市場(chǎng)部薪資體系3頁

1、市場(chǎng)部人員崗位職能市場(chǎng)專員對(duì)市場(chǎng)部主管（主任）負(fù)責(zé)。協(xié)助、配合和獨(dú)立完成市場(chǎng)宣傳和招生工作，保持、維護(hù)良好的客戶關(guān)系，維護(hù)學(xué)校良好形象，獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任。1 根據(jù)學(xué)校招生計(jì)劃安排，完成每月、每季度最低招生指標(biāo)。2 通過各種方式挖掘?qū)W生資源，搜集潛在的學(xué)生信息，對(duì)有意向的學(xué)生做好跟蹤回訪，不斷擴(kuò)大招生。3 為學(xué)生家長(zhǎng)做好參加學(xué)校各項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及前景分析，對(duì)家長(zhǎng)講明利弊，尊重客戶的個(gè)人選擇。4 熟練掌握市場(chǎng)宣傳配套資料內(nèi)容及相關(guān)信息，為客戶提供主動(dòng)、熱情、周到、翔實(shí)的服務(wù)。5 通過面談、電話、電子郵件等方式對(duì)客戶的問題進(jìn)行答疑，并及時(shí)通過各種方式聯(lián)絡(luò)及回訪，提升試聽、報(bào)名率。6學(xué)生試聽后的攻單跟蹤

2、并協(xié)助辦理入學(xué)報(bào)名工作。7 積極參加學(xué)校、部門的培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校、市場(chǎng)主管規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高業(yè)務(wù)水平。建議有效的銷售政策。8 參加學(xué)校、分校的二級(jí)宣傳（日常宣傳、活動(dòng)宣傳等）。9 開發(fā)招生渠道，尋找消費(fèi)群體，通過不同方式進(jìn)行強(qiáng)力的試聽說服工作。10 及時(shí)搜集整理市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)資料，做到準(zhǔn)、快、細(xì)。市場(chǎng)部工資方案（3種）工資標(biāo)準(zhǔn)一（基本保障型）：基礎(chǔ)工資600元+交通補(bǔ)助費(fèi)50元+電話補(bǔ)助費(fèi)100元+職務(wù)津貼300元 +招生提成+全勤獎(jiǎng)100元+午餐補(bǔ)貼（5元/天*出勤天數(shù)）+校齡津貼（每滿一年增加20元/月）；注：由學(xué)校提供住宿的員工沒交通補(bǔ)助費(fèi)；注：（其中績(jī)效考核內(nèi)容以月績(jī)效考核

3、記錄為依據(jù)，全勤獎(jiǎng)的考勤范圍：上班、培訓(xùn)、會(huì)議、活動(dòng)。凡以上幾項(xiàng)中任何一項(xiàng)出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當(dāng)月全勤獎(jiǎng)并按考勤制度給予處罰。）工資標(biāo)準(zhǔn)二（高績(jī)效型）：工資3000元+超額招生獎(jiǎng)；不再另行計(jì)算其他補(bǔ)貼備注：工資=當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)+績(jī)效工資（需要完成月基本招生量才能全額發(fā)放）超額招生獎(jiǎng)=超過月基本招生量的部分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?？筛鶕?jù)超額招生人數(shù)提成（免費(fèi)優(yōu)惠生除外），也可以根據(jù)超額營(yíng)業(yè)額提成。不建議純利潤(rùn)提成。如：當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)600元/月，績(jī)效工資為2400；9月基本月招生標(biāo)準(zhǔn)量為100新生，實(shí)招50人，完成率為50%，9月當(dāng)月實(shí)發(fā)工資=600+2400x50%=1800元；如實(shí)際招生120人，超額招生獎(jiǎng)=（120-100）x40元=800元；所以，9月當(dāng)月實(shí)發(fā)工資=3000+800=3800元。工資標(biāo)準(zhǔn)三（兼職獎(jiǎng)勵(lì)型）：主業(yè)工資+市場(chǎng)招生獎(jiǎng)適用于暫沒招聘到專職市場(chǎng)經(jīng)理，由行政、前臺(tái)或教務(wù)教學(xué)主管兼任市場(chǎng)工作的情況。備注：市場(chǎng)招生獎(jiǎng)可以根據(jù)具體招生情況分別針對(duì)不同負(fù)責(zé)人、不同團(tuán)隊(duì)、不同校區(qū)、不同階段、不同項(xiàng)目、不同活動(dòng)分別單獨(dú)計(jì)算，避免人浮于事、責(zé)權(quán)利分離，最大化獎(jiǎng)勤罰懶，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。比如：行政主管兼市場(chǎng)部經(jīng)理，行政主管工資=1500，學(xué)校九月市場(chǎng)新生招生獎(jiǎng)勵(lì)為新生營(yíng)業(yè)收入的8%；9月招新生100，人均收費(fèi)500元，新生營(yíng)業(yè)總收入=50000；市場(chǎng)新生招生總獎(jiǎng)=50000x8