金川市場(chǎng)需求調(diào)查分析

1、調(diào)查分析金川住宅需求調(diào)查分析一、調(diào)查說(shuō)明本次調(diào)查共完成有效問(wèn)卷為363 份,分為兩種方式進(jìn)行 ,電話調(diào)查 295 份,客戶(hù)填寫(xiě)為 68 份. 1、調(diào)查客戶(hù)： 公司各項(xiàng)目登記客戶(hù) ,已購(gòu)客戶(hù)及來(lái)訪客戶(hù)2、調(diào)查方法： 采用電話訪問(wèn)方式與進(jìn)行面對(duì)面的訪問(wèn)填寫(xiě)。3、調(diào)查目的：通過(guò)對(duì)到售樓中心看房和一些有明確購(gòu)買(mǎi)意向的潛在客戶(hù)，以及已購(gòu)客戶(hù)的調(diào)查，可以了解到實(shí)際需求的客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)傾向、消費(fèi)特征等情況， 了解他們對(duì)購(gòu)房區(qū)域及住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面的需求和構(gòu)想，以及自身的承受能力。通過(guò)對(duì)各方面信息的調(diào)查， 為金川項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、 價(jià)格定位、 及客戶(hù)群定位及客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向等提供參考依據(jù)。二、調(diào)查結(jié)論概述1 消費(fèi)群體特

2、征?購(gòu)房主要目的： 二次購(gòu)房改善居住條件是最主要的購(gòu)房目的，比例高達(dá)58%，首次置業(yè)滿足居住要求的比例為42%。?購(gòu)房時(shí)看重的區(qū)位和項(xiàng)目因素：對(duì)于區(qū)位的發(fā)展?jié)摿σ约吧钆涮自O(shè)施調(diào)查分析是客戶(hù)最為看重的因素，其次是景觀、環(huán)境及小區(qū)規(guī)劃產(chǎn)品等因素，到工作地點(diǎn)的距離和交通的便利性、文教配套等，客戶(hù)考慮的也比較多。客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)住宅時(shí)小區(qū)的物業(yè)管理及配套設(shè)施起到了決定性的作用，戶(hù)型結(jié)構(gòu)也是影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)選擇的重要因素，價(jià)格以及小區(qū)內(nèi)部景觀環(huán)境因素也非?？粗?。?對(duì)金川開(kāi)發(fā)區(qū)的印象 ：從優(yōu)勢(shì)來(lái)看，整體區(qū)位環(huán)境優(yōu)美，道路寬敞，景觀好得到了客戶(hù)的一致認(rèn)可。從劣勢(shì)來(lái)看，主要有交通不方便，距離工作地點(diǎn)遠(yuǎn)；目前配套不成熟

3、，生活不方便。針對(duì)在本區(qū)域購(gòu)房的可能性：?可能購(gòu)買(mǎi)的原因： 價(jià)格合適，以及環(huán)境的優(yōu)美是驅(qū)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的最直接的動(dòng)力，另外此地的升值潛力也是不容忽視的原因。不可能購(gòu)買(mǎi)的原因： 距離工作地點(diǎn)太遠(yuǎn)以及配套少，生活不方便是阻礙客戶(hù)選擇此處的主要因素， 另外子女上學(xué)問(wèn)題也將成為本區(qū)域住宅市場(chǎng)發(fā)展的重要障礙。哪種設(shè)施會(huì)加大購(gòu)買(mǎi)傾向：配置教育資源將會(huì)大大提升本地區(qū)的吸引力，其次還需要專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理和完備的商業(yè)配套。調(diào)查分析三、調(diào)查結(jié)果分析1）你打算購(gòu)買(mǎi)哪里的房子：在受訪的 363 組客戶(hù)中，有 129 組選擇城市核心地帶，有110 組選擇城市邊緣地帶 ,要生活方便，有 80 組選擇開(kāi)發(fā)區(qū)價(jià)格便宜，有44 組選

4、擇不管在哪里只要性?xún)r(jià)比合適。從圖表來(lái)看選擇城市核心地帶的比例較高占到36%，其次只要生活方便，在城市邊緣購(gòu)買(mǎi)比例占到30%。開(kāi)發(fā)區(qū)，價(jià)格便宜占到22%。說(shuō)明購(gòu)房已不局限于位置了。2）你現(xiàn)在住房的建筑面積是：在受訪的 363 組客戶(hù)中現(xiàn)住房面積統(tǒng)計(jì)，有100 組為 70 以下，有 142組為 7190 ，有 82 組為 91110 ，有 26 組為 111130 ，有 13 組為130150 。12%22%36%30%10%20%30%40%50%城市核心地帶城市邊緣地帶 , 要生活方便開(kāi)發(fā)區(qū) , 價(jià)格便宜不管在哪里 , 只要性?xún)r(jià)比合適調(diào)查分析從圖表來(lái)看現(xiàn)居住面積為7190 的比例較高占到39%

5、，其次是 70 以下與 91110 比例各占到 28%與 23%。說(shuō)明目前住房面積還偏小。3）你打算購(gòu)買(mǎi)的住宅建筑面積是：在受訪的 363 組客戶(hù)中打算購(gòu)買(mǎi)的住房面積統(tǒng)計(jì)，有10 組為 60 以下，有 49 組為 6080 ，有 181 組為 80100 ，有 78 組為 100120 ，有27 組為 120150 。有 6 組為 150180 ，有 7 組為 180220 ，有 3 組為 220250 ，有 1 組為 250300 ，有 1 組為 300 以上。4%7%23%28%39%10%20%30%40%50%70以下719091110111130130150%1%2%2%7%22%5

6、0%3%14%10%20%30%40%50%60以下608080100100120120150150180180220220250250300300以上調(diào)查分析從圖表來(lái)看現(xiàn)打算購(gòu)買(mǎi)面積為80100 的比例較高占到 50%， 其次是 100120 比例占到 22%。說(shuō)明目前建房面積配比應(yīng)在80120 要占到主力。4）您打算購(gòu)買(mǎi)的住宅類(lèi)型是在受訪的 363 組客戶(hù)中打算購(gòu)買(mǎi)的住房面積統(tǒng)計(jì)，有22 組選擇高層住宅（ 15層以上） ，有 65 組選擇小高層（ 8-15 層） ，有 88 組選擇多層（帶電梯），有 177組選擇多層（不帶電梯） ，有 11 組選擇別墅或洋房。3%49%24%6%18%10

7、%20%30%40%50%60%70%80%90%100%高層住宅 (15層以上)小高層(8_15層)多層(帶電梯)多層(不帶電梯)別墅或洋房從圖表來(lái)看現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)住宅建筑類(lèi)型為多層不帶電梯的比例較高占到49%，其次是多層帶電梯比例占到24%。說(shuō)明目前多層不帶電梯住宅較受客戶(hù)青睞。5）您打算購(gòu)買(mǎi)住宅結(jié)構(gòu)是在受訪的 363 組客戶(hù)中選擇購(gòu)買(mǎi)住宅結(jié)構(gòu)類(lèi)型統(tǒng)計(jì)，有212 組選擇普通平層，有 31 組選擇躍層，有62 組選擇錯(cuò)層，有27 組選擇復(fù)式（ loft） ，有 31調(diào)查分析組選擇緊湊小戶(hù)型9%7%17%58%9%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%普通平層躍層錯(cuò)層復(fù)式(lo

8、ft)緊湊小戶(hù)型從圖表來(lái)看現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)戶(hù)型結(jié)構(gòu)為普通平層的比例較高占到58%，其次是錯(cuò)層比例占到 17%。說(shuō)明目前普通平層占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。6）您打算購(gòu)買(mǎi)的地區(qū)的是在受訪的 363 組客戶(hù)中選擇購(gòu)買(mǎi)區(qū)域統(tǒng)計(jì)，有 102 組選擇賽罕區(qū)， 有 11 組選擇玉泉區(qū)，有14 組選擇回民區(qū)，有107 組選擇新城區(qū)，有60 組選擇金川開(kāi)發(fā)區(qū)，有 69 組選擇金橋開(kāi)發(fā)區(qū)。19%17%29%4%28%3%10%20%30%40%50%賽罕區(qū)玉泉區(qū)回民區(qū)新城區(qū)金川開(kāi)發(fā)區(qū)金橋開(kāi)發(fā)區(qū)調(diào)查分析從圖表來(lái)看購(gòu)買(mǎi)區(qū)域新城區(qū)的比例較高占到29%，其次是賽罕區(qū)占到28%，金橋與金川各占 19%與 17%，說(shuō)明開(kāi)發(fā)區(qū)的價(jià)格受到客戶(hù)高度接受

9、。7）您所能承受的購(gòu)房單價(jià)是在受訪的 363 組客戶(hù)中購(gòu)買(mǎi)單價(jià)統(tǒng)計(jì)，有128 組接受 2000 元/以下，有161 組接受 20002500 元/，有 53 組接受 25003000 元/ ，有 19 組接受30003500 元/ ，有 2 組接受 35004000 元/，有 0 組接受 4000 元/以上。%1%5%15%35%44%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2000元/以下2000-2500元/2500-3000元/3000-3500元/3500-3400元/4000元/以上從圖表來(lái)看購(gòu)買(mǎi)單價(jià)接受20002500 元的比例較高占到 44%， 其次是 20

10、00元以下占到 35%，25003000 元占 15%。8）您購(gòu)房最關(guān)注的問(wèn)題是（可復(fù)選）在受訪的 363 組客戶(hù)中購(gòu)買(mǎi)最關(guān)注因素統(tǒng)計(jì)，有213 組選擇地段，有165 組選擇交通，有 150 組選擇環(huán)境，有 36 組選擇文化氛圍，有42 組選擇升值潛力，有 216 組選擇價(jià)格。調(diào)查分析60%12%10%41%59%46%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%地段交通環(huán)境文化氛圍升值潛力價(jià)格從圖表來(lái)看購(gòu)買(mǎi)考量因素價(jià)格與地段的比例較高各占到60%與 59%，其次是交通與環(huán)境各占到46%與 41%。9）金川開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)島附近的房子，您是否考慮購(gòu)買(mǎi)在受訪的 363 組客戶(hù)中是否考慮

11、購(gòu)買(mǎi)金川區(qū)域統(tǒng)計(jì)，有60 組選擇考慮購(gòu)買(mǎi)，有303 組選擇不買(mǎi)。17%84%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%考慮不考慮從圖表來(lái)看考慮購(gòu)買(mǎi)金川比例占到17%，說(shuō)明金川開(kāi)發(fā)區(qū)還是比較受到客戶(hù)的關(guān)注（價(jià)格占主導(dǎo)因素） 。調(diào)查分析10）如考慮購(gòu)買(mǎi)時(shí)間是在受訪的 363 組客戶(hù)中 60 組考慮購(gòu)買(mǎi)時(shí)間統(tǒng)計(jì)，有0 組考慮在 1 個(gè)月內(nèi)，有 3 組考慮在 3 個(gè)月內(nèi)，有 7 組考慮在 6 個(gè)月內(nèi)，有 15 組在 1 年內(nèi)，有 35 組考慮在 2 年內(nèi)。58%25%12%5%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1個(gè)月內(nèi)3個(gè)月內(nèi)6個(gè)月內(nèi)1年內(nèi)2年內(nèi)從圖表來(lái)

12、看考慮購(gòu)買(mǎi)金川客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間上較長(zhǎng)2 年左右的比例占到17%，2 年左右的比例占到25%，說(shuō)明客戶(hù)還是對(duì)金川開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展前景有待觀察。11）假設(shè)金川開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)島附近的房子，你認(rèn)為單價(jià)多少錢(qián)可以購(gòu)買(mǎi)在受訪的 363 組客戶(hù)中對(duì)金川房屋價(jià)格統(tǒng)計(jì)，有139 組接受 1300 元/以下，有 87 組接受 13001400 元/，有 64 組接受 14001500 元/，有 35 組接受 15001600 元/，有 30 組接受 16001800 元/ ，有 8 組接受 1800 元/以上調(diào)查分析2%8%10%18%38%24%10%20%30%40%1300元/以下1300-1400元/1400-1500

13、元/1500-1600元/1600-1800元/1800元/以上從圖表來(lái)看考慮購(gòu)買(mǎi)金川客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在1300 元以下的比例較大占到38%，13001400 的比例占到 24%，14001500 的比例占到 18%，說(shuō)明客戶(hù)對(duì)價(jià)格的期望值較底。12）您選擇哪種付款方式在受訪的 363 組客戶(hù)中購(gòu)房付款方式統(tǒng)計(jì)，有75 組選擇一次性付款，有52 組住房公積金，有 236 組選擇按揭。65%21%14%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一次性付款住房公積金按揭從圖表來(lái)看購(gòu)買(mǎi)付款方式按揭的比例較大占到65%， 一次性的比例占到 21%。調(diào)查分析13）在開(kāi)發(fā)商確保您裝修質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)上，您是否選擇精裝修在受訪的 363 組客戶(hù)對(duì)是否要精裝修統(tǒng)計(jì)，有101 組選擇精裝修，有262 組不選擇精裝修。28%72%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%考慮精裝修不考慮精裝修從圖表來(lái)看不考慮精裝修的比例較大占到72%，考慮精裝修的比例占到28%。說(shuō)明客戶(hù)一是對(duì)精裝修沒(méi)有把握，二是想要自己的裝修個(gè)性。14）假設(shè)裝修款、購(gòu)車(chē)款打入購(gòu)房款內(nèi)，首付是30%，每月多增加一點(diǎn)月供，您是否認(rèn)可在受訪的 363 組客戶(hù)對(duì)是否要組合貸款統(tǒng)計(jì)，有179 組選擇，有 184 組不選擇49%51%10%20%30%40%50%60%70%