機械產(chǎn)品銷售暫行辦法-new

1、機械產(chǎn)品銷售暫行辦法一、銷售員具備的條件銷售人員具有良好的職業(yè)道德和較高的業(yè)務(wù)能力，儀表整潔、談 吐文雅、舉止大方，服從領(lǐng)導(dǎo)、聽從指揮、遵守公司的規(guī)章制度。積 極學(xué)習了解設(shè)備的性能及構(gòu)造，熟練掌握技術(shù)數(shù)據(jù)及適用范圍，能夠 排除簡單故障等業(yè)務(wù)知識。二、銷售員待遇(1)新銷售員被公司錄用后，考察期為期一周。一周內(nèi)公司將 安排熟悉業(yè)務(wù)知識，車間實習等事務(wù)性工作，經(jīng)考核合格方可進入試 用期?？疾炱趦?nèi)需按照公司要求完成各項學(xué)習任務(wù)，經(jīng)考核不能勝任 銷售崗位的公司有權(quán)在考察期內(nèi)隨吋終止聘用關(guān)系?？疾炱趦?nèi)不計發(fā) 工資。經(jīng)考核合格進入試用期的銷售人員，考察期工資計入試用期月 薪中止常發(fā)放。試用期月薪2000元

2、，電話費補助100元，車船費實 報實銷，外出時伙食補助20元/日，住宿補助30元/日。試用期內(nèi)任 務(wù)額5萬元/月。完成任務(wù)額100%全額發(fā)放月薪，完成任務(wù)額80%以 上發(fā)放80%月薪。完成任務(wù)額60%以上發(fā)放50%月薪。完成不足60% 的根據(jù)考勤按以下公式計算(山東最低生活保障最高額510元x 150% =當月天數(shù)x實際出勤天數(shù))。完成30%以下的不享受電話費補 助。對于超額完成任務(wù)的銷售人員公司給予任務(wù)額超出部分2.5%的 額外獎勵。連續(xù)3個月未能完成任務(wù)的公司有權(quán)隨時解聘業(yè)務(wù)人員。 連續(xù)2個月完成銷售任務(wù)的銷售人員可以以書面方式向公司申請轉(zhuǎn) 正。轉(zhuǎn)正后月薪4000元，電話費補助200元，車

3、船費實報實銷，外 出伙食補助費25元/li,住宿費40元/|_1。轉(zhuǎn)正銷售人員月度任務(wù)額 10萬元。完成任務(wù)額100%全額發(fā)放月薪，完成任務(wù)額80%以上發(fā)放 80%月薪。完成任務(wù)額60%以上發(fā)放50%月薪。完成不足60%的根據(jù) 考勤按以下公式計算（山東最低生活保障最高額510元x150%30 x實際出勤天數(shù)）或按照實際銷售金額的3%發(fā)放工資。對于超額完 成任務(wù)的銷售人員公司給予任務(wù)額超出部分3%的額外獎勵。連續(xù)2 個月未能完成任務(wù)的銷售人員自動轉(zhuǎn)入試用期。（2）每份合同為一結(jié)算單位，100%貨款到公司帳戶后按實際到位 貨款計入個人業(yè)績考核，未能在當?shù)?8日前結(jié)清款項的不計入當月 業(yè)績考核范疇。

4、同時公司為鼓勵銷售人員，實行獎勵即時發(fā)放制度， 自貨款100%結(jié)清之日起7個工作日內(nèi)核發(fā)所有獎金。本規(guī)定需滿足 業(yè)務(wù)員待遇第一條所有之條款。三、產(chǎn)品價格所有產(chǎn)品由公司統(tǒng)一制定價格，銷售人員有適當提高產(chǎn)品價格的 權(quán)力，在提高價格銷售之前需征得部門經(jīng)理的同意后方可簽訂合同。 業(yè)務(wù)人員沒有降價銷售的權(quán)力。特大業(yè)務(wù)價格需調(diào)整時由公司研究后 決定，銷售員按公司決定執(zhí)行。四、服務(wù)范圍和要求銷售員負責走訪客戶、回饋信息、發(fā)貨等工作。發(fā)貨時必須做到 不合格產(chǎn)品不出廠、三證不全不出廠（合格證、說明書、商標）、財 務(wù)手續(xù)不全不出廠，如有違犯所造成的損失由責任人承擔。銷售員負 責售后服務(wù)全過程協(xié)調(diào)工作，安裝調(diào)試試車

5、期間，在客戶未簽定合格 返饋單前為銷售工作階段。五、設(shè)備調(diào)試客戶設(shè)備安裝完畢后，公司派人進行調(diào)試。調(diào)試人員在調(diào)試期間 由銷售部領(lǐng)導(dǎo)，直至試車成功，并獲得客戶簽定的合格返饋單才能撤 離，并憑調(diào)試結(jié)果給予發(fā)放工資和補助。六、簽定合同銷售員以委托代理人的身份與客戶簽定公司提供的統(tǒng)一制式合 同，簽定合同時定金不得少于總貨款的30%,客戶提貨時付總貨款的 100%o合同由公司統(tǒng)一制定，簽定合同時要細心認真、字跡公正清 晰，以免發(fā)生不必要的糾紛。合同一式三份，銷售部、財務(wù)部、客戶 各一份。公司按照嚴格的標準進行設(shè)備制造，所提供產(chǎn)品均為定型產(chǎn) 品，不接受客戶任何條件的退貨要求，如因質(zhì)量問題確需換貨的，有 業(yè)

6、務(wù)人員協(xié)調(diào)解決，但不承擔任何經(jīng)濟責任。客戶簽定合同后，并巳 交訂金，但又不按時履行合同，不想進貨的，訂金不再退冋，銷售人 員提成客戶巳交訂金的20%o七、貨款回收銷售員按合同耍求及時回收貨款，回收貨款由客戶直接向公司 指定賬戶匯款，不準打入其他任何帳戶。如私自挪用貨款，按貨款2 倍加以處罰，給公司造成重大經(jīng)濟損失的公司有權(quán)追究其法律責任。八、工具配備銷售員每人發(fā)工作包一個、筆記木一個，辭職或同公司解除勞 動合同時，全部留交公司。工作包丟失照價賠償，筆記本丟失將扣發(fā) 工資，其費用不予報銷。岀發(fā)前需先填出發(fā)申請單，經(jīng)銷售經(jīng)理批準后方可出發(fā)，否則 公司不予考勤，不報銷差旅費。九、出發(fā)匯報和報銷1、業(yè)

7、務(wù)員每天向業(yè)務(wù)經(jīng)理進行一次匯報，形式可以是短信或電 話。每h做好出行記錄，認真填寫客戶信息登記表，及吋備注跟進情 況，回到公司后交由銷售助理統(tǒng)一錄入電腦進行管理。不匯報沒有工 資。2、費用報銷時間每10天一次，并附有出行記錄、原始的符合規(guī) 定的交通票據(jù)及食宿費借款條（試用期內(nèi)食宿費以領(lǐng)款憑證形式出 具），新甘地區(qū)業(yè)務(wù)員每15天以特快方式寄刨一次（以寄出吋間為 準），超期費用不予報銷也不辦理下次借款手續(xù)；公司收到后銷售部 主管領(lǐng)導(dǎo)及時進行審核,經(jīng)總經(jīng)理批準以審核后的數(shù)據(jù)給予報賬。十、非銷售員獎勵1、總經(jīng)理、副總經(jīng)理不享受任何形式的獎勵。2、售后服務(wù)部經(jīng)理享受自身業(yè)務(wù)1%的獎勵，部門經(jīng)理、主任及 售后服務(wù)人員享受自身業(yè)務(wù)1.5%的獎勵，其他人員享受業(yè)務(wù)員獎勵 標準。3、非銷售員僅提供信息，在此業(yè)