：銷售部8月份銷售目標(biāo)為200000元，費(fèi)用預(yù)算為4000元，實(shí)際 花銷費(fèi)用為3000元，費(fèi)用節(jié)省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經(jīng)理8月份費(fèi)用提成為（4000-3000）*5%=50元。 2、業(yè)務(wù)提成 ? 員工業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)個(gè)人銷售目標(biāo)，計(jì)算出個(gè)人銷售完成率；然后根據(jù) 銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。 計(jì)算公式：提成金額=銷售額提成比例 ? 管理人員業(yè)務(wù)提成

7、：首先根據(jù)團(tuán)體銷售目標(biāo)，計(jì)算出團(tuán)體銷售完成率；然后 根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。 計(jì)算公式：提成金額=團(tuán)隊(duì)銷售額提成比例七、提成發(fā)放辦法 1、提成隔月發(fā)放。 2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。 3、提成必須以貨幣形式，不準(zhǔn)以等價(jià)物等形式代替發(fā)放。 八、附則 1、本方案的解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公室所有。2、本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開始執(zhí)行，自 年 月 日開始。篇二：公司業(yè)務(wù)提成方案(試行) 公司業(yè)務(wù)提成方案（試行） 一驅(qū)動(dòng)式提成方法 驅(qū)動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵(lì)銷售人員不斷

8、的擴(kuò)大銷售額。對(duì)起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動(dòng)值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對(duì)基本銷售額與利潤進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。 1. 目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值，提高績效薪酬，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。 2.范圍： 2.1此管理辦法適用于鈑金對(duì)外加工的銷售。 2.2適用人員:銷售經(jīng)理 ，客戶代表。 3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成： 基本工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得 4.基本工資 公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的

9、實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。 4.1 客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個(gè)月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。 4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。 5.補(bǔ)助 5.1行車補(bǔ)助 業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司車輛補(bǔ)助管理辦法執(zhí)行。 業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)

10、務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。5.2公關(guān)補(bǔ)助 業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。 業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷。 年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用 5.3話費(fèi)補(bǔ)助 業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月，每增加50萬元，則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。 5.4獎(jiǎng)金發(fā)放 每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎(jiǎng)金200元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)；不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計(jì)100元。 5.5業(yè)務(wù)提成具體細(xì)則 5.5.1 由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%. 1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按5%。 2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上

11、的，10%以下的，提成按3%。 3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。 4.材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。 5.無特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。 5.5.2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。 1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按6%。 2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。 3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3% 4.無特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。 5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)

12、的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的1。 5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個(gè)人所得稅，個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。 二 法律責(zé)任 1 業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。公司承擔(dān)對(duì)外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對(duì)內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。 2 業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。 3 業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。 4 業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級(jí)客戶，或信用等級(jí)

13、差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。 5 業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。 6 往來業(yè)務(wù)時(shí)間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時(shí)回款，欠款超過三個(gè)月的，按照月利息5 在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結(jié)算）。 7 客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 三 操作規(guī)則和流程 1 業(yè)務(wù)員尋找客戶，草簽承攬加工合同； 2 業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對(duì)應(yīng)客服人員，按程序進(jìn)行合同評(píng)審，審核通過后蓋章生效；合同

14、原件交對(duì)應(yīng)客服人員，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案； 4 公司生產(chǎn)部門按合同進(jìn)行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)加工方與技術(shù)部門或工藝部門的信息溝通； 5 如有必要，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗(yàn)； 6 公司倉管部出具送貨單，送貨到達(dá)對(duì)方由加工方簽收，收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案； 7 結(jié)款時(shí)，公司開具發(fā)票，加工方簽收；由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收，收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。 8 每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)減少1。 四 本方案期限2020年1月1日至2020年12月31日篇三：

15、五種銷售人員_業(yè)務(wù)員提成管理制度方案匯總(銷售部值得收藏) 第一種：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案 2020年03月01日 星期六 14:29 業(yè)務(wù)員提成管理制度方案 公司業(yè)務(wù)員薪資方案 第一條 目的 建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。 第二條 薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。 發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成 標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成 第三條 底薪設(shè)定 底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為150萬元/月，底薪1500元/月 第四條 底薪發(fā)放 底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 第五條 提成設(shè)定 1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

16、2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2% 3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4% 4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4% 5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。 第六條 提成發(fā)放 1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。 第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成 第

17、八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。 經(jīng)營界連接：附加案例 個(gè)人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月） 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月） 10 800 1500 10 1000 15 120020 1500 1500 25 2000 2000 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000 二、經(jīng)銷提成方案： 經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn) 個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外

18、跟單額 0.25% 注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。 三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定： 1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。 2、此銷售費(fèi)用包含：.開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。 業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對(duì)最大的維護(hù)

19、企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。 1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。 2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì)與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來越多，余額也會(huì)越來越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。 3、企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見，不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。 不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說

20、出來分享呀！ 原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理.我這是在勞動(dòng)力市場開具勞務(wù)發(fā)票,只需交開票金額的5%手續(xù)費(fèi).不要支付個(gè)稅.你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔(dān)的個(gè)稅多,還是以勞務(wù)費(fèi)形式承擔(dān)的手續(xù)費(fèi)多吧? 業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例 業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下： 一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。 二、 試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例： 1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓(xùn)押金。 2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式

21、上崗。 3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。 5、 新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。） 6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方

22、面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。） 三、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例： 1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。 2、 底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資提成外另贈(zèng)公司5%股份。 3、 崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元； 4、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20 5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第

23、三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)） 6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)） 7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。 四、 本著少花錢能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所

24、需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。 對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。 五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。 公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。 六、 金牌業(yè)務(wù)員

25、必須具備以下三條要求： 1、 敬業(yè)愛崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。 2、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。 3、 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。 兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例 1、 公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。 2、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷20，網(wǎng)站30 第二種提成方案 業(yè) 務(wù) 員 提 成 辦 法 為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴(kuò)大銷售額，特制定本辦法。 一、 提成比例 按照級(jí)別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn)。 業(yè)務(wù)員按照20%的比例提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理按照25%的比例提成。 公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計(jì)劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。 為了更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的30%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，將風(fēng)險(xiǎn)金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。 超過任務(wù)部分的提成，在發(fā)放時(shí)公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的剩余的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿半年，不滿一年的