試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策

1、    試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策    摘 要：企業(yè)作為市場主體之一，其在參與市場競爭的過程中，市場營銷戰(zhàn)略的好壞直接影響到了其市場影響力和競爭力的強弱。隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變對企業(yè)市場營銷也提出了更高要求，而企業(yè)要想立足市場，獲得好的經(jīng)濟效益，市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新尤為重要。本文就企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策作了相關(guān)分析。關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷戰(zhàn)略；創(chuàng)新；對策市場營銷是一項重要的經(jīng)濟活動，對于企業(yè)而言，其生產(chǎn)的產(chǎn)品、提供的服務(wù)只有通過市場營銷才能被消費者熟知、認(rèn)可，進而構(gòu)建企業(yè)形象，提高自身影響力。隨

2、著市場競爭的加劇，人們的消費觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不適合企業(yè)發(fā)展的需要，在這種情況下，市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新刻不容緩。創(chuàng)新是企業(yè)立足市場，獲得長足發(fā)展的重要保障，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身發(fā)展實際，構(gòu)建符合時代發(fā)展、符合自身發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，進而為自身帶來良好效益。一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性分析市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是時代發(fā)展對企業(yè)提供了新要求，同時也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障，有利于增強企業(yè)市場競爭力和影響力。長期以來，企業(yè)市場營銷主要以線下營銷為主，主要靠宣傳和各種營銷活動，常見的就是捆綁式營銷、發(fā)傳單等，這種營銷在過去一段時期很受歡迎，但是，在現(xiàn)代，這種營銷戰(zhàn)略逐漸顯現(xiàn)出其弊端，無法吸

3、引消費者。隨著時代的進步與發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們的消費方式也發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，如果企業(yè)繼續(xù)采取以往的營銷戰(zhàn)略，勢必會被市場給淘汰，無法獲得好的經(jīng)濟效益。因此，市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新十分必要。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，是企業(yè)立足市場的根本保障，企業(yè)只有創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，才能將自身產(chǎn)品更好地銷售出去，將自身提供的服務(wù)帶給消費者，進而贏得消費者的認(rèn)可，擴大自身市場占有率，推動企業(yè)的更好發(fā)展。二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中面臨的問題加快市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新是企業(yè)面臨競爭愈演愈烈的市場環(huán)境下的重要出路，具有緊迫性和重要性。然而，雖然企業(yè)開始走創(chuàng)新發(fā)展道路，但是在具體工作中，依然存在許多問題，使得市

4、場營銷創(chuàng)新之路比較艱難。1.營銷方式落后傳統(tǒng)營銷模式根深蒂固，對企業(yè)的影響深遠(yuǎn)，使得許多企業(yè)在市場營銷過程中依然在采用傳統(tǒng)的營銷方式，如設(shè)立營銷點、發(fā)放傳單、產(chǎn)品推銷等，雖然這些傳統(tǒng)銷售方式雖然能夠取得一定的效果，但是越來越不適應(yīng)新情況、新問題，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)普及的時代，當(dāng)別人都在使用互聯(lián)網(wǎng)消費時，如果企業(yè)還采用這種傳統(tǒng)的銷售方式，勢必會被時代給淘汰。2.市場營銷脫離的市場企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)最終是要走向市場的，只有經(jīng)得住市場的考驗，才能被市場認(rèn)可，被消費者認(rèn)可，進而獲得好的效益。然而，就目前來看，許多企業(yè)看重是產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，忽略了市場的調(diào)研，沒有結(jié)合市場的需求情況來制定市場營銷戰(zhàn)略，盲目地追

5、求產(chǎn)品數(shù)量。而脫離市場的市場營銷，企業(yè)所產(chǎn)生的產(chǎn)品極有可能銷售不出去，進而造成產(chǎn)品的滯銷，給企業(yè)造成重大損失。3.營銷資源整合不到位市場營銷涉及到產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等多發(fā)方面，任何一個要素都會對產(chǎn)品的營銷造成影響。然而，就目前來看，企業(yè)在市場營銷過程中，對產(chǎn)品的相關(guān)要素沒有進行有效的整合，沒有將產(chǎn)品的質(zhì)量有效的表現(xiàn)出來，以至于消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量不了解，使得消費者在購買產(chǎn)品是比較遲疑，不愿付出購買行為。4.創(chuàng)新型人才的不足在市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中，人才的作用是巨大的。然而，就目前來看，企業(yè)缺乏創(chuàng)新型市場營銷人才，企業(yè)現(xiàn)有的市場營銷人才的知識結(jié)構(gòu)比較固定、單一，缺乏創(chuàng)新意識，不能有效地把握市場規(guī)律，

6、無法制定出科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略。同時，在市場營銷過程中，營銷人才的服務(wù)意識不高，不能將產(chǎn)品的服務(wù)帶給消費者，一定程度上影響到了市場營銷效果。三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對策在市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，就必須做好市場營銷工作。制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，有利于企業(yè)在這個競爭激烈的市場中占據(jù)話語權(quán)，提升自己競爭力。因此，企業(yè)要結(jié)合時代發(fā)展的需要，有針對性的進行營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。1.營銷方式的創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)普及的時代，線上營銷這種模式也逐漸興起，并被廣大市場主體認(rèn)同。線上營銷突破了線下營銷在時空上的現(xiàn)實，使企業(yè)有了更多的時間和空間進行營銷。同時，線上營銷交互性強，影響范圍廣，具有線下營銷不可比擬的優(yōu)勢

7、。因此，企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中，要認(rèn)識到線上營銷的優(yōu)越性，積極推行線上營銷這種戰(zhàn)略模式?；谄髽I(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)可以構(gòu)建自己的門戶網(wǎng)站，將自身的產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)的形式進行推廣。同時，企業(yè)還可以與知名度高的線上平臺合作，將自身產(chǎn)品推廣出去。在推行線上營銷的同時，企業(yè)同樣要抓好線下營銷，實現(xiàn)線下與線上的結(jié)合，從而提高市場營銷水平。2.以市場為市場營銷的出發(fā)點對于企業(yè)而言，其市場營銷戰(zhàn)略的合理與否直接影響到了產(chǎn)品銷售的順利情況。合理的市場營銷戰(zhàn)略必須以市場為出發(fā)點，做好市場調(diào)查，根據(jù)市場需求來進行。因此，企業(yè)要想在這個競爭激烈的市場環(huán)境下更好地生存下去，就必須明確市場目標(biāo)，以市場為出發(fā)點，生產(chǎn)有銷路

8、、有市場的產(chǎn)品，從而擴大產(chǎn)品的市場影響力。同時，企業(yè)要積極走品牌化道路，結(jié)合市場需要，將自身產(chǎn)品特色、服務(wù)全面的宣傳出去，達到品牌宣傳的目的。另外，企業(yè)要把發(fā)展和創(chuàng)新作為前進的動力，促進“規(guī)模速度型理念”向“質(zhì)量效益型理念”、“以產(chǎn)品為中心的理念”向“以客戶為中心的理念”的轉(zhuǎn)變，進而為企業(yè)帶來好的效益。3.營銷資源的整合一款產(chǎn)品，其要想被消費者認(rèn)可，讓消費者心甘情愿地付出購買行為，就必須對營銷資源進行有效地整合，使得市場營銷增值。企業(yè)應(yīng)對產(chǎn)品的價值、質(zhì)量、服務(wù)等進行有效的調(diào)整、利用和整合，進而更好地適應(yīng)市場需要，滿足消費者的需求。在市場營銷中，不僅要體現(xiàn)產(chǎn)品價格，更要將產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體現(xiàn)出來，

9、從而讓消費者購買到質(zhì)量好、功能好、服務(wù)好的產(chǎn)品。另外，在整合營銷資源時，要貫徹落實可持續(xù)發(fā)展觀念，制定綠色市場營銷策略，發(fā)展綠色產(chǎn)品，從而對外樹立良好的企業(yè)形象。4.市場營銷人才的培養(yǎng)現(xiàn)代社會里，人才之間的競爭愈演愈烈，誰掌握了人才，誰就能夠在市場競爭中把握主動權(quán)，進而獲得更好發(fā)展?；谑袌鰻I銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的需要，企業(yè)要想提高市場營銷水平，提高市場營銷戰(zhàn)略的科學(xué)性，就必須注重專業(yè)人才的培養(yǎng)。一方面，對外引進專業(yè)、創(chuàng)新型營銷人才，壯大企業(yè)市場營銷人才隊伍，提高人才質(zhì)量；另一方面，加強現(xiàn)有營銷人才的培訓(xùn)，提高其創(chuàng)新意識，促進其知識結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，進而更好地服務(wù)企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)制定科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略。四、結(jié)語綜上，市場營銷關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略有利于企業(yè)獲得好的效益，并在這個競爭激烈的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟?；跁r代發(fā)展的需要，企業(yè)要用發(fā)展的觀念看待問題，要不斷創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，積極走品牌營銷戰(zhàn)略，推進線上營銷與線下營銷的結(jié)合，加快營銷資源的整合，進而提高市場營銷水平，增強企業(yè)市場影響力和競爭力，推動企業(yè)更好發(fā)展。參考文獻：1張琳梓.試論企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及其對策j.現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2017（22）：68.2劉羽.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策j.時代金融，2017（27）：147-148.3李秀麗.試論茶葉企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新及其對策j.福建茶葉，20